לקנות נכס בלי ללכת לאיבוד

רכישת דירה היא תהליך מורכב שמתחיל הרבה לפני המודעה ונמשך אחרי החתימה. צחי קווטינסקי מסביר איך ליווי ממוקד מצמצם טעויות ובונה אסטרטגיה כלכלית

קניית נכס היא תהליך מורכב שכולל שיקולי מימון, משא ומתן, בדיקות ותכנון קדימה. בגלל ריבוי השלבים והסיכוי לטעויות, רבים זקוקים לליווי שמתחיל הרבה לפני מודעת הפרסום ונמשך גם אחרי חתימת החוזה.

"במהלך השנים פנו אליי לא מעט אנשים שהבינו שאין ביכולתם לקנות דירה לבד בגלל חוסר ידע או זמן, חשש מטעויות או בשל מורכבות השוק", מספר צחי קווטינסקי, יועץ נדל"ן, מרצה ומלווה רוכשים למגורים והשקעה, והבעלים של "נדל"ן בקלות". כיזם בתחום הוא מייעץ לאנשים בצמתי ההחלטות האלה, מפיג חששות ובונה תוכנית עסקית אישית שתלווה אותם בדרך להשיג את מבוקשם.

קווטינסקי מתמחה באזורים חיפה, טירת הכרמל, חולון וירושלים, עיר מגוריו. הוא מסביר כי הרקע שלו כקצין ב-8200 מאפשר לו להיפגש עם הלקוחות, להקשיב לדבריהם ולאופן שבו הם נאמרים. הוא מזהה מה באמת מתאים לכל אחד מבחינת צרכים, אופי ותקציב ובהתאם לכך מאתר את הנכס. "מניסיוני, ברוב המקרים הנכס הראשון שאליו אגיע עם הלקוח, הוא הנכס שיקנה", הוא מעיד. "הסוד הוא לא לשלוף ארסנל של נכסים, אלא לתפור חליפה כמו חייט. אני בעצם מחליף את הלקוחות שלי בשטח, ונאמן רק לאינטרסים שלהם". לאחר איתור הנכס מנהל קווטינסקי את המשא ומתן, את ההתקשרות החוזית באמצעות עורך דין ואת קבלת הנכס והכנתו לאכלוס.

מה מאפיין את הלקוחות שמגיעים אליך?

"רבים מהם בני 35 ומעלה, אנשים שכבר ביצעו צעד משמעותי בחייהם, רכשו בית ומסודרים מבחינת תעסוקה. הם מחפשים דרכים להקים 'פנסיה עצמית מבוססת נדל"ן', בלי להיות תלויים בשוק ההון או בפנסיות ממקומות העבודה.

"בעקבות הפודקאסט שלי, 'נדל"ן בשידור', שעוסק בהשקעות בדגש נדל"ן, והערוץ 'זום נדל"ן' ביוטיוב, פונים אליי גם צעירים בשנות ה-20 המאוחרות, עם הון ראשוני או חסכונות, שמעוניינים להתחיל לרוץ קדימה בעולם ההשקעות. את כולם אני מלווה בבניית אסטרטגיה ותכנון כלכלי מדויק".

בשנת 2016 לקח קווטינסקי חלק בעתירה משמעותית שהביאה לביטול "חוק מס דירה שלישית", והפכה להלכה הנלמדת כיום בלימודי המשפטים. הוא מסביר כי הוא קורא את השטח ואת מה שמתחת לו, מזהה שווקים במקומות שנראים חסרי פוטנציאל, ומלמד בקורס שלו לא לראות רק תשואות באחוזים. "אני מלמד להבין את הסיכונים, לראות את התהליכים ולהבין את המשמעות. האחוזים באים בסוף, הם רק תוצאה".

קווטינסקי רואה בלויאליות וביושרה את ערכי הבסיס שלו. "מלווה משקיעים צריך להיות בעל ניסיון ועשייה מגוונת בתחום הנדל"ן, לדעת להוביל למקומות הנכונים ולהימנע מאחרים. אם חלילה משהו לא מסתדר, לספק פתרונות בחוכמה. לתפיסתי, עליו לפעול אך ורק לטובת הלקוח ולהשאיר את האינטרסים האישיים בצד".

אין האמור לעיל מהווה משום ייעוץ השקעות, המלצה או חוות דעת באשר לכדאיות השקעה ואין בו משום תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכיו האישיים של כל אדם

realeasy.co.il | [email protected]