להאזנה לפודקסט
לצפייה בפודקסט
תמלול אוטומטי נא להתעלם משגיאות
(44) מעסקת נדל"ן ראשונה, לבניין בלב שוק מחנה יהודה – הסיפור של צחי קווטינסקי – YouTube
https://www.youtube.com/watch?v=TR7z8qzbAe8
Transcript:
(00:00) אני בגיל 34 בערך 35ניתי שם בניין על 65 מטר 315 מטר בחמש קומות מימין אומר לי צחי אני בא רק לשיעורים שלך אני אומר לו אריה למה יש עוד מרצים טובים הוא אומר לו הם רק הצליחו אתה גם נפצעת אני מאמין למי שנפצע לא מתבייש להגיד הייתי ישן שעה בלילה עם שני רגיון לילה שם על זה כסף הפודקאסט על האנשים ששמו לעצמם מטרה שמו על זה כסף והצליחו להגיע לפסגה מבית BTB, הפלטפורמה שמאפשרת לכם להיות הבנק בעצמכם ולקחת אחריות על החיים הפיננסיים שלכם.
(00:43) שלום לכולם וברוכים הבאים לעוד פרק של הפודקאסט שם על זה כסף כאן בBTB דבנק והיום אנחנו מערכים את צחי גוטינסקי כאן איתנו שהוא תותח בכל מה שקשור לתחום הנדלן וצחי תציג את עצמך אני אשמח שתסביר ככה מה אתה עושה היום ומה הפשן שלך ותחבר אותנו גם אם זה אתה יודע נוגע לתחום הנדלן ועוד הרבה תחומים שאני יודע שאתה כבר מאוד אוהב ממה שיצא לנו לדבר אשמי צחי קוטינסקי אני ירושלמי שבוע הבא 66 מזל טוב תודה רבה ואחת הזכויות שיש לי בחיים שאני עוסק בשני דברים שאני מאוד אוהב אני אוהב אנשים ואני אוהב נדלן ומה שאני עושה אני 35 שנה מתעסק בנדלן אני התחלתי בעולם הביטחון
(01:32) א עוסק בנדלן אני בניתי פרויקטים קטנים בניין קוטג'ים דברים מאוד מאוד יפים ומאוד מאוד איכותיים. וב-20 שנה האחרונות לקחתי על עצמי כשליחות לבנות לאנשים בסיס נדלני כביטחון כלכלי. אני קורא לזה פנסיה עצמית מבוססת השקאות נדלן. אני מלמד את זה בקורסים איך לעשות את זה נכון. ואחר כך נדבר קצת על הגישה המיוחדת שלי שמאוד שונה.
(02:09) אני עושה ייעוצים המון לאנשים, מייעץ להם איך לבנות את החיים, איך להתנהל, מה לעשות, לקנות דירות למגורים. גם זה בגישה מאוד מיוחדת. א ותכף נפרט את זה ואני גם מלווה ורוכש לאנשים. מעבר לזה אני עושה קבוצות השקעה, אני עושה השקאות, אני עכשיו הולך עוד פעם לבנות אני פעילות שרק ממלא אותי א והכל קשור נדלן ואנשים א אבל לפני הכל אני אבא אני נשוי לרחלי אני אבא לארבעה ילדים יש לי חמישה נכדים וואו וזה הגאווה הגדולה שלי ואני איש מאושר בסופו של דבר זה הכי חשוב אני חושב שעצם העובדה שאמרת נדלן ואנשים זה נראה לי השילוב המושלם בכל מה שאתה עושה כי בסופו של דבר לעבוד בתחום שהוא
(02:58) אתה יודע בסופו של דבר נדלן אצל רוב האנשים זה מתקשר אתה יודע לקניאת דירה למגורים לבנייה של משפחה משפחתיות זה תחום שהוא מאוד מאוד נוגע בלב של רוב הישראלים רוב הישראלים מאוד ישראלים מאוד אוהבים נדלן זה גם זה זה מודבק אצלנו בארץ שלנו זה במיוחד גם הנדלן זה עזוב עכשיו שאנחנו בתקופה של מלחמות וזה קצת ירד מהפרק אבל נדלן אצלנו כל היום הוא בכותרות לצערנו לא מנוהל נכון בארץ אבל זה אפשר לעשות 10ה פרקים אחרים ויש לי מה להגיד בתחום הזה ווזה גם מה שהופך את הנדלן למאוד מאוד מעניין ומאוד מאוד חשוב לעשות אותו נכון ואנשים לא מבינים
(03:44) שנדלן לא עושים קיל אחר יד נדלן אתה יודע העסקים בכלל לא עושים כי לאחר יד. אני לא צריך לשכנע אותך. אתה נמצא בעסק שגדל לא כי לאחר יד. אבל שאתה עושה נדלן נכון, שאתה עושה נדלן חכם, שאתה לא עושה, אתה יודע, יש כאלה שבאים אני אקזיט, אני אעשה אגז, אני אקנה עם קור פליפים, אני אעשה וככה אני עשיר.
(04:09) ובסוף מגלים שהם עושים מבזבזים זמן שאתה עושה את הנדלן עם חשיבה ותוכנית. אני בונה לאנשים מאסטרטגיות. אתמול ישבתי עם זוג בערב בזום ועשיתי להם אסטרטגיה שפתאום הם הבינו שבהל צריך להסתכל על דברים אחרת. צריכים אפשר לבנות תוכנית הם בני 30 ואפשר לבנות להם כבר תוכנית פחות או יותר. כן אבל כבסיס לתנועה הדברים משתנים להמשך הדרך הכל הופך להיות הרבה יותר נכון.
(04:42) ואמרת אמרת ברגע שאני עושה את זה בשילוב של אהבה של הבנת הבן אדם אחד הדברים הנה בוא נדבר על ה על ההסתכלות שלי שהיא שונה משל אחרים אם אתה בא אליי היום לעשות ייעוץ אני לומד אותך לא רק כמה כסף יש לך זה הדבר האחרון שמעניין אותי אני רוצה לדעת מאיפה שבאת ואיפה גדלת ומה עברו ההורים שלך בלה שהרבה פעמים ינקת בבית למשל את הפחדים דים מבנקים או טראומות של הורים שאתה רואה שקורסים תחת המשכנתא ולא יכולים לשלם וזה משפיע עליך ואני לומד את הזה ואני לומד את הבני זוג ואת אני גם אחד הדברים אני לא מוכן לעשות לך ייעוץ אם אני לא רואה אותך בעיניים למה אני מסתכל עליך אני רואה את התגובות שלך לפעמים אתה לא אומר לי מה שאתה רוצה
(05:31) העיניים שלך הוטות בגוף שלך אני אני משנה פתאום תיירוץ אומרים מה קרה לא ראיתי אז זה הסתכלות זה חצי פסיכולוגיה ושאתה עושה את זה בצורה נכונה ובעצם אתה מביא בסוף שהנכס מתאים לבעליו ולא אתה מתאים לנכס שזה רוב האנשים אתה כאן בהרמוניה מושלמת וזה מה שאני עושה באמת מעניין אותי היום כשאתה אתה יודע עשית פרויקטים ליוית אנשים תן לי קצת סדר גודל אני ראיתי אצלה קראתי קראתי עליך מעל על כאילו אנחנו מדברים על אלפי עסקאות.
(06:12) תראה אני א' אני עושה את הדבר הזה של הליווי ונדבר על זה אני עושה מאז שנפלתי עם עסק בתחום אחר 20 שנה אני לימדתי אלפים אני כבר קשה לי אפילו לאמוד כמה אני לימדתי במכללות בקורסים שלי אני עדיין מלמד אה אני יעצתי גם אני קשה לי עוד פעם הרבה מאוד אלפים נכסים קניתי לאנשים למעלה מ-1400 רק בחיפה אני קונה בחיפה בטירת כרמל וזה זה גם כאן גם כאן אני אגיד לך אני גם פה הולך באמת שלי אני למשל אם תבוא ותגיד לי לקנות באזורים שאני לא מומחה לחקר השוק בהם אני בנדלן בישראל איך אמרת קודם אני יודע אני אחד שקם ב400 בבוקר וקורא נדלן ולומד נדלן ושומע תוכניות נדלן אני כל היום מעודקן אני סופר מעודקן בנדלן קשה להתקיל אותי
(07:06) אבל לקנות נכס למישהו אני יכול לקנות רק אם אני יודע להשוות לו בין רחוב החלוץ לרחוב הרצל בחיפה או בין רחוב אחד לרחוב השני או בערים שאני מתעסק רק אם אני בקיא מה נכון לו ומה לא נכון לו ובשביל זה אני מתרכז בערים מסוימות שאני קונה ושאני עושה את זה אני גם כן זה חלק מהעניין לדייק ולעשות את זה נכון וזה וזה הופך את זה בעצם לעסקה הנכונה נכון ובאיזה שבאיזה שלב הבנת בכלל זה זה יש פה שני ניואנסים שמעניינים אותי זה גם הצד היזמי אוקיי שכנראה גיליית האוטו בינך לבין עצמך באיזשהו שלב וגם הצד הזה של הנדלן אז א תסדר לי ככה את ה את העניין
(07:55) איפה איפה איפה התחלת לראות את זה בפעם הראשונה קודם כל שעזבתי את שירות הביטחון אה אחר כך ניעלתי איזה תקופה קצרה מאוד איזה עסק של מישהו אחר ולמעשה באתי לעבוד עם אבא שלי כדי רצינו לבנות איזה בניין ואבא שלי הוא מהנדס חשמל זאת אומרת הנדלן היה בעורקים שלנו והחלטתי שאני רוצה ליזם אני היצירה בערה בי איזה גיל מדובר פחות או יותר אני אדבר על שנת זאת אומרת אני התחלתי משנת 90 להתעסק בנדלן אני ליד 59 אז תעשה את החשבון בערך 31 א אני בגיל א אני בגיל 34 בערך 35 זה עוד מעט 30 שנה 31 שנה א החלטתי לבנות א בשוק בירושלים אני ירושלמי
(08:52) וקניתי קרקע מאוד מורכבת בעסקה מאוד מורכבת והיצירה של היכולת לקנות את זה ולעשות ועזר לי הכלים זה דברים שאני גם מאוד נשען עליהם גם בחקר שוק ובכל זה כלים שקיבלתי במחקר שלימודו אותי לעשות את זה ב8 מעבק אתה יודע בכל מה שהתעסקתי להיכנס ולחפור ולדעת וגם להיות יצירתי ובניתי בניין בשוק במחני יהודה ב ליד מסדת מחני יהודה ועשיתי יש מעין מגן ועד השכונה יצרתי בניין של חמש דירות ומה שקרה לי בימים האלה שבניתי את הפרויקט היית רואה אותי היית חושב שאני על סמים אני בחיים לא נגעתי בסמים לא באלכוהול זאת אומרת לשתות לך אם כן אבל לא הייתי שיכור
(09:44) או דברים אבל היית רואה בן אדם א בפורח וגם אתה שומע אותי מדבר על זה שאני מדבר על זה אני מדבר מאהבה וזה והתאהבתי בתחום מה היצירה עניינה אותך מה היה שם לקחתי לבן אדם שלא מכיר לקחתי גינה שהייתה בעייתית הייתה מחולקת לשני מגרשים וחלק היה שגיליתי שזה האפוטרופוס הכללי ועשיתי את הקנייה הנכונה ובניתי את העסקה נכון ואחר כך הגשתי טבא ובניתי שם בניין על 65 מטר 315 מטר בחמש קומות מימין מימין אנשים נפלו מזה 30 שנה אחורה ו הבנתי שאני צריך שזה בוער בי אחר כך בניתי קוטג'ים בפרדסחנה והבנתי שאני אוהב את זה הלכתי ללמוד הלכתי
(10:35) ללמוד אמרתי אני נכון שכבר לקחתי ולקחתי צבטים והכל אבל בוא אני רוצה לדעת הלכתי ללמוד ניהול פרויקטים וגמרתי ניהול פרויקטים נשמע שקפצת ממש למים העמוקים זאת אומרת ישר בגיל 31 אתה אומר קמתי בניין הבניין עדיין עומד הבניין עומד כמו ענק וא איזה גאווה זה לראות את הבניין שלך אחרי 30 שנה עדיין חד משמעי והוא מיוחד הוא מיוחד ואז אה המשכתי ובניתי שמונה קוטג'ים במבסרת, שזה פרויקט שקוראים לו שירת דוד ומאוד יוקרתי ומאוד מיוחד.
(11:16) אחר כך בניתי בניין למשפחה בירושלים, בניין של שבע דירות, אחר כך עשיתי כבר איזה מעבר לעסק אחר, אם תרצה נספר עליו. אבל מה היה מיוחד בבניינים שלי? למשל בבניינים שבניתי ממש גם הבניין שאני גר בו וגם זה לא היה לי בדק. לא היה לי בדק. למה? אני תמיד בדק זה אחרי בתום שנה אתה צריך לעשות תיקונים לא היה לי תיקונים למה לא היה לי תיקונים בגלל שאני לימדו אותי להיות יסודי למה היה הקשר פה בתוך הקשר היסודי למה איתך יש לי תקשורת שאתה מתעסק בפודקאסט הכל אצלך מדוגם יסודי אנחנו יורדים לעומקם של דברים ואנחנו גם לוקחים את זה ברצינות אני לקחתי תמיד אנשים לא ראיתי את האגו האישי שלי הוא
(12:01) תמיד היה בצד לקחתי מהנדסים, שילמתי להם היטב והבנתי שאם אני אשלם טוב עכשיו אני אחסוך אחר כך וזה היה חכם מאוד וניצלתי גם את מה שלמדתי כמנהל פרויקטים ואת הלקחים ואני דבר שלמדתי אני אמנם בא משמונה מעתיים אבל אני אוהב ללמוד מהגדולים למדתי מחיל האוויר אני כל פעם ידעתי שבחיל האוויר עשו מבצע עשו טיסה עשו משהו גם אם הצליחה גם אם נכשלה עושים תח תחקיר כל מקום עשיתי תחקיר בדקתי איפה טעיתי איפה הצלחתי כדי לדעת לשפר עד היום גם בפודקאסט שלי ככה אני עושה בגלל זה זה גם צומח אז זה הגישה שלי ובאמת בניתי בעניינים ואז א עשיתי את הטעות של לפתוח עסק אחר אבל
(12:51) אוקיי מה זאת אומרת היה שם א התעסקת בתחום שלא קשור לעולם הנדלן ואני חושב שאולי כדאי ואני מספר על זה דרך אגב אני לא מתבייש לספר על זה ואתה יודע בן אדם צריך להודות בכישלון לונות שלו. כן. למרות שזה לא היה אמור להיות כישלון. אני ב-2002 שגמרתי לבנות גם את בית הקרם, את הבניין שלי שאנחנו גרים בו וגם את מבסרת וגמרתי להכלס.
(13:17) קמתי יום אחד משועמם. ראיתי מודעה שמחפשים זקן לפתוח בית ספר לקוסמטיקה חברה גדולה. אוקיי. אמרתי רגע הגיסות שלי, החיות של אשתי שהם שונות לגמרי מאשתי. אשתי הייתה אז אשתי באה הייתה בשירות הייתה ראש לשקה של גידון עזרא ואחר כך איתו בפוליטיקה אז בכלל לא בתחום אבל הבנתי שהם אה אין להם איפה ללמוד קוסמטיקה שאני אומר להם ללכת ללמוד אחד ועוד אחד פתחתי בית ספר כזקיין לא משנה של איזה חברה א פתחתי את הבית ספר הכי גדול בארץ בית ספר הכי מאובזר בארץ פתחתי השקעתי בו בטירוף צברת כבר הרבה ניסיון מכל אתה יודע וחשבתי שאני הכל יכול ולקחתי בגלל שאני לא
(14:01) מבין בזה לקחתי את המורות הכי טובות במנהלות מקצועיות הכי טוב באמת עשיתי את הבית ספר הכי טוב השתלטתי על ירושלים כן לא הייתה תחרות מלכת יופי ולא היה איפור ואני בכלל לא בתחום ואני לא אחד של המועדונים הכל אנחנו עשינו אה לקצר את הסיפור אחרי שנה שהייתי בעסק א החברה שהייתי זקיין שלה סגרה השתלתה עלי בבית ספר של הזקן התל אביבי שהיה בוש שלי מהשבק ואחרי 10ה חודשים הם לקחו לי את השם ובלי בלי שום סיבה את תביעה שהגשתי נפלה בגלל שאמרו שהחוזה שלי מנוגד לגבלים העסקיים אז גם לא כיפסדתי מיליונים קפסדתי מיליונים אבל עשיתי טעות עשיתי טעות ואני מספר את זה בגלל שאני רוצה שאנשים ילמדו אתה יודע מה הנה לא
(14:56) הקשבתי לאשתי שאמרה לי קד זה לאוסס ובוא תחזור תור לנדלן אמרתי רגע השתלטתי על ירושלים נקים מותג חדש שלי כן וזה להקים מותג זה אתה יודע זה עולה הרבה כסף זה לא גם לא בעידן אנחנו מדברים על 2005 זה עוד לא עידן האינטרנט של היום נכון וזה עלה לי מאות אלפי שקלים עד שנאלצתי לסגור זאת אומרת אתה אומר בעצם העלות כניסה לתחום הייתה מאוד גבוהה מלכתחילה ואז כשהיית כבר בתוך התחום כבר והכל היה מוכם וזה לא היה לך מספיק את הידע בשביל בוא נגיד ליצור את המהפכה שדימינת ליצור מה מה לקחתי את אני לקחתי את האנשים הלא נכונים שיבנו לי את המותג והם בנו מותג ושינו מותג ואתה יודע ועשינו
(15:41) ועשינו קבוצות זה ומיתוג והכל באמת לפי הספר אני מזכיר לך שגם ש לא מזכיר לך אני אספר לך ש שהקמתי את בית הספר הזה כדי לדעת שאני לא עושה טעויות אני לא זה אני לקחתי גאוקרטוגרפיה והם עשו לי חקר שוק ולקחתי כלכלן בכיר שהיה שותף להקמות של חברות הייטק. זאת אומרת, הלכתי על כל הקופה והשקעתי ערימות של כסף. כן.
(16:06) כן. זה נשמע כמו וזה היה אחרי שבניתי את הבית שלי, אז גם לא היה לי את הכספים. זאת אומרת לקחתי הלוואות. אבל שניסיתי להחליף מותג וזה עלה לי כמעט מיליון שקל וכבר הייתי עמוק בתוך הבור ואתה יודע זה לא תופס צריך לעשות את זה עד שהגעתי למקום שהרגשתי שאני חנוק וסגרתי ונשארתי עם בור מאוד עמוק קיבלתי תמיכה מבית כן וזה מאוד מאוד חשוב וחזרתי לנדלן והתחלתי ללמד ו רצתי קדימה ומבת לאחור זאת אומרת מה מה היה שם שפספסת לדעתך זאת אומרת מה היום שהתעסקתי בתחום לא שלי כן הפשן לא היה כמו ה היה פשן היה פשן אתה יודע בכיבוש להקים עסק ולהתעסק וללמוד עסק חדש מה הסתובבתי פתאום בארץ ולמדתי
(16:56) עכשיו זה תחום שהוא מאוד זר לי וגם האופי של הלקוחות שזה לא בדיוק האופי שלי אני יותר שמרן כזה ויותר רגוע והכל ולא זה אבל בניתי משהו ועשיתי קורס ועשיתי שם לחרדים לחרדיות ולערביות ושמע היה לי בית ספר סופר בתור אחד שלא מבין היה לי סיפור מעניין מאוד כן ובלי תמיכה של החברה זאת אומרת החברה ממש לא עזרה לי יותר מדי כן אז הטעות הייתה אל תיכנס לדברים שהם לא שלך שאתה לא בקיא בכל הפוילשתיק אם אתה תתעסק לאיפה שאתה יודע וזה מה שהייתי צריך לעשות וזה המסר שאני מעביר לאנשים וזה היה בית ספר ולמדתי ממנו המון ומה שאני עושה היום זה חלק מאופי של העשייה ומהדרך זה מהלקחים שלקחתי משם
(17:50) וברוך השם אתה יודע כל אחד צריך ליפול בשביל לקום אני מסכים ממש ואני חושב שלומדים מזה המון וזה דווקא באיזשהו מקום החזיר אותך ל למקור מעד אחרי אני חייב להגיד לך על זה משהו אוקיי אני אני לימדתי במכללה ולימדתי תי בכל הסניפים שלה בארץ המכללה כבר לא קיימת ויום אחד הגעתי א לסניף בחיפה שאני הייתי מלמד שם אתמדתי השקאות נדלן כמו שאני מלמד בקורסים שלי והיה שמה אריה מרמרי אריה מרמרי הוא מאותר המופת עוז לא זוכר באיזה איתור יש לו מיחי אילת בן אדם מבוגר ואני לא לימדתי את כל הקורס הוא אומר לי צחי אני בא רק לשיעורים שלך אני אומר לו אריה למה יש עוד מרצים טובים הוא אומר לו
(18:37) הם רק אצליחו, אתה גם נפצעת. אני מאמין למי שנפצע. אתה יודע, אין בן אדם שלא נפצע בדרך. אין בן אדם שלא הפסיד, לא חייב להיות נפילות של מיליונים כמוני. זה יכול להיות נפילות קטנות. אנשים אוהבים רק להעדיר את עצמם או לספר סיפורים. וזה לא בושה. זה לא בושה. בגלל ש קודם כל אם אתה מספר את האמת אז אתה גורם לאנשים ללמוד.
(19:04) והנה אתה רואה אני כבר עם ועדה מספר את זה וזה נמצא בפודקאסטים שלי ובקורסים שלי אני מדבר על זה ואני מדבר על זה בהרצאות אבל זה חלק מההוויה שלך ואתה ברגע שאתה נפצע אתה יודע להיות יותר טוב ביחוד אם הפקת את הלקחים בית ספר של החיים לגמרי ואתה לוקח את זה ומעביר את זה הלאה כדי שאנשים אחרים באמת יוכלו לעשות בזה שימוש אני גאה בזה מאוד וחלק מהסיפור שלי ולא מתבייש בזה לגמרי ובמבט לאחור כאילו שהיית בחוויה המורכבת הזאתי חוויה קשה אתה יודע אתה רואה את א בבית ספר הזה היו המון תקוות שלא מומשו כמו כמו שרצית מה הייתה מה מה הייתה החוויה שלך באותו רגע שהבנת שזה לא מצליח כאילו כי אתה נראה לי מהצד בן אדם מאוד אופטימי
(19:50) תראה קודם כל זה אכזבה מאוד גדולה כן אה מצד שני אתה יודע גם אני בן אדם שלוקח אחריות אני לא עשיתי פשיטת רגל אני הבנתי ש אה אני צריך לעמוד אחרי רצו לעזור לי אנשים לא רציתי עזרה מאף אחד באמת תמכו בי וכאלה כולל משפחה אמרתי תנו לי בן אדם קרא את הבור יצא ממנו אשתי ואני נעשה את הכל בשביל לעזור כמובן מה שיכלו עזרו תמכו בינת זה הרגשה שאתה אומר וואלה אתה יודע שנפלתי אנשים נבלו ממני שהם חשבו שאתה יודע בן אדם האגו נפגע אתה מפסיד אחרי שהיית מצליח מאוד ובנית והצליח לך והכל, אני כמה שבועות אצלי בבית היו לשירותים הולכים אחריי שאני לא אזיק לעצמי. אמרתי
(20:42) להם אני לוקח אחריות. כן, גם זה מה שאמרתי לבנקים, בגלל זה הם תמכו בי. אז צריכים לדעת לקחת את הדברים בפרופורציות. ישבתי ולמדתי איפה הטעויות שלי. הרגשת שהצלחת לקחת דברים בפרופורציה? כאילו כי זה זו חוויה קשה. אני חושב שאם זה היה קורה לי לא ישנתי בלילות. אני לא ישנתי בלילות. אני לא מתבייש להגיד הייתי ישן שעה בלילה עם שני רגיון לילה וואו הייתי עסוק עסוק בלתכנן תוכניות הייתי עובד כל יום משה בבוקר מיד נכנסתי לעניינים וקחתי ועשיתי דברים וה הייתי עובד מש בבוקר עד לפעמים 12 בלילה שהייתי חוזר למשל שהייתי מלמד בחיפה הייתי חוזר
(21:22) ברכבת כן הייתי חוזר הייתי לוקח רכבת מאישפו בל שלא היה בירושלים רכבת מאיש פה במודיעין אז הייתי הייתי צריך לחזור והרכבת הייתה מגיעה 113 רק למודיעין מגיע 123 או 12 הביתה אה אה אבל למדתי גם משהו על עצמי ש שאתה יודע לפעמים אתה אומר אני נוסע ואני צריך להחזיר עשרות אלפי שקלים הלוואות בגלל שלקחתי את האחריות על הכסף אז זה כאילו מתסכל מה כל הכסף הולך לבנקים לא הבנתי שזכיתי שיש לי את היכולות ואת הקישורים וגיליתי איך אני עומד לפני כיתות ואנשים אוהבים אותי והכסף שאני עושה בזכות זה אני יכול להחזיר ואני יכול גם להחזיר הטרה ליושנה ולהתחיל להשקיע בנדלן ולבנות
(22:10) את עצמי מחדש שתכף נדבר גם על הדרך המיוחדת הזאת אז אתה לומד המון ואני תשים לב אה לא לא דיברנו שעל מה אנחנו הולכים לדבר ואתה רואה זה מסקרן זה מסקרן בגלל שצ אתה יודע אתה יודע שחלק מזה מעבר לרצון לשמוע איך בן אדם קם ממקום כזה שזה גם יתרום להמון יתרום להמון להגיד יש תקווה גם שאתה למטה וצריכים להסתכל קדימה זהו כי אני באמת זו השאלה הראשונה שעלתה לי כי אני מנסה לדמיין את עצמי בתוך סיטואציה כל כך מורכבת ואני בטוח שגם הרבה אנשים עכשיו יושבים בבית ומקשיבים לסיפור הזה ואולי גם הם חוו דברים קשים יותר פחות ושומעים את הסיפור שלך ומאוד מעניין אותם לשמוע איך מה הייתה החוויה שלך בתוך בתוך הסיטואציה המורכבת הזאתי ו כן גם בחוויה
(23:06) שלי הייתי לדעתי היה לי גם מאוד מאוד קשה לישון בלילה אם בכלל ואבל אני חושב שהצד האמיץ זה כמו שאמרת לקחת אחריות א לעמוד על הרגליים להוריד את האגו ולהגיד אוקיי עכשיו מתקנים עכשיו מתקנים אז מה היה השלב הבא באמת התחלת לספר שהתחלת כבר להעביר הדרכות איך זה באמת היה נראה? אני הייתי כמו שסיפרתי לך הייתי עם פחד קהל גדול הייתי לא הייתי מסוגל לעמוד לפני אנשים ובזכות חבר יוסי בן חיים מתווך ירושלמי אמר לי שמע אתה ידן אתה התנהגת ב בכל מה שעשית שבנית הלכת ללמוד כל דבר כמו שבקניק טיפוסי כמו חוקר שהייתי הרי קצין בשמונה
(23:48) מעים אז הוא אומר אתה יודע לך תלמד והייתי אומר לו יוסי אני בלי לא יכול לעמוד לפני כיתה אבל שכנע אותי ועמדתי לפני כיתה וגיליתי גיליתי צחי שלא הכרתי והתאהבתי בזה והבנתי שאני יכול לתרום ואני יכול ללמד אנשים ופתאום אתה יודע זה זהזה דבר מדהים דבר מדהים שאתה יכול לבנות לאנשים דרך ובניתי את הדרך המאוד מיוחדת שלי וגם חזרתי לנדלן חזרתי זה תמיכה מבית וגם כאן הצלתי קישורים שהיו לי אני בא מעולם המודיעין והבנת המודיעין נכון היום בימים האלה קשה להגיד את זה אחרי מה שקרה אבל בכל זאת למדנו משהו ועשיתי קורסים מאוד מתקדמים גם בצבא וגם ב בשירות
(24:37) ומשם התחלתי לראות ולהגיע למקומות אתה יודע אתה אין לך תקציב אבל אתה רוצה לקנות דברים ואתה בתחרות מול אלה שיש להם את הכסף וניצלתי את ההבנה שלי כדי להיכנס למקומות שהם לא היו נחשבים אבל אני ראיתי מה הולך לקרות בהם אני ראיתי מה שאחרים לא ראו והתחלתי להשקיע. קיבלתי עוד פעם תמיכה מרחלית, תמיכה אדירה והתחלנו בקטן, אתה יודע, מכספים קטנים ועסקאות מורכבות שאתה יכול לפתור אותם גם בידע שלך בנדלן שאתה יכול לעשות אה ומי שסקרן שיבוא לקורסים שלי שמע מה אני איך עושים את זה אבל ברגע שאתה מבין ואתה מבין חקר שוק ואתה מבין להבין רמזים
(25:23) משטח איך הם הולכים להתפתח ואתה רואה איך זה יהיה ואתה יודע מה יקרה אם זה לא לא יקרה. יש לי משפט ידוע שמאפיין אותי מה יקרה אם לא יקרה. אם נגיד אני אעשה השקעה ולא יקרה מה שחשבתי שיקרה שם. אז אני יודע לחשב את זה ברמה של הסיכון ולא בנוסחאות אלא ברמה של הבנה של של הסיכון.
(25:52) אז פתאום אתה יכול לקנות נכסים ואתה יכול לקנות נכסים ששועלי המשקיעים עמדו שמה ולא נגעו ופחדו ואתה קנית אותם והוכחת לעולם שאתה ראית את מה שהם לא ראו והצלחת בזכות הידע שלך לקנות בכסף הרבה יותר קטן דברים שהם אחרים וזה היה החוכמה ואת זה אני גם מלמד בקורסים להבין את מה שאחרים לא מבינים אני מבין ועכשיו בעצם סיימת עם כל לפני ש אתה יודע בגיל מאוד צעיר בגיל 31 התחלת עם כל היוזמות הנדלניות שעשית היה לך את הסיפור המורכב עם העסק של הבית ספר של הקוסמטיקה ואז התחלת את כל התחום הזה שהוא גם סביב נדלן שזה הכשרות ויעוים וליוויים וזה מה שאתה עושה גם עד היום כן אני עושה את זה עוד פעם תראה אני יכול לעשות דברים הרבה יותר גדולים אבל אתה יודע שאני רואה שאני רואה שאני לוקח זוג
(26:49) ואני קונה לו דירה ואני יודע שאני התאמצתי ולא שלחתי אותו סתם לראות את הדירה או משהו שאני לא יודע ואני יודע שבניתי לו עם זה חיים וקניתי לו את הדירה הנכונה והיא מוזכרת או היא עלתה בערך שלה והיא עשתה את העבודה והיא התאימה לו בגלל שאני די כאן ואתה יודע מה כאן אני יכול להגיד לך משהו בגאווה אנשים שאני קונה להם דירות דירות שבאים אליי לליווי 97% רואים דירה אחת ואתה יודע שאני מספר את זה לאנשים אנשים רגילים שהם הולכים למתפחים וזה רואים אתה יודע אתה רוצה לקנות נכס מראים לך שנה ת 12 דירות אצלי אתה רואה דירה אחת ואתה קונה אותה ואנשים לא מבינים איך זה קורה הרי
(27:36) זה נשמע כאילו יכול להשמע אפילו מלחיץ מה נראה רק דירה אחת ואני אני יכול להגיד לך בגאווה שקניתי לפני נדמה לי זה כבר שנתיים קניתי דירה לבחורה שאבא שלה ישב איתי. אבא שלה ישב איתי, הגדיר לי מי היא ומה היא. קניתי לה דירה למגורים בלי שפגשתי אותה מהתיאורים ומהסברים שחקרתי את אבא שלה. והוא לא האמין שבעסקה הראשונה שנבוא היא תקנה את הדירה.
(28:10) הוא אמר לי היא תעשה לך בעיות. ואני מההסבר בדירה הראשונה שנכנסה את הדירה הזאתי קנתה הקשבה תדע לך זה דבר שזה מסר לכולם תקשיבו ללקוחות שלכם תקשיבו למשפחה שלכם תקשיבו לכל אחד הקשבה פותרת הכל זה גם חלק אתה יודע במסע ומתן הקשבה זה א'ב אבל שאתה מקשיב ללקוח אתה מקשיב לצרכים שלו אתה מקשיב לתנועות פנים שלו לתנועות גוף שלו אתה אתה יודע כל דבר אתה מבין בסוף שיחה אני יכול לדעת מה מתאים להם ומה לדייק להם ולפעול באמת שלי ובמה שהבנתי והנה זה הופך את זה לדיוק הבנתי עכשיו אם אני לוקח אותך א אתה יודע לשוק ולמצב שיש היום במדינה ואיך שה המדינה נראית גם ברמת הנדלן וגם במצב
(29:02) הכלכלי מה הדברים שאתה מחפש היום כיועץ כמשקיע בנדלן מה הדברים שאתה מחפש או הדברים שאתה אתה אוהב לראות א וגם אתה יודע תיקח אותי לאיפה איפה השוק היום נמצא ממה שאתה מכיר עשיתי עשיתי ממש יש לי הרי גם חוץ מהפודקאסט יש לי גם מפגשי זום נדלן שחלק מהם אני מעלה כפודקאסט בנדלן בשידור אה עשיתי בדיוק שבוע שעבר על הכיפאון בשוק הנדלן בישראל אתה יודע השוק די קפו ואני אומר כן אנחנו בוא בוא בוא נצא ונקנה אבל לא נצא כמו שהיינו יוצאים פעם שהיינו שעננים, לא אני, אבל רוב המשקיעים היו שעננים. בוא נקנה. תמיד זה יעלה. לא, אין חוקים כאלה. אין מצב כזה. אני היום מחפש
(29:55) ואני מתמקד בנדלן קודם כל בהבנת כל אזור ומה התכונות שלו ומה האופי שלו ולמה הוא יעלה או למה הוא ירד. זה צריך להיות ברור לאנשים. אתה יודע, אנשים אומרים שגשם יורד באיזה מקום, הוא יורד על כולם. תשובה הכי גרועה בעולם. הבנתי אותך. הרי כמה פעמים אתה יצאת מחולון או מלוד. מלוד. אתה היה לך שמש בלוד ויצאת לכיוון חולון ופתאום נהיה לך ברד. איך קרה? מה פתאום נהיה מסך? שכל אחד והאזור שלו.
(30:30) אותו דבר בנדלן. יכול להיות יכול להיות שלוד שאתה מכיר אותה היטב יש לה התנהלות מסוימת. יכול להיות שחולון שאתה גם מכיר אותה יש לה אוכלוסייה אחרת, יש יכולות אחרות, יכול להיות שפה עוד יש מקום לעליית ערך. פה יש קהל שכבר לא מסוגל לשלם, זה הגיע. תראה מה קרה בבאר שבע. רצו אנשים לקנות בבאר שבע, לא עשו חקר שוק.
(30:54) שמעו עיר הבעדים הלכו לקנות. עד היום רצים לקנות שם בבאר שבע בד ובג'. המחירים עומדים השכירות נשארה אותו דבר. אנשים לא מבינים שיש בעצם את הקהל שהוא בעצם אמרנו האדם הוא לב העסקה מי יכול לקנות מאיתנו מי יכול לזכור מאיתנו מזה אנחנו יודעים מה יכולות הקנייה שלו אז צריכים לדעת לעשות את זה אז מה שאני מחפש היום וכל היום אני בודק זה איפה המקומות שיש את הפוטנציאל אתה יודע אנשים חושבים היום פוטנציאל זה רק התחדשות עירונית כן ישר אומרים לך התחדשות עירונית לא זה חלק מהפוטנציאל איפה יש התפתחות של תעסוקה. התחבורה היום מאוד משפיעה, נכון? וזה אני דרך אגב צריכים להבין, אני מלמד
(31:37) את זה, אתמול לימדתי את זה בקורס, שתחבורה זה לא תמיד לטוב. לפעמים תחבורה מקלקלת, היא מרחיקה אנשים ממקומות לא טובים או גורמת לאנשים שלא יצטרכו לגור באותו אזור. צריכים להבין את הדברים האלה. ואת זה אני מנצל את כל מה שיש לי בהבנת השטח. אני גם למדתי באוניברסיטה למדתי גיאוגרפיה חברתית ולמדתי סוציולוגיה זה עוד כלים שנתנו לי הסתכלות מאוד מיוחדת על החיים ביחוד הגיאוגרפיה החברתית אבל גם האנתרופולוגיה והסוציולוגיה שאתה מבין את האוכלוסיות יותר טוב ממה שאתה מבין כבן אדם ואז אתה יודע איפה איפה דברים יקרו ואני לא צריך
(32:20) לשכנע שאני מבין בזה בגלל שיש לי קבלות על מה שעשיתי לאנשים ולעצמי עד היום כן ואתה חושב שהיום היום אה אתה יודע עם זיבת הריבית הגבוהה אנשים א אנשים עדיין מחפשים בסופו של דבר אתה יודע א לקנות א דירות א חלק יותר חלק פחות כי חלק א אתה יודע טוענים שאין להם את האופציה ולא תהיה להם את האופציה לקנות דירה למגורים ולא שווה שווה לגור בשכירות איך אתה רואה את זה מה אנשים שאתה נתקל נתקע איתם א תראה קודם כל קודם כל סביבת הריבית היא מטרידה היא מטרידה אנחנו יודעים שאם אנחנו מסתכלים מאחורה אה בעבר שהתשועות היו הרבה יותר גבוהות אז היית יותר יכול לכסות את העלות של המשכנתא
(33:08) ולא היית צריך להוסיף כסף אתה אתה נמצא היום בסיטואציות אחרות אז נכון יש גם צפי שהריבית תרד אנחנו יודעים היום אתה צריך להיות יותר מדויק אין מה לעשות היום אתה צריך שאתה לוקח עסקה אתה צריך לראות למה היא תעלה בערך אתה צריך שתבין למה אתה קונה אותה? מה תקבל בשכירות? מה היתרונות שלה? מה החסרונות שלה? אתה צריך להחליט אולי אתה נכון לך לגור לקנות דירה.
(33:40) דרך אגב, אחד הדברים שאני חושב אחרת מהרבה מאוד, יש גרסה שאומרת לא גרים בדירה שמשקיעים. אני חושב שזה לא נכון. זה זה לא בצורה מוחלטת. כן. אבל אם אתה קונה נגיד דירה בחולון ואתה היית מזכיר אותה ב-5,000 שק ואתה היית צריך לזכור דירה ב-5,000 שק במקום אחר אז תגור בדירה שלך תהיה הסוחר הכי טוב שלך תכניס לך רק לראש כמו שאני אמרתי לאשתי שהתחתנו אמרתי לה רחלי זאת הדירה שלנו אל תתרגלי אליה אנחנו נעבור דירות עד שנגיע לנחלה שלנו נעשה את זה ומה אמר מאחורי המשפט הזה הרשון להתפתח זהזה ידעתי שאנחנו ולא היה לי את הידע בנדלן שיש לי היום אה אחרת הכל היה נראה עוד יותר אבל ידעתי
(34:26) הייתה לנו דירה שלושה חדרים בירושלים שהתחתנו א אמרתי לה אנחנו נעבור למזלי עברנו פעם אחת למלךה ואחר כך בניתי את הבניין שאני גר בו וברוך השם אני יש לי שם את הדירה שחלמתי עליה והכל אבל אתה יודע צריכים אלה שעושים את זה ובונים את עצמם צריכים לדעת לא צריכים להיקשר לנכס לנצח אבל לתת לו ולחשוב לגדול אז אתה גר בתוכו אנשים צריכים להבין שהם צריכים לנתח לנתח את הסיטואציה שלהם את היכולות שלהם אה אתמול אמרתי אפילו היום שעשיתי ייעוץ בבוקר כן אמרתי לזוג אתם צעירים אתם בני 33 ו-35 תעשו מאמץ היום תעשו מאמץ אז א לא תיסאו בג'יפ מפואר ולא לא זה תיקחו את הכספים
(35:18) שלכם תבנו לכם היום את ה את העתיד שלכם בל שאתם לא לא יודעים מה יהיה לכם בגיל 40 ו50 ואתה יודע וכאן אני אפתח סוגריים ואני אגיד אנחנו למדנו בכמה שנים האחרונות למדנו שאין שום דבר מובן מאליו אנחנו חייבים לקחת אחריות היה לנו פתאום קורונה והיה המלחמה באוקראינה שגם גרמה לעליית המדד והריביות והכל הכל ואחר כך לצערנו המלחמה שאנחנו כבר שרואים בה כמעט שנתיים וטרפה פה את כל הקלפים משרד אלה שלקחו אחריות ובנו להם דרך ובנו את זה נכון עם כל המקדמי סיכונים כדי שאם סוחר לא יוכל לשלם שיהיה לנו מאיפה לעשות היום צריך להיות הרבה יותר חכמים וזה מה שאני
(36:12) רוצה מהחבר'ה שגם באים אליי לייעוצים ולקורסים להפוך אותם למשקיעים החכמים האחראים שעושים את הדברים הנכונים. באמת אתה ראית אתה יודע מאות אלפי אנשים שעברו תחת הידיים שלך בעסקאות חלק השקעה חלק למגורים מה ה בוא נגיד הטעות ש או האמונה שרוב המותעת שרוב האנשים מגיעים איתה אליך שאתה אה רואה תראה אנשים אנשים באים במצבים שהם מקשיבים לאחרים.
(36:54) אני אקנה שם, שמה זה הכי טוב, אני אקנה פה, פה זה הכי טוב. לא, לא, לא. הדבר הכי טעות של אנשים, ואמרתי את זה גם קודם, אל תסתכלו מה טוב לאחרים. תסתכלו מה טוב לכם. תסתכלו מה נכון לכם. לא, ההוא הצליח שם, אז אני אקנה שם. זה הטעות מספר אחת. כל אחד צריך לבחון.
(37:21) הרי כל אחד אתה יודע אה אני התחתנתי עם רחלי יכול להיות שלי היא מתאימה יכול להיות שלמישהו אחר לא יכול להיות שהפוך גם כן אה כל אחד צריך להטאים מה לראות מה מתאים לו אם היה מתאים הכל אותו דבר לכולם אז אני על רחלי הייתי רב עם חצי מדינה וכולם היו חיים אתה יודע במבנים כמו רוסיה הקומוניסטית בדיוק אז אני אומר הטעות הכי גדולה זה שאתה מסתכל על אחרים ואני אגיד לך עוד משהו שכל אחד יעשה לביתו שכל שכל אחד יעשה לביתו, לא יספר סיפורים. גם תפסיקו להאמין
(37:54) לכולם. תפסיקו להאמין. אם אתה תשאל אנשים, הם תמיד מרוויחים בבורסה והם תמיד זה והם תמיד הכל ותמיד הכל. לא לא אתם לא יודעים אתם לא יודעים. ואז אתם מרגישים גם מטוסכלים ואתם גם מפחדים לעשות. כל אחד שישב תחת גפנו ותחת תאנתו יעשה לביתו יבדוק את עצמו יעשה את השיעור הבית על עצמו יקח מומחים אנשים מוותרים על מומחים אנחנו הכל יכולים אנחנו נלך אנחנו נקנה אנחנו יודעים אנחנו נסתדר כן היה לי זוג כזה שהגיע אליי מעבר לזה שקיבלו תמיכה מהאמא לגדל שהזמינה אותם לגור אצלם וגידלה להם את הילד כדי שלא יצטרכו שלם מטפלת וירדו לחצי משרה לא שאמרו לא צריך להרוויח הרבה כסף הלכו
(38:41) לקנות נכס לבד עובר זמן לא ארוך ופונה אליי א מישהו חבר שאני ממ מכיר שנים אומר לי שמע אתה לא יודע זה משפחה שלי החבר'ה האלה הלכו קנו דירה מסובכת עד כוד הראש הייתי צריך ללכת להציל אותה מהעסקה הזאת שאתה יודע בשן ועין נוצאתי אותה ממנה אין דבר כזה קחו אנשי מקצוע תחקרו לעומק תעשו תלמדו, תעשו קורסים, תלכו לקורסים הנכונים אני מזמין אותכם לקורסים שלי כמובן קחו יועצים הכי טובים תבדקו תחקרו מי הם ומה הם מה הם עשו עד היום את את מי הם לקחו תרעיינו את האנשים תתרשמו אני עד היום משלם ליועצים עד היום משלם ולוקח את הכי טובים למה אני ידן לא אבל
(39:31) שאני עושה גם לעצמי אני רוצה את הכי טוב שישמור אליי אז זה הטעות של אנשים אל תקלו ראש ואני רוצה להגיד לך עוד טעות אם אנחנו מדברים פה כבר על חבר'ה ומקשיבים לנו כאלה שמרוויחים 2340,000 שק ובגילך גיל 30 והולכים לקנות לזכור דירות ב-15,000 שק 20,000 שק אתה יודע אנחנו מרוויחים אנחנו הייטק אנחנו מרוויחים סכומים טובים אנחנו נקנה נזכור נגור בצפון הכי סליחה מנופח של תל אביב לא לא לא זה קיבלתם הזדמנות לבנות את העתיד שלכם בצורה יותר חכמה לכו תגורו בצורה נורמטיבית תפנקו את עצמכם מגיע לכם מגיע לכם זה שאתם מוכשרים מגיע לכם קצת להתפנק הכל בסדר כן אבל קיבלתם את ההזדמנות של
(40:26) החיים שלכם לבנות את העתיד אתם לא יודעים לא לעולם חוסן אמרתי עוד פעם קודם קיבלנו רמזים שהשליטה היא לא בידינו. גם מהסיפור שלך שסיפרת. כן. כן. אבל אתה יכול להיות גם איש הייטק שאתה מרוויח היום 40,000 שק ומחר אתה בא עם האוטו לעבודה ועומד מישהו ועושה לך תבוא מסמן לך ואתה מעלה את האוטו על הסמי טריילר ואומרים לך סמנכל גוגל.
(40:55) סמנכל גוגל העולמית יום אחד קם בבוקר, ניסה להיכנס לגוגל, לג'maייל שלו וגילה שסגרו אותו, אפילו לא הודיעו לו. אז אין מישהו חסין, תבנו את העתיד שלכם. הנה מה שאתה מכין היום, אתה תכתוב את הפירות בהמשך. תזכרו את הסיפור של החרגול והנמלה. כן? ואז תעשו את הדברים נכון. הנה עשינו קצת אה שכל לאנשים כן ועניינו אותך לאורך הדרך עוד א אפיקים של השקעה דברים שאתה יודע מעבר לנדלן יש עוד דברים שעניינו אותך לאורך הדרך א השקאות אחרות אז בוא אני אספר לך אני כי כמו שאמרת התעסקת בעסקים נגעת בהם בהם יש לך היום עסק שהוא סביב נדלן אבל הוא גם משלב קורסים
(41:52) אני אני למדתי אה בעבר עשיתי שנה למדתי שוק ההון היה קורס שהיה אז בברילן אני חושב שזה היה 95 משהו כזה 96 היה קורס בברילן א של ימים זה נהיה מכללת מגמות שנה למדתי למדתי את התחום אה ופשוט לא התחברתי פשוט לא התחברתי בנדלן מה שחיבר אותי כן זה היצירתיות היכולת זאת אומרת לא יודע לא אני אמרנו קודם שאני הי של אנשים ושל לגד ונדלן למה אני לא מתעסק בחול למה אני לא מתעסק בנדלן בחול כי זה רחוק ממך זה רחוק ממני אני אומר אני באבות שלי אוהב לגעת אשתי אני לא יכול להיות נשוי לאישה שגרה בארץ אחרת עכשיו להבדי ללף הבדלות כן אני לא משווה אבנים לאשתי אני מואב באשתי
(42:50) והנה הנה אומר את זה כבר עם ועדה. אני אומר אני אני אוהב את המגע בנדלן ואת העשייה. א דיברתי היום א עם חבר, אמרתי לו אתה תראה, הוא מכיר אותי רק א שנה אמרתי לו שאנחנו נתחיל עוד מעט לבנות. אתה תראה את הברק בעיניים שלי כמו שאתה רואה את הברק בעיניים שלי שאני מלמד. זה זה סוג של פשן. כןפשן א מעבר לזה שיש לי בעיה עם ההשקאות בחול בל שאתה כל הזמן תלוי באנשים ואני אוהב עצמאות אני אני משל לא מנהל את הנכסים ללקוחות שלי אני אומר קל קל לנהל נכס אני אלמד אותך איך לנהל מרחוק אני אומר תהיה בן אדם ש בלי אגרו עוד פעם האגרו זה כלי מאוד מפריע שאם אתה רואה שלקוח שלך אני פעם תמיד
(43:44) סיפרתי ש אה באיזה דירה שלי ששיפצתי אותה וזה לקוח שלי הדייר שלי אחרי חודשיים שברת סיפון מי שובר סיפון אף פעם לא תשמע שנשבר סיפון אה ברור שהוא שבר יכולתי לריב איתו יכולתי הכל שלחתי לו אינסטלטור שיתקן לו את זה והחלפתי לו זה עלה לי אז 275 ש₪ ויכולתי יכולתי אבל לאבד את הלב בשביל השטות הזאת ולהתעצבן ול נתתי לו להבין שה תדע לך אני לא פראיר אני יודע שהיית צריך להכניס משהו כבד לארון כדי שזה ישוור אבל עשיתי את זה חכם הוא אחר כך הפך להיות זה שטיפל לי בנכס ואחר כך שהוא עזב אחרי כמה שנים הוא הביא לי סוחרים ואתה מבין צריך לדעת לנהל לנהל דיברנו פה על שלומי איך
(44:33) הוא מנהל פה את האנשים זה חוכמה וככה אומר גם צריך לנהל את הנכסים שלך אבל אני רוצה לנהל אותם בעצמי בשביל זה קשה לי עם חול אני מסכים איתך זה באמת א תלוי בן אדם וזה אתה אני מרגיש שאתה שזה באמת הפשן שלך ואתה חווה את זה כאומנות אז אה לא להתעסק באומנות שלך זה קצת לעשות עו למקצוע וכל התחום הזה שאתה כל כך אוהב להתעסק בו אם אתה אתה יודע תביא אנשים שיתעסקו לך במה שאתה אוהב ואתה יודע רק תנהל ככה מלמעלה ולא תיגע בזה כמו שאמרת שאתה אוהב לגעת בדברים אז זה קצת א יאבד את כל התשוקה ואת מה שאתה נהנה גם כחלק מהמגע אתה רואה גם את הקשר עם הלקוחות אתה גומר עסקה אתה מקבל כסף אתה
(45:21) הרי בסוף אנחנו עובדים בשביל כסף אבל אתה מקבל מכתב תודה אתה מקבל חיבוק אתה מקבל קיבלתי עכשיו שלחו לי את העץ הנשיא א וקיבלתי באותו יום גם באה מישהי שיעצתי לה והביעה לי חבילה של שוקולדים טובים באה במיוחד לירושה שעליים לא מובן מאליו ממש תקשיב תקשיב זה יותר חשוב כן זה יותר חשוב מהכסף נכון כסף נכון כסף זה טוב אנחנו עובדים בשביל כסף אבל אני עובד גם בשביל התגובה אתה יודע פעם לקחתי כחלק מהבנייה שלי אם תרצה גם אדבר איתך על הרעיון הזה כחלק מהבנייה שלי אחרי הנפילה אה ולימדתי את זה לקחתי פעם אחרי כמה שנים לקחתי יועץ עסקי והייתי בא אליו הייתי
(46:12) אומר לו אתה ודע יודע, קיבלתי עוד מכתבי תודה וכתבי הערכה ובכל המכללה, מילות הקיר. והוא אמר לי, "צחי, אבל אה איפה הצ'קים?" הייתי מסביר לו, הייתי אומר לו דוקור לירון, הייתי אומר לו, "תקשיב, נכון, אני צריך את הכסף, אבל כחלק מה גם מהשם שלך שנבנה ויוצר לך את הלקוחות וגם מההרגשה הטובה, זה לראות שאנשים מעריכים אותך, נכון? בסוף צריך להביא את הצ'ק בשביל ללכת למכולת. אבל זה חלק מההוויה.
(46:49) ואתה יודע בימים שנגיד יש לך קורה לך כן אנחנו לא מושלמים שיש לך לקוח שמתבאס בצדק או שלא בצדק אתה לא ישן בלילה אתה לוקח את זה ללב אתה תעשה את הכל אז שאתה מקבל ב90 ומשהו אחוז מהמקרים אתה מקבל תגובות טובות ואהבה וו זה עולם הומלואו וזה תענוג אתה מרוויח כמה פעמים אתה מרוויח גם מן הסתם את הכסף ללכת למכולת אתה מרוויח את החיבורים שעם האנשים שבסופו של דבר אין מה לעשות אם הם יצאו מרוצים הם ילכו וימליצו גם לחברים ולממשפחה ולקרובים וגם אתה זוכה להתעסק בפשן שלך ואתה קם כל יום כל יום בבוקר ואתה נהנה נהנה לקום ונהנה לצאת ליום אני שייך לאלה שלא מתבאסים שנהיה מוצא שבת
(47:35) זה הכי חשוב לפי דעתי אתה יודע יש אנשים שאומרים וואלה מוצא שבת מחר מתחיל שבוע שלם אצלי זה שבוע של כיף שבוע של עשייה שבוע שאני פוגש אנשים שאני מלמד אתה יודע אני אני בא לקורסים שלי פתחתי לפני שלושה שבועות קורס אני כבר כמה קורסים פתחתי פתחתי עשרות קורסים שלי ושל אחרים אני מתרגש אנשים רואים אני עם דמעות בעיניים אני בן אדם רגשן עם דמעות בעיניים יושב לפני הכיתה וקשה לי אתה שומע את הקול שלי אני אשמע לך את ההקלטה אני מקליט הרי את השיעורים אני עושה אותם הרי גם בזום וגם פרונטלי ומקליט אותם בגלל שיש לי רצ צי פודקאסט כדי שאנשים יוכלו לשנן ולחזור ואתה שומע בקול שלי שקשה לי להתניע שאני
(48:21) מתרגש שהקול שלי שבור זה בא ממה בפנוכו וזה זה הכיף ואתמול גמרתי שיעור ואתה רואה את התגובות של התלמידים ומה הם כותבים לך בקבוצה של הקורס עולם הום לא אני חושב שהפרק הזה היה שווה רק בשביל להבין את הזיכוק הזה של תשוקה ואהבה אמיתית למה שעושים ולפעמים אתה מדבר עם אנשים אנשים ו אתה יודע אתה מדבר איתם כל כך בתשוקה למה שאתה עושה ואוהב לעשות ואנשים לפעמים לא לא מעקלים או לא מבינים את א את את העומק של הדברים ואת האהבה שלך לדברים והם לא מאמינים שאפשר לקום בבוקר וליהנות מ כל כך ממה שאתה ממה שאתה עושה אז אני חושב שכל
(49:02) הפרק הזה סיפוק כן אני חושב שכל הפרק הזה היה שווה בשביל א הרגע הזה שעכשיו שתייערת כל כך באהבה ובתשוקה את מה שאתה עושה גם לאנשים וגם גם למחייתך וגם א העשייה היצירתית שאתה נהנה כל כך לקחת חלק בה ווזה לא קלישה. זאת אומרת באמת אפשר אה עם הרבה עבודה עצמית ואתה יודע התנסויות אני מאמין למצוא את הכל כל אדם יכול למצוא את התשובה שלו שאלו אותי שאלו אותי לא פעם למה אתה לא לוקח אתה מלווה משקיעים למה אתה לא לוקח אנשים תחתיך שירוצו כן קודם כל אני מרגיש שאני אאבד את הקשר עם הלקוח וזה משהו שאתה נהנית ובסוף ובסוף ובסוף שלקוח בא הוא רוצה אותי
(49:51) והוא רוצה את הידע ידע שלי והוא רוצה את העיניים שלי שאני אראה את הנכס ורוצה שאני אקח אותו ואני ואתה יודע מה אני בחרתי לי יכולתי לבחור להיות מנכל של חברה של הרבה מאוד סוכנים כאלה לא בטוח שהייתי שמח להיות במצב הזה ואני בחרתי אני עושה ברוך השם לקחת את האנשים יד ביד וזה גם הסמל שלי גם הלוגו שלי לקחת את האנשים יד ביד ולמצוא להם ומחר אני נוסע בעזרת השם לקנות נכס ללקוח אנחנו ודרך אגב זה אני בדרך כלל לא נוסע בימי שישי בל שימי שישי עם קודש לרחלי ולילדים אבל אתה יודע שאין ברירה צריך ואני אומר ברגע שאני עושה את זה ואני גם רואה את העיניים של הלקוח וכמה הוא מבסוט ווא אני
(50:41) אני חושב שזה בדיוק זה בדיוק התשוקה הזאת האהבה הזאת למה שאתה עושה ואני חושב שזה זה נותן את התוצאות נכון גם ברמה הכמותית וגם ברמת אתה אתה יודע בסופו של דבר אנחנו חיים פה וזה עבודה קשה בגלל שהיום קשה מאוד למצוא נכסים טובים ואני מקפיד לא לקנות כל נכס נכון אני מקפיד אני אומר לאנשים אתה רוצה את הליווי שלי אין בעיה הנה הכפתור אני עושה להם את כפתור הסבלנות זה יכול להיות שמחר אני אמצא בגלל שאני קונה באזרורים שאני בקי בחקר שוק ואני יכול מחר להיות בנכס ולדעת שזה נכון אבל זה יכול גם לקחת חודשיים וחצי כן אז אני אומר זה זה דרך צריך סבלנות
(51:24) צחי תודה רבה שהגעת אני חושב שזה המסר א הכי טוב והכי אופטימי שהכלנו לסיים איתו את הפרק הזה אני למדתי ממך המון ואני מקווה שגם הצופים שלנו למדו בטוח למדו דבר ראש שניים בכל מה שקשור לנדלן אבל אני חושב שלא רק זה גם ב אתה יודע זה זה אורך חיים זה התנהלות בחיים זה הסתכלות על החיים נכון זה הבנה שצריך להעמיק מצד אחד וצריך גם לשחרר וצריכים לאהוב את מה שעושים נכון ולהתעסק לאהוב את מה שעושים ולעשות את מה שאוהבים אה ולעבוד מתוך תשוקה ולא תמיד תשוקה זה הגודל וזה בגלל שגם שאתה עושה בקטן אתה עושה טוב ואתה עושה לאחרים וברוך השם יש מה לאכול
(52:09) נכון תודה רבה צחי שהגעת היה פרק מדהים אני שמחתי ממש להכיר ולשמוע את הסיפור שלך ככה לעומק א כמו שצריך ולראות אותך את כמו שאמרת את העיניים שלך בורקות שאתה מספר על מה שאתה עושה. היה לי כיף ממש לי גם היה כיף שמחתי.
