🎤 איך נרכוש נכס במחירים ובתנאים טובים יותר? – צחי קווטינסקי 18.5.25 20:30 זום נדל"ן 216

יאללה, אנחנו כבר גם מקליטים, ערב טוב לכולם. אז באמת כבר הרבה זמן לא עשיתי מפגשים בימי ראשון, ואני מקווה שאני חוזר לשגרה. עשיתי כמה ויבינארים, וזה השלישי.

על נושא, בעצם אפשר לקרוא לזה המסע ומתן, או איך, הדרך, איך לקנות נכסים יותר בזול. והכול ככה התחיל מהרצון גם קצת להיכנס ליותר תכל'ס, וגם קצת להציג את הקורס שלי, שיש פה אנשים שגם עשו אותו. אבל אני רוצה להתחיל במשהו אחר.

אני רוצה להתחיל לשתף, כן? לשתף ברשותכם. הבוקר שלי התחיל, אני לא יודע, חלק מכם ראיתם את זה אולי בפייסבוק. הבוקר שלי התחיל מהודעה שקיבלתי.

אני, למי שיודע, אני, כל החברים שלי בפייסבוק מקבלים, כשהתאריך הלידה שלהם מופיע, אני מברך כל יום את כולם, ללא יוצא מן הכלל, בברכה ליום הולדת, וזה דרך אגב מעשה שאני עוד עושה מלפני שהיה את הפייסבוק. בפעם הייתי עושה את זה, כל היה בן אדם שהייתי פוגש, ולא הייתי לוקח מנו את התאריך לידה. היום אני כבר עושה את זה בעיקר דרך הפייסבוק.

כמובן, אלה שנשארו לי, אני גם ממשיך, והקרובים אליי. ואני אתמול ברחתי. ברחתי מישהו, את ניר חן, ברחתי.

זה ניר חדד, סליחה. אני ברחתי, ואני לא שמתי לב. והבוקר קיבלתי הודעה מאחותו, שאני לא ראיתי, אבל אם הייתי מסתכל טיפה אחורה, הייתי מגלה שניר בעצם נהרג.

ואני התפרקתי. אני התפרקתי, הבוקר התחיל אצלי כזה מאוד, יום ראשון אצלי זה יום מאוד אנרגטי. ואני התפרקתי על הספה פה, ישבתי, והיה לי קשה מאוד.

ניר זה בחור שהגיע אליי לייעוץ, ונקשר בינינו קשר מאוד אמיץ, ואפילו לא ידעתי עד כמה הייתה בינינו, ואני יודע כמה אני אהבתי אותו, אני לא ידעתי כמה הוא אוהב אותי, ואני בעקבות ההודעה הזאת, אני שיניתי כמובן וכתבתי פוסט לזכרו, שגרר הרבה מאוד תגובות, ותקשרתי עם אלמנתו, ועם אחותו, ואגב נתתי להם אפשרות לקבל סיוע לכל החיים, כמובן ללא עלות, וחיבוק ענק, והיה לי בוקר מאוד מאוד מרגש, מאוד מאוד מרגש, שגרם לי לזה שהיה לי קשה להתניע על הדברים האחרים, אבל הנה אנחנו פה, ואחרי יום מלא עשייה, ובעצם, השבוע, כמו שאנחנו מאוד מעט נדבר, חלק מהאנרגיות שיש באוויר, זה הקורס שאני פותח ביום רביעי, אבל אני רוצה להתחיל דווקא בנושא, ואני רוצה להיכנס ישר לעניין, את זה בעצם בעיקר באתם לשמוע, ואני, השבוע שעבר, הייתי בכנס של בנק מזרח התפחות, ובמהלך הכנס, אני הסתובבתי שם, וא', שמחתי לראות שאני לא אלמוני, שמחתי לראות שמכירים אותי הרבה, ורץ אליי מתווך שלא הכרתי, מתווך ממרכז הארץ, לוחץ לי יד, מחבק אותי, ואומר לי, אני לא משחרר. אני אומר לו, מה קרה? למה אתה זה? א', אני שמח, זאת אומרת שאני חשוב לך, אבל למה אתה ככה אומר? הוא אומר, תקשיב, אני לא משחרר אותך עד שאתה מבטיח לי, שאתה מלמד אותי לא להיות קפיץ, אני לא משחרר אותך, עד שאתה לא מלמד אותי להקשיב. הוא אומר, אני מקשיב לך כבר הרבה מאוד זמן, אני שומע את כל מה שאתה אומר, ואני לא מצליח, אני הולך לראות נכסים ללקוחות שלי, ואני נוהג הפוך לחלוטין, לא עוזר לי, לא עוזר לי מה שאני לא עושה, אני נוהג הפוך לחלוטין ממה שאתה אומר, אז אתה חייב ללמד אותי, להיות כמוך אתה חייב ללמד אותי להקשיב, ועל זה בעצם אני הולך לדבר.

מה הבעיה? למה אנחנו צריכים לדבר על מסע ומתן? מה החשיבות של מסע ומתן? מסע ומתן זה משהו, שאנחנו עושים כל יום, כל היום. אין כמעט מצב שאנחנו לא במסע ומתן. מסע ומתן יכול להיות שאנחנו קמים בבוקר, ואנחנו, יש כאלה שקמים עם שעון מעורר, אני לא יודע איך מפעילים שעון מעורר, לי יש שעון ביולוגי מצוין, אבל כשצריכים ללחוץ על הכפתור של השעון הביולוגי, זה של השעון המעורר, סליחה, מסע ומתן זה שאני הולך להעיר את הבעת שלי לצבא, והיא עושה מסע ומתן עם עצמה, אם היא קמה, לא קמה, כמה זמן נשאר לה להתארגן לצבא ולהתאפר, היא תלחץ עוד פעם על השעון, או לא תלחץ, מסע ומתן אנחנו עושים עם האישה, עם הבעל, מסע ומתן אנחנו עושים עם עצמנו בהחלטות שיש לנו, מסע ומתן זה מה שמוביל אותנו בחיים, זה מה שמביא אותנו להרבה מאוד החלטות, ובונה והורס יחסים, הבעיה שאם אנחנו נעשה ממוצע, ואני אגיד לכם את האמת, אמליץ לי, יועץ עסקי, תלך לחפש נתונים, אין נתונים, הפכתי, ביקשתי, מעט שצ'צ'יפיתי, ממה לא עשיתי, בשביל להגיד לכם באיזה אחוזים אנשים עושים מסע ומתן נכון, או שהם סתם שולפים, אין, לא מצאתי נתון כזה, אלא הם כן דברים שאנשים ממציאים, אבל אני יכול להגיד לכם מניסיון, ומלראות בשטח, שאחוז לא קטן, של אנשים עושהו מסע ומתן, מתוך אינסטינקט ושליפה, זה באותה מידה, אני יכול להגיד לכם, שהרבה אנשים, באותה אחריות, אותה חוסר אחריות, גם משתמשים במילה, יהיה בסדר בהחלטה, ושאחר כך רוצים להבין, למה, לא מצליח לנו, למה אנחנו שומעים שמישהו אחר, קונה נכסים יותר זול, למה שמישהו אחר, עושה עסקאות יותר טובות, למה שמישהו אחר קונה יותר נכון, למה שמישהו אחר, מוכר יותר נכון, כשאנחנו הולכים ומסתכלים, אנחנו לא מבינים, למה זה קורה, והכל קורה, מתוכנו, מעצמנו, ובאחריותנו, בגלל, שגם בממשלה, כולנו עסוקים בשליפה, מסעים ומתנים, אנחנו יכולים לראות היום, מונעים גם מאינטרסים, אבל לזה לא ניכנס, בגלל שבפוליטיקה לא עסקינה, הדוגמה הכי טובה, שאני יכול לתת לכם, זה דוגמה שאם עכשיו, אני אציע לכם, לקנות, את החדר שאני, נמצא בו, או את החדר, שאני מלמד בו, ביום רביעי, ואני אגיד לכם, אני מוכר את החדר הזה, בחצי מיליון שקל, באינסטינקט, של אני יודע, ואני יכול, וזה לא צריך להיות גברים, זה יכול להיות גם נשים, זה יכול להיות כולם, יהיה מי שיגיד לי, שלוש מאות אתה מוכר, ואז אני אגיד לו, ארבע מאות אבל כן, ואני הושיט יד, לסגירה, והאיש שהציע את הסכום, ייקח רגע צעד אחורה, אתם יודעים מה יותר גרוע מזה, אם אני אגיד לו שלוש מאות כן, אני אלך לשלוש מאות, ואני הושיט יד, קדימה בוא נלחץ יד, הנה יש לנו, הגענו, לסכום, זה שהציע את השלוש מאות, ייתן ברקס, ייקח אחורה, בצורה קשה, ויגיד רגע מה קרה פה, רגע, למה זה קרה, איך זה יכול להיות, איך זה יכול להיות, הוא ענה לי מהר מדי, משהו מוזר, משהו מסתתר, למה הוא הסכים כל כך מהר לסכום, אולי יש פה משהו מסריח, אולי הייתי יכול להגיד מאתיים, להסתיר לכולכם, שאני מירושלים, ואותו בן אדם, שהשיג יסק בלתי רגיל, ילך אחורה, ואז הוא ילך, והוא יגלה שבעצם זה שווה אפילו שש מאות, הוא יחזור אליי ויגיד לי שלוש מאות בוא נתקדם, אבל הוא פספס, הוא פספס, הוא לא הושיט יד, נגמר המסע הוא מתן, מפה מתחילים מחדש, מה היה צריך לעשות אותו, בן אדם, איך הוא היה צריך לנהוג, אם אני הצעתי עכשיו את הנכס, בחמש מאות אלף שקל, היה צריך אותו בן אדם לדעת, קודם כל לעצמו, מה הנכס הזה שווה לו, מה האלטרנטיבה שיש לנכסים אחרים בסביבתו, מה חסר לו אותו בן אדם, חסר לו ידע, חסר לו מידע, הוא היה צריך לדעת, לא רק את זה, הוא היה צריך לדעת, גם מה המניע שלי למכור, הרבה דברים היו חסרים לו, בשביל לדעת מה נכון, קח לדוגמה, יכול להיות שהוא רוצה את הנכס הזה, לצרכיו האישיים, רוצה את זה, לעשות משרד, רוצה לעשות שם, כיתה, יכול להיות שזה שווהו גם לשלם 500, אולי שווה לו רק 300, אולי שווה לו רק 200, אולי יש לו אלטרנטיבות אחרות, יכול להיות שהוא רוצה לעשות הזכרת משנה, אם הוא רוצה לעשות זכרת משנה, הוא צריך לדעת, לחשב, בכמה הוא יוכל להשכיר, מה הוא יוכל לקבל, מה הפוטנציאל של כמות ההשכרות שהוא יוכל לקבל על הנכס, מה האלטרנטיבה שיש לסוחר שירצה כמה השקעה הוא צריך לעשות, יותר מדי מידע חסר.

רק שאנחנו יודעים את כל הידע הזה, את כל המידע הזה שיש לנו, אנחנו יכולים להתחיל להיכנס למסע ומתן אחראי. וכמה פעמים זה קרה לנו, שסגרנו משהו ואחר כך התחרטנו, וחזרנו הביתה ואמרנו, אוי, איך טעינו, אבל יותר גרוע מזה. לנו יש את ההתנהלות אחרת, לנו יש מקום אחר שגורם לנו לחששות.

אנחנו שומעים כל היום מידעים בחוץ. הרי מי שזוכר את התקופה של טורקיה, כל מי שחזר מטורקיה היה אומר מה? ניקיתי את הקזינו, אז למה שאני נוסע לקזינו שם אני מפסיד? איך זה קרה? איך זה קרה שכולם קונים נכס בלי כסף, ורק אני צריך להביא עון עצמי? איך זה קרה שכולם קונים ב-20% מתחת למחיר שוק, ורק אני קונה במחיר שוק? למה אני מגלה אחרי שלושה וארבעה חודשים שהמידע מתפרסם, בכל האתרים הגלויים, אני מגלה שמה שסיפרו לי היה לא נכון, וניזונתי משמעות או מסיפורי בדים? כשאנחנו הולכים, ואנחנו עושים חקר שוק של חברים, אנחנו שמה יכולים להכניס את עצמנו לטעויות בהבנת הידע, ובתכנון של מסר מתן ושל ההתנהלות הכלכלית. אז מה בעצם, בלכון אי אפשר במפגש של שעה, לתת את כל הכללים? אבל אני חושב שמהדוגמאות שאני אתן פה, מהמילים שאני אגיד עכשיו, זה התחיל לעשות לנו סדר בראש, ויתחיל להביא, ואני הולך להציג לכם דוגמאות, וזה לא סוד שאני משתף גם בקורסים שלי, מהחוויה האישית שלי, לא שאני חושב שגם אתם שאתם נמצאים פה, אתם באתם לשמוע לא סיפורים שאמצאתי כמו כל מיני אחרים, אלא ממה שעשיתי בגלל זה יש לי את הידע, ואת זה אני יכול ללמד.

כמובן, לטוב ולרע, לטוב ולרע, ואני לא מאלה שאומרים שכל החיים רק מצליחים. הדבר העיקרי בהצלחה במסע ומתן, ואתם יודעים בכלל בחיים, מישהו יכול להגיד לי מה זה? מה הדבר הכי חשוב במסע ומתן, חוץ מידע, שאנחנו עושים, מישהו רוצה לפתוח ולהגיד, אני רואה שכולם ביישנים, אז אני אגיד לכם, א' ב' של התנהלות בחיים, א' ב' של מסע ומתן, זה הקשבה. אדם מקצוען שעושה מסע ומתן, איש עסקים מומחה שעושה מסעים ומתנים, 90 אחוז מהזמן, או אפילו 95 אחוז מהזמן, מקשיב, אני עושה, לא טועה באמירה ובהצבעה, וחמישה עד עשרה אחוז מהזמן מדבר.

הישראלי הממוצע, ולא רק הישראלי, האדם הממוצע עושה את זה הפוך. אנחנו אנשים שרוצים להראות ידע, אנחנו אנשים שרוצים להראות כמה אנחנו יכולים, ברוב המקרים אנחנו 90 אחוז מהזמן נדבר, חמישה עד עשרה אחוז נקשיב, ופה אנחנו נופלים. או יש לנו, יגיד החרדי שיעת הדשמאיה, יגיד האדם הרגיל מהציבור הכללי, יגיד מזל, גם מזל זה דבר שעובד.

אי אפשר להצליח אם אין לנו ולו טיפת מזל. מה זה להקשיב? כשאני יושב מול אנשים, ולא סתם אני הצבעתי גם על העיניים שלי, ולא רק על האוזניים שלי, ההקשבה שלי כוללת את מה שאוזני שומעות, ואת מה שעיני רואות. מסע ומתן לכן, לא עושים בטלפון, מסע ומתן עושים פנים מול פנים, עושים בצורה גלויה, בישיבה אחת מול השני, בעמידה אחת מול השני.

כשאנחנו עושים מסע ומתן שאנחנו מקשיבים, אנחנו גם מסתכלים. אנחנו מסתכלים על התגובות של האיש שנמצא מולנו. אנחנו מסתכלים על תגובות הגוף שלו.

אחד הדברים החשובים זה הבנת נועות הגוף שלו. זה הבנת שפת הגוף שלו. אחת השפות הכי חשובות.

לא פעם ולא פעמיים, ולא במסע ומתן. כשאני עושה ייעוצים, כולל היום. אני עשיתי היום, הערב, עשיתי מסע ומתן ממש לפני הזום.

ראיתי את הבחורה שבאה מולי לעשות את המסע ומתן, הבנתי שיש לה סיפור מיוחד, לאט לאט, לאט לאט, שחררתי אותה, וקיבלתי את המידע. שאני אוכל בעצם לתת לה את הייעוץ הטוב ביותר. אבל חלק מהזה שיכולתי להבין איפה היא נמצאת, היה להסתכל, להסתכל על שפת הגוף שלה, להסתכל על התגובות שלה, להצטרק ש… לא פעם שהצעתי לאנשים לקנות נכס בסכום מסוים, וראיתי את הגוף שלהם, את העיוות בפנים שלהם, וידעתי לתקן, זה הכול הסתכלות וההקשבה לשפת הגוף.

הקשבה זה גם לדברים שלא נאמרים. הקשבה זה גם לימוד הדברים שמעבר למה שנאמר. זו אחת המתנות שקיבלתי בשמונה-מאתיים.

ללמוד את מה שלא אומרים. הקשבה זה לדעת גם את מה שיש לנו במידעים הכלליים. היום, ברוך השם, אין סודות שאמרו את המילה, אין סודות בחברה, התכוונו להיום.

התכוונו למצב הזה שהיום הכול גלוי. היום, אני רוצה לדעת מי זה חיים. ב-90 אחוז מהמקרים, אני אכנס ואני אמצא עליו מידעים.

בפייסבוק, בלינקדינג, בטיק טוק, בכל מיני מקומות. או סתם בגוגל אני אכנס ואמצא. היה לי פעם דייר שחזרו לו הצ'קים, טען שאין לו מאיפה לשלם.

כתב להוצאה לפועל שהוא, אין לו עבודה והוא מסכן ויש לו בעיית יכולת והזמינו אותו לחקירת יכולת ואמרו לי את זה. אבל מה הוא לא ידע? שיש כל כך הרבה מידע. הוצאתי מהאינטרנט את זה שהוא הלוף הארץ בטקסס הולדינג בסוג של פוקר.

הוצאתי את התמונות שלו מהפייסבוק שהוא מתרחץ בבריכה בבית שלו עם הילדים. הוצאתי מידעים על כל הספינות שהוא טס בהן והוא נוסע בהן ושט בהן והכול. הבאתי מידעים, 24 עמודים.

ביום אחד גמרתי את הכל. הראיתי את זה לחוקרת, הוא לא הגיע לחקירה. נגמר עתיק.

אין סודות. גם מה קורה לאנשים? היום כבר אתם יודעים מרוב שיש ביטחון בלהפגין מידע. תסתכלו בהודעות.

היום אנשים מפרסמים, כבר שוכחים שיש גבולות. אנשים מפרסמים שהם מוכרים דירות מפוצלות. דירות בניגוד לחוק.

אנשים מפרסמים עבירות שהם עושים בכביש. אז היום כבר הכל ידוע. אז בואו ניקח אנחנו את המידעים האלה ובואו ננתח אותם ובואו נשתמש בהם.

אם אני עכשיו הולך לעשות מסע ומתן ואני יודע שחיים חייב כסף למישהו, הוא זקוק לכסף דחוף ואני עכשיו רוצה את הנכס שלו. יכול להיות שבתקטיקה שלי אני אבוא אליו ואני אגיד לו תקשיב חיים, אני יכול לשלם לך או להקדים לך את השלומים בזכות שיש לי יותר מזומנים או בזכות שאני יכול להביא כסף יותר מהר. חיים שזקוק לכסף הזה, יהיה מוכן לרדת במחיר, יהיה מוכן ללכת לקראתי ולו על מנת שיקבל את הכסף יותר מהר.

ווין ווין. זה רווח כפול. וכאן אני חייב להכניס את מה שחלקכם ראיתם בסרטונים שהעליתי לאחרונה.

העליתי גם בכל הרשתות. כאן אני חוזר ואומר את זה בכל מקום, בכל קורס, בכל שיעור. לא בכל שיעור, בכל השיעור בנושא הזה.

כאן אני אומר אמירה מאוד מאוד חדה. יש משהו שאני מתנגד אליו לחלוטין. שנים קולגות שלי לימדו שאחת הדרכים לעשות עסקאות אקזיט, לעשות תניות עמוקות מתחת למחיר שוק, זה להגיע לאנשים שהגענו אליהם בדרך שהבנו שהם במצוקה, כמו למשל אנשים שהם לקראת פשיטות רגל, אנשים שהם חלשים, שאין להם ידע, אני אתן תכף דוגמה, זוגות שמתגרשים, אנשים קשישים שאין להם ניסיון ובחיים לא עבדו, ומשהו או שלא יודעים את השוק, ולנצל את זה ולהוציא מהם ולקרוא עליהם את הצורה.

בשום פנים ואופן, אין ברכה בכספים האלה. אני אתן לכם דוגמה ואני אמשיך לנושא, או אפילו שתי דוגמאות. לפני שנים קוראת לי מטווחת בחיפה, אומרת לי שיש דירה בחליסה, דירה של אתיופית, שגרה שם, חייבת למכור את הדירה, ודירה של, לא יודע, 350, כמעט 400 אלף שקל, היא מוכרת ב-230.

הזדמנות, אפילו אם מבקשת, תיווך מוגדל. אני כמובן הולך לראות, אני יושב עם האישה ואני מבין, שהאישה, אישה מאוד נאיבית, אישה מאוד כאובה, עברה גירושים מאוד מאוד קשים, בעלה שהיה האיש הדומיננטי בבית, השאיר אותה עם הבית, שגם זה בקושי, היא משכנת, ואני מבין, מאיפה שהיא רוצה לגור, שאם אני קונה ממנה את הדירה, היא לא תוכל לקנות אפילו אוהל, בחצר של אותו בית שהיא גרה היום. אני נטרף, אני עוצר את הפגישה, אני אומר לאישה, תדעי לך, אני מבקש ממישהו שם שיתרגם לה, מעכשיו את לקוחה שלי בהתנדבות, אנחנו לא קונים ממך את הדירה, אני אעזור לך לסדר את העניינים, ולא קונים את הנכס הזה ממך, את יצאי מפה, את לא תלכי לשום מקום.

המטווחת כועסת, וכמובן מאז לא פגשתי אותה, לא בגלל שהיא לא רצתה, אני לא הסכמתי להיפגש. אותו דבר קרה לי, מטווח בעלות, שהזמין אותי בעשר בעלות, אחרי שבאותו יום תרמתי בבוקר כדוריות לבנות, והייתי מותש, לימדתי בערב, הגעתי בלילה לילות, פגשתי טבח צבאי, בחור עם איי-קיו לצערי לא גבוה, מצווח הצליח לשכנע אותו, למכור את הדירה שלו במחיר של עשרות אחוזים מתחת למחיר השוק, הבנתי את אותו דבר, עצרתי את זה, הפכתי אותו ללקוח שלי, ללקוח בהתנדבות, אני מזכיר לכם שאני 35% מהזמן שלי מתנדב, ומנעתי את הכניעה הזאת, אבל לצערי אני לא יכול למנוע הכול, אין ברכה, אין ברכה, באושק הזולת, אני יכול להגיד לכם שאני הרגשתי את זה, שבשנת 2005 שנפלתי עם העסק שלי, וסגרתי את הסניף שהיה לי של בית הספר לקוסמטיקה שלי, שהיה לי בבית שמש, ובעל עסק ראה שם את הכיסאות שלי, ובא והציע לי 50 שקל לכיסא, ואמרתי לו למה, זה כיסאות שעלו לי הרבה יותר כסף, הוא אמר לי את הבנקו פרושת רגל, אני לא אגיד כאן את הכללה שאמרתי לו, גירשתי אותו מעל פניי, ואמרתי לו תתבייש, אני במקומך הייתי מציע פי שתיים, רק לעזור לאותו בן אדם, להצליח, אבל מה לעשות שזה דרך החיים של אנשים, אז אמרתי את הדבר הזה, ואני רוצה להתקדם. כשאנחנו יודעים שההקשבה זה א', ב', אנחנו צריכים להבין שזה רק ההתחלה, של ההבנה של הטקטיקות למסע ומתן, ואני רוצה דווקא לקחת את זה מכאן, לדוגמאות שיסבירו לכם, דוגמאות שיסבירו לכם, וימחישו לכם, כמה סוגים של מסע ומתן יש, ואני רוצה להתחיל, אתם רואים את ה… אתם רואים את המצגת, מה שכתבתי אבן עזרא, רואים? תעשו כן עם הראש.

חיים רואים, כן? כן, יופי, תודה. אני פשוט רואה אותך מול העיניים, שזה אני שואל אותך. המסע ומתן שעשיתי בקנייה באבן עזרא, מדבר על הבנה ועל גמישות, על הקשבה ועל הכל.

זה ימחיש לנו כמעט את כל התכונות שאנחנו צריכים במסע ומתן. הסיפור באבן עזרא, בחיפה, מתחיל בשנת 2011, שבה מתווך ומציע לי, לקנות עבור לקוחותיי, ארבע דירות, את הארבע דירות שאתם רואים בצד שמאל, בבניין, בחיפה, בהדר, מאותו בן אדם. אני כמובן הולך לפגוש את האדם, אני פוגש חוקר מסך נסע בכיר, איש מנוסה, ומיותר להגיד, שחוקר זה בדרך כלל מומחה במסע ומתן.

הרי חקירה, זה אחד ממומחיות המסע ומתן. זה המסע ומתן ביןך ובין הנחקר לקבל מידע. אז אני יודע שאני נמצא מול הגוז קשה.

הוא עיראקי, נשוי לפולניה. נשוי לעיראקית. זה חשוב, זה לא סתם אמרתי.

הוא מבקש סכום של בערך 900 אלף שקל על הנכס. ארבע דירות. בהבנה שזו דירה בקומה שלישית, ששם יש דיירת מוגנת, הוא יפנה אותה.

לוקח זמן, אחרי שאני פוגש אותו, מבין את העסקה, לוקח זמן, ומסתבר שהוא לא מצליח הוא מודיע לי שהוא יורד מהעסקה. רוצה הגורל, ואני שאשתי ממש לא מעורבת עכשיו, היא כבר שותפה ואיתי, אחרי שהיא עזבת עולם הביטחון והפוליטיקה, והעסקים, אשתי ואני לוקחים את ביתנו הקטנה, לוקחים אותה לחיפה, חג, ואני קובע עם אותו אדם. אני מגיע עם רחלי למשרד תיווך, שהוא יושב שם, והוא תוך שתי שניות, ורחלי נכנסת איתי למשרד, ותוך שתי שניות מתפתחת ביניהם שיחה, שני עיראקים עם כל התכסים העיראקים, והאוכל העיראקי וכל, והבן אדם מתרגש, ומעולף, ואני מבין שיש פה, נוצר פה איזה קשר מצוין.

ואנחנו מצליחים להגיע לסכום, ולהבנה, שהוא בערך ב-800,000 שקל ימכור לי, והדירה אחת תהיה מוגנת, תישאר עבור לקוחותיי. אבל זה לא מחיר הטוב, ואני לא מוכן לקנות. אני קובע עם אותו בן אדם, אני קובע איתו, גישה על ארוחה.

אני שמעתי מה הוא אוהב. אני הקשבתי בזמן שהוא דיבר עם רחלי, הקשבתי איתו, מה עשה בזה קשר, איזה סוגי אוכל הוא אוהב, מה הוא אוהב לאכול, מה עושה לו את זה, ואני לוקח אותו למסעדה, בחיפה, מסעדה טובה, ששם יש את האוכל הזה, את האוכל הביתי הטוב הזה, שהוא כל כך אוהב. בכניסה למסעדה, או לפני זה, אני יושב ואני אומר למטווח, אנחנו נשב בזה, אני אשב לידו, אתה תשב ממול, נדבר קצת על הנכס, על הבעיות שלו, על הכל, כשאני אתן לך ביטה ברגל תצא, אל תפריע לי.

ואני עוד לא יודע מה אני הולך לעשות. ואני מזמין לו מנה גדולה של גולש, צלחת ענקית, והוא יושב ומתענג, בקטן כדי שאני אהיה מרוכז, אני אומר לו שאני לא רעב כל כך, אנחנו מתחילים לדבר, מדברים על הנכס, באיזשהו שלב אני נותן לו ביטה ברגל, למטווח, הוא יוצא החוצה להשן, ואני יושב ואני עוד מנסה לחשוב, איך אני מוציא, ואנחנו כבר נמצאים, בשלב הזה של השיחה, על סכום של 750. אבל זה כבר, מבחינתו הקו האדום.

ותוך כדי שאני יושב, אני מדבר איתו ורחל לי, ואוכל ומדבשל, והכל פתאום עולה לי רעיון, אני מוציא פנקס שתמיד יש לי בכיס, רושם על פתק 600, על אחד הפתק הראשון, 615, 555, ותוך כדי זה שהוא אוכל, אני שם לו את הפנקס, הוא לא שם לב, ואני שם לו את הפנקס מול העיניים, אני אומר לו תקשיב, הוא לא רוצה להגיד את השם שלו, זה מה שרחלי אמרה לי לקנות, זה מה שהסכימה שנקנה, זה חיתוך שבדרך כלל אסור לעשות, אסור לרדת בכזאת קפיצבלה שזה פגיעה, אבל באינסטינקט שלי, בהרגשה שלי, הרגשתי שאני כאן נגעתי ברגש, בקשר המיוחד שיש לו עם רחלי, וזה שהם עיראקים, וזה שהייתה את השיחה, הוא מסתכל עליי במבט שאני נבהל, מושיט יד, לוחץ לי יד ואומר סגרנו, מה עשיתי פה בעצם, המתווך לא האמין כמובן, אני הקשבתי לרגש שלו, אני הקשבתי לכל פעולה שהייתה, וכמובן איך אמרנו קודם, היה גם מזל, המזל היה שבמקרה רחלי הייתה איתי בחיפה, והם נפגשו, ונוצר הכלי כזה, אבל מהקשבה הזאת, ובעצם העובדה גם שהוא לא כל כך ידע איך לפנות את הדיינת שהיא שמחה אותו, הצלחתי לקנות את הנכס, במחיר מגוחך, דוגמה אחרת שלא נתתי כאן, זו דוגמה שהגיעה אליי, הגיעה אליי מתווך חיפאי, המתווך הזה, נשוי, גר בנבי שאנן, בגבול עם תל עמל, בחיפה, גר בבניין, בדירה סחורה, ושכן שלו רוצה למכור דירה, והוא לא מצליח להוריד אותו במסע או מתן, והוא מאותו התווכים שעליהם דיברתי בתחילת השיחה, אלה שעושים מסעים ומתנים בזריקה של מספרים, בא אליי אומר תציל אותי אני רוצה לקנות את הדירה, איך אני עושה את זה, אני אומר לו תקשיב, אתה קובע עם בעל הדירה, בערב, ברוגע, קפה, שאתה בא עם אשתך שרוצה לראות את הדירה עוד פעם, ושאתה עם אשתך והיא אישה בהיריון, ואישה חמודה ונעה, ואישה טובה, אתה יושב, לא משחקים על כסף אתה סכום כזה, היא תגיד לו כמה היא רוצה את הדירה, אפשר לה לגדל שם את הילדים, שהיא תיגע לו ברגש, ולמחרת הוא בא אליי ואומר לי, המסע ומתן הצליח זה לא יאומן, אז אותו דבר היה, אותו דבר היה גם, בעסקה בחטיבת קרמלי 21, בעסקה בחטיבת קרמלי 21, הדירה השמאלית, זה גם בנווה פס בחיפה, קניתי את הדירה הזאת לזוג שהתחיל את חייו, המוחרת רצתה אם אני לא טועה, 470 אלף שקל, אני לא רציתי לשלם את זה, המתווך שהוא איש מסע ומתן, רציני מאוד, עשה מאמצים מול בעלת הדירה, אישה מבוגרת שגרה בדיור מוגן, אמר לי תקשיב, עומדת על רגליים אחוריות, לא מוכנה להוריד, רגע איך אני מאשר, שנייה, לא מוכנה לאשר אף אחד, לאף סכום, לא מוכנה להוריד אגורה, היא קשת עורף, נכון שהשארתי את כולם? כן, סליחה, אמרתי לו למתווך, עם כל הכבוד, סומך עליך, אבל תפגיש אותי עם האישה, אני תכף אשים את כולם על מיוט, אז יהיה לנו שקט, רגע, אתם רואים את המצגת? הכל נעלם לי, נראה את זה ככה, בקיצור, קבעתי עם המתווך שאנחנו נלך אליה, והסכימה לקבל אותנו, בדיור המוגן, בקריאת מוצקין, פיקשתי עם הבחורה שתצטרף אליי, הלכנו המתווך, העובדת שלו המתווכת, הבחורה ואני, פגשנו אישה מקסימה, לב גדול, דיברנו, צחקנו, דיברנו על כל מיני דברים ברומו של עולם, ולא ברומו של עולם, ואז סיפרתי לה, על הבחורה, שאני מתחיל את הדרך של החיים שלהן, ואני עוזר להן, ובגלל זה הם לקחו אותי, והם מתחילים את החיים, והם קונים את הדירה בשביל ההתחלה, והם יוצאים לדרך, אבל אין מה לעשות, זה סכום שהם לא יעמדו בו, והם צריכים גם לסדר את הדירה והכל, וגמרנו את הדירה, וקנינו אותה ב-425, עוד פעם, לא עשינו משהו, רנגנו ברגש, שיתפנו אותה בן אדם, ריקחנו אותו, אישה שסך הכל הייתה קשת עורף, בגלל שהיא הייתה צריכה להגן על הכסף שלה, על הרכוש שלה, אבל שהיא הבינה שהיא שותפה, למשהו, שעושה טוב, היא ויתרה וירדה, וקנינו אותה נכס בעסקה מצוינת, שהייתה טובה גם לה, לא דפקנו אותה, חס וחלילה, אני מזכיר לכולם, שעסקה טובה, זה עסקה שכל הצדדים נהנים, שאין נפגעים, וכולם נהנו, והיא נהנתה נאה כפולה, שהיא גם עזרה לזוג להתחיל, וזה אמיתי היה דרך אגב, באמת הם זוג שהתחיל, ומזה באמת הם פרצו, וברוך השם היום מקומם טוב, אבל עשינו את המסע ומתן נכון, אני לא אתן עוד דוגמאות פה בנכסים, נשאיר משהו שתבוא קצת לקורסים שלי, אני רוצה לדבר איתכם על עוד מסע ומתן, שכולם אוהבים לשמוע, וזה המסע ומתן, שקיים בהתמחרויות שיש במכרזים, אני יודע שהרבה מאוד אנשים, אוהבים לגשת למכרזים, קונסים, או מנהלי זוונות, אוהבים ללכת למכרזים, רגע אני אעשה מיוט רול, סליחה שאני עושה שקט, ואנשים חושבים, שאם הם הולכים למכרזים, הם קונים בזול, אז קודם כל אני רוצה להבטיע את כולם, ברוב המכרזים שהם התמחרויות, שהן נובעות ממכירות פומביות, של קונסי נכסים מנהלי זוונות וחיוצי בזה, משלמים בין עשרה לשלושים אחוז לפחות, מעל מחיר השוק, למה זה קורה? אחד המסעים ומתנים הכי מסובכים, זה מכירה פומבית, התמחרות זה מכירה פומבית, מי שרואה סוטביס וכל מיני כאלה, מכירות פומביות, מה הוא רואה? הוא רואה את הקרוז יושב, ואנחנו לא מבינים את הקצב של הדיבור שלו, ומתחיל, למה נותן 300, נותן 400, נותן 500, הוא מלחיץ, הוא יוצר אווירה של לחץ, כולנו יודעים שעומד מולנו בן אדם, ומדבר בקצב מהיר, זה מלחיץ, עושה לנו לחץ בחזה, למה הוא עושה את זה? הוא עושה את זה להוציא אותנו מהשיווי משקל, ולהכניס אותנו לאווירה של לחץ, שבעצם כל החשיבה שלנו לא תהיה מהמוח, היא תהיה מהלב, לא רק זה קורה, כמעט בכל המכירות הפומביות, וזה כבר סוד גלוי, יש שחקני דמה, יש שחקנים שהם המעודדים, אלה שמעודדים אותנו להעלות את המכירים, הם כאחד מאיתנו יושבים בקהל, והם רק גורמים לנו להעלות את המכירים, במכרס שאני הלכתי לפני שנים, וכבר אומר לכם שלא הצלחתי בו, על שני נכסים בבאר שבע בעיר העתיקה, אצל מנהלי זבון, שבאתי מוכן יותר מכולם, בלשבאחד הנכסים אי אפשר היה להיכנס, ואני היחידי שנכנס עם חוט, אני השמן, ירדתי עם חבל ונכנסתי לתוך הנכס ולמדתי אותו, נכס נטוש, רק ככה יכולתי להיכנס, ואני באתי במטרה לקנות את שלוש הנכסים, שני הנכסים היו לי משקיעים איתי, ואני בא עם שלושה עמודים כאלה דפים של אקסל, וכולם הסתכלו עליי וחיחו, אתה צחיק וטינסקי המומחה בא עם נייר? הסברתי לאנשים, אנחנו אנשים אמוציונליים, אנחנו אנשים שעובדים מהלב, אנחנו אנשים שיכולים להיות מושפעים, ושאנחנו גם רוצים את הנכסים, יש רגעים שהאדרנלין עובד, נסתם המוח, אנחנו מאבדים נתונים, אני באתי עם הנתונים מול העיניים, אני רציתי קווים אדומים, מה היה לי באקסלים? היה לי באקסלים, איך הסכום אני מתחיל? מה הסכום שאני רוצה לקנות בו? האידיאלי, ומה הקו העליון? בקו העליון היו שני קווים, אתם יודעים למה שני קווים? כמו שני הקווים בכביש, הרי אנחנו כולנו יודעים שיש שני קווים בכביש, במחיצה בין מסלולים, זה אסור אפילו לדרוך עם גלגל על הקו הלבן, זה לא עוברים, זאת אומרת שאם אני קבעתי שהסכום העליון שלי הוא 990, הסכום האידיאל שלי 900, ועכשיו מישהו עלה ל-995, גם אם זה רק לעלות ב-10,000 שקל, אני לא שם, אני כבר בחוץ, מה קורה לאנשים האחרים? למה כל ההתמחרויות נגמרות במחירים גבוהים? מה בשביל עוד 10,000 שקל אני לא אקנה? אני כבר הגעתי לסכום הזה, אני עבדתי על הנכס הזה, אני לא הלכתי לראות נכסים אחרים, יאללה אני אשים עוד 10,000 שקל, מה יקרה? ופתאום אנשים מוצאים את עצמם, כמו בהתמחרות שאני ניגשתי לפני כבר לדעתי שנה, בשם מנכל חברת סטארט-אפ, הלכתי עם אחיו, אחיו היה מיופי הכוח, אני הנציג שהשתתף במסע ומתן, קבנו לעצמנו קו עליון סופי, אדם שהיה מולנו, שאין לו את היכולות, שהיו לאותו מנכל חברת סטארט-אפ, אני יודע, בגלל שאנחנו עלינו ועלינו והעלינו את המחיר, אבל רצינו את הנכס, הוא ואשתו רצו לגור שם, ואצלהם זה משיקולים אחרים, זה לא עניין אותם כלכלית, הם כבר עשו את הכסף שלהם, בן אדם מהאמוציות שלו ומההזהה שלו, הגיע לסכום דמיוני, אלא שאני הגעתי לקו העליון של מה שקבענו, אני עצרתי והוא המשיך, והוא שילם סכום, שלא שייך למישהו שרוצה את זה ברמה הכלכלית, לא כל אחד עושה אקזיטים, בהייטק, בשבילו זה כמו פקם, זה שהצגתי אותו, אבל גם בתוך הקהל, בשניה זיהיתי את אלה שבאו יחד, מטעם ערוכי הדין, והיו שחקנים, כמרצים, רק הם גילו שהם מיותרים, ובאיזשהו שלב הם סתמו את הפה, הם הבינו שכבר קורית להם העבודה לבד, אז צריכים לבוא מסודרים, צריכים לבוא מוכנים, צריך לבוא עם ידע, צריך לבוא עם כללים, צריך לבוא מתוכננים, צריך לבוא מתוחכמים, אני יכול לעבור ולהמשיך, ולתת עוד עשרה דוגמאות, עשרה דוגמאות, הכנתי רק פה, הכנתי רק פה, הכנתי, על זה אני אדבר, אתם יודעים מה, על גרשון אני אדבר, ובזה אני אעצור. בגרשון כמעט עשיתי את הטעות של החיים שלי בגרשון התנהלתי במסע ומתן מול אדם מעל גיל שמונים חולה כבר לא עובד כבר לא קשה לו מחזיק נכס של ההורים שהוא רוצה למכור אותו כדי שיהיה לו כסף הבן אדם התנהל איתי במסע ומתן הוא לא יכול להיפגש איתי ואני מתפתה בפעם היחידה בחיים שלי לעשות מסע ומתן בטלפון מול בן אדם שאני לא מכיר אבל אתם בטח יודעים שיש לי לב רחמן ואני יודע שהבן אדם הזה לא מודע לזה שהנכס שלו לא ראוי למגורים זה נכס שעבר שריפה ושנכס לא ראוי למגורים הוא לא מקבל תפתור ממס וגם אם שאני מוכר נכס שהוא ירושה והיה הנכס היחידי של ההורים אם הוא לא ראוי למגורים הוא לא נהנה מהפתור שהייתי אמור לקבל ואני באיזשהו שלב קולט את זה שהוא לא יודע ואני מתחיל לדבר איתו על איך אני הולך לעזור לו לעשות את זה לנכס ראוי למגורים ופתאום חוטף את אשתו את הטלפון וכועסת עליי מה אתה רע מה יש לך עם בעלי מה אתה מלמד אותו ומה אתה עושה ואני פתאום מבין איזה טעות עשיתי ואני מבקש סליחה ואני מתנצל אני בלחץ הנה אני הולך להפסיד את העסקה וכבר הגעתי למחיר דמיוני מתחת למחיר ואני לוקח את כל הדבר הזה אחורה ואני מצליח להרגיע את המסע ומתן מציל אותו ואני גומר את המסע ומתן במחיר מצוין. שורה תחתונה אנחנו קונים את הנכס מהאיש גם לחתימה אני בא עם הצעה מרואי החשבון שלי שאני מספר לו את זה וגם לא כואב ורוצה לעזור לו לפתור את הבעיה והעורך דין שלו עומד כמו שומר ראש ואומר לא אני אני אטפל בזה לא אתם ואני מיד נסוג אחורה הפעם אני גם רואה את האנשים וכשאני בא לשלם את יתרת הסכום אחרי חודשיים בדצמבר אלפיים אחד עשרה אני פוגש את האיש ואת אשתו יושבים עם זנב בין הרגליים מקופלים לגמרי, שבורים לשהם הבינו מהעורך דין שלהם שהם הולכים לשלם סכום של שלושים אחוז מהנכס למס שבח יותר אפילו והם הבינו שסך הכל הייתה לי כוונה טובה ועוד פעם אני מציע לו דרך אגב את האזרה עם הרואה חשבון אבל הם מחליטים לפתור את זה ושנה לוקח להם עד שהם מביאים לי את האישור של מס אחס שבח כדי לרשום את הנכס אבל הם משלמים את כל הסכום אז כאן גם היה חסר להם ידע בעצמם ואז הם לא היו מוכנים למסע ומתן, האורך דין שלהם שהטעה אותם והטעות שלי שכמעט עלתה לי בהפסד הנכס שאני כמעט והתפתיתי להמשיך את זה ושעשיתי את המסע ומתן טלפוני היום בשום מחיר אני לא אעשה דבר כזה מה שהיה חסר לי שם זה את ההקשבה לתנועות גוף של האנשים לראות מול מי אני נמצא לא עושים את זה בלי זה וכמו שברור לכם אני יכול להמשיך ולתת עוד הרבה מאוד דוגמאות אני יכול להמשיך ולתת עוד הרבה מאוד דוגמאות מהעולם של המסעים ומתנים אבל אני רוצה להציע לכם פה איזושהי הצעה לכבוד הקורס שנפתח ביום רביעי יום רביעי אני פותח קורס שהפעם ואני לא מעלה פה את הסילבוס את הסילבוס אתם יכולים לראות באתר שלי בקורס אני פותח קורס שהפעם שידרגתי אותו ואוספתי בו שיעורים הקורס ימנע פעם ארבע עשר מפגשים 12 שיעורים 11 בכיתה אחד בזום שני סיורים עד היום היה סיור אחד בקורס הזה יהיו שני סיורים אחד בחיפה ואחד בכל עוד בסיורים לעיר אנחנו מגיעים לבד במקום אנחנו מסתובבים עם מיניבוס שלי או עם רכב שלי זאת אומרת מיניבוס שאני מזמין הקורס בניגוד להרבה קורסים שאני מכיר בנוי בצורה הדרגתית מלמד עקב בצד הגודל אבל מה מיוחד בקורס שלי מי שעוקב אחריי בפודקסטים בנדלן בשידור בזומים בכל מה שאני כותב בכל מה שאני אומר מי שעוקב אחרי כל העשייה שלי יודע שהחשיבה שלי שונה מהחשיבה הרגילה החשיבה שלי בעצם בנויה ואם אני אלך רגע אחורה להיכרות איתי העשייה שלי בנויה על שלושים וחמש שנות הניסיון שלי בנדלן שבשנים האלה בניתי פרויקטים אני מדבר איתכם מבניין שבניתי בניתי כיזם וכמנהל פרויקטים אני מנהל פרויקטים מוסמך מאות ההסכאות שעשיתי עבור אנשים כמלווה משקיעים מהקורסים כמויות אדירות של קורסים אלפים של אנשים שלמדו אצלי במכללות ואצלי מייעוצים שעשיתי כולל הערב לאנשים אם לקנות דירות למגורים דירות להשקעה איך לפעול נכון איך לבנות את החיים ואני יכול להגיד לכם בגאווה שאני עכשיו בקשר עם אדם שלמד אצלי עשה אצלי ייעוץ הרוויח סכום לא קטן ועכשיו אנחנו קונים נכס עשה את זה לבד ועכשיו אני מוביל אותו בקנייה של נכס להתקדם אבל יש לי עוד קטע בניסיון שלי בניסיון יש שלי יש את העולם מודיעין שהייתי בו בשמונה מאתיים כקצין את העולם של שירות הביטחון שהייתי שם במחקר את הלימודים שלי בסוציולוגיה ובגיאוגרפיה חברתית שהשאירו אותי ומכל הניסיון שיצרתי בחיים כולל ממה שקיבלתי מבית והאבא שלי יושב פה האיש שאחראי החלק גדול מהידע שלי ואת זה אני מלמד אני מלמד לחשוב ולהבין את הדברים ואנחנו מתחילים בכל המושגים אבל לא בשורה בוא נסתכל איך עושים נסח בוא נלמד איך הוא נבנה, איך אנחנו לומדים ממנו, איך אנחנו מוציאים ממנו את המידע המדויק, איך אנחנו לומדים את הבניין ואיך אנחנו לומדים את ההזדמנויות את כל המונחים היסודיים הכי חשובים ואיך אנחנו יוצאים לדרך ואיך אנחנו מחליטים ואיך אנחנו יודעים באיזה עיר נחליט ובאיזה סכום אנחנו נקנה איך אנחנו עושים שלא נתעה שלא נבזבז זמן שנלך ממוקדים ונלך נכון מה זה המיקום אנחנו לומדים איך להסתכל בחקר שוק על רמזים איזה רמזים איך אנחנו לומדים מתי אנחנו רואים רמז מתי לא נכון לפעמים זה לא עובד כמו שעכשיו ראינו בפאשלות שהיו אבל ברוב המקרים זה כן עובד ומרמזים אנחנו מדייקים ואנחנו נמצאים במקומות שאחרים לא מצליחים אנחנו נלמד היתוח פיננסי ברמה לא של אחוזים לא הנכס הזה עושה שני אחוז שלושה אחוז שאנשים לא מבינים מה המשמעות אלא אנחנו נבין מה עומד אחרי המספרים איך זה שיש עסקאות ואז אנשים שלמדו אצלי פתאום יודעים לקנות עסקאות שלפני זה שהם חישבו את זה באופן פשוט או בשיטת האחוזים הם לא נגעו בהם או לא חשבו שכדאי לקנות אותם וזה גם מה שאני מספר וכמו שכבר ראיתם בכל הקורס ואני עוד לא סיימתי אני משתף כל הזמן מהחוויה האישית בגלל שאני אומר ואני מזהיר בתחילת הקורס זה לא חייטה יוערה אתם באתם ללמוד מעשייה ואני רוצה לשתף אתכם כדי שאתם תדעו מה טעויות ומההצלחות ומי שיגיד לכם שהוא לא טעה שיקר אז אנחנו גם טעינו אבל בעיקר הצלחנו ואני נותן מבוא ליזמות וקרקעות ובנייה והשפחת נכסים וניהול נכסים ובקורס הזה הוספתי גם שיעור של יועץ משכנתאות שנותן את הבסיס וגם לא לא מלמד איך הולכים לבנק ועושים אלא איך חושבים את המימון שהולכים לבנק ואיך בונים את זה נכון מול יועץ המשכנתאות או מול הבנקאי לשאני מאמין שצריך לדעת את הדברים ולמה אני לא מביא עורכי דין ולא מביא שמעים לשאני אומר אני אלמד אתכם להשתמש בהם נכון לא רוצה שהם יעמדו בולכם ויעשו לכם פרסום אני רוצה שתלמדו תכלס ואחרי שאנחנו לומדים את הכל אנחנו יוצאים לשטח גם לומדים בשטח הלכה למעשה איך עושים חקר שוק גם רואים איך מודקים נכסים איך מסתכלים נכון על נכס ואני יכול להגיד לכם בגאווה שמתווכים שהכנסתי אותם לנכסים ואמרתי תגידו מה ראיתם לא ידעו להסתכל על הרבה מאוד מרכיבים של הדירה בפספסום והיום הם יודעים ועושים את זה נכון ואת כל זה אני עוטף בחבילה הזאת ועושה אתכם כאלה שיכולים לקנות דירות להשקעה דירות למגורים נכסים להשקעה ועוד ועוד ולעשות את זה נכון להבין את הסיכונים להבין את הסיכויים ולהצליח וכל הקורס הזה וכל הקורס הזה עולה אחרי הנחה ארבעת אלפים ארבע מאות ארבעים וארבעה שקלים שאפשר לשלם אותם בתשלומים למי שמגיע ללמוד את זה איתי פרונטלי והפרונטלי נמצא במודיעין בספייס מוד זה צמוד לתחנת תחנת אוטובוס תחנה סופית של תחנה מרכזית יעני לרכבת ולקניון אז אפשר להגיע בכל אחד מהמקומות וזה עיר מאוד מרכזית מי שרוצה להעבור את השיעור בזום אז אני מעביר את זה בזום להם וכמו שאתם רואים אני יכול לנהל את התלמידים שנמצאים בזום אז חלק מהתלמידים בזום חלק הם פרונטליים ואלה שבזום כולל הסיעורים משלמים רק שלושת אלפים שמונה מאות שמונים ושמונה שקלים וגם הם מקבלים זה מקבלים את הסיעורים בפיזית זאת אומרת בזה הם משתתפו וגם את זה אפשר לשלם בתשלומים מי שעכשיו ייכנס וישלם את תחילת הקורס את הקורס בעצמו יש יבקש דף תשלום וישלם יקבל פגישת ייעוץ איתי ובקורס הזה הוספתי שכל מי שאחרי הקורס וזה קורה ייקח את השירותים שלי לליווי ללוות אותו בקניית נכס שתוך כדי זה כמובן הוא ילמד המון אני מקזז לו את התשלום שהוא שילם על הקורס כל המחיר של הקורס אני מקזז לו מהעלות של הליווי זאת אומרת הוא מקבל את המחיר שהוא שילם על הקורס אם זה ארבעת אלפים ארבע מאות ארבעים והשלוש שלושת אלפים שמונה שמונה הוא מקבל את זה כהנחה על הליווי וכמובן הייעוץ שבא לפני כל ליווי הוא במתנה אז למעשה לא אתחיל להגיד לכם במספרים אבל יש פה מתנות של בין חמשת אלפים לארבעת אלפים שקל לכל מי שלומד ורוצה להיכנס או מתנה בשווי הייעוץ שיקבל כל מי שירשם באופן עצמאי אז זה בעצם הקורס שלי ואמרתי הקורס מתחיל ביום רביעי העשרים ואחד לחמישי בשעה שש ואתם מוזמנים כל מי שרוצה להירשם עכשיו או שישלח לי ווטסאפ ונשלח לו את הקישור יכול להיכנס לאתר ולכתוב ולהסתכל בקורס להיכנס לדפת השלום או לפנות אלי ואל רחלי ויש לכם שם את הטלפון 077-804-4249 אל תתאמצו יש כפתור ווטסאפ בפינה השמאלית של האתר ואתם יכולים לפנות אלינו ואנחנו נשמח לענות לכם מי שיודע את הטלפון שלי מוזמן לחייג לטלפון שלי מי שיודע את הטלפון האישי של רחלי גם מוזמן לחייג אליה אבל 077 מגיע אישירות לרחלי אתם לא צריכים להתאמץ ולהנות מהקורס ולהנות מההנחות ולהנות מהידע ודבר אחד אני יכול להבטיח לכם כל מי שלמד אצלי בקורס ויש כאן אנשים שנמצאים ויכולים להעיד כל מה שהבטחתי שאני אתן בקורס נתתי יותר אחד הדברים שזכיתי זה שמגיעים אליי קהל כמו שעכשיו אותו קהל שיושב פה תמיד מגיע אליי קהל מאוד איכותי לקורסים וגורם לי לרצות לתת עוד ועוד ההקשבה גורמת לי לתת יותר אתם יודעים שיש עגל שרוצה לנוק הפרה נהנית להניק ואז למעשה אני אמנם לא פרה אולי פר אבל נהנה להניק ולתת יותר ויותר ואפשר לעלות ולהדגים עסקאות שלכם בשיעור ולפתור אותם ולעבוד עליהם וזה אף פעם לא יהיה על חשבון חומר ומידע והקורס כמו שאמרתי מלווה בעשרות דוגמאות אז עכשיו אני אשמח ככה רגע איפה זה אני אשמח לראות עם אלה שנשארו אם יש למישהו חוץ משמואל שתמיד יהיה בסוף אם יש למישהו שאלות או רוצה להגיד משהו או רוצה למה שרוצים מצוין אני רוצה להגיד תודה רבה שהיה ממש ממש מרתק וקיבלתי ערך מוסף רב יש לי שאלה אם אני עושה מצא ומתן ויש באמצע מטווך האם המצא ומתן הוא מול המטווך או אני אמורה לפגוש את הבעליון אז אני אגיד לך וזו שאלה מצוינת לפני שנים הגעתי לדירה בהדר בחקפה עמד מטווך אמר לי אני עם המטווכים שאני עובד יש מטווכים שאני יודע שהם מגיעים להישגים אבל כמו שנתתי פה דוגמה יש מקרים שאני לוקח את זה חזרה וזה הרבה מאוד מקרים ואני דורש לנהל את המסע ומתן עמד מטווך וככל הנראה רצה ורציתי מאות הדירה היה לי גם לקוח בשבילה זה היה ברחוב אילל בהדר ואמר לו אתה מדבר רק איתי אני לא מוכן שתיפגש עם בעל הדירה והיה שם עניין לא הגיוני גם במחיר וכשהבנתי שהמטווך דואג לאינטרס של עצמו שם בדרך זאת או אחרת אני ירדתי מהעסקה אני ירדתי מהעסקה יש בעלי דירות שרוצים להימנע שהם יודעים שאין להם את היכולת למסע ומתן והם ממנים את המטווך אבל את יודעת מה המטווך שמייצג גם את בעל הנכס וגם אותי לא יכול לייצג אותי לא יכול אין מישהו שיודע לייצג שני הצטלגים בצורה בגלל זה אני עושר גם על לקחותיי ועל תלמידיי לקחת אותו עורך דין יחד עם הקונה או המוכר כאילו לשתף עורך דין זה באותה סיבה אני חושב שהכי נכון זה להגיע לבעל הנכס ולעשות את זה ישירות כמובן אם יש מולך מטווך שאת צומחת עליו אבל ברוב המקרים המטווכים הם אתה יודע במקרה שהגיעה דרך מטווך הם שואלים ותיקים יותר ממני כן שהם יש להם אינטרס חלק מזה זה לקבל את האחוזים שלהם יותר או חלק מזה זה סתם השתלטות או הפחד שלהם שאתם תרגיב ואולי תכלכלי להם וכל מיני שטויות אחרות הכי נכון זה להגיע ישירות מול בעל הנכס תודה רבה והקורש שלך באמת מעולה ובאמת מלמד אני שמח צריך להגיד להם מאיפה את יודעת כי עשיתי אותו ברור אחרת לא הייתי פה ברור תודה רבה ותזכירי להם כמו שאמרתי שגם בקורס גם ניתחנו כל מיני מקרים פרטיים ושארנו את כולם וזה לא היה על חשבון החומר הנלמד זה מה שאתה אומר אמת זה נכון אתה נותן באמת יותר ממה שאתה מתחייל תודה רבה אז אם אין עוד שאלות ותודה רבה ורד אז כמו תמיד אני אתן את זכות סיום הערב לשמואל תודה רבה אלמר בן יעקב תמיד אני נהנה לקבל את המחמאות מכם מתן תודה רבה ויאללה שמואל בוא נשמח מה אתה רוצה להגיד שומעים אותי תמיד כן תודה כן השאלה שרציתי לשאול שזה שאלה לדעתי מאוד נגיונית שהיא תורגה לי בעקבות ההרצאה ששמעתי היום מה לעשות לאנשים אחרים חוץ מצחיק ווטינסקי שלא יהיו בשמונה ומתיים לא יהיו נגיד בשבר במוסד במקומות כאלה מה לעשות לאנשים כאלה כדי ללמוד בדיוק בצורה דומה לנהל מסע ומתן כי הרי לא כל אחד יש את הכישורים שיש לך כלומר היום אנשים הולכים ללמוד את זה אני אגיד לך ככה קודם כל אתה יודע כל מהות הקורס שלי בונה את הסוף שלה שבסוף מוביל אותך למסע ומתן אני לומד אותך איך לקבל את הידע הנכון על עצמך ועל הצד השני ועל הנכס כדי שאתה תבוא מוכן למסע ומתן זאת אומרת זה אתה כבר מקבל בקורס שלי דבר שני דבר שני יש שיעור ספציפי השיעור הזה זה רק טעינה מהמסע ומתן יש עוד הרבה מאוד חומר שאני מעביר אותו בקורס על המסע ומתן וזה דבר שצריכים ללמוד זה דבר שצריך ללמוד אין מה לעשות מי שלא נולד עם זה צריך להתאמץ אתה יודע הפרסים נולדים עם זה אנחנו צריכים ללמוד את זה אז אין מה לעשות צריכים ללכת ולשמוע דרכות וקורסים אבל אם אתה רוצה לעשות את זה בנדלן אני חושב שהמקום הכי נכון ללמוד את זה עם כל החומר מסביב זה הקורס של צחיק וטינסקי ואם אתה לא מכיר אותו אז אני אכיר לך אותו, בסדר כן תודה טוב חברים אני מאוד מודה לכם שהייתם איתי אני מאוד מעריך את זה אני מקווה שקיבלתם כמו שאנשים פה הפגישות, הפגישות זה פעם בשבוע בין שש לתשע בימי רביעי מתחיל בעשרים לאחד פעם בשבוע נפגשים הקורס מוקלט זאת אומרת שכל שיעור אפשר אחר כך לשמוע מה זה אפשר צריך לשמוע אותו הוא מוקלט גם הזום שלו מוקלט וגם הוא מוקלט באודיו כדי שאפשר יהיה לשמוע את זה באוטו או בנסיעה או בהליכה ואפשר יהיה לחזור ולשנן ואני דורש לחזור ולשנן בגלל שכמו שאמרתי וכמו שאמרה ורד אני מאמיס בידע כמו שהשתדלתי לעשות גם במפגש הזה שהיה רק דוגמה אבל כרגיל התפטטתי לתת יותר אז הוא מוקלט וחס וחלילה נתקעתם לא באתם לשיעור תשמעו אותו בזום תרצו לבוא לשיעור בקורס הבא לשמוע עוד פעם תבואו עוד פעם לא רוצה ממכם כסף אפשר לחזור חוץ מהשיעורים אפשר לחזור על כל השיעורים כמה שרוצים ואני עומד בזה ואני מזמין שאני מביא שיעורים מיוחדים ואני מביא שיעורי ההשערה שכבר אחד מתוכנן לקורס הזה בנוסף לקורסים אז אני מזמין את כל הבוגרים זה הקורס הזה הקורס הזה בימי רביעי פעם בשבוע ארבע עשרה פעמים כן אלי איזה כיף לי אתה לא יודע כמה התרגשתי היום שנרשמת תודה רבה חיים היה לנו מעניין לא שומע אותך תפתח את האוניברסיטה כן היה מעניין אני חושב ש קבוצת אתה נגעת בדברים במשא מותן שאני קצת לא לא הייתי מודע עליהם וגם רק התחלנו למד גם מצלחם בין ההגישה שלך לגבי לגבי לא לעשות עסקאות בכל מחיר לא לנצל במצבים של אנשים זו כרגע אני צריך להחשוב לגבי קורס אם בכלל זה מתאים לי גם השעות לא כל כך מסתדרות לי אם תרצה אפילו לבוא לשיעור ניסיון באהבה גדולה תדבר איתי כן השעות אני מבין שאתה מתחיל בשש כן שש עד תשע שש עד תשע זה אוקיי זה בדיוק נופל לי על הבית כנסת טוב אז הפעם זה יכול להיות פחות מסתדר לי טוב נראה נראה מה יהיו לי היום בכל מקרה שמעתי לשמוע מה שהם משפחה שלך חיים? אלמלם אה כן פחות נעים מאוד נעים מאוד יופי זה סבבתי בקשר מה? מה? הכל טוב כולם אותו דבר תודה לילה טוב לילה טוב תודה רבה לילה טוב