(450) שנאת חינם ושוק הנדל"ן- המחיר הכבד שכולנו משלמים – צחי קווטינסקי זום נדל"ן 197 11.8.24 – YouTube
https://www.youtube.com/watch?v=QGUWl8IBOeQ

Transcript:
(00:06) בסדר נעשה את זה באווירה משפחתית יאללה הנה אתה רואה אנחנו כבר באוויר כבר עלינו ל יוטיוב אנחנו מאמינים איך אמר שמואל לא משנה הכמות העיקר האיכות בסדר יהיה שינוי אחרי החגים בעזרת השם אז היום על מה אנחנו רוצים לדבר קודם כל קודם כל כנראה שהשיטה שאנחנו עושים פעם בשבועיים זה משהו שהוא עושה טוב למרות שאנשים שוכחים זה ואך קצת אנשים
(01:11) ירד להם המתח והם פחות באים אבל אני הרבה דברים קורים לי בשבועיים בימים האלה וחלק מזה זה אולי קשור לנושא שהיום אני רוצה לדבר הנה יש לנו מניין א אז קודם כל קודם כל אני יכול לספר לכם ש בחנתי לא מעט עסקאות בתקופה האחרונה כדי להביא לאנשים סביבי והפיתוי הפיתוי הוא מאוד מאוד גדול למה הפיתוי גדול בגלל ש מצד אחד צריכים לייצר א פרנסה צריך לייצר הכנסה רגע הנה נראה לי אלי מגן לא מצליח למצוא את ה לינק רגע שניה רגע
(02:31) הנה שלחתי לו מצד אחד אלן ארז א מה נכנסת מעוד מקום [מוזיקה] ארז אני מנסה מהמחשב הוא עובד יותר לאט בסדר זה אני גם בסדר גמ מצד אחד תקופה היא תקופה ככה של טיפה יותר רעתה ואז אומרים צריך לייצר [מוזיקה] פרנסה באותו צד יש גם את הנושא של הקרקע הפוריה ש כל העולם מסביב משווק פרוייקטים של 1090 397 טוב שאין 298 595 וכ יוצא בזה אז הקר ק פוריה אבל בצד השני ובמשקל יותר כבד יושב השם והאמינות של מה שבניתי בכל
(03:37) [מוזיקה] החיים ו זה דבר שאני לא מוכן לוותר בעד שום הון שבעולם גם אם אני אראב ללחם ושאני בוחן את העסקאות ובחנתי לא מעט עסקאות כולל היום שהייתי ברמלה וישבתי בעיריית רמלה א במחלקת ההנדסה עם המנהלים לא אעם המנהלות או מסתבר ש כמו שאני ראיתי וכמו שעקבתי אחרי הרבה מאוד מכל ה נקרא לזה מועדונים קהילות והכל הרבה מאוד מהעסקאות ו אני לא חושב שאני לא יודע לתמחיר אני חושב שאני בזה קצת בסדר ה מזכאות שאני יכול להגיד אולי אולי זה לא יהיה
(04:43) בסדר שיש בהם בסיס של אהבת חינם עצמית של אנשים שעושים את ה מובילים את האנשים אבל אני אקרא לזה במילים עדינות שנאת חינם למשקיע שנאת חינם לאחר בזה שמובילים את האנשים האלה לעסקאות לא ראויות ו תוך כדי זה שאני בודק ואני שומע ואני שומע על ה עסקאות שבוצעו אני נמצא בשבוע שעבר ב חברת בנייה יושב באנשי המכירות ונמצאים שם חברה ממועדון אחר ואני שומע והאוזניים שלי ניות אדומות ואני רואה את [מוזיקה]
(05:48) ה את מנהלי הקהילה חוגגים ואני שומע מה הם מדברים שאני ברוך השם ח נתי באפשרות לשמוע על המרחקים וזה מוציא אותי מדעתי פשוט מוציא אותי [מוזיקה] מדעתי לא יכול לשמוע לא יכול לשמוע את האינטרס שהוא רק אינטרס של זה שרוצה להביא 10 20 30 אלף שקל הביתה ולא אכפת לו בכלל מה יקרה לצד השני ו אני חושב אני חושב ש שאם הסתכלתי ואני כל שנה מדבר לקראת תשעה באב כל שנה אני מדבר על שנאת חינם או אני מדבר על הנושאים האלה זה עלה לי באופן אינסטינקטיבי וגם כתבתי את זה [מוזיקה]
(06:51) בהזמנה השיחה הזאת של הדרך שאנשים נוהגים באחר ולפני של לא ארבעה שבועות אני נוסע לטירת כרמל ושה שדיברתי על זה הזכרתי את זה פה אני נכנס לדירה ואני בדרך כלל שאני רואה דירות עבור המשקיעים שלי אני רואה אותם לבד אני מבקש או המתווכים יודעים לא לשלב ביק ביקור שלי עם ביקור של אף אחד אחר לצידי קודם כל לכבד אותי ולתת לי את השקט הישי שלי ואתם יודעים מה גם את הכבוד שלי לעשות את העבודה לבד בלי לחץ שיש עוד מישהו בחדר שתיים הרי אם אני מחליט שאני קונה נכס ואני חושב שהוא ראוי זה בדרך כלל מייתר להביא עוד מישהו אלא שבדרך כלל
(07:55) הלקוח יקנה את הנכס [מוזיקה] הזה ואני עומד בחדר ונכנס עוד אדם עוד בחור ואני שומע את השיח בינו נוב ובין המתווך השני אני אני נמצא עם מתווך שמביא אותי והמתווך שהוא עושה איתו שיתוף פעולה ובעצם את המתווך ה את הבן אדם הנוסף שהגיע הזמין מטווח שלא עובד איתי שעושה שם את השיתוף פעולה ואני שומע את ההתדיינות ביניהם ואני שומע את ההתפשרות שהם מתפשרים על מחירים ועל מה שצריך והאוזניים שלי ניות אדומות ל שאני כמה ימים קודם לכן קניתי באותו בניין קניתי דירה במצב הרבה יותר טוב קניתי ב 940 אלף שק למשקיע
(09:01) וכאן הוא זורק לו ואני שומע גם את התכנון של החלוקה ביניהם הוא זורק לו והולך לסגור איתו במיליון 100 אל שקל על דירה שאני קניתי ובמצב שאיין מה להשוות אין מה להשוות את מה שאני קניתי ב ללקוח שלי ומסתבר לי שמדובר במלוי משקיעים כמובן אין סיכוי שאני אזכיר פה שמות ומסתבר לי גם שדירה אחרת שראיתי שבועיים קודם ודיברתי עליה פה בגלל שזה דירה שפחדתי לעמוד בה בגלל שרק הסתכלתי על התקרה וראיתי את הברזלים בגלל הרטיבות שהייתה בתקרה ראיתי את הברזלים שאחרי שהטיח נפל ואני פחדתי לעמוד שם אפילו בשירותים והוא קנה את הדירה מחיר מלא אז הבנתי שזה
(10:05) בשבילי שנאת חינם ו בזה בחרתי להתחיל לדבר בלל שמבחינתי מבחינתי אנחנו יכולים להסתכל על הרבה דברים ואנחנו היום נמצאים פה באמת ברוח של תשעה באב אנחנו בתשעת הימים ואה אנחנו יודעים אתכל הסיפורים על שנאת החינם שהביאה לחורבן ואני מסתכל ואני אומר רגע הרי גם כאן גם כאן השנאה הזאת או האהבה העצמית או האהבה של הכסף או רדיפת הבצה שהיא גם סוג שבן אדם עושה משהו מתוך רדיפת בצה ולא מתוך אינטרס ש להועיל זה בעצם זה בעצם שנאת חינם שתוביל לחורבן ו שאם המשקיעים אם
(11:13) המשקיעים שסומכים על אותו בן אדם הולכים וקונים את הנכס שמציעים להם והם לא יודעים למה הם נכנסים והם לא יודעים ל שהם סומכים והם לא יודעים שיש כאן איזה קוראים לזה בערבית שירקה יעני שיתוף פעולה בין מתווך לבין לבין מלווה שיש כאן שיקולים אחרים שגורמים לבן אדם להחליט את ההחלטה בסוף שיגיע רגע האמת יגלה הבן אדם נכון בנדלן גם גם אם האסון לא יהיה גדול מבחינת ההשקעה אז אולי הוא קנה יותר ביוקר אבל למעשה הוא התחיל מנקודה מאוד גבוהה שהוא היה יכול לקנות ולבנות לעצמו את הדרך חיים והוא שילם סתם
(12:19) כספים ואתם יודעים מה עלה בקבוצה בקהילה אני מקווה שכולכם שם עלה בקהילה גם עלתה שאלה דווקא היום אני חושב על נושא של פיצול דירות ואני חושב שגם כאן גם כאן למרות שיגידו אלה שעושים את הפיצולים המתווכים שעושים את הפיצולים שעושים את זה למען הלקוח שעושים את זה מתוך דאגה להביא ללקוח יתרון כלכלי רווח יותר גדול התשובה שלי היא ממש לא נכון האינטרס היחידי שיש לאותם ואני אומר את זה ושומעים אותנו שיחה מוקלטת אז בטח יהיה לזה הרבה תגובות ביוטיוב אבל זה לא מעניין
(13:23) אותי התשובה שלי היא חד משמעית כל אלה שעושים את זה כל אלה שעושים את זה עושים את זה מתוך אינטרס כלכלי אישי ולא מתוך אינטרס כלכלי של הלקוח הם עוטפים את זה בעטיפות והודות שכאילו זה ללקוח ולמעשה אתם יכולים לקרוא לזה מה שאתם רוצים אני רואה בזה אני רואה בזה אהבת אהבה עצמית חינם אהבה עצמית של אותו בן אדם ובסוף זה שנאת חינם ללקוח או ניצול מעמד או ניצול אמון ואני רואה בזה גם סוג של בגידה אז אני יודע שאני אומר מילים מאוד קשות אני יודע שאני אומר דברים שהם מאוד מאוד חריפים אבל אני למעשה רק פותח ומדגים
(14:30) איך אני מסתכל על הדברים לא שכל דבר אנחנו יכולים לכוון בתחום של אהבה ושנאה כל דבר אנחנו יכולים להשעין את זה על אהבת [מוזיקה] חינם ואנשים צריכים להבין שבכל דבר אנחנו יכולים למדוד ל שאם היום שכנה שלנו חסמה רכב של שכנה אחרת והשכנה ביקשה ממנה להוציא והיא יצאה עליה במילים זה לא אני לא מדבר על בנות 20 אני מדבר מבוגרות כתבה מילים מאוד מאוד קשות שאין להם שום קשר למה שכתבו לה סך הכל ביקשו ממנה לפנות החניה זה סוג של שנאה זה סוג של התנהלות שאנחנו צריכים להימנע ממנו ובכל דבר כזה כל דבר כזה ככל הנה מה קרה כתוצאה מהמילים יש ריב בין השכנות אפילו אני לא הצלחתי
(15:39) לפשר אחת יצאה מהקבוצה של הבניין השנייה נעלבה הכל מצויין מה הרוויחו כולם מה הרוויחו למה לא לשלוט קצת קצת במילים קצת במחשבות ואם אני לוקח חזרה לסיפור של האינטרס האישי ואני חוזר ל-280 שהתחלתי לדבר עליו קודם או לא ל-280 ל-190 397 595 למעשה וכבר דיברנו על זה לא מעט למעשה לכאורה באו מלווה המשקיעים באו מלווה המשקיעים או אלה שמנהלי הקהילות המסוימות לא כולם ברוך השם יש הרבה טובים שבלי לחשוב בלי לחשוב אמרו אולי אנחנו מביאים פה בשורה ואנחנו מביאים עסקאות לאנשים אבל התוצאה
(16:45) היא ש עשרות אחוזים ואני לא רוצה להיות רע לעצמי ולהגיד ש לפחות 70% מאלה שקנו דירות לא יעמדו לא יעמדו בסיום העסקה לפני ביום חמישי או רביעי ביום חמישי או רביעי פנה אלי בחור צעיר בן 22 הוא הגיע אליי עם 70 אל שק כדי שאני אקנה לו נכס יש לו אפשרות לקבל איזשהיא תמיכה מההורים לא בכסף אלא בביטחון בבטוח הפיתוי גדול אמר קודם
(17:54) גולן היום פחות עבודה יאללה בוא ניקח א או נעשה איתו עסקה הבחור עובד מרוויח משכורת מכובדת יפה מאוד חוסך למעלה מ-1,000 שקל בחודש מה מה הבעייה בוא נטגן אותו נעשה ממנו כמה שקלים בשבילי חס וחלילה כדי להתחיל לטפל בו כדי לבנות לו את החיים ולא כדי להרוס לו את החיים התחלתי אייתו סיפור דרך זה שהפניתי אותו ליועץ משכנתאות אמרתי ליועץ המשכנתאות מה אני רוצה שייקרה הרי כאן מעורבים הורים עוד כספים ורק עכשיו שקיבלתי את האור הירוק מיועץ המשכנתאות שיש על מה לדבר אנחנו יכולים לקחת אותו בבטחה או אני יכול לקחת אותו בביתך ולעשות איתו
(19:03) השקעה ועבודה וגם זה אני אשב איתו יש לנו זום השבוע כדי לוודא שהכל עובד אבל למה אני מספר לכם את זה הוא מתקשר אליי הוא מתקשר אליי היום והוא אומר לי תקשיב הציעו לי הוא כנראה גם פנה לעוד מישהו לפניי הציעו לי להיכנס לעסקה של אותם 1090 וכיוצא בזה ולקנות דירה במיליון 800 אלף שק הוא אומר תראה לאיפה אני יכול להתרומם עם הכסף ושכנעו אותו שלמעשה הוא בונה לעצמו עתיד הרבה יותר בטוח אם הוא יקנה עסקה בנוייה מליון 800 אלף שק והוא יעשה
(20:13) את זה בשיטה של 1090 או מה שזה לא יהיה שצרך כסף ל90 מה זה שהוא יצטרך כסף ל90 א אחרי שנתיים ש ראש מאיפה יהיה לו יפה עכשיו יותר גרוע מזה רוני אני ראיתי מקרים הרבה יותר מיואשים ושבורים שלוקחים דירות תי פם משכנתאות זה גועל נפש אז אנחנו בדיוק על זה מדברים אבל תראו את החוסר רגישות הרי אני צועק את זה כל הזמן הבחור הזה כאן הזהירות אצלו צריכה להיות להות כפל כפליים ב שרק בשיחה קטנה שאני נעלתי איתו אני עדיין בשלב הראשוני איתו שמעתי את הסיפור שלו בחרתי אף פעם לא עשיתי את זה אף פעם אני עשיתי מאות יעוצים מאות רבות של יעוצים אף פעם לא שלחתי ליועץ
(21:17) משכנתאות לפני שאני מטפל אף פעם לא אבל כאן הייתי צריך להיות בטוח ולדייק ב שאני משחק פה עם חיים של ילד בן 22 אבל כאן מי שהקשיב לו ולא הקשיב לעצמו ולאינטרסים את חינם היה שומע שמעבר לאינסטינקט שאני את הרוני נכון שלא יהיה לו בדיוק מאיפה להביא את זה על אכת כמה וכמהים הוא היה שומע שהבחור מתכוון לעבוד שנה ולצאת לטיול שלו של של החר גיוס זאת אומרת שבעוד שנה אין לו הכנסה אני צריך לעשות את הכל בזהירות שמה שאני קונה לו יכסה את עצמו ויהיה לו מאיפה לשלם אם הוא היה מקשיב הוא היה גם שומע שאין לו הורים
(22:21) שיכולים לעזור לו בתשלומים חודשיים הם הורים נהדרים שכנראה אין להם אבל יש להם בית שלהם בשביל הילד מה זאת אומרת הם משכנו את הבית בשביל הילד הם הם מוכנים לתת לצורך ההון העצמי לצורך ההון העצמי זה בדיוק הקטע ה ארז הם מוכנים לתת את הבית שלהם למשכן אותו כדי שיהיה לו יכולת אין להם כסף לעזור לו הם באים מרקע שאיין להם רק יש להם בית בלי משכנתא ואת זה מוכנים לתת לילד אבל בתקופה שהוא יהיה בחול ואנחנו יודעים היום שמשכנע לא מתכסות מסחר דירה אני לא ממציא פה איזה משהו בטח לא אם גם לקחנו הלוואה משלימה לצורך ההון העצמי מה שהיום הוא הולך לכסות בכלי קלות
(23:18) אם היום הוא שם 10,000 שקל בחודש הכל ילך בכלי קלות הכל מצויין אבל ש אנחנו לא מקשיבים ואנחנו רק חושבים על האינטרס שלנו ואייך אנחנו כרגע ממנפים את זה לכיס שלנו ולא לא אכפת לנו מה יקרה לאחר אני קורא לזה שנאת חינם תקראו לזה מה שאתם רוצים ולמה זה מתאים לנו זה מתאים לנו ל שבסוף מה יקרה יהיה חורבן שבעוד שלוש שנים וזה בדיוק מה שאמרת ריז שבעוד שלוש שנים שיצטרכו אלפי רוכשים שקנו היום את הדירות בשיטות האלה של המימון וחשבו שהנה נפלה להם ההזדמנות יותר מקרקע חקלאית הצטרכו להשלים את
(24:23) הכסף אין סיכוי בעולם שהם יביאו את זה גם לא משוק אפור גם לא משוק אפור בסוף גם שוק אפור נותן לנו רק כסף שהוא יודע מאיפה אפשר לגבות אותו חזרה ולא אלי אלי מגן יקירי אני לא רואה בזה שום דבר שקשור למצב הביטחוני ולמתח הביטחוני אני רואה פה שאנחנו צריכים זה שעת המבחן שלנו זה שעת המבחן שלנו ב שאם בגלל המצב הביטחוני שיש פחות עסקאות ליזמים שיש פחות עסקאות למשווקים הם מוכנים למכור את נשמתם בעבור כסף לשטן לא לא תשכנע אותי שזה מצב ביטחוני זה שנאת חינם זה אהבת עצמי כן
(25:26) אלי א אוקיי כי יש כמה חברה שמצליחים לשכנע את ה-1990 וזה אני רואה אתזה גם בדיוק כמוך זה ממש כואב עליהם מה יהיה איתם בעוד של שנים הם נופלים חבל לך על הזמן תקשיב אתה יודע אחד הדברים אחד הדברים והייתה לי בשבוע שעבר שיחה עם בחור שחזר מארצות הברית עשק כמה מאות אלפי שקלים בעגלות ו הוא דיבר איתי כבר משם הוא מכיר אותי ובהתחלה הוא חשב שהוא ישאר שם ואני אפילו יעצתי לו לקנות שם נכס ל שהוא רצה להישאר ועכשיו הוא חזר לארץ והוא חזר ואתה יודע ישר הוא בחיפושים גם בהתעניינות קפצו עליו החברה של הקרקעות
(26:33) החקלאיות והוא שאל אותי מה אני עושה על עצמו מה הוא עושה ואמרתי לו אמרתי לו אתה הולך אם אתה הולך וזה מענין אך ב שאתה סקרן תלך אבל תלך עם ידיים בכיסים בלי עת בלי תעודת זהות בלי צ'קים בלי כרטיס אשראי בלי שום דבר ואם אתה הולך עם הבת זוג שלך תלכו מחובקים וכל אחד יחזיק את השני חזק שהיד לא תזוז הצעידה הוא מצלצל אלי אחרי שעה הוא אומר לי תקשיב צחי אמרו לי לבוא עם תעודת זהות מה אני עושה אמרתי אם זה התנאי לדעתי אל תלך אתה מבין אנשים אנשים א זה בדיוק הקטע ש מנצלים גם פלאפון מספיק היום מה הוא מעביר היום גם פלאפון מספיק במקרה כזה מעבירים
(27:36) nfc ישר 500 שק ב רישום אתה צודק אתה צודק אבל אתה יודע והיום אתה יודע אני בכלל אני היום בחוץ הולך רק עם זה אין לי היום כלום אני היום לא יוצא לא עם ארנק ולא עם שעון ולא עם שום דבר בקושי מפתח של האוטו ואני אומר שאני אומר ללכת לצאת בלי כלום זה אומר לא לשלוף ולא להשתמש בשום אמצעי שקיים ליך שום דבר ותגיד אלי עוד פעם זה אנשים שהם צריכים עכשיו להביא פרנסה הביתה הם עשו עבודה אני לא אומר שכולם כאלה הנה אני צועק את זה בבקשה זה מוקלט אני לא אומר שכולם כאלה חס וחלילה אבל אני אגיד לך משהו גם אם העסקה שלך היא הכי טובה בעולם
(28:47) גם אם הקרקע החקלאית שלך היא אמיתית או גם אם יש לך קרקע שהיא כבר בהפשרה אמיתית וקוראת צריכים לתת לבן אדם אם אתה כל כך בטוח ברמה שלה באיכות שלה בתיב שלה בעתיד שלה תן לבן אדם כמה ימים לבדוק את עצמו שאנחנו הולכים היום לקנות כוסות הביתה אנחנו בודקים את עצמנו על אכת כמה וחמה אם אנחנו הולכים להוציא מאות אלפים בן אדם צריך ללכת ולבדוק באמת קודם כל שזה מתאים לו לראות איפה זה ללכת לדרוך על הקרקע לעמוד ולראות איפה זה להביא דוח שמאי לבדוק את זה לבדוק עם עורך דין את החוזה ואת התנאים מה זה משנה אם זה עולה 100 200 300
(29:54) אל שקל אבל שבאים ויושבים בשיטת קבוטל כן לא קלא בוטל כן ל בשיטת קלא בוטל השיטה האגרסיבית של המכיר אני זוכר ש הזמינו אותנו לקלאב הוטל באילת שילמנו אז לא יודע כמה גרושים על השהייה במלון התנאי היה שאתה צריך לבוא או פעם או פעמיים ל לאספה כזאת ש מציגים לך את השיטה וזה והיה צריך לבוא עם פנקסי צ'קים וכל ובדקו לך את זה בכניסה הם היו אלופים אז לא כל אחד יודע לעמוד חסון מול האנשים האלה שמציעים לך את הפיתויים אי הם גורמים לך שלא יהיה לך זמן לחשוב אבל מה האינטרס שלהם
(31:00) אני לא יודע אם אתם יודעים אתה מדבר ארז על אחד ש שקנה הדירה מסכן שאין לו כסף לגמור את העסקה אתם לא יודעים כמה אני שומע ואני הרי גם נמצא הרבה בציבור החרדי על כאלה שנכנסו לשתי של וארבע עסקאות ברמה של 10 90 או 2080 או 397 רגע צחי קודם אמרת 70 אל שקל ומליון 800 אז זה לא 90 10 זה לא לא לא 96 4 לא הם הציעו לו להיכנס עם הלוואה משלימה זאת אומרת לעשות כמו שאני כן הם לא גמרו לבנות לו את זה בלל שהוא אמר להם ישר שהוא צריך לשאול את
(32:04) צחי אבל באופן עקרוני הוא יכול הוא יכול היום לקחת תשמע יש לו 10,000 שק שהוא שם בצד כל חודש הוא יכול לקחת הלוואה משלימה ואז עם הדירה עולה מליון 00 והוא צריך להשלים 180 מה הבעייה לקחת 130 אל שקל לשלם את זה בשנתיים שלוש הוא גומר את הכסף הזה הוא מכסה את זה גם לא צריך יותר מ-100 אל שקל מה מחיר למשתכן הוא לא צריך אפילו לא צריך לא זה לא מחיר למשתכן אני אומר אני אומר אבל החוסר חשיבה זא אומרת האינטרס האישי של זה שמוכר לו גובר תראה גם אני גם אני שאני הולך לקחת את הבחור ולבנות איתו את התוכנית של איך אני בונה איתו את ההשלמה להון העצמי ואיך אני קונה איתו את
(33:08) הדירה ואיך הוא מחזיר את הכספים ואיך הוא מחזיר את הכספים בתקופה שהוא מתכוון להיות בחול אני הולך ללכת על ביצים אני עשה את זה איתו בגלל שקיבלתי אור ירוק מיועץ המשכנתאות אבל אני קנה לו גם דירה בגובה שלו אני אקנה לו דירה שהוא יכול לעמוד בה ככה צריך לנהוג הבעיה שאנשים יודעים שאנשים במצוקה רוצים לקנות והפיתוי מאוד גדול בגלל שזה היום קשה לקנות וזה מאוד יקר לקנות אז מה יותר טוב מאשר להביא הזדמנות שמפתה ומי שירח ממנה זה ק זה שעוה שמוכר ואני אומר שכאן השילוב גם של מפצ הדירות גם של מחרי הקרקעות
(34:10) החקלאי גם של אלה שמובל אנשים לכל העסקאות א לא מדבר כולם אלה שלוקחים בלי לבדוק את היולת האיש של האנשים בלי לבדוק שהם באמת מסוגלים לצאת מהעסקה כמו שהם נכנסו אלי וזה רוב האנשים זה משלב מבחינתי שנאת החינם שתביא לארס ה הבית או הרס הבית של אותו משקיע נכון זה לא יגמר בארס מה שיגמר ושהם יחזירו את העסקה יקחו מהמהם את הכסף והם יפסידו את מהמה שהם פסידו והקבלנים שהם החזיקו להם את הדירות יקבלו את הדירות שלהם במחירים של פעם מה גם אנשים לא מבינים יגיד לכם כאן אדון גולן ישי שיזמים מה עשו יזמים הרי לא
(35:17) מפגרים שהם מוכרים 2080 והם יודעים שהנן הולך להעלות בעוד שלוש שנים זה ברור לכולם והם יודעים שהם לא מקבלים עכשיו את הכסף אלא מקבלים עכשיו 20 ו8 עתידי מה הם עושים גולן הם מעלים מחירים בגדול הם מגלמים את הרווח העתידי נכון מישהו נותן לנו מתנות חינם למה אף אחד לא אומר את זה לאנשים צחי אני חושב שהבעיה פה וגם אנשי עוד הפעם אנשים שמתיימרים להיות אנשי מקצוע שכמו שאתה יודע במיסוי קוראים לזה תאונות מס פה מובילים את האנשים לתאונות פיננסיות שאחרי זה יפגעו בהם בתית שלהם וזה חוסר מקצועיות זאת אומרת אם זה אנשים
(36:23) שרלטנים שרוצים עכשיו בטווח הקצר לגזור איזה קופון ולהוביל אנשים תמימים אני אגיד לך את האמת בן אדם שיש לו 70 אל שק תמשיך לחסוך תגור אצל ההורים תקרא את תעבוד שתי משמרות תגיע לפחות 200 אל אז אני אדבר איתך אולי על דירה של מיליון שקל ולא להתחיל הלוואה משלימה ובסוף גם יש יחס רזר ויש אתה יודע בדיקת התחנות בכלל זאת אומרת אני אומר עוד הפעם אני אתה יודע צך אני עכשיו עושה לחיילים משוחררים באיזה מכללה בצפון עושים להם כמו הכנה לחיים האזרחיים אז ממש עשיתי להם מצגת ככה סקירה על שוק הנדלן א על כל נושא הניסוי מימון משכנתאות ואז אני אומר להם חבר'ה אל תכוונו למיליון
(37:20) וחצי לשתי מיליון אני אומר תחוו תכוונו קודם כל לדירות של המיליון שקל עכשיו גם אם עכשיו אין לכם את ה-200 אל אין בעיה שימו לכם את זה כאיזה מטרה לשלוש שנים ארבע שנים להגיע לסכום הזה אתה יודע אני פותח להם את האופקים אני מסביר להם מה הייתרונות מיסוי מימון אבל אני לא מוכר להם אתה יודע אני ממש שם להם סימולציות של משכנתא ואיך איך אפשר לגזור את ה את היכולת ההחזר החודשית למשכנתא נותן להם את הדוגמאות ואם עכשיו יש לו הלוואה משלימה ש מעל שנה וחצי אז הלו זה יורד לך מהכנסה הפנויה וברגע שמכנס הפנויה יורדת היכולת שלך היכולת החזר חודשית
(38:09) יורדת אז אני אומר עוד הפעם יש באמת תן לכם עוד דוגמה אתם יודעים שהיום אוסרים על מטווחים לעשות הערכות שובי הרי יש הרבה מטווחים שמתיימרים א להיכנס לעולם השמאים להגיד אנחנו ניתן לכם מערכות שווי אגב הם יכולים לתת מחירי דירות זה בסדר אבל הערכת שווי רק שמים מקרקעין ותדעו לכם עכשיו משרד המשפטים הולך להיכנס זאת אומרת באותם אלו שמשיגים את הגבול המקצועי ואומרים הערכת שווי בחינם זה הם לא יכולים לעשות את זה מתווך לא יכול לעשות הערכת שווי הוא כן יכול לתת מחירים של זכאות באזור אבל לא ערכת שוי ועוד הפעם סתם זה דוגמה של השגת גבול שכל מיני מתווכים שרלטנים עכשיו לא
(39:07) כולם יש חבר'ה אני אגב גם מתווך אבל אבל גם פה הם לא יכולים לעשות את זה אין להם את הכלים אתם יודעים מטווח עושה קורס של חודש בא לבנייני האומה בירושלים עובר מבחן שמאי אני אומר לכם אני שלוש שנים עד עד שעברתי ני אומר לך כמה פעמים את המבחנים הסופיים כי כי עוד הפעם זה זה שתי עולמות אחרים אבל כמו שאתה אומר צחי בסוף גם אנשים צריכים להבין שצריכים להתיעץ באנשי מקצוע ראויים שאפשר להמליץ עליהם עם ניסיון ומצד שני יש לא מעט אנשים טוב כאילו תעשה לי את הבדיקה א כל מיני כאילו מצפים שאנשי מקצוע באמת יעבדו בחינם כאילו זה גם כ לפעמים גם בקבוצה אני רואה שאלות
(40:01) חברים שכאילו אנשים מבולבלים אתם נכנסים לרזולוציות שאותו בן אדם תשמע זה גם אחריות זה גם פה עבודה אז אני לא אומר אני גם כן לפעמים אני רושם בקבוצה מה שאני יכול בכיף אבל גם כן צריך להבין שאם אתם רוצים שירות מקצועי אז גם אי אפשר לקבל אותו בחינם וכל אלו שמנסים לקצר תהליכים אז גם כן אז אנשים רוצים לגזור קופון ועושים עליהם סיבובים אז א הכל מתקשר ביחד צחי וצחי זה דוגמה לאיש מקצוע שאני מעריך מכבד ווואלה זאת אומרת עבר כל כך הרבה יש לו קילומטראז' מפה ובאמת אבל א לצערנו גם יש מלווי מלווה משקיעים כאלו בטיקטוק באינסטגרם שאני רואה אותם ווואלה לפעמים
(40:54) הם מוכרים חלומות ואתה צודק ה 2080 מ שמההתחלה אין לו את היכולת אני בחיים לא אמליץ לו עליהם אבל למי כן אני אמליץ 2080 להורים כאלו שיש להם איזה 4500 אל והבן הוא בקבע ויש לו משכורת מבוססת וחסך איזה 150 אל והבן אדם אחרי זה יודע שלך ללמוד הנדסה ויהיה לו מקצוע כן לך על ה 2080 למה כי עוד ארבע שנים יהיה לך זה יש לך גיבוי של ההורים ההורה יהיה לוה לובה ערב הוא הוא ההורים יושבים על משכורות טובות אז וואלה לוקח את הסיבוב אבל לא א אני רוצה אני רוצה להגיד לך משהו א רק להשיג על משהו אחד שאמרת אתה אמרת שאם יש ל בן אדם 70 היית אומר לו להמשיך
(41:41) לחסוך אני רוצה לספר לך דוגמה לפני אני לא זוכר אם איזה שנתיים או משהו כזה הגיע אלי בחור צעיר בן 23 שיש לו א שיש לו 113 אל שק או 117 אל שק הוא חוסך הוא מרוויח 9500 שק וחוסך בערך 7000 ומשהו שקל בחודש והשיקול היה האם לעשות את מה שאתה אמרת להמשיך לחסוך ולהגיע הוא הוא עשה הרבה וויתורים הוא הלך לגור אצל הורים כדי לחסוך את הכסף אתה יודע לבנות את העתיד ובאמת השאלה היייתה האם אנחנו א מחכים וצוברים כסף לוקחים את ה 7500 שהוא שם כל חודש בצד וצוברים את זה ומגדילים את הסכום או שאנחנו עושים את
(42:47) הצעד באותו זמן ואני בניתי לו תוכנית ונעזרתי ביועץ משכנתאות חבר ולקח לו הלוואה משלימה לסכום שהיה חסר לו להשלמת העון העצמי הלוואה ש היה ברור לנו גם שהוא הולך לעבוד ברצף הוא לא מתכוון לנסוע לחולת חקרתי אותו כמו שצריך וא לקחנו הלוואה ל נדמה לי לשלוש שנים או לארבע שנים על ההון העצמי על הגדלת ההון העצמי ואת היתרה לקחנו במשכנתא נכון שהמספרים שאני הולך להגיד לך לא קיימים אבל קניתי לו דירה שעלתה לו סך הכל בטירת כרמל עם השיפוט שהוא עשה עם העלות שלי העלות של התיווך כל ההוצאות שהיו לו עלתה לו איזה 730 אל שק הכל הכל כלול כן כולל שיפוץ כולל כל מה
(43:54) שהיה קשור אם היינו מחכים גולן אם היינו מחכים והיינו אומרים לא לא נקנה והיום נחסוך את הכסף ונלך היום לקנות את הדירה שהיום זה בערך הזמן שהיה לו כמה שקלים כמו שצריך בכיס היום אותה דירה עולה מליון 350 זאת אומרת נכון שזה עלייה שלא מאפיין תמיד את השוק וזה לא כל מקום עולה בצורה הזאת אבל כאן היינו מפספסים את ההזדמנות שאנחנו מסתכלים וגם אני מסתכל על הבחור ואני עוד לא אומר לך שאני קונה לו הוא צריך לעבור איתי ביום א אני צם ביום שלישי אז אני מנצל את הזמן ככה אני אעשה איתו זום א אני אומר א אני אעשה את זה רק אחרי שאני אבדוק
(44:50) את המספרים עד הסוף אבל אני אעדיף לקחת לו אם הוא יודע לעמוד בזה ואם לחשב ובגלל זה גם עזרתי ביוץ משכנתאות לקחת לו היום את ההשלמה של ההון העצמי לקנות לו כל זמן שהמחירים לא מזנקים עוד פעם ועוד פעם ועוד פעם וזה מה שהולך לקרות ואין לנו ויכוח על זה ולתפוס לו את השוק עכשיו מאשר לחכות לאסוף עוד כסף ולהיות במצב שפספסנו את הקנייה ש אם מספיק שהשוק יעלה ב100 או 200 אל שק הוא צריך לחסוך עוד בשביל להשלים את ההון העצמי זה לא יספיק לו אף פעם ואיין לו מאיפה להביא את זה המידת זהירות שאני צריך לנקות איתו היא כפולה למה אני צריך גם להיזהר איתו עכשיו שאני בונה לו את
(45:42) התוכנית הבסיסית וגם אני צריך לקחת בחשבון שהוא בין חצי שנה לשנה גם אם הוא יצא לחצי שנה אף אחד לא הבטיח שהוא חוזר ומיד מוצא עבודה אוקיי אז אני צריך לקחת בחשבון ששנה בערך אין ל הכנסה אני צריך לחשב את זה ולעשות את זה נכון אולי להשאיר כספים שיהיה לי מאיפה לשלם את זה לא יודע אני אחשוב איך אני אעשה את זה בגלל זה גם לקחתי להתייעץ עם יועץ המשכנתאות שיבנה לי ולקחתי אחד שהוא מבין בדרגה אחת יותר מאחרים אז אני אומר אבל השיקול היה לקחת כבר היום וא אני לא מתחרט על השיקול הזה בטח לא עם הלקוח הקודם ואני אומר רק צריך לבחון את זה וכאן בעצם נכנס מה שאתה אומר
(46:28) חיייבים לבחון לפני שעושים את הצעד הזה צריך לבחון אותו 100 פעמים ולראות את ההיתכנות שלו ולראות שהבן אדם יעמוד בסופו של יום המטרה שלנו היא לבנות לו את החיים ולא להרוס לו את החיים בתר מת אתה מבין אז יש כאן הרבה מאוד שיקולים שנכנסים ו רק ככה אנחנו בונים את זה תחי נקודה חשובה כולם מכירים את זה אבל אותו אדם אתה יודע בסוף שהוא מחזיר משכנתא אז יכול להיות שבאמת אולי עם גיוס הלוואה משלימה ועם יחסית משכנתה ראיתי עוד פעם הוא צריך לצורך העניין 550 אלף שקל אם יש לו יכולת החזר אבל צריך גם להבין היום פלוס מינוס א ריבית ממוצעת היא סביב ה 5% פלוס מינוס
(47:27) סדר גודל 500 שק ל30 שנה אבל צריך להבין שבדרך כלל ההלוואות האלו גם בנויות מתמל שצמוד למדד עכשיו שאותו בנקאי אומר את ההחזר הוא מתייחס להחזר הנוכחי ואם יש לו מסלול שהוא צמוד מדד חבר'ה היום המדד הוא 29 שנתי ב-15 החודש שפרסמו את המדד הצפי שאפילו כבר הוא יעבור את ה-3 א עכשיו מה אני בא להגיד שבדרך כלל שרוצים החזר נמוך אז באמת הבנק מה הוא נותן את הצמודות מדד סליחה אבל גם פה התפקיד שלנו אותם אנשי מקצוע להסביר חבוב אתה צריך להבין שזה ההחזר ההתחלתי ההחזר בהמשך הדרך זה לא אולי זה בוודאות הוא עולה עכשיו ריבית כזאת של 3%
(48:20) צמודת מדד עשבר זה 6% עכשיו זה ריבית גם על הריבית גם על הקרן זה כמו בשנות ה90 שקניתי בית 96 הייתי בן 22 אז אחרי חמש שנים אני בא להחזיר את הקרן ואומרו לי תשמע הקרן עלתה בעוד איזה 100 אל שק ואנשים לא מבינים זאת אומרת לפעמים מסתכלים בטווח הקצר ופה ה אנשי מקצוע באמת צריכים לעשות עבודה לבדוק את היכולת את האתנות הפיננסית מה הצפי התקדמות שלך בחיים מאיזה רקע אתה מגיע אין מה לעשות אם יש בסוף הורים חזקים בקאפ אז אני אומר כל מקרה לגופו זה באמת צח כמו שאתה עושה אתה תופר חליפה לכל בן אדם אבל אני אומר עוד הפעם אני לצורך העניין בן
(49:07) אדם שיש לו את ה1 אל שק אני אומר תשקיע את זה שים את זה במכם תרוויח את הארבעה אז בשנה תחתוך תגור אצל ההורים תגיע לסביבות ה-200 אל שקל תשקיע בעתיד שלך ואז יש אתה יודע מה עוד פעם בצפון אני כל הזמן אני מביא להם כט לא לא אבל אבל תענה לי לשאלה מה היה קורה לא אותו בחור שקנה את הדירה שם שכל הדירה עלתה לו כולל הכל 730 ושהוא היה בא עכשיו מקשיב לך לגולן שאני לא אומר שאתה אומר דברים לא נכונים רק אני אומר מה היה קורה בשוק מהסוג הזה שהוא היה צריך לקנות את אותה דירה את אותה דירה עכשיו אתה יודע מה לא במיליון 350 במיליון [מוזיקה]
(49:51) 200 אתה מבין אתה מבין שיש כאן פספוס אז אני אומר צריך להיות פה האיזון האחראי ומה שאמרת כאן על הנושא ואתה השלמת הוספת עוד תוספת על הנושא של ההשתנות של מחיר ההחזר שאתה מסתכל שאתה מסתכל על רוב מי שעושה היום יעוצים ושעושים את החישוב שעושים את החישוב וכמה אתה מחזיר ושאני עושה ייעוצים ולפעמים אומרים לי רגע למה אתה אומר שעכשיו אתה מחזיר על הלוואה של 600,000 שק אתה מחזיר א 3,000 שק הרי עכשיו כבר מחזירים 2800 וזה כבר הריבית יותר טובה לא לא בוא בוא נסתכל על עוד כמה שקלים בתוך ההחזר בוא נכין את עצמנו למחיר יותר גבוה שנחזיר ד שנעמוד
(50:48) ויהיה לנו את המרווחים כן לעמוד בהחזרים החוכמה היא לא לקחת בכל מכי החוכמה היא לא לקחת בכל מכי בגלל זה גם שאני מפנה ליועצי משכנתאות אני מפנה רק לכאלה שיושבים ובודקים אחר כך את התזרים ועושים טבלה של התזרים ובודקים כמה יהיה הזה ומקשיבים ועושים התאמה לצורך של הדיין של הלקוח אם הוא יודע שיהיה לו כסף בעוד תקופה או שהוא רוצה למכור את זה בעוד תקופה או שיש לו בעיה בהחזר או כל סיבה אחרת שבעולם צריכים הרי להקשיב הרי א' ב של העבודה שלנו י ההקשבה והקשבה זה חלק מאהבת החינם הנה אתה רואה עוד פעם איך חזרתי לעניין בל שזה בעצם מה
(51:35) שיבנה את הבן אדם ש אם אתה אם עשית את הכל רק בשביל למכור לו ובסוף הוא לא יעמוד זה בדיוק כמו המתווכים שאומרים לך על דירה של 300 שאתה אומר לקבל 2800 שק שאתה הולך לקבל 3200 שק ואתה בונה את הכל לפי זה ובסוף אתה בא ומגלה שאתה מקבל 2750 [מוזיקה] אז אני אומר זה כל ההטעיות האלה זה חלק מפעולה שאני אכנה את זה בגסות ו בחדות אני אכנה אותה סוג של שנאה לא שאנשים מי שבא אלינו נשען עלינו מי שבא עלינו סומך עלינו אנחנו יכולים לטעות ולהגיד שברחוב מסוים יהיה התפתחות ודווקא שם תעכב הכל יכול להיות הכל יכול להיות אנחנו לא נביאים אבל לפחות
(52:32) נדע שזה לא ירד שמה לפחות נדע ששו גם שם מתפתח אולי לא באותו קצב של מקום אחר צ צריכה להיות לנו אמינות קודם כל כלפי עצמנו ואז גם לפני כולם וזה בעצם חלק שאני קראתי לו אהבת חינם אני מסכים אני רק אומר צחי שבסוף אותו בן אדם אתה אומר לפני שלוש שנים זה סביבה ריבית אחרת לגמרי זה החזרים הרבה יותר נמוכים ובאמת י יכלה להיות לו התחנות אני רק אומר שמי שזוכר בתחילת 22 הריבית היייתה 01 אנחנו כרגע עומדים על 4 וחי זה כאילו מאות אחוזים מחיר הכסף עלה ו אני אומר הפם גם צריך להסתכל קדימה המדינה אחרי מלחמה שנה מלחמה הוצאות מתחילים לדבר על
(53:33) גזרות השוק נכנס להטה יש פה יחס תוצר חוב שרק עולה אני אומר בסוף עוד הפעם לא כל אחד במדינת ישראל זה רצוי שיהיה ברשותו דירה בבעלותו אבל לצערנו הגענו למצב אני אומר לכם בצפון אני מכיר את המחירים בקריות היום דירה חדשה בקרות ארבעה חדרים תקשיבו טוב ש מיליון שקל על הנייר שתימסר לכם איפה קרית אטה ביאליק מוצקי בכלל יותר גירות חדשות היום באזור הצפון ש מיליון שקל חבר'ה זה לא נתפס בסדר אבל תסתכל גם את המחירים מה זה שני מיליון תסתכל בטירת כרמל כמה את קונה שם דירות דירות חדשות נכון נכון זה מה שאני עכשיו יש הזדמנויות מצד אני מסכים
(54:34) איתך שעוד הפעם שמי שבאמת יש לו את היכולת שייעשה את הצעד כי המחירים סביר להניח לא ייעצרו משנה לשנה הרכבת איך שאומרים ה היא לא עוצרת וכן נכון מי ש מי שיש לו את ה את את אותם ילדים או זוגות צעירים שאיין להם את הידע אין מי שיקח אותם וילווה אותם ונגיש להם את את הדבר הזה ויסביר להם את כל המעטפת אם זה המיסויית ואם זה המימונית ואם זה בכלל שוק הנדלן אז אז זה פספו אבל אני אומר עוד הפעם לצערנו לא לא כל אחד היום יוכל לקנות דירה בישראל בסדר אז אנחנו צריכים אנחנו צריכים לעשות הכל לכוון את אנשים נכון כל אחד בתחומו לעשות שילובים עם רוני פורד שהוא
(55:33) יועץ מס איתך שאתה שמאי איתי שזה עם ארז שמשפץ לתת שירות יש גם את יוהב שטרן שהוא איש כספים ומימון ולעשות לבנות את המוצר להנשים שיבנה להם את החיים ולא יקלקל אני אני רוצה קצת לסכם את מה שדיברתי פה ארשה שהעברתי את המסר שרציתי אני חושב שהדבר הזה ו שחשבתי מה אני רוצה לדבר בערב הזה א ואני חושב שבעצם מי ששמע והיה זה בערב שמע שמע בעצם שאני מדבר מדם [מוזיקה] ליבי וכואב לי כואב לי לראות שאנשים מנצלים
(56:36) עצבים כואב לי לראות שמנצלים תמימות כואב לי לראות שמנצלים בורות וא אני א רואה בכל הדברים האלה בכל הניצולים האלה בכל הפעולה מתוך ס אישי שהוא רק האינטרס שלנו ולא האינטרס למען הלקוח אני רואה בזה שנאת חינם ואני חושב שזה הוציא ממני את זה ואני ביטי את זה בצורה נזהרתי במילים בגלל שבכל זאת אני מתעסק עם אנשים אבל אני מקווה שהעברתי את המסר שלי ובעצם המסר שלי אומר דבר כזה לאנשים אל תלכו שבי אחרי אנשים סתם תבדקו מול מי אתם
(57:41) הולכים תחשבו טוב טוב טוב בכל מקום שאתם נכנסים איך אתם יוצאים ואיך אתם מסיימים תבדקו את ה כן כן שניה נכנסת כיש יותר זריז אז אני לא יכל לדבר פעם היה הלוואת בלון מצבים כאלה אם יש עסקה ממש ממש כת אז יש עדיין את ההלוואות בלון האלה שמשלמים את הקרם ב בסוף התקופה תקשיב טובלי הזה עדיין תקשיב טוב הלוואות בלון זה הלוואות מאוד מאוד מסוכנות למה הן מסוכנות ותדע לך שאם יש הלוואה שבנק לא אוהב לתת זה הלוואת בלון והלוואת בלון לוקחים רק במצב מסוים מתי אתה לוקח אותה אתה לוקח אותה שקודם כל אתה צריך את הכסף הזה שנגיד יכנס
(58:47) לך מסחר דירה או משהו אתה צריך להחזיר בשביל לכסות משהו אחר או ובעיקר אתה לוקח את זה שאתה יודע שהולך להיות לך רווח מאוד מאוד גדול בוודאות ותחזיר את זה מהרווח שלך בנקים לא אוהבים לתת הלוואות בלון מהסיבה הפשוטה הלוואת בלון פשוטה כמשמעה היא הלוואה מתנפחת זאת אומרת זה הלוואה שכל פעם כל החזר מגדיל את החשיפה שלך מו הבנק למה אתה בכל הלוואה צובר את הריבית ואת ההצמדה לתוך הקרן ואתה מגדיל את הקרן ולמעשה בחישוב הבא גדל גם ההחזר על הריבית וגדל ההצמדה אז גדל לך עוד יותר הקרן וזה גדל וגדל וגדל ברמה שאין לך שליטה ואם יש אינפלציה פתאום גדולה או אם
(59:45) יש קפיצה בריביות אתה מקבל פה בום שאתה לא תמיד תוכל לעמוד בו בנקים משתדלים לא לתת בלון וגם לך אני אומר שאתה לוקח בלונ אתה אף פעם לא יודע כמה תחזיר בסוף אף פעם לא יודע אתה יכול להעריך כמה תחזיר או כמו שאמר קודם גולן אתה בערך יכול לקחת את המספרים של הריביות ולהגיד בערך זה מה שזה יהיה הלוואת בלון לוקחים רק אחרי חישוב מאוד קפדני ומסיבות מאוד מיוחדות אם כבר את לוקח תיקח רגע אם אתה כבר לוקח ור ג מנות ת הציונות מה מה זהמ שאתה לוקח קר ביפה יבור שאתה לוקח כנגד כבד הציונות זאת אומרת אתה מאמין בציונות בציונות לא הבנתי בציונות הוא
(1:00:50) אמר אני לא יודע מה אמרת אני אגיד רק דבר כזה שאתה לוקח בלון דע איך אתה מחזיר אותה דע איך אתה מחזיר אותה ד שאם לקחת הלוואת בלון וההלוואה התנפחה ואין לך מאיפה להחזיר לא יעזור לך בית דין רק שהוא כפור הלוואת בלון יכולה להיגמר בריביות כמו שוק אפור אם אתה עושה ריבית מצטברת אני צודק רוני כ ב שאתה בעצם לא מחזיר אתה מגדיל את הריבית אתה מגדיל מגדיל מגדיל מגדיל מגדיל ובסוף זה רמה של שוק אפור אני אומר הדבר הכי נכון אם אתה יודע שהולך להיכנס לך סכום אתה יודע שאתה הולך לעשות עסקה אתה יודע תשלם לפחות תשלם לפחות את הריבית ואת ההצמדה תחזיר את זה תשאיר את הקרן תשאיר
(1:01:52) את הקרן שתדע לפחות איפה אתה עומד אל תיתן להלוואה להתנפח ולצבור לך משהו שאתה לא יכול אחר כך להחזיר מספיק שיש עיקוב כמו שנכנסת קורונה מספיק שיש עיקוב כמו שנכנס מלחמה חס וחלילה והיום אנחנו יודעים שחס וחלילה הפך לנו למציאות מספיק שתיקח היום הלוואה ומחר יהיה מלחמה בלבנון מספיק שיהיה עוד פעם משבר כלכלי עולמי מי יחזיר לך את הכסף ארז אף אחד לא יחזיר לך את הכסף יואב אתה פה יואב אני פה אני לא יכול לדבר אבל אני בעיה בהכל חבל ש אני חושב שאין שני לך בלהסביר את המשמעות של הלוואת בלון ועל המשמעויות שלה אבל אני חושב ש תגיד לי בכן או לא ש
(1:02:57) ש אם כבר אז עדיף לקחת הלוואת גרייס נכון או גרייס חלקי כמו שקוראים לזה בבנקים ולפחות לשמור את הקרן נכון כן הסברת מצויין נתת הספר מעולה יופי תודה רבה אז אבל אני לא אומר אני לא פוסל את זה לגמרי ארז רק אני אומר וזה בדיוק מתאים למה שגולן דיבר קודם ולמה שאני אמרתי כל הערב הזה קודם מעשה בכזאת מחשבה תחילה מלא מחשבה תחילה אתה בייחוד בדברים שהם כניסה ללא נודה אנחנו לא יודעים אף פעם מה יקרה מחר ואם אנחנו חשבנו שאנחנו יודעים אז בשנים האחרונות קיבלנו רמזים מהקדוש ברוך הוא שאנחנו ממש לא יודעים וקיבלנו את זה מכה אחרי מכה וקיבלנו קורנות וריביות ואינפלציה והכי
(1:03:55) גרוע בסוף קיבלנו את המלחמה שאנחנו לא יוצאים ממנה ומי יודע עוד מה יהיה ההשלכות שלה אז בדיוק בזה ואתה אמרת ככה הבאת אותי כזה לסיכום הכי נכון זה ש בוא נהייה אם אנחנו עם חשיבה שלנו ונבדוק את עצמנו ולא נתפתה ולא נתפתה לקחת דברים שמחר יקברו אותנו חיים מסכים איתי גולן יפה מאוד כל מילה בשאלה אז בגלל שאנחנו גם אמרנו שאנחנו עוברים ואנחנו זה בסדר לנו אנחנו לא עשינו את זה כמו שאמרנו עת וחצי אני חושב אבל שאת המסר העברנו כמו שצריך אז כל מה שלפני שאני אתן לשמואל להגיד את דברו והוא תמיד רוצה בסוף להגיד כמה לשאול שאלות או להגיד כמה
(1:04:57) מילים אני אני רוצה לאחל לכולנו שנדל אעל השנאה ונהנה מאהבת חינם שנדאג לזולת כמו שאנחנו דואגים לעצמנו שאכפת לנו מהזולת כמו שאנחנו דואגים ואכפת לנו מעצמנו שלא לא נעשה דברים עם הזולת רק מאינטרסים אישיים שלנו אלא נראה גם את האינטרס שלו ונדאג לו עד הסוף איזה כיף יואב תראה הצלחת לעשות לי דמא ובאמת שנזכה לעשות עוד הרבה דברים ביחד ושיהיה לי הרבה חברים כמוך יואב גולן ורוני וכולם אלי וכולם מי שלא אמרתי שלא היה הלב אני לא אתחיל להקריא את כולם ו שנזכה רק לעשות ולעשות ולמי שצם שיהיה צום קל ומועיל ואנחנו ניפגש עוד שבועיים ובעזרת
(1:06:05) השם דברים יבשילו א ה רגע בעצם עוד שבועיים זה 28 נכון לא זה 25 25 לא זה בסדר אנחנו א נהיה אז יהיה ב-25 א אז א ברוח טובה זאת ירושלמי כן כן ירושלמי ם ק לכולם תודה תודה כן כן ירושלמי כן שומעים אותך כן כן אז מה שרציתי להגיד לקרת טב שאם אנחנו מסתכלים על ההיסטוריה של עם ישראל החלי מיציאת מצרים וע בעצם היום הזה אז סינת חינם א ליפה את העם שלנו לאורך כל ההיסטוריה ולמעשה הפכה אצלנו לסוג של ספורט לאומי חלק א משירת החיים וזה חבל מאוד א כי
(1:07:16) אנחנו רואים אפילו במדינת ישראל של היום שכולם שונים את כולם כולם אני לא אגיד ממש כולם אני לא רוצה לעשות הכלות אבל הרבה אנשים כאלה ש שונים אנשים אחרים שמנסים לעשות רע לאנשים אחרים מנסים לנצל א אנשים אחרים את החולשה שלהם כדי לפגוע בהם וזה חבל מאוד וכל עוד אנחנו לא נלמד להפסיק לשנ אחד את השני אז לצערנו כל מני ש כל מני אקציות וכל מיני רוים כמו שחינו בשב אוקטובר ימשיכו ללבות אותנו כי אני אומנם אדם חילוני אבל אני מאמין בקדוש ברוך הוא וקדוש ברוך הוא יושב שם למעלה בטח יש לו איזה משרד או משהו כזה והוא ג כלמ ש אנח סכל שניני ואג לוקות הגת
(1:08:25) כול אבל אותנו מניש בצורה קשה באופן מיוחד כי אנחנו ם נבחר ואת העם הנבחר שלו הוא מעניש באופן מיוחד על כל חטאים שאנחנו עושים כל שלי ולכן אם אנחנו רוצים שמדינה תצא תמשיך להתקיים ואם אנחנו רוצים להנצל בית שלישי שמדינת ישראל בעיניי זה בית שלישי בעצם אז אנחנו פשוט צריכים להשיק עם נעות חינמיות האלה ובמקום סינת חינם באמת להתחיל עם אהבת חינם אחד את השני זה מה שרציתי להגיד תודה רבה אני חייב להשוויץ לכם ברגע שעכשיו נכנס לי איזה הודעה בוואטסאפ תרשו לי וץ ובזה ניפרד היום תסכלו עשיו קיבלתי מפרדי
(1:09:28) מוסקוביץ א תראו שתכתבו בקבוצה של שפע שמבקשים מדברים על מלווה משקיעים וכותבים עליי צחי כנראה יש אחד ואומרת לו יערה צחי כזה יש רק אחד אם תביע בטוח רק אחד והנה היה שווה לקום בבוקר אז את השם הזה קונים בדם אז תודה רבה ובאמת שיהיה צום קל ומועיל למי שצם ובאמת שנזכה כולנו לאהבת חינם ולעשייה ולשפע ותודה רבה ונתראה בעזרת השם עוד שבועיים תודה רבה צחי לילה טוב תודה