אני לא יושב במשרד ומאשר עסקאות לפי מודעה, תמונה או טבלה. לא אמליץ ולא אאשר אף נכס לפני שנכנסתי אליו פיזית, עמדתי בתוכו ובדקתי אותו ואת הסביבה במו עיניי, וגם אם אני מכיר את הבניין ואפילו ליוויתי בו רכישות אחרות בעבר.

ואני עושה את זה רק באזורים שאני באמת בקיא בהם, שם אני יכול לומר בביטחון שאנחנו קונים את הנכס הכי טוב והכי מתאים לבעליו, ולא סתם נכס שנראה טוב על הנייר.

לא תשמעו ממני המלצה על נכס בכל מקום בארץ, לפי מה שיצא. אני עובד באזורים מוגדרים שאני מכיר לעומק, ובהם אני יודע מה קורה בכל רחוב, איך זזים המחירים, אילו שכונות עולות ואילו נכסים שווים את הכסף.

יועץ שמציע לכם נכסים בכל מקום בארץ הוא לא מומחה לאזור אחד, הוא מתווך שמעביר עסקאות. זה לא אני.

אני לא קופץ ישר לחיפוש נכסים. לפני הכל אנחנו בונים יחד תוכנית השקעה מסודרת: מהי ההשקעה הנכונה עבורכם ספציפית, מה המטרות, מה התקציב, מה טווח הזמן, ומה אתם באמת מצפים לקבל.

רק אחרי שיש אסטרטגיה ברורה ותיאום ציפיות מלא, אני יוצא לדרך, בסבלנות, בעבודה מסודרת וקפדנית, צעד אחר צעד.

שום נכס לא נקנה לפני שבדקנו אותו לעומק מבחינה משפטית ורישומית. אני עובר על כל מה שצריך כדי לוודא שאנחנו קונים שקט ולא הרפתקה:

• בדיקת רישום הנכס בלשכת רישום המקרקעין (הטאבו), הן בנסח והן בתיק הבית המשותף
• בדיקת היתר הבנייה ותיק הבניין
• כל בדיקה נוספת הנדרשת כדי לוודא שהנכס נקי מהפתעות

בפגישה הראשונה לא תקבלו ממני הבטחה שהנכס יעלה באחוז מסוים או יניב תשואה מדויקת. מי שמבטיח לכם מספרים חדים לפני שקנה בכלל, מוכר לכם חלום, לא ניתוח.

מה שכן תקבלו ממני זו הערכה כנה, מבוססת ניסיון, של מה שאני חושב שיקרה. עם היד על הדופק ובלי לייפות את התמונה. נדל"ן תמיד כרוך בסיכון, וחלק מהמקצועיות שלי היא לומר את זה בפה מלא.

דרך העבודה שלי היא השקעה לטווח ארוך, בניית נכסים שהופכים עם השנים לפנסיה יציבה. אני לא איש של קנייה ומכירה מהירה לרווח רגעי, וזו לא צורת החשיבה שאני מלמד.

אבל חשוב שתבינו: אם קנינו נכס והמחיר קפץ, ונפתחת הזדמנות אמיתית למכור, לקחת את הרווח ולעבור לנכס גדול יותר או טוב יותר, נשקול את זה יחד בראש פתוח. אני חושב כמו איש עסקים שעושה את העסקה הטובה ביותר ומוכר כשנכון למכור, לא כמו מהמר שרודף אחרי הריגוש של המחזור המהיר.