(443) זום נדל"ן – נפגשים עם צחי קווטינסקי ומדברים על הכל וגם על לרנקה- צחי קווטינסקי זום נדל"ן 196 28.7.24 – YouTube
https://www.youtube.com/watch?v=kRgoyWmqKNo

Transcript:
(00:01) יהודים מארצ הברית א דירות שדווקא גדולות דוקא דירות גדולות ולמעשה הם בונים לעצמם איש קילה אלטרנטיבית כלומר הרעיון ש יום אחד יכול מאוד להיות שהם יחד עם הרב שלהם יעלו לישראל והתנאי שלהם לעשות את העסקה היה שיבנו להם בית כנסת שישרת את ה את הקהילה ש מספיק שטחים ומקווה וכן הדברים האלה הולכים להיבנות קה זאת ש תשמש את הצרכים של התושבים האלו תושבי חוץ אני גם יודע עסקות שנעשו במתחם של שרי צדק של קנדה ישראל שם הם ו לא מט לא מט לתושבי חוץ בכלל ירושלים היא מאוד יש ב לא
(01:09) מעט עסקות של תשבי חוץ גויר יכול לספר פה על פרויקט חצר על רוב המשרד החוץ שהוא משווק למעשה גמר לשווק אותו שאת ה-14 דירות האחרונות רכש יהודי מארצות הברית אז יש יש תנועה מאוד רה במיוחד בפרוייקטים אבל לא רק גם בדירות יד שני שנייה אני שומע על התאיינות מאוד גדולה א ו אבל אתה אומר אתה אומר יש יותר התעניינות או יותר קנייה גם וגם יש התעניינות כפועל יוצא בוא נגיד יש יש א התענינות כמובן לא כולם קונים אבל א א יש א לא מעט סקות שנעשות באמצעות תושבי חוץ לא לא מפריע לי מיציק לא מפריע הרי אתה יודע מצד אחד יש את האנטישמיות בעולם מצד שני יש את החוסר יציבות
(02:09) במדינה לא מפריע להם החוסר יציבות או המלחמה או כל מה שקורה עכשיו ברור שמפריע אבל א יותר מפחיד כנראה מה שקורה שם כל אנטישמיות שם אנשים שם מסתובבים בלי סמנים יהודים פשוט פוחדים ס סמנים יהודים א לפחות פה אתה יכול ללכת עם אתה יודע עם קיפה ועם ציציות מבלי חשש שיתקפו אותך אבל לא זה לא מדויק מה שאתה אומר גם פה יש חשש כן אבל אתה נמצא פה במקום שיש מישהו ששומר לך ומגן אליך זה לא שאם אתה עכשיו תסתובבו שהחברה של השביעי באוקטובר לא נמצאים פה בשיחה לא לא בסדר תראה יש את השביעי באוקטובר אבל זה לא דרך החיים שלנו אני רוצה רגע להוסיף להוסיף משהו לכולם פה א
(03:15) כשותף יש לי זכות להיות שותף של איציק זה באמת זכות א מאחל לכם גם שותף כזה בכל אופן אנחנו עוסקים בתחום הזה כבר למעלה מ-30 שנה של שיווק בארץ מעולם לא היה לחץ כל כך גדול של יהדות העולם שיהיה להם איזה חלק ונחלה בישראל א שקנו לכמעט כל היזמים בארץ מעולם לא לא היה לחץ כזה גדול והלחץ הזה כן צחי מתבטא בקניות זה לא לחץ פיקטיבי ואני רוצה להגיד לכם כ מי שגר שלוש שנים בלונדון עם המשפחה שלי בשליחות א אנחנו היינו שם בין 2008 ל2000 11 א הילדים שלי אז נסעו לבית ספר בתחבורה ציבורית אנחנו דתיים לאומיים צבא וכולי והם נסו עם כיפה א היום אין דבר כזה
(04:15) בתחבורה ציבורית ולא עבר הרבה זמן אז נכון שיש שכונות מסויימות ועדיין כן בארץ אחי זה ממש לא דומה לא רק שהילדים יכולים לנסוע לבד וללכת לבד זה לא משנה כיפה לא כיפה אתה יכול ללכת עם מגן דוד אתה יכול לכת את דגל ישראל על האוטו נראה אותך נוסע באיזשהו מקום בעולם היום באיזשהו מקום בעולם עם דגל ישראל על האוטו עם מדבקה של של אחד ליש על האוטו חברים טובים שלנו שאיבדנו את הבן שלהם נהרג ז אני ראה אותך נוסה עם מדבקה מדבקה כזאת על הרכב באיזשהו מקום בעולם לא משנה איפה זה אז אז עם כל ה דיבורים ויש כאלה והמצב הוא באמת קשה אני לא חושב
(05:00) יש לא איזשהו יהודי ספק אם הוא רוצה לחיות כיהודי בחוץ ובפנים ולחנך את הילדים ולטייל כאוות נפשו זה רק אז כן יש קניות של הרבה מאוד יהודים עדיין אנחנו מדברים פה על כפריסין ולא בגלל שיהיה לנו איזה דירה לברוח ממש לא לטעמי מי שרוצה שיהיה לו ככה לנפוש או בסוף בסוף זה המקום אלא מה זאת ההשקעה הנדלנית אחי חכמה שאפשר לעשות היום פ mone זה הכל זה מאוד פשוט יש לך שקל אז את תשים אותו בנדלן בארץ אתה תעשה 2 וחצי 3% נכון יציק יש לך דוקטורט בזהה כ עברת אתה רצת לנושא הבא אה רצתי אוקיי טוב של אנחנו התחלנו אנחנו התחלנו לדבר על ההשקעות של
(05:57) משקיעים זרים בארץ אבל בוא כ א ושמואל אתהה יכול להגיד את מה שאתה רוצה להגיד והגבורה זה אתה יכול להגיד אני הייתי הולך עם סימנים ועם הכל אז זה נורא נחמד להגיד את זה אבל שהיה מתחיל לרדוף אחריך איזה מישהו עם מקל או עם אבן או אז לא בטוח שהיית משאיר את הסימנים לפעם הבאה או שלא היה לך את היד בלי הגבס לשים שמה את מנים האלה והיום אנחנו לא גיבורים אנחנו עדיף להיות חכמים ולא להיות צודקים אז לא כולם הולכים מסממנים יהודים אז אין מה לעשות אז ערב טוב לכולם א אתה רואה אני צריך להתחיל עכשיו מחדש אתה רואה את ויר ו אני רואה שכולם התרגלו ל פעם בשבועיים
(06:56) לאט לאט יחזרו כולם ויהיה כאן פעילות יותר גדולה ומתבשל דברים כמו שהיום אולי נדבר עליהם לא אנחנו לא מרכזים את הערב כן תודה לדביר ואיציק שעליתם א על פעילויות שבעצם אנחנו נכנסים וכל מיני שיתופי פעולה כמו שבעצם היום היה צריך להיות הרי ודעתי בהתחלה שהיום אני אשדר מכנס בסוף הכנס של ביר ושל איצי כ תחה אה אז השאירו אותי בבית אז הנה אתם רואים אז בשביל זה אני אוכל רק עכשיו ואה אני א היום העליתי בבוקר העליתי בבוקר בקבוצה אני לא יודע אני מקווה שכולכם ראיתם העליתי את הנושא הזה זה יוב שטרן העביר לי על הבוקר את הפסק דין הזה שהיה
(07:55) שמה בטח ראייתם אני אעלה את זה רגע רגע אתם רואים את זה נכון א היה הפסק דין שמדבר על ה דירה שנרכשה עבור הבת של מתווך מתל אביב א וא הוא נדרש ב צם לעסקת הקראי שם א אז למרות ש למרות שזה לא המקרה המובהק מה שקרה שם ל ששם מכרות הדירה מהר מה זה שמה מכרות הדירה מהר ולא זה לא עמד בקריטריונים אבל בעצם לי היה חשוב א לעלות ולנצל ואמרתי שהיום אני מעבר לזה שאני רוצה קצת
(08:59) לדבר על מה שהיה בחול ותפ אני אזכיר את זה ואסביר את זה וגם קצת נדבר עם איציק ועם דביר כל הנושא הזה כל הנושא הזה של דירות במתנה זה נושא שהפך להיות כמו כלי שמשתמשים בו בלי אבחנה ומה אני מדבר היום כל בן אדם [מוזיקה] שרוצה לדלג על תשלומי א מה שעושה הוא רושם את הדירות על הילדים אם יש לו ילדים מעל גיל 18 ובעצם בזה הוא מדלג על מס הרכישה אם יש לו כמובן דירה שלו הוא מדלג על מס השבח אם הוא צריך למכור ואנשים אומרים אנחנו ככה בעצם דואגים לעצמנו והם אומרים גם נעשה ונעמוד ב נעמוד בדרישה של של רשות
(10:06) המיסים והרי ראשות המיסים אומרת לנו את התנאים למצב שזה יהיה דירה בפטור או דירה מזקה הרשות המיסים אומרת לנו אם אתם נתתם דירה לבן לבת להורה הרי זה יכול להיות טה ולמעלה זה לא יכול להיות לצדדים זה לא יכול להיות לאחים אם נתתם דירה לבן לבת או להורה אותו מקבל מתנה ובין אם המתנה היא בכסף או בין אם המתנה היא בכסף שנתתם לו לרכוש את הדירה ובין אם המתנה היא מתן הדירה בעצמה אם מקבל המתנה רוצה ליהנות מהפטור מיסוי לקבל את המיסוי שהוא באופן מלא עליו חייב להחזיק את הדירה שלוש שנים אם הוא גר בדירה וארבע שנים אם הוא לא גר בה ורק אז
(11:13) הוא הופך להיות זכאי לפתור מה שבן אדם אחר צריך לחכות 18 חודש אנשים אומרים אנחנו נעשה את זה ואין שום בעיה אנשים גם באים ואומרים לא רק שאנחנו נעשה את זה אנחנו גם נעשה הסכם הלוואה אנחנו ניתן לבן שלנו הסכם הלוואה לבת שלנו הסכם הלוואה ככה גם נגן אם מחר חס וחלילה הם יתגרשו וא למעשה הנה פתרנו את הבעייה ויש לנו סיבה לקבל את הכסף חזרה אז אני כאן בעקבות הזה ועוד פעם ה א מי שרוצה לראות את ה את הכתבה א שיכנס לקבוצה של ה היום העליתי את זה ב בתור הכרזה זה מופיע בכל הקהילה מי שרוצה זה עלה גם בקבוצה ביחד יחד בפייסבוק אז נכון שזה לא אותו מקרה שם אבל
(12:19) כאן אני חייב להזהיר הזהרה חמורה הדברים האלה יכולים לעבור את ראשות המיסים בצורה מאוד חלקה ומת יש מצב שבן אדם שעשה את זה נתן את הדירה עשה את התרגיל עשה את התכנון מס מה שקורה את רשות המיסים והכל יעבור בשלום ושום דבר לא קרה ובאמת הבן ימכור אחרי ארבע שנים יחזיר את הכסף לאבא בצורה של הלוואה וראשות המיסים תגיד אמן הכל בסדר אבל יכול להיות שרשות המיסים מכל מיני סיבות שבעולם יכול להייות מ מ עוד מכירות של אבא עוד עם ההורים רק שניה נו מכל סיבות שיכולות להיות בעולם יכולה להחליט שהבן אדם עשה תכנון מס ובזה שהוא העביר את הכסף חזרה אליו בסוף
(13:22) התהליך גם אם זה עם ריבית וגם אם זה צמדה ולא משנה מה שהוא רשם שם בהסכם ואפילו היייתה על זה הערת אזהרה יכולה ראשות המיסים להגיד היה כאן תכנון מס וזאת עסקת הקראי וזאת עסקת הקראי שגורמת לזה שחוזרים במיסוי ליום של הרכישה עושים ריבית והצמדה צריכים לשלם את מס הרכישה צריך לשלם מס לפי עסקת מכירה עסקה שהיא לא עסקה מזקה אה וי רגע או הנה שהיא לא זכה מזכה רגע אוי אוי אוי רגע אה יופי ו חשבתי שאני לא הכנסתי אותו וא הבן אדם יכול להגיע למצב שפותחים לו אחורה יואב אני מדבר בדיוק על ה על הכתבה שאתה שלחת לי בבוקר ו על מה שכתבתי בעקבות
(14:25) זה א אז יכול להיות שכאן אנחנו נכנסים לסיפור שהוא סיפור לא טוב מה שעוד צריכים אנשים לזכור וזה דבר מאוד חשוב אנשים לא מבינים שלפעמים קורים דברים מעבר לקצבים שהם מכירים זאת אומרת הם אומרים אנחנו ניתן עכשיו נעשה את הרישום אין לנו כוונה לתת את הדירה לילדים אנחנו נרשום את הדירה לילדים ו א אנחנו נו נחזיר את את הכסף אלינו נמכור את הדירה או כמו שאמרתי אנחנו נעשה את התכנון ולמעשה ילד מתחתן ילד מכיר ומתחתן הבת שלי הבעל שלה שבעה חודשים מיום שהם הכירו היה על הברך גם אני אותו דבר גם אני שבעה חודשים כרות הייתי על הברך וא אנחנו לא יודעים ישועת השם כולה להיות
(15:30) כהרף עין ואז נכנסים הסיפורים לכל מיני לחצים וכל מיני תהליכים מה עוד אם לא רשמנו הערת אזהרה אז אני רוצה להזהיר פה ואני לא רואה שיש פה עורכי דין אז אני אגיד את זה בעצמי אני רוצה להזהיר פה את האנשים אזהרה חמורה שאתם הולכים לעשות פעילות כזאת שאתם הולכים לתת לילדים דירה במתנה אתם הולכים לתת כסף לילד לקנות דירה אם הדירה אם הכוונה היא בעצם לדאוג לעצמכם אם הכוונה היא בעצם לקנות דירה ולהימנע ממס לא בשביל לתת לילדים תחשבו קודם כל תזכרו ש ברגע שהייתה להם דירה או שיש להם דירה אם מחר הם ירצו להשתתף בהגרלות של כל מיני דיור למשתכן דיור אחר או כל מיני פטנט שלא
(16:26) יהיה הם לא זכאים שתיים הם יכולים אם הם הולכים לקנות דירה נו דירה במקום הדירה הזאת גם אם תמכרו אותה הם כבר לא זכאים ל75 משכנת כמו שמגיע בדירה ראשונה ודבר אחרון שזה יכול להביא ולהתהפך עליכם גם א זה יהיה אחרי שש שנים אז לפני שאתם עושים פעולות כאלה תחשבו היטב תתייעצו עם רועה חשבון שלכם אל תיקחו את זה בקלות וא אל תגידו אחר כך שלא ידעתם ותגלו שבעצם סיבתם גם את הילדים שלכם וגם אותכם ברגע של רצון א לעשות איזה משהו נוסף או ברגע שמוכרים ובסופו של דבר זה בעצם המטרה הרי אם עשינו את הפעולה הזאת המטרה היייתה לא להחזיק את הדירה היום יש פתרון שהוא קצת
(17:28) יותר טובל דעתי א והיום אנשים שבאים אליי ויש להם לפחות שלושה ילדים א אני ממליץ להם לעשות דבר אחר אם אתם כבר רוצים לקנות נכס ואתם לא רוצים א אתם לא רוצים אתם רוצים נגיד ליהנות מהפירות שלו אתם לא רוצים לתקוע את הילדים שלכם ולילדים אין דירות תקנו להם איזה לשלושה או לארבעה ילדים תקנו להם דירה דירה משותפת יש בזה [מוזיקה] מי מיקרופון פתוח מי מיקרופון פתוח אלי אצלך זה כן סגרתי אותך אלי תקנו להם זה לשלושה או ארבעה ילדים דירה ביחד ואז היתרון יש ייתרון וש רון היתרון הגדול זה שברגע שיש לכל אחד שליש דירה אז
(18:35) אין לו דירה ולמעשה אפשר לקנות להם כמה שלשות לילדים כמה דירות בשלש בשליש לשליש בלי שזה יחשב שיש להם דירה שלמה הם לא חייבים במיסוי שום דבר לא חל עליהם ואז גם הם לא נפגעים לא בכל ההגרלות וכל מה שמגיע מבחינת המדינה דיור למשתכן דיור הגרלה כל פטנט אחר הם לא נפגעים וגם א אם הם קונים מחר את הדירה שלהם אין להם מס הדירה השלמה הראשונה שלהם תחשב כדירה ראשונה ואז הם במיסוי מופחת במיסוי של דירה ראשונה שזה משני מיליון מס רכישה בערך ולא כמו 8% שאנחנו משלמים משקיעי הנדלן החיסרון בשיטה הזאת החיסרון היחיד זה זה שאנחנו מכניסים את הילדים שלנו
(19:41) לשותפויות וזה לא תמיד בריא זה לא תמיד בריא ואפילו לרוב זה לא בריא אבל אם זה בשביל לבנות להם את הדרך אם זה בשביל לסדר וגם עם הכוונה לתת את הכסף לילדים ומחר שימכרו את זה ויחלקו בזה אז התשובה רק אחת אם אתם מחברים את הילדים שלכם ואתם באמת עושים את מה שאני מציע כאן תדאגו שיהיה להם גם הסכם שיתוף הסכם שיתוף עם שליטה שלכם שלכם ההורים הסכם שיתוף שאומר את הכללים מתי מוכרים באיזה תנאים מוכרים מי מנהל את זה מי מחליט ואם זה אתם אז אתם מחליטים ואם צריך תעשו הירות אזהרה ומה שצריך תעשו את זה ח אל תקלו בזה ראש אל תשאירו דברים לא
(20:33) פתוחים הדברים האלה לא לא בריאים שהם לא פתוחים שהם לא סגורים סליחה ראו בדבר הזה כאפשרות יש איזה אמירות שאלות על הנושא הזה כן צחי כן אלי לדעתי המדינה פה אני לא רוצה להגיד עושה טעות כי זה אנשים עושים את החוקים האלה בעצם שאני נותן דירון במתנה לבן ואני משלם שליש מש רכישה הבן שלי כבר לא זכי להטבות שאתה אמרת להם אז המדינה מרוויחה מזה במרכאות או לא אבל היא מרוויחה מזה כי הבן שלי ירד מה מהדבר הזה ש הוא לא צריך דירה כאילו מה אתה אומר לא לא הבנתי אם אני נותן לבן שלי מתנת דירה אוקיי אז הוא יורד מהמצבה של ה ממצבת את לא יודע איך להגיד את זה נכון של של הזה
(21:33) של ה זכות לדירה כן תר בעיה למדינה נכון זה הם לא חשב אבל הם כל הזמן חושבים רק איך למסות אותך ואייך לעשות לך הצלבות מה מה לא בסדר בזה שאתה נותן לשליש שליש שליש הרי זה גם כן כאילו תרגיל לא מה הבדל אני אומר עוד פעם מה שאני אומר מבחינת תרגיל אני אומר גם שאתה נותן שליש שלי שליש אלי אני חוזר לשלב הראשון אז אני אבהיר כאן אם אתה נתת לילדים שליש שלי שליש וזה בעצם סוג של תרגיל שאתה עושה תכנון מס נכון שבסוף שבסוף אתה א אוה איזה כבוד שבסוף המטרה זה בעצם לקנות דירה לעצמך אבל לא להיכנס שמה לנו נוש של מס זה זה סיפור אחד זה זה כבר תכנון מס זה
(22:34) אתה יכול להיות בקטגוריה של מה שהתחלתי ואמרתי בתחילת השיחה אבל אם אתה באמת רוצה נגיד לפתוח דרך לילדים ואתה אומר אני אתן עכשיו יש לי שלושה ילדים לפחות אז אני אתן לכל אחד שליש אם אין להם דירה כן אני אתן לכל אחד שליש ואני למעשה גם לא מכניס אותם למצב שיש להם דירה שלמה אז אז אני לא פוסל אותם מלקבל את כל ההטבות של הממשלה או כל מה שזה לא יהיה אני לא מכניס אותם לסרט למקרה שמחר א זה שמחר אני א ארצה למכור את זה אבל אני אגיד לך יותר מזה נגיד שאתה עושה פה תכנון מס נגיד שאתה עכשיו אומר אלי יש יש לי עכשיו שני מיליון שקל ואני קונה דירה להשקעה
(23:25) בסדר ואתה אומר אני אקנה את הדירה הזאת ובמקום לי יש כבר יותר מדירה אז אני אקנה את זה על שם הילדים שליש שליש שליש בסדר או רבע רבע רבע העיקר שזה יהיה לפחות יותר יותר קטן משליש ואתה אומר רגע אני רשמתי את הדירה אל הילדים אני לא רוצה למכור את זה אני למה אני מה רציתי רציתי לקנות לי דירה כדי שיהיה לי כסף הכנסה לפנסיה אני קניתי דירה בשני מיליון שקל בחולון שיהיה לי 5000 שק הכנסה עכשיו תראה מה אתה עושה כאן אם המחשבה לא למכור את הדירה לא למכור את הדירה ואתה נתת לילדים יש לך שלושה ילדים ונתת לכל אחד שליש למעשה הדירה יכולה להיות
(24:11) שלהם עד 120 עד 120 אתה מקבל את הפירות זה בסדר זה לגיטימי שאתה מקבל את הפירות אבל תראה מה שעשית בהמשך תראה מה שעשית בהמשך גם לא דפקת אותם גם לא דפקת אותם ו גרמת להם נזק בזכאות לדירה בסדר גם לא גרמת להם את הנזק הזה אבל תראה יותר תראה יותר מזה שאתה עכשיו אם לך נגיד אתה יודע מה בוא ניקח סתם סנריו שלך יש דירה אחת ואתה עכשיו רצית לקנות דירות להשקעה לשנייה לך כסף אתה נתת לילדים שליש שליש ולך יש דירה אחת היום שאתה תוריש להם אחרי 120 את הדירה אין להם מס נתת להם דירה בלי מס בגלל שאתה מוריד יש לך רק דירה אחת אתה נשאר גם עם דירה
(25:03) אחת זאת אומרת שאם אתה רוצה למכור אותה בחייך ורוצה לעבור לדיור מוגן אין לך מס זה מצב כן זה מצב אבל בחשיבה הזאת בחשיבה הזאת וזה מה שאני אומר המחשבה היא שצריכים לחשוב לתכנן הרי מה איפה אנחנו מצליחים איפה אנחנו מצליחים שאנחנו חושבים למרחקים שאנחנו רואים לאן אנ אנחנו מובילים אני אומר לך שאלה היא בא עכשיו משקיע שיש לו דירות כמה דירות משקיע שגם בא להגיד לי תודה שהוא קנה אותם בזכותי ועשה כמה הרבה מאוד כסף עשה שני מיליון שקל רווח אבל אני אומר שהוא שאל אותי איך הוא הולך להמשך אמרתי לו את הכסף שעכשיו אתה מוכר את הדירות כן שהדירות מיצאו את
(25:54) עצמם והוא רוצה להתקדם אמרתי לו מה מה המטרה של זה בדיוק מה שעכשיו אמרתי הוא אמר אני רוצה את הכסף הזה לפנסיה שלי אני רוצה שיהיה לי 10 15 אל שק לפנסיה ואני לא לא רוצה זה לא הכוונה שלי למכור לקנות ולמכור אני צריך שיהיה לי הכנסה קבועה מהדירות אמרתי לו בוא לילדים שלך אין דירות בוא נרשום אותם על שלושת הילדים שלך וזה מה שאנחנו הולכים לעשות הילדים לא לא נפגעים הוא מרוויח הם מרוויחים יש להם הכל מסודר רק דבר אחד אמרתי לו ואמרתי את זה גם כאן תעשה הסכם שיתוף בין הילדים או שתגדיר את זה בצוואה מה הם יכולים לעשות למרות שאתה יודע בצוואה אתה לא יכול להגיד
(26:41) להם מה לעשות בדירות שלהם אבל תעשה להם הסכם שיתוף הסם שיתוף יב מהח סליחה מה עם אבא כאילו אני צריך לשלם מס על השכירות לא לפי החוק היוםה צריך לפ תוח תיק אפילו אם יש לך דירה אחת לא לא לא א' אתה לא צריך לשלם מס הילדים מקבלים את השכירות הם מעבירים לך את הכסף עזוב זה הם ישלמו את המס כן אבל עוד פעם אין להם דירה שלמה ואם הם ישלמו אז מה אז מה קרה אם הם ישלמו אם יש להם יותר מדירה אחת לכל אחד יש שליש דירה תחשוב כמה כל אחד מקבל בעצם אם יש להם נגיד שלוש דירות שהם מקבלים 5000 שק על כל דירה כל ילד מקבל 5000 לאף ילד אין מהס אה ניתי
(27:31) לך תצל אולי ממש שבח ומשאלות את השאלה הזו מאיפה הכסף מה איפה הכסף הילדים נותנים לך את הכסף של של המס שהם ימקו את כשהדירה הזאת תמחר מה שבח שואל מאיפה הכסף נו אבל הם לא מוכרים את הדירה א הם לא מים הם לא מוכרים עולמים הם לא מוכרים מחזיקים את זה אתה בעצם קנית דירות להזדקן קר דירה בסר רגע השאלה מה עושים בגיל שלי למשל ושלך רוצים לעשות את זה היום טוב בסר בוא לכל אחד והתור שלו אני רוצה לעבור לנוש הבא ו לפני שבועיים נתתי פה ממש הרצאה לא היייתה הכוונה שלי היייתה הכוונה שלי לשיחה ויצא שאני נכנסתי לשוונג ונתתי פה ממש הרצאה על
(28:38) הנושא של השקעות בחול ועל הסיפור של מה שהיה כתוב עליי בגלוב שכתב עלי גי ליברמן מרוב שהייתה תגובה חזקה על ה על הזום נדלן הזה אני גם הפכתי אותו לפודקאסט זה הזום נדלן היחיד בכל 100 66 או שבעה הזוי נדלן שקיבל גם א קיבל גם נוכחות בפודקאסט והפכתי אותו לפודקאסט במצבו אז וקיבלתי עליו הרבה תגובות ו אני רוצה בעקבות התגובות שקיבלתי ובגלל שכבר הבנתם שגם יש כוונה לעשות כאן והיינו צריכים להיות היום א בכנס של איציק ושל דביר לנושא של השקעות בלרנקה אז אני חייב להבהיר ואני רוצה לפתוח את זה קודם כל קודם כל אני
(29:46) במהלך זומי הנדלן וגם בפודקאסטים עולה יותר ויותר הנושא של השקעות בחול ואני עשיתי פה עם עופר מושקוביץ אפילו עשיתי יותר מפעם אחת על ארצות הברית ועשיתי א על פורטוגל גם עם א עם יופה וגם עם נו מיטל ו איתי ועשיתי על קפריסין הטורקית ועכשיו העליתי על קפריסין היוונית עם איציק ועם דביר א והיו כאן בזום על אנגליה והיו כאן בכל מיני אה והיו כאן בכל מיני השקעות אחרות ואה ההסבר היחידי שאני נותן את הבמה ואני חוזר על זה ואומר ההסבר היחידי שאני נותן את הבמה או בעצם שני ההסברים שאני נותן את הבמה א להשקעות בחול זה בגלל שאני הבנתי שקודם כל לא משנה מה אם אני חושב
(30:50) וכבר הבנתם שאיין לי התנגדות להשקעות בחול אני צריך לפתוח לאנשים את הכל לחשיבה עצמאית אני לא חושב בשביל אנשים אני לא מחליט בשביל אנשים אנשים בגלל שאנשים בחרו בי כמי שמביא להם מידעים וחושף אותם ומקרב אותם למידע ופותח להם את ה את החלון לראות דברים אז אני נותן לאנשים ואני מאמין שיושבים אנשים אינטליגנטים בקהל ואני החלטתי שאני מנגיש מידע ואנשים יחליטו נכון שהיו מקרים גם פה שגם אם היו לי אורחים א שאולי לא בדיוק עבדו לפי השיטה שאני חלמתי אז הרגשתם את זה גם בשפה שלי ובתגובה שלי ו וזה בא לידי ביטוי הגמ פולין הבאתי לפה שכחתי אז אני אומר א א
(31:44) אני אני התפקיד שלי שלקחתי על עצמי זה להביא את זה אליכם ולתת לכם לעשות את החשיבה ולתת לכם את הכלים או את החשיבות שלי כדי להבין איך עובדים אני חושב אני חושב לפני שנדבר כמה מילים על הרנק בלשה אה א' יש את הפודקאסט ב' יהיה כנס וברגע שזה הכי רלוונטי אבל תכף ניתן לאיציק ולדיר להגיד מתי זה רלוונטי אה אני חושב שהדבר המרכזי שאנחנו צריכים לקחת וזה מאוד חשוב לשמוע את מה שאני העליתי מי שלא היה בזום נדלן הקודם א או בפודקאסט זה לא משנה זה את הדיוק והקפדה על הדרך שאנחנו הולכים לעשות את ההשקעה וזה הקפדה שצריכה להיות הרבה יותר
(32:43) מחמירה מאשר כל השקעה אחרת שאנחנו עושים בישראל נכון נכון שאנחנו משקיעים בישראל אתם יודעים ואני מלמד את זה ואני עושה את זה ואני מלווה ככה אנחנו בודקים כל דבר עד עד היסוד אנשים יודעים שגם שאני בדקתי עסקאות שהם שהם בלא משכנתה בדקתי כאילו אני לוקח את הדירה ב100 משכנתא ולו בגלל שמחר אולי יקנה את זה מישהו במשכנתה או לו בגלל הדיוק שאני רוצה שהעסקה תעמוד בה לנושא של א לנושא של השקעות וחול נוסף נדבך נוסף והנד בח הנוסף הוא הבן אדם שלוקח אותי להשקעה נכון גם פה אני צריך לבדוק אם אני החלטתי שאני לא עושה לבד את ההשקעה אם אני עובד דרך מתווך ואיציק אולי
(33:48) גם יגיד על זה גם כמה מילים בכובע שלו כיושב ראש לשקת המטווחים למרות שעכשיו הוא פה בכובע אחר א וגם אם אני מלווה משקיעים צריכים לבדוק אותי עד היסוד צריך לבדוק ולא ולא כולנו מקפידים על זה אנחנו צריכים לבדוק מי במי מדובר מה האמינות שלו בעיקר מה הניסיון שלו מה היכולות שלו מי הוא והכל אבל שאנחנו משקיעים בחול ההקפדה שלנו לגבי מי שלוקח אותנו לעסקה ואולי על זה איציק אתם תנו את ה בעצם את העיקר של מה שאני רוצה לשמוע עכשיו אה זה בעצם מי ממשיך איתנו מי נכון מי הלך ועשה לנו את העסקה ואני יודע ואתם יודעים שאני בארץ אני משתולל שאני שומע שיש מלווה
(34:48) משקיעים שלא לא דורכים בנכסים ומביאים אותם ומאשרים אותם ללקוחות או לא הולכים לראות את הנכס לפני שמאשרים אותו לא יקום ולא יהיה ואבא שלי יגיד לכם את זה חד משמעית אבא שלי אומר את זה אפילו בצורה שלא קונים נכס בלי שמטילים את את ממנו בו נכון אבא אמרתי את זה בעדינות נכון א זאת אומרת אנחנו צריכים לעמוד בתוך הנכס וא אבל כאן הזה חייבים זה חובה גם לקניות בארץ אבל בחול שאנחנו קונים אנחנו צריכים לדעת גם את יום המחרת יום המחרת זה מי מנהל לנו את הנכס מי מוביל אותנו מי דואג לנו מי דואג שנקבל את הכספים מי דואג לקפל לנו בנכסים ל שאני
(35:40) אמרתי שגם אני שאני יש שמועה שאני קצת מבין בנדלן אם אני צריך לקנות דירה אפילו בכפריסין אני לא יודע אולי בכפריסין זה דומה לישראל אבל אני לא מכיר את החוקים אני לא מכיר את הדרך אני לא מכיר את המיסוי אני לא ק בו ואני עלול לטעות אז אני חייב מישהו שיקח אותי אז איציק אולי כאן ככ אתה יודע כדי שיראו שנבין שאנחנו מדברים באותה שפה אולי קצ תאיר את אינינו לגבי אתה יודע נחנו לא נכנסים ממש לעומק ההשקעה אבל הדרך של החשיבה שאתה ודביר בניתם את הליווי של הרכישה של הנכסים ולרנקה שנדע כולנו אם באמת יש כאן את החשיבה וההחלטה ואת ה את
(36:38) את הדאגה ליום של אחרי ולא רק לבוא למכור לעשות את הקופה ולהמשיך הלה תפתח את המיות אז כמו שדביר אמר אני ודביר ביחד חובקים כמעט 70 שנות ניסיון בעיקר בשיווק פרוייקטים בעיקר בישראל ולנו מאוד מאוד חשוב שחוויית רכישה היא תהיה חווייה טובה ובטוחה וכשאנחנו הסתכלנו על זה שיש באמת זרם הולך וגועש על ישראלים ש שהולך לכים ורוכשים דירות בכפריסין וכל אחד מסיבותיו אם זה לצורכי השקעה אם זה לצורכי מגורים זה לצורכי נופש אני לא לא אכנס לזה היה נו חשוב לבחון את העסקה משלושה המובן הראשון זה מובן הביטחון שעליו אני מתמקד כעת והשניים אחרים שזה ההזדמנות
(37:36) והצואה זה דברים שאנחנו לא נדבר עליהם היום אבל הם בהחלט קיימים ולנו ברור שתהליך של חשי דירה הוא לא תהליך של כמו לקוש דירה בארץ קודם כל מדובר פה בפערי מידע מאוד מאוד גדולים כל שיטת המכירה הרישום בטאבו הביטחונות האחריות בדק כל הדברים האלה הם שונים לחלוטין ממה שאנחנו מכירים פה בארץ אגב הרעיון הזה של לבוי בנקאי וביות הויות מכר זה באמת המצאה הישראלית ש קמה בעקבות הנפילה של חב ציבה וחוק המכר בישראל הוא אחד החוקים ה היותר חזקים שיש בעולם שמאפשר לקנות דירה בצורה מאוד מאוד בטוחה הדברים האלה כמעט ולא קיימים במקומות אחרים בעולם א ולמעשה הדרך
(38:36) להבטיח רכישה מוצלחת היא קודם כל באמת לבחון who is the person deal with מי הבן אדם שאני בעצם קונה ממנו כמו שצרכי אמר מי זה הבן אדם שאני קונה ממנו ומי זה החברה שאני באמת עומד מולה וגם זה לא מספיק וכאן כדי באמת לייצר עניין של ביטחון אז אנחנו א בעצם א עומדים להשיק משרד עורכי דין עומדים להתחבר אננו לא להשיק משרד עורכי דין שיש לו משרד עורכי דין גדול בישראל עם נציגות שיש לו בכפריסין שמכיר גם את החוק הקפריסאי מכיר גם את החוק בישראל ולמעשה אמור להיות הפיבוט אמור להיות זה שירכז את כל פעולות הרכישה ווד דברים נוספים וזה למעשה
(39:28) מ בדיקת ההסכמים לבחון שבאמת ההסכמים הסכמים נכונים טובים ש שהם כל מיני נעלמים וחתולים בשק עוד לפני שבכלל נכנסים לעסקה כן לבחון את ההסכמים של אותה חברה שאנחנו הולכים לייצג א לאחר מכן לבדוק את הפש ש את החברה לראות שבאמת החברה הזאת עומדת בתנאים ויש לה וזה ביחד איתנו יש לה באמת את האמינות והיא יודעת לבנות כמו שצריך וגם למסור את הדירות אז זה גם כן דבר שוא מאוד מאוד חשוב למסור ולמסור אותם בזמן ולאחר מכן בעצם לעבור על כל תהליך הרכישה מא' עד ת זה בעצם מ החתימה על בקשת ההרשמה התשלום של המקדמה א בכפריסין מקובל לשלם 40% עם קבלת טר
(40:29) הבנייה בדרך כלל היא בנייה נמוכה של שתיים בד חמש קומות לא כמו בארץ והבנייה היא מאוד מאוד אינטנסיבית בתוך 18 עד 24 חודש הם מוסרים את הדירות ואז בעצם ברגע שיש תר הכספים האלה בעצם נכנסים לחשבון שמיועד לאותו פרויקט חשבון חברה של אותו פרויקט בלבד והכספים בעצם א מעוברים לקבלן א המשך הדרך לפי התקדמות הבנייה א כשיש את המשרד עורכי דין יש חברת פיקוח שבעצם בוחנת באמת את ההתקדמות של הבנייה ולפי זה בעצם משתכרים הכספים א שלב הריצוף עוד 10% שלב האלומיניום עוד 10% חשמל וכדומה עד סיום הבנייה א בקפריסים שנת הבדק היא שנה אחת אין כמו
(41:23) בישראל אחריות לשבע שנים צריך לקחת את זה בחשבון ובדרך כלל הקבלנים הם אחראים עד שנה לכל נושא של ליקויים שיכולים להיות בתוך דירה האמת הי שמביט הליקוים במידה וישנם אמורים להתגלות במהלך השנה הזאת א וחברת הניהול במקרה שלנו א היא זו שמנהלת את הדירה מא' ע ת ברגע שמקבלים את הדירה אם זה למצוא סוחר אם זה טיפולים שוטפים אם זה להעביר את שחר הדירה א כל הדברים אלה באמת מנוהלים בצורה של רשת ביטחון ש נפרסת מצד אחד על ידי אותה חברת ניהול וחברת ניהול מאוד מאוד בכירה עם הרבה מאוד נכסים הרבה עם יכולת גם לנהל בתי מלון א זה בעצם הביטחון שאפשר לקבל
(42:17) אפשר גם לקבל יודע אצ אצ א איציק סליחה שאני יוצר אותך כן שואל שואל המשקיע הקטן לא משנה שואל באופן עקרוני אני עכשיו מתחבר עם חברת ניהול ואיין לה שום מחויבות כלפיי הי אחי אז הייתי אית ה שנה אחר כך אני קטנצ'יק אני לא מעניין אותה והיא נעלמת לי הא משחררת אותי מה מה הקשר ומה אורך הזמן שמטפלים והאם אני צריך להיות שכל הדירות באתר ו עלות על ידי אותה חברה או זה חברה שמנהלת פרטני כמה דירות שיש לי איך זה עובד בדיוק בדרך כלל החברה שבונה את הפרויקט מקימה חברת ניהול שמנהלת את כל הפרוייקטים את כל הפרויקט את כל הדירות אין פה מצב של ואין גם עניין כלכלי שיהיו
(43:18) מספר חברות שינהלו בפרויקט אחד כמה וכמה דירות הדרך הנכונה לתפעל כזה פרויקט שזה ש חברת אחת שה מפרסם את הדירות הי מטפלת אותם יש לה אנשי תחזוקה שמטפלים בדירות האלו אין לזה התכנות כלומר לבוא ולצפות שיהיו שניים שלושה גורמים שיטפלו בפרקט אחד זה משהו שהוא לא לא קה ולא ישים ולכן במוקד רווח מאוד גדול שניה של אותה חברה היא באמת חברת הניהול כלומר יש להם עניין רב מאוד נמשיך נהל את הדירות בכל הפרויקט זה מוקד הרווח העיקרי שלה בהמשך הדרך ום למעשה מתמחים בניהול של כאלה פרוייקטים אנחנו מדברים פרוייקטים שם מתנהלים בשונה מהארץ בצורה שלג ne שכונה סגורה עם
(44:18) סליט בריכות חייה ספה טניס קורט במקרים מסוימים פום ועוד נוספים שאותה חברה מנהלת גם את הפרויקט וגם את הדירות לכמה שנים אני חותם איתה כל זמן שאתה רוצה שהדירות האלה נוהלו ואתה רוצה להזכיר את הדירה באמצעותה כן אם אתה הולך לגור בדירה אז אתה משלם את מניו א מניו נעים בין 075 לו פר מטר ואז אתה לא חייב ולא מקר ב שום דבר אבל כל זמן שהדירה בעצם א יש לכם עניין להזכיר אותה זה אינטרס הדדי גם שלך ושגם בחברת הניהול לטפל בדירה אוד שאלה עוד שאלה שעולה לי עכשיו אני מחזיק את הדירה עכשיו שלוש שנים ואני עוד צריך או רוצה לממש אותה ולהתקדם
(45:17) הלאה מי מי עושה לי מי דואג לי לדבר הזה הרי גם את זה אני לא יודע לעשות לבד נכון אז יש ך אפשרות בעצם להעזר במטווחים מקומיים שהם חברת הניהול לא תעשה את זה בשבילי יכול להיות שגם כן תלוי יש חברות ני שגם מתעסקות בדבר הזה שמעסיקות מתוחים אורס ומטפלות במכירה ובהשכלה של הדירות אבל אין לך מחוייבות לעבוד רק עם חברת הניהול במידה ואתה רוצה לקנות את הדירות את וכל לקרות את הדירה בכל דרך שתנצל אני רוצה להוסיף אז תפתח תפתח מצלמה א פתח מצלמה הנה אני רוצה להוסיף רגע על הדברים צחי באופן כללי כל אחת מהשאלות ששאלת הם נכונות על מי מנהל ומה וכמה שנים
(46:09) ואייך אני מוכר ואיך אני מחכיר ואיך אני יכול לדעת שהכל מתנהל אבל זה אותו דבר כמו בארץ אתה העניין הוא ש שנכון שאנחנו פחות מכירים אבל גם כאן מי שלא מתמצא והוא לא בתחום אז הוא פונה לאנשי מקצוע בתחום אנחנו א החלטנו לשים שם את מה שנקרא את אחד ממרכזי הפעילות כי אנחנו רואים פה את ההזדמנות המגמ טמ שדרוש לתפיסה של 45 דקות בדיוק אותו זמן שאתה מגיע לאלה אתה מגיע לכפרי סין מדינה מסודרת שיכת לאיחוד האירופי כל הכללים כמו באנגליה אני אנחנו באמת לא רואים אנחנו באמת לא רואים הבדל א דברים מתנהלים שם בצורה מאוד מסודרת יש להם רצון מאוד גדול להתפתח
(47:03) ולהתקדם בחיים כמו לכל אחד אני חוזר שוב אנחנו הולכים להשקיע ולא משנה במה אנחנו נשקיע במניות של בנק לומי הכסף שלנו מסתובב מסביב לעולם כי בנק לומי מושקת וכל הבורסות הגדולות בעולם נכון שזאת עסקה יחסית גדולה אבל אנחנו ההזדמנות שראיינו כאן היא כי כי באמת לא לא בשביל עכשיו לוקש מישראל כי בוו פמ ובהיקף השקעה שהשוק שמה מציע פה בארץ קשה מאוד למצוא א כן אבל דביר אני חייב להתייחס למה שאמרת כן אם אני היום קניתי דירה באילת קניתי דירה בצפון אי אפשר להגיד במטולה ל שאיין מה לקנות אבל לצערנו הרב אבל אני אומר פה בארץ אם אני לוקח את עורך דין
(47:58) מושה אמזלג מירושלים הוא יודע לטפל משפטית בדירה שלי באילת שזה אותו חוק בית דין וכאן אני מכיר את השיטה של המתווכים ואם אין לי אז אני פונה לאיצי שאני מחזיק בדירה בלרנקה וזה אומנם 45 דקות טיסה אבל זה מדינה אחרת זה חוקים אחרים אני גם אתה בשביל להיכנס כן וגם איציק שני אני תסכימו איתי שאם מומחים בנדלן ואפילו יותר ממני והייתם צריכים ללמוד חוקים חדשים וללמוד דברים המזל המזל אולי זה שהחוקים מאוד דומים וטאבו מאוד דומה והרישום מאוד דומה ואנחנו ברישומים בריטים בשני המקומות וערות הזרה וכל הדברים אז יכול להיות שיש כללים שהם מאוד דומים אבל
(48:51) בגדול זה זה כאילו אנחנו זקוקים למי שיעשה לנו את זה שם אנחנו לא אולי לא כולם מכירים את השפר או מה שראינו עכשיו גם אפילו במירוץ למיליון ראינו שלא כולם מכירים שפה אני אומר יש הבדל יש הבדל אם אנחנו עושים את זה פה או שם סליחה שאני קותא אותך אתה צודק לחלוטין אבל על זה זה מה שאיציק התייחס קודם אנחנו לא בשל זה אני לא לא בשיל זה אני שואל את השאלות לחלוטין לחלוטין לא הכים מה אני עושה בעצם עכשיו אני עושק מול הקהל ואתה יודע זה ספונטני ל שאני לא הזמנתי אותכם היום במיוחד לפה א ואני שמח שאתם פה יש הזדמנות לבחון לבחון שבאמת
(49:36) האנשים שהולכים להציע לנו מחר הצאה בלרנקה וזה רק תעכב ל שהיום הייתי דחיתם את הכנס חשבו על כל הדברים האלה לטובת המשקיע זה מה שאני רוצה לדעת זה מה שאני עכשיו מנסה ללמוד בשאלות ואני שואל אותך שאלות שלא שאלתי אותך גם ש פה קלטנו יחד את הפודקאסט נכון אני קודם כל תודה על השאלות ואני חושב שאתה עושה שירות מדהים ל לאנשים שאתה מנסה ללוות ומו אצלהם חבל שהכרנו רק היום לא לפני 30 שנה אבל בסדר את יודע אנחנו נספיק עוד לעשות בזר השם הרבה דברים אבל אנחנו שוב אומרים כמו שאיציק אמר קודם אני רק אחזור ואדגיש את זה אנחנו לא הולכים למהלך הזה
(50:27) לבד אנחנו הולכים למהלך הזה עם אנשי מקצוע מהשורה הראשונה בכל התחומים ועדיין אני רוצה להדגיש אחרי כל מה שיצק אמר ואני אמרתי ואתה שאלת אנחנו א אנחנו בונים את הגשר ללכת על הגשר להחליט לנסוע בו ולעשות את העסקה כל אחד יעשה ויקבל את ההחלטה שלו אני מציע כמובן א באמת אבדוק וא בסוף חותם על על העסקה מול החברה הבונה מול החברה היזמית שמה עם כל הליווי וכל ההמלצה עדיין זאת החלטה אישית של כל אחד א טיסה ולילה אוברנייט שם זה זה כסף קטן זה היתרון דרך אגב זה אותו יתרון גם כשאתה רוצה ללכת ולראות מי גר לך בדירה או שיש החלפה אז זה די קל שוב זה זה
(51:19) היתרון הגדול ב במקום הזה שזה פחות או יותר עיר בישראל כמו שדיברנו כבר א אז אני רוצה להדגיש את זה כי זה זה באמת זה החלטה היא לא החלטה קטנה גם שאנחנו לא מדברים פה על מיליונים רבים של השקעה אבל עדיין זה לא זה לא לקנות חולצה אבל אנחנו אנחנו 35 שנה בתחום הזה אנחנו לא נשרוף את ה לא את השם ולא את ההיסטוריה שלנו בבי שום עסקה ואנחנו נביא בפניכם את כל מה שאנחנו יודעים עדיין כל אחד מקל את החלטה צריך לקבל את החלטה בעצמו [מוזיקה] כן כן איציק רוצה להשלים א כן אני כמו שאמרתי צריך לבחון את הדברים האלה באמת בצורה שמה המעטפת שאתם מקבלים
(52:04) בליבוי של רחישת הדירה הזאת כי כמו שמצויין כאן אנחנו פה בעצם נכנסים לשדה ניחר למשהו שאנחנו פחות מתמצים פחות מכירים ופה חשובה מאוד להיות באמת ממי קונים ואיך קונים ומי מלוה את העסקה הזאת א ורק לאחר מכן באמת א אפשר להתקדם א ובאמת במקרה שלנו אנחנו מדברים על מעטפת שנותנת כיסוי עד כמה שניתן מלא באמצעות אותו משרד עורכי דין אם זה הוצאת וויזות אם צריך אם זה הוצאת תושבות בכפריסין אפשר לקבל תושבות בכפריסין במידה קונים דירה חדשה ב-300,000 שק פלוס מם אז אפשר לקבל תושבות מה שמאפשר לכם בעצם להישאר לש חודשים 300 אל יורו כן לצאת לא לצאת כל
(52:57) פעם ולהיכנס מחדש א וגם תנאים נוספים ב א באירופה א אז בהחלט אנחנו כשאנחנו נפתח את הנושא הזה של מה הפרוייקטים בלרנקה ומה הצוות שהולכים לקבל ומה הבטחת השועה שהולכים לקבל כל הדברים ידו בפירות וגם כמובן אנחנו נביא את עורכי הדין שהם בעצם וידברו על אותה מעטפת שהם הולכים לתת כדי שבאמת כמו שאמרתי שהרכישה תהייה בטוחה לפני כל דבר אחר א לאלילי בכמה מי שות ניסיון ומוניטין נבוא ולקלקל את השם שלנו וזה בטח לא מעניין אותנו בעד כל הון שבעולם נבוא ולמצוא את עצמנו במקום שמחר בבוקר אנשים למרות שכאילו יש מורחי דין ויש קבלן ויש יזם אבל אנחנו היינו חו המקשר ו שיבואו
(54:00) ושיגידו כן בעסקה הזאת נפלנו לא טוב אז תגיד לי אלי מבחינת לוחות זמנים ביטלתם את הכנס היום או דחיתם אותו אנחנו תכינו את הכנס בגלל ש אנחנו פשוט הבנו שקודם כל אנחנו נמצאים בתוך שלושת השבועות שבהם אנשים לא עושים עסקאות או נמנים לעשות עסקאות אפילו בארץ אש נדבר על חול א ולמעשה פרוייקט שהיינו אמורים להתחיל למכור א שהוא בעצם היה הסחורה העיקרית פרויקט של 213 יחידות דיור א קיבלנו הודעה שהפרוייקט הזה מתעכב והפתיחה שלו תהיה בספטמבר והגענו למסקנה שאם זה באמת המצב אנחנו כרגע רק כולים לעשות רשימה של נרשמים לקראת הפרויקט הזה ופרויקט מאוד מעניין
(54:51) דירות במחירים של 150 אל יורו א אז עדיף ללכת ולעשות אתתקן בתחילת ספטמבר וכבר ליצר מצב שאנשים כבר חזרו מחול ולא נמצאים בתקופה של בין מיצרים ויכולים באמת לבוא ולהתרשם מפרויקט איכותי במחירים סופר סופר טובים במחירים מיוחדים בהשקה שלו א ושלושת הדברים האלה באמת א כמו שאמרתי יחד עם המעטפת לדעתי מייצרים את ההזדמנות ואנחנו רוצים ונחסוך לכם את הזדמנות הזאת בתחילת תנו אולי ככה בכמה מילים רק ממש בלי להיכנס לפרויקט אני חושב שאחד הדברים האטרקטיביים בעסקה הזאת כמו שתארת אותה גם בפודקאסט זה בעצם האדם שעומד אחרי הקמת הפרויקט אולי
(55:42) אתה יכול לתת בכמה מילים על זה זה חברת קט גרופ זה החברה ש אנחנו בעצם א א קיבלנו את הבלעדיות לשווה שני פרוייקטים שלהם יכלנו לקבל גם יותר אב החלטנו ללכת על שני פרוייקטים בשלב הראשון כדי באמת לבחון את ה את ה את העסקה ואת ההתנהלות שלה א זו נחשבת החברה הגדולה ביותר בכפריסין א אני לא בטוח אולי יש עוד חברה אחת אבל בטח בלרנקה חברה ש מילה הרבה מאוד שנים עם עשרות פרוייקטים שכבר שווקו והכנסו ורק ברגע הנתון הזה שאנחנו מדברים יש להם קרוב ל30 פרוייקטים שמשווקים בלא זמנית כל אבן שזרקו בלרנקה תראו את השם קט גרופ זה חברה שיש לה רשת שלבתי מלון רדיסון בלו
(56:42) ורדון ביץ ועוד מלונות נוספים בית חולים ואוניברסיטה והיא פעילה מאוד בלרנקה מתוך הבנה שלמעשה לרנקה זו העיר שבה יש את האפשרות להתפתח ולהרוויח הכי הרבה יותר מאשר כל מקום אחר א שתי מילים על לרנקה לרנקה היא בעצם עירא לא עיר הבירה של כפה סין אבל היא העיר שבה הטיסות הבינלאומיות נוחתות יש בה שדה תעופה בינלאומי מה שהופך אותה למאוד אטרקטיבית למיסו צריך לנסוע שעה לפפוס צריך לנסוע שעה וחצי אז ה זה שאתה נוחת ואתה כבר 10 דקות אחרי זה אתה נמצא א בבית זה כבר ייתרון אחד היתרון השני שבאמת היא נמצאת כרגע בקצב התפתחות מוץ ביותר הולכים
(57:33) להשקיע עשרות מיליארדים ש של הרואים בפיתוח של לרנקה כלל קו החוף של רנקה הולך להשתנות קו הנמל הולך להשתנות מה שנקרא tom מה שהיה הנמל העתיק של לנקה משנה את פניו עכשיו ו הופך להיות אזור של תיירות מגורים ומסחר ולמעשה אם הייתי בא ומשווה בין ק לבין למיסו למיסו לתל אביב של כפריסין עייר מאוד מפותחת עם הרבה מאוד בניינים גבוהים במחירי נדלן שהם גבוהים ב-40 עד 50% מהמחירים בלרנקה לרנקה היא יותר כמו ירושלים או יש כאלה שיגידו חיפה עיר שיש לה פוטנציאל להתפתח ואין סיבה שהמחירים בלרנקה לא יגיעו לא יודע אם למחירים של מיסול אבל לא
(58:24) רחוק משם אז כאן יש פה באמת איזשהו פתח השבתי טוב כלומר גם אותם אנשים שהחליטו שהם קונים את הדירה ובעוד שנתיים שם יקבלו את הדירה החליטו שהם מוכרים אותה אז יוכלו באמת לעשות פה עסקה טובה לדעתנו מהות שאנחנו נצא ע מחירים של פריסל מיוחדים אז א לרנקה הייא בהחלט מקום מאוד מאוד מעניין 40 דקות נסיעה מישראל א אנחנו נסענו מספר פעמים טסנו בבוקר בערב כבר הינו חזרה בבית מאוד נוח מאוד קל א ובהחלט מעניין יש עסקות מאוד מעניינות בלנקה א גם של קבלנים אחרים לא רק שלנו לא רק של כמול טיגו אנחנו גם וכנים פרוייקטים נוספים שקבלנים נוספים
(59:17) כדי שיהיה לנו באמת אפשרות לבוא ולהציע כמה וכמה פרוייקטים א שיכולים לעניין את כולם אבל זאת רק אחרי שאנחנו כמו שאמרתי נעשה את ב בדיקות אה ונבחן באמת מי הם הקבלנים מה הבטחונות ומה המעטפת שאנחנו יכולים לתת עלמנת שהלקוחות יקבלו את ההרגשה הבטוחה ואת הדרך הנכונה לקנות דירה א מבלי שחס וחלילה ירגישו שהם נזנחים באמצע הדרך טוב אני לא רוצה שנמשיך על זה אני רק רוצה להגיד שבעצם אחת הסיבות ציק ש החלטתי לתת כאן את הבמה לפעילות שלך ושל דביר א' קודם כל הצלח לדביר אבל קודם כל זה ההיכרות איתך של כמה עשרות שנים א וכולם יודעים כאן את הקשר שסך הכל זה לא
(1:00:13) פעם ראשונה שאתה מופיע פה במשבצת וגם בפודקאסטים ו אנשים מודעים לחברות בינינו וכמובן ויר שהכרתי והתרשמתי מהניסיון ו יכולת והאמינות אני חושב שהבסיס הבסיס זה אמינות שנשענת על צניעות בשל עשייה אמיתית א שניכם שהייתם אצלי אני לא זוכר שראיתי מרצדס מפוארים חונים למטה אלא אתם אנשי עבודה ו מחפשים פחות את הזוהר מחפשים יותר תעשייה ואת הדברים האמיתיים אה אז זה זה אני זה לטובת העניין וזה חלק מה א תכף יענה לך איציק אה אני חושב א שבעצם בעצם ברח לי בקו המחשבה אבל בעצם לא חר לי אבל בעצם זה בע עונה בראש ובראשונה על האמירה הכי גדולה שלי למה אני אמרתי
(1:01:21) נגד ההשקעות בחול ולמה כאן אני יכול להיות יותר רגוע זה שבאמת הבחינה הראשונה היא הבן אדם הבחינה הראשונה וזה לא סוד יש לי גם פודקאסט שומר האדם הוא לב העסקה וזה חשוב מאוד שאם אני יודע שאתם מנווטים את זה למרות זה ולמרות זה ואני לא מוותר לכם על אפילו קוצו של יוד בעניין בגל ש בסוף בסוף מה ש בעצם יעמוד במבחן זה הקשר ומרת האמון שיתנו בי המשקיעים אה על זה שאני מביא אתכם בפניהם אה אם באמת יהיה כאן חס וחלילה תקלה אבל בגלל שאני רגוע שזה לא בכיוון א לכיוון רע אלא להפך זה בכיוון טוב אז הנה אני מצדיק את הסיבה שאמרתי את מה שאמרתי וזה התחבר לי באמת עם
(1:02:17) הפודקאסט של שבוע שעבר או עם הזום נדלן של סח של לפני שבועיים א ושואל אלי מגן אלי מגן דרך אגב דביר איצי כבר מכיר את אבא שלי אבל מי שיושב שם שרשום אקט זה אבא שלי משה קוטינסקי אז פשוט אתה לא היית הכוכב המרכזי של הערב אז בדרך כלל אני מציג אז רק שתדע זה אבא שלי שיושב כאן בעזרת השם עד 120 בכל זום נדלן א ותדע לך ש בבוקר יש לי אה ציון קוטינסקי ציון משה קוטינסקי שאומר לי היה זום כזה היה זום כזה אתה צריך לשפר אתה צריך לעשות אז תדע לך שיש לי מדד וזה נהדר וזה עוזר לי רק לשפר ולשדרג א הוא וגם רחלי מפה נותנת לי הכוונה א אז יש לנו פה את אלי ששואל אותך
(1:03:21) שואל אותכם לא יודע תכלית הוא מיונה האם דירה בלרנקה נחשבת מבחינת ניסוי כ שניה לא חוקי המיסוי בישראל לא חלים על רכישת דירות בחול א אם אתה רוכש דירה יד שנייה יש לך מס רכישה אם אתה קונה דירה חדשה יש לך מעם המאם הוא משתנה בין 5% אם אתה משתמש בדירה לצרכים שלך ו-19 א במידה ואתה מחליט שאתה רוצה להשתמש בלי הדירה לצרכי השכרה צריך לשים לב שהרבה פעמים יש הרבה מאוד פרסומים לאחרונה בכפריסין על דירות בכפריסין שלא תמיד מציינים את העניין הזה כלומר שימו לב ש השאלה הראשונה או השנייה צריכה להיות האם המחירים כולים מעם א כי יש כאלה שרק מכניסים מעם של 5%
(1:04:19) יש כאלה ש לא מכניסים מעם בכלל א וכאילו המעם זה משהו שכמו שבישראל אנח גלנו שזה חלק מהמחיר אז שמה זה בעיה שלך אתה רוצה לשלם מעם זה תלוי בצורת הרכישה שלך ולכן לא תמיד המחיר הוא כולל מם א יש גם פטור של עד 19 אל אירו לשנה על הכנסות מהשכרת נכסים א אנחנו מדברים על צואה שיכולה להיות כפליים ואף יותר מהצוות שיש בישראל אה רק צריך לזכור שה כסף שצריך לשים כמור את הדירות האלה הוא רבע ממה שצריך לשים בישראל עלמנת לקבל תצועה של 25% בישראל תכו שנ חצים במיליון מיליון וחצי ואף יותר כאן במשהו שיכול לנוע בסביבות ה 150 אל יורו 300,000 שקל אתה יכול לקבל תצועה של
(1:05:21) חמשה ו 6% אה זה תלוי וזה משתנה מפרויקט לפרויקט ומיקום למיקום אה זה גם שאלה שנשאלה אז אני עונה לגביה אה ו א אני מניח שאנחנו בקרוב אולי אם יתן הזדמנות אנחנו נעשה זום ש ממוקד יותר בנושא הזה של א הפרוייקטים עצמם ומחירים וכדומה לא ניכנס לזה עכשיו סבבה אני חושב שאתה יודע אני אני קבעתי שאנחנו עוברים אה א לזו של שעה והנה אנחנו כבר עברנו אות השעה אבל אני חושב ש דנו דיברנו פה בזום הזה א היינו תכליתיים ודיברנו על שני נושאים גם על הנושא של המתנה א לא דיברתי על זה זאת אומרת לא הפכתי את זה לערב מרכזי על הנושא של המתנה ולכן לא הבאתי לפה אה עורכי דין
(1:06:25) או עורכי דין של מיסוי אלא רציתי רק להגיד את דעתי והאמת היא דביר ואיציק שאני מאוד שמח שככה הודעתם לי לפני לפני המפגש שאתם מצטרפים אליי גם למפגש הזה א שרציתי לדבר על הדברים באופן עקרוני ועזרתם לי א בדרך שלכם המיוחדת אה אה להציג את ה את את הכוונה שלי האמיתית לגבי א מה מה חשוב לי שאני מביא ל לקוחות או בעצם לקהילה שלי עסקאות מיוחדות אני אגלה לכם שאני בוחן בלי קשר עוד עסקאות פה בארץ ביום חמישי יש לי פגישה מאוד חשובה פה בארץ והלוואי ואתני ואנחנו נוכל להביא גם אותה לקהל אה ואני לא כמו כל הקהילות שמביא כל היום
(1:07:32) רק דוחף ועושה אלא חשוב לי שזה יהיה אמיתי ונכון אז אנחנו מחכים לכם איציק ודביר א ו אני מקווה שאתם תודיעו לנו בקרוב מתי יש את הכנס ומתי הדברים ומתי אנחנו יכולים להיכנס לעובי הקורה אה זהו האם לפני ששמואל ישאל את השאלה המסכמת יש למישהו עוד איזה שאלה מישהו עוד אמירה דביר איציק אתם רוצים להגיד עוד [מוזיקה] משהו לא אני חושב שבסך הכל תודה רבה על הבמה שנתת לנו יש פה בהחלט עד היום עד מאוד גדול לגבי נושא של חישה דר בחול יש הרבה מאוד אפשרויות פורטוגל הטונה פרסין כן צריך כמו שאמרנו בהתחלה צריך לבחון את העסקות האלה קודם כל מי מומד מאחוריהם מה המעטפת ש מקבלים וק
(1:08:27) אחרי זה להיכנס לעובי הקורה לגבי העסקה עצמה תצועה מיסוי ביטחונות דברים חשובים אבל קודם כל לבחון באמת מי עומד מח העסקה הזאת אני כבר אומר שאנחנו בפרוייקטים שאנחנו נשווק אין פרי תיווך אנחנו לא גובים גני תיווך מהלקוחות א אני גם בעניין הזה שאתם בוחרים פרוייקטים אחרים נמצאים בקשר עשוקים אחרים תבחינו את העניין הזה האם יש פה או אין פה לה נוספת שצריך לשלם להם אה לא תמיד התשובה א תהיה תשובה שתאהבו נקרא לזה ככה תודה רבה תודה רבה אני חושב שאיציק עבר על כל הדברים תודה אחלה יופי עוד משהו מישהו אז אם לא אז אנחנו ניפגש בעוד שבועיים וכמו תמיד שמואל יסיים את הערב
(1:09:24) בשאלת ה סקו כן שמול כן שוממות ל מילה ש אז זהו אני עכשיו פשוט בלי בלי אור אז רציתי פשוט לשאול כזו שאלה שאנחנו מדברים על השקעות בחול אז האם היום למשל אחרי שיש מלחמה בין רוסיה ואוקראינה ומתיחות בין סי צות הברית אז האם כדאי להשקיע במדינות של גוש פרוסי סיני כמו רוסיה סין אני יודע קזחסטן אוזבקיסטן ומדינות סוג תית אשלה אשלה אים היום כדאי א להשקיע במדינות כמו וסי כס זבק
(1:10:32) דנות ש של ציר מה שנקרא ציר פרוסי אנחנו למעשה לא מכירים את השוק ב השווקים האלו שאתה מציין אותם כל שוק צריך להבחן בפני עצמו הוק בפו וון הון ו בפ למעשה שמעתי לאחרונה איזשהי קראתי איזשהי כתבה שאומרת שמחירי הטונה הגיעו לשיאים שיהיה קשה מאוד א לעבור אותם או שמחירה הנדלן לא יכולים להעלות מכיוון ש השכר הממוצע לרכישת דירה או כמות המשכורות יותר נכון שצריך לשלם עבור רכישת דירה באתונה היא כמעט כמו כמות המשכורות שצריך לקנות דירה בישראל היום נ בסביבות 240 משכורות קנ דירה בישראל דירה מוצרת אז מדברים על סדר גודש של 200 באתונה וזה
(1:11:34) למעשה אומר שהקהל המקומי מתקשה מאוד מאוד לקנות את הדירות שם אז עוד פעם כל דבר צריך להבחן לגופו בנדלן יש שמה שומרת ש שלושת הדברים הי חשובים זה לוקיש לקיש וקיש זה נכון אבל יש עוד דבר שלדעתי אפילו יותר חשוב מלוין וזה הטיימינג כלומר מה הטיימינג שקונים את הדירה כי טיימינג כי אני ב-35 שניות ניסיון שלי ראיתי את אותה דירה באותו מיקום שנמכרת בפערים של 100 אחוזים א מכל מיני סיבות זמן או לחץ של קונים או לחץ של מוכרים או או תנאים שמשתנים אז א א את השוק במזרח אירופה אנחנו פחות מכירים יש היום כל מיני פרסומים על אפשרות גד דירה גם
(1:12:30) גיאורגייה וכדומה א אני מציע לשאול את המומחים לדברים האלה כל אחד ישלו את המומחה שלו בסדר ירושלמי כן תודה רבה אני חושה שהבסיס הבסיס וזה מראה לך את המקום האחראי שכל אחד יתעסק איפה שהוא מכיר למד ויודע או איפה שהוא לומד ואין אין תשובה זה כמו שאתה תשאל אתה יודע מה להבדיל האם נכון היום להשקיע בסדרות האם זה נכון צריכים ללמוד את זה צריך להבין מה המשמעות איך השפעת המלחמה מה קרה בשוק לפני יש כל כך הרבה פרמטרים ללמוד שלדעת אם יש סיבה למה עכשיו אחרי המלחמה סדירות תעלה אז אם אנחנו קשה לנו לתת את התשובה פה בטח לא באזורים שאנחנו לא
(1:13:21) מכירים ויצי קנה את התשובה כמו שצריך בסדר אחלה מצויין דביר ואיציק תודה רבה תודה רב תודה ל תודה ל ערב טוב כל ערב טוב ערב טוב ד אני כאן צחי הנה רגע בוא