ברוכים הבאים לערוץ הפודקאסט נדלן בשידור של צחי קוטינסקי ונדלן בקלות המומחים בבניית פנסיה עצמית המבוססת השקעות נדלן ערוץ הפודקאסט עוסק בנושאי השקעה שונים ובנושאים אקטואליים בנדלן בישראל ההזנה נעימה ברוכים הבאים לעוד פרק בפודקאסט נדלן בשידור של צחי קוטינסקי ונדלן בקלות ולפני כמה שנים ועוד מעטה תגיד ליר הכרתי את רועי וזה אני חושב מהעיסוק שלי בעיר העתיקה בבאר שבע שיש לנו לא ניכנס לזה אבל יש לנו שמה מכנה משותף גם באהבה למקום וגם בעיסוק למרות שאתה יש לך עוד יותר אתה שמה קשור ממש היסטורית ודור שני א אבל לא על זה אנחנו הולכים לדבר אבל

אני חושב שהמתנה הכי גדולה שקיבלתי רועי זה החברות שנוצרה בינינו ואם לא היה המרחק הזה שאתה במושב כנף והגעת היום כן וזה חלק מהוה לחברות שהגעת היום במיוחד לירושלים מהמושב אז תודה רבה קודם כל שבאת וא אני חושב שמה שקורה לך בשנים האחרונות ותכף אתה תספר את הסיפור חיים שלך שאני מכיר אותך בכמה כובעים בעצם בונ את הסיפור שאנחנו הולכים לדבר עליו כאן והוא מעניין ואמרת לי אנחנו צריכים לדבר איך זה קשור לנדלן בכל זאת לקשר אנחנו כבר שמה אנחנו כבר מחוברים לזה ובעצם אני יכול להגיד ש הפרק מיועד לכל מי שרוצה להיות יזם בל שבעצם סרנדיפיטי לפי כל התיאור שאתה מתאר

זה בעצם היזם וא אני חושב שמה שאנחנו הולכים ללמוד בפרק המדהים הזה ואני כבר סקרן ואתה יודע אפילו עצרתי את ההכנה שעשינו בל שאני כבר רוצה להיות בפנים זה באמת פרק מאוד מאוד חשוב שבסוף כולנו יזמים אז לפני שנדבר על זה ואני כבר מת לדבר על זה בוא תספר לכולם אני כבר יודע מי זה רועי מאיפה הוא בא מה הרקע נרוץ קדימה אוקיי אז קודם כל תודה רבה שהזמנת אותי לירושלים יש לי לירושלים אהבה נצחית אני חלק מהילדות שלי גרתי באבור לא זוכרים סיפרתי לך וקיצור יש לי פינה חמה מאוד אני בבור תפסתי כאלה התי פס כאלה שזרקו בקבוקי עבירה שה בעבר הביטחוני שלי כן אז אז תודה

רבה שהזמנת אותי אז ככה למי שלא מכיר והרוב לא מכירים שמי רועי תבור בן 54 אני נסוי ואבא לארבע בנות מדהימות גר במושב כנף בדרום רמת הגולן בחזית הצפונית כמו שאומרים היום בימינו א אז מעבר מעבר לזה ששבי לאוקטובר אני בצו שה וב משרת את כיתת הכוננות שלנו במושב א אני אני יזם יועץ עסקי עוסק בנדלן וגם מרצה חדש על תחום הסנפתי א והכובע שהכרתי אותך בו הכובה שהכרת אותי בו הוא כובע כזה אני עד לפני שנתיים הייתי הבעלים של מרינדו ר מרינדו שהיא רשת בעצם הפאם טטל די הראשון במדינת ישראל היייתה לנו חוות גידול גם לבקר

וצאן בכנף עם מפעל בשר עם רשת של קצביות שמה ליד אנגב היה לכם את המפעל נכון מפעל מפעל וחנות וקצביה ומסעדה מול קיבוץ אנגב וקצביות ומסעדות שפרוסות ברחבי הארץ עם חנות אונליין מאוד גדולה והאמת היא שלפני כשנתיים וחצי הבנתי אחרי 20 שנה מאוד מאוד דומיננטיות ו אינטנסיביות במגוון תחומים גם בחקלאות גם במסעדנות גם בקצביות עם חברה מאוד דינמית עם כ-130 עובדים הבנתי שאני חייב לעשות שינוי דרמטי בחיים שלי ואחרי הרבה מו מאוד התלבטויות א מכרתי את החברה והחלטתי שאני א לא ידעתי מה אני הולך לעשות החלטתי שאני מוכר את החברה מכרתי את החברה ויצאתי

לחיים חדשים ו אחרי שנה ככה שהסדרת הסדרתי דופק נתקלתי במקרה במושג שנקרא רנ dpt א ועכשיו אתה תסביר לי שאין מקרה נכון אנחנו יודעים ביהדות אין מקרה נכון בסדר אז אבל כאן אני חושב שבהסכם גם בגלל האופי היזמי שלך גם בגלל ו תכף אנחנו נבין שבעצם כל הדבר הזה זה נע סביב היזמות וזה מסביר אותה דברים שאני נהנה לראות את זה בדרך האחרת נכון אז אז מה זה רן dpt אנשים לא מבינים חושבים שאנחנו ביזה סיפור כזה אז רוב האנשים רוב האנשים שאני נתקל בהרצאות שלי אני חושב ש 90% לא לא מכירים את המונח הזה את המונח סרנדיפיטי זה מונח די חדש שתפס בשנים

האחרונות אני נתקלתי בו חקרתי אותו קצת ואז הבנתי שאני כל חיי בעיקר בחיים העסקיים שלי ב-25 שנה האחרונות א חייתי סרנדיפיטי אני חי ונושם סרנדי יתי ויש לי המון המון דוגמאות מצמתים מאוד מרכזיות בחיים העסקיים שלי בעיקר א תגדיר לי אתה יודע מה אנשים זהזה כבר מתחילים להיות סקרנים אני מרגיש את זה בגלל שאני כבר עברתי איתך הכנה קצרה מאוד תגדיר לי מילה אחרת לסר dpt אז סנ dpt קודם כל רנ dpt הגיע אלינו המילה נ dpt הגיע אלינו מאגדה מהמ ש 16 על מלך סרן דיפ הלוי סרי לנקה של של ימינו ששלח את שלושת הבנים שלו המשועממים שישבו בארמון שלח

אותם מחוץ לארמון לחפש למסע בלי תכלית ובלי מטרה אוקיי משם משם יש לנו את את המונח הזה רפטי ובארץ החליטו להשאיר את את השמר npt למרות שאפשר לה את זה ל שני שני מונחים בעברית או אקראיות מבורכת או או אקריות מבורכת או איזה טעות טעות חיובית לצורך העניין אתה יוצא הולך לפגישה עם כוונה אחת וחוזר עם דבר טוב אחר אוקיי ו בדרך כשחשבתי על שתי דוגמאות נדפ שהיו לי איתך אז דוגמה אחת נפגשתי איתך לפני שבועיים שלוש שבועיים שלושה משהו כזה ב בבני ברג בפגישה עסקית הלכתי אליך לפגישה לכוס קפה במטרה אחת ו הנה אתה פה והנה אני פה א בחיים שלי לא חשבתי שאני אקליט איתך

פודקאסט אז הלכתי למטרה מסויימת והגעתי עם דבר חיובי אחר למה זה חשוב ולמה אמרתי לך שאני לא לא מחכה שתסביר לי למה זה קשור גם לנדלן אתה יודע יש התנהלות שמתנהלים אנשים יש את האנשים כמונו היזמים לא שניר יכול להשוות את עצמי אליך בהצלחות שלך אבל אנחנו היזמים ויש את האנשים שמקבלים או שמתנהלים בדרך מסויימת ולהבין מה המשמעות של יזם אתה יודע אני מעביר העברתי עכשיו אני פחות קורסים על יזמות מעבר לקורסי נדלן שלי ואני מסביר מה ההבדל בין ז לבין משקיע רגיל נכון שגם המשקיע הוא סוג של יזם הוא גם סוג של יזם אבל הוא הולך בדרך מאוד צרה

ומכוון מטרה מאוד מאוד צר יזם זה דבר שמזהה הזדמנות ועולה עליה ומנצל אותה וצריך לפעול ואני חושב שרק מלהסתכל בעשרת דיברות שלך שאתה מחלק בגלויות ואתה יודע אם אתה תרשה לי אני אעלה את זה גם את התמונה של זה אני אסרוק את זה ואני עלה את זה בדף באתר בפודקאסט אז למי ששומע אותנו רואה אותנו זה בדף שלי באתר הנדלן בקלות א אני אני מבין ש צריכים ללמוד את התהליך ש של הסרן dpt הזה ואז אתה מבין איך אתה יכול להיות יזם איך אתה יכול להסתכל ואתה יודע מה אולי איך אתה יכול לפתח את היכולת הזאת שזה מה שאתה בעצם מרצה להפוך להיות הסרן dpt להיות היזם אז בוא בוא תכניס

אותי לזה יותר לעומק א אז בוא א כמובן שאפשר לקשר את ה את הנושא הזה של האקריות המבורכת הזו לכל תחום בחיים הדבר הזה מתאים לכולם לא רק ליזמים גם לאנשים שהם שהם לא יזמים והסר דפטי הוא שריר הוא שריר שאנחנו צריכים לעבוד עליו כל הזמן מכיוון שהעקרונות שלו הם עקרונות שהם ד את האינסטינקט שלנו אוקיי אחד העקרונות החשובים ביותר זה לחבק את חוסר הוודאות לדוגמה אוקיי כי אנחנו קמין האנושי אוהבים רוצים מחפשים כל הזמן את הוודאות נכון כל הזמן אנחנו מחפשים את הוודאות וכדי ליצר פ כדי ליצר את העבודה של השריר הזה אנחנו מחבקים את החוסר וודאות אוקיי אתודע

[מוזיקה] היי כאן צחי קוטינסקי ואני ממש מתנצל שאני מפריע ולו לרגע כת לרצף האזנה אני מזמין אותך או אותך להצטרף אליי לקבוצת הוואטסאפ שלי שמה אנחנו מנהלים דיונים מעניינים ולהצטרף לדיוור ולקבל מיד על הפעילות השונה לרבות זום הנדלן ולשם כך ניתן למצוא מתחת לפרק את הקישורים המתאימים אז הנה תמשיכו להאזין ותודה רבה שאתם איתי כאן אנחנו עכשיו עברנו תקופה שהיא בעצם המקום ששם נבחן למי יש את הסרן dpt הזה ולמי לא אתה יודע אנחנו בעצם הפנו כמה פעמים אחד אם אנחנו מסתכלים על מרץ הקורונה פורצת שאנחנו חסרי עונים פ נכון ואתה רואה אתה רואה מי כמונו שלקח את זה

ובנה את עצמו משם וזה מה שלמשל אני עשיתי אבל אנחנו אני לא נוסא השי בדיוק זה זה בדיוק זה והמצב השני זה המצב של המלחמה שאנחנו נמצאים בה היום אנחנו לאנשי הנדלן גם יש את התקופה של הריביות שעלו וכאן בעצם נבחן מי יש לו את הסרן dpt אומי זה זה שקפה קפה ולא ידע מה לעשות ולפעמים גם נשבר לגמרי אני אני רוצה לפתוח רגע את אתה נתת פה את הדוגמה הכי דרמטית של המא של המאה האחרונה א המצב עם החוסר וודאות הכי גדול במאה האחרונה זה הקורונה ש שנפלה על העולם עם א עם שדות תעופה מושב שמע בכל יום עשרות ומאות גופות בארץ ובעולם לא ידענו מחר למה אנחנו קמים אם

נקום בכלל וזה החוסר וודאות הכי גדולה שהייתה פה ואפשר להסתכל ולפרוט איזה דברים מופלאים יצרה לנו החוסר וודאות הזאתי החוסר וודאות הזאתי יצרה את כל נושא הזום אוקיי כל ה כל העבודה בזום עבודה בזום הרצאות בזום תחום מטורף אני יכול לומר מהתחום שלי מתחום הקולינריה מסעדות המסעדה שלי המסעדות שלי היו סגורות סגורות הרמטית ומזה התפתחו העגלות הקפה שפורחות הום עד היום בצורה מטורפת משלוחים אנשים עם חנויות של חנות אופליין קטנה פתאום גילו את נושא המשלוחים והיום הבינו שהמשלוח זה הביזנס המרכזי שלהם והחנות הפיזית זה לא סוד זה לא סוד שזה

שנת המהפך של המשלוחים שהמשלוח תפסו שהיום את היכול יש עדיין אני מכיר מסדות בחולון בכל מיני מקומות שהפסיקו לשרת קהל במקום הפסיקו לשרת קהל במקום כל היום יש להם את ה חבר'ה הכחולים האלה שבאים אליהם לקחת את את האופנועים לקחת את הדברים הם רק מספקים אין להם עלות מסעדה אין להם ביטוח אין להם אין להם מלצרים אין להם כלום לגמרי וזה נוצר זה נוצר מזה שאנשים זיהו בחוסר וודאות הזאתי זיהו את ההזדמנויות כמו שאתה אומר בנדלן היום אנחנו נמצאים היום אנחנו נמצאים בשנת מלחמה הזוועתית ביותר ש מאז מאז כמה מדינת ישראל וכנראה שגם בחוסר

וודאות הלאומי הזה שאנחנו נמצאים בו כאן נמצאות ההזדמנויות ההזדמנויות העסקיות ההזדמנויות בנדלן ההזדמנויות במגוון תחומים ואותם צריך לתפוס וא אז אם אנחנו חושבים רועי ואנחנו רואים מזהים שיש איזה משהו שיש שינוי איך אנחנו פועלים בקטע הזה ראינו את הקורונה הקורונה בא מה איך אנחנו לוקחים את זה למקום של העסק שלנו איך אנחנו יודעים שאנחנו לא ניפול עם זה אז קודם ד גם יש פחד מהכנסות אז קודם קודם כל אני אני לוקח את זה שנייה רגע שנייה רגע חורה וכדי לזהות איך איך אנחנו מייצרים רנ dpt יש לנו שלושה כללים אחד אנחנו צריכים לגלות ולהיות סקרנים אוקיי

לחפש כל הזמן את הדברים אוקיי לחפש לזהות את ההזדמנויות והדבר השלישי הוא להיות פרואקטיבים להיות להיות לדעת לשים את היד על על הדבר כי אם לא אם כבר הזדמנות ולא פעלנו אז לאלא לא הצלחנו באירוע הזה אז תגדיר לי את ההזדמנות למשל שאמרת ש אתה המסעדות שלך נסגרו לא היה קהל מה זה הפעולה הפרקטית שאה יכו לתת אני נותן דוגמה דוגמה ממש קלאסית לטעות משמחת מבחינתי בתחום הקולינריה אוקיי קיבלתי הזמנה משף ידוע א להזמנה של ח סדו בצורה מאוד מסוימת העברתי את זה לקצב הראשי שלנו הוא קצב כמו שצריך כמו שהוא חשב את את ההזמנה הזו ואני ממש לפני שההזמנה יצאה

לשפע ידוע אני מגיע כדי לראות שהכל בסדר ומבחינתי חשכו עיניי הקצב עשה את הנתחים הפוך ממה שתכננתי ורציתי והוא בעצם חתך את הסדו פרוס ממש דק דק שכל מי שמבין טיפה בבשר יודע ש הסדו הוא צריך עשייה ארוכה אם זה בתנור אם זה בשינה הוא צריך עשייה ארוכה מאוד כנס פה למקרר ותבין שאנחנו יודעים את זה אז ומה שהוא עשה הוא פרס ממש פרוסות מאוד דקיקות ראיתי את ההזמנה הזאת חשכו עיניי אבל ואז התלבטתי מה אני עושה אם אני זורק את הע קילו הסדו האלה לפח החלטתי שאני לא זורק אותם לפח זרקתי אותם על המנגל הוספתי קצת פלפל ומלח ויצרתי קיצוב חדש שנקרא חטיפי הסדו בטעות

גיליתי את את מנת הדגל הבאה של ה של המסעדה שלי ו וכך נוצר המוצר כאילו ממש מטעות של של יצור כן אבל זה לא רק טעות זה עצם העובדה זאת אומרת הטעות התחילה בחיתוך שעשה זה ומרת אז יש אנשים שהיו לוקחים והיו מתייאשים וכועסים אתה אמרת רגע אני אני אקח את זה אני אני רוצה להפוך את הרע ל אני אנסה מה יש לי להפסיד הרי לזרוק את זה זה בנקו ברירת המחדל אז אני אנסה לעשות עם זה משהו מקסימום הוא לא הצליח מקסימום מצליח ואז הוא מקסימום הצליח ואז אני משחק אותה זאת אומרת ש שלא צריך לפחד גם מהכישלון לגמרי ברור אנחנו זה לא ברור זה לא ברור בגלל

שרועי ואתה פוגש את האנשים ואתה מאמן עסקי הרבה מאוד הרבה מאוד מחוסר הצלחה זה הפחד מהכישלון נכון זה הפחד מהכישלון ואנחנו חוזרים לאי ודאות לא פעם ולא 10 פעמים שאלו אותי תגיד רועי מכרת את החברה מה אתה הולך לעשות אני לא ידעתי מה אני הולך לעשות אחרי 20 שנה מאוד מאוד אינטנסיביות בעסק שלי לא ידעתי מה אני הולך לעשות ויצאתי לעולם ואמרתי אני משוכנע שהדברים הטובים יגיעו אליי ופתחתי את הסנסורים וחיפשתי ואני עדיין מחפש כן אני עדיין מחפש וגיליתי לדוגמה את את כל נושא הסנ dpt הזה שאנחנו שאני מדבר עליו עם הרבה מאוד אנשים א ואנשים מתחברים לאירוע הזה א ומבינים

שזה שריר ש אפשר להמן אותו ואפשר לעבוד עליו עם כמה כללים מאוד מאוד מדוייקים ואפשר ממש לשנות את המזל שלנו לקחת את המזל קצת שמאלה וקצת ימינה ולמצוא דברים טובים במקרה אתה יודע אני לא יודע אם אתה מכיר את הסיפור שלי בחלק הזה אבל מי שמקשיב לפודקאסט כבר שמה את זה שאני יש לי החלטה מה הרי שחזרתי אחרי הנפילה שלי שהיה לי עם הקוסמטיקה התחלתי לעבוד הגעתי אחרי כמעט עשרה חודשים הגעתי לראש השנה ופתאום אני לחוץ ואני צריך לייצר כסף ו אין א אין עבודה לא חודש שלם הכל סגור ואז לקחתי את זה למקום שאני עושה הפקת לקחים למה אני מספר את זה אני הייתי

ועד היום עד היום אני בראש השנה העברי עד ראש השנה הלועזי אני הפקת לקחים זה לא אומר שאני מפסיק לעבוד כמובן בחודש של ראש השנה אני של תשרי אין כמעט עבודה אבל אני עושה הפקת לקחים ברמה וכאן אני לוקח את מה שאתה אמרת לי ברמה ש נגיד ב-29 וזה סיפור שאני כל הזמן מספר אני חתכתי בגלל משהו שקרה לי נסענו לאילת ובדרך היה בטלפונים איזה משהו שקרה בדברים שהתעסקתי ואני הגעתי למסקנה שאני שני הדברים שאני עושה העיקריים מהם אני מתפרנס אני עוצר ואני יכול להיות בראשון לחודש יהיה בלי בלי ההכנסה הזאת שהייתי מאוד זקוק לה וככה היה וזה הרבה

אומץ זה הרבה אומץ אבל היום שאתה אומר את זה אז אני יכול להסביר את זה ב ב ש אמרת שאני יש לי את הסרן dpt הזה אני קמתי וזה לא רק שאין לי הכנסה אתה עוד מכרת את החברה היה לך כסף אני הייתי בחובות ואני צריך לשלם אותם אבל בגלל שהאמנתי בזה בגלל שאני הראש שלי היה פתוח בגלל ש באת פתוח לעולם כן בגלל שלא פחדתי לסגור משהו למרות שאיין לי משהו ולמרות שאני לכאורה לחוץ נפתחו לי 100 דלתות אני אפילו עשיתי ציור כזה שנסגרת לי דלת ונפתחות לי הרבה דלתות וזה צריך תסר דפטי ואנחנו מעבירים פה מסר מאוד מאוד חשוב לאנשים לא לפחד לא לפחד נכון זה לא צריך לבוא פתוחים בראש

וצריכים להקשיב למה שאתה אומר עכשיו אבל זה זה אפילו מרגש אותי בגלל שזה בעצם אני זה זה לגמרי אתה כי אני מכיר אותך בהיכרות שלנו אני יודע שאתה יצרן סרנד pt בלתי נילה אתה אוהב לשבת עם אנשים אתה אוהב להיפגש עם אנשים אתה אוהב לשמוע אנשים אתה אוהב להשמיע ואתה עם כל הזמן עם הסנסורים פתוחים אני יכול לתת דוגמה א דווקא מתחום הנדלן אוקיי א בביזנס שלי לפני 15 שנה בערך ישבנו בקיבוץ בקיבוץ סל קציר בחדר אוכל של קיבוץ סל קציר זה היה המפעל הקטן שלנו והבנו שאנחנו צריכים הבנו שאנחנו צריכים לגדול עכשיו א ומר הבנו זה מרינדו כן אני הבנתי שאנחנו

צריכים מקום גדול יותר ואייך עושים את זה אז באינטואיציה שלי אני שיתפתי את כל מי שהיה מסביבי אם זה ספקים שלי ולקוחות שלי ואנשים בקיבוץ ואנשים בעמק הירדן בכלל סיפרתי לא סיפרתי לאנשים מה אני מחפש עכשיו אם לא נספר לאנשים מה אנחנו מחפשים או לאן אנחנו מכוונים איך זה יגיע אלינו אוקיי סיפרתי לאנשים ואו או בעצם בהגה המקצועית של הסר דפטי קוראים לזה לזרוק חכות אוקיי צריך לזרוק חכות כל הזמן אתה יושב עם מישהו בשיחה א בשיחת קפה כזו או אחרת תזרוק לו גם גם אם באת אליו בנושא של מכירה קנייה אשד יודע מה בפתיחה של השיחה תספר לו מה מה אתה

מחפש אולי אולי הבן אדם שיושב מולך יכול לעזור לך אז אני שיתפתי 10ה אנשים במה שאני מחפש והספיק לי אחד כזה והוא סיפר לי תקשיב מול קיבוץ אנגב יש מבנה ענק של 1500 מטר סגור כבר 15 שנה זה המבנה שלך הוא אמר לי עכשיו אם לא הייתי משתף את הבן אדם עזוב שזה הקוריוז נגשתי לקיבוץ אנגה ואמרתי להם אנחנו רוצים 200 מטר לא ואמרו לי בקיבוץ אמרו לי תקשיב חבוב או שאתה לוקח את כל ה-100 מטר או שאין עסקה אז כמובן שלקחנו את כל ה 1500 מטר ובסופו של דבר אחרי 15 שנה המקום הזה כבר היה קטן עלינו אבל א אבל ככה זה זה המקרה הסר אנדיי אחד המקרים הסר אנדית

הראשונים במרינדו ש א זרקתי חכה לבן אדם א ודרכו הוא הביא לי את את התשובה אוקיי מעניין דבר נוסף שאני רוצה כאילו עוד עוד עוד אופציה אחת ל איך עושים סרנדיפיטי זה לדבר עם אנשים זרים אוקיי מה חינכו אותנו כל חיינו שאסור לדבר עם אנשים זרים נכון אז גם כאן אנחנו פועלים כנגד העקרונות שחונכנו אליהם וכדי לייצר רדפ אנחנו צריכים לדבר עם אנשים זרים כל הזמן אם זה אנשים זרים שהם קרובים אלינו משפחה חברים מעגל מעגל ראשוני ואם זה אנשים זרים שתראה אותם בן אדם שתראה אותו פעם אחת בחיים בטיסה לניו יורק גם איתו צריך לדבר כי כנראה שדברים טובים יכולים לצאת ההזדמנות מתכבת

אצלם אצלם לגמרי יכול להיות שההזדמנות הנדלנית הבאה שלנו יושבת בכלל בטיסה לאתונה שאנחנו יושבים עם בן אדם שלא ראינו אותו בחיים שלנו אבל תפסנו איתו שיחה וסיפרנו לו מה אנחנו מחפשים והוא פתאום אומר תקשיב אני יש לי חבר שיש לו בניין בכאן או אז אני יכול לספר לך שא אונם לא יצא מזה בסוף משהו בגלל שהלכתי לעצת רב רב מנה את זה ממני אבל אני טסתי בזמנו שאחי נפצע בברלין וטסתי אליו ישב במטוס מישהו ששמע אותי ביוטיוב שמע אותי אז עוד לא היה לי פודקאסטים שמע אבל סרטונים שלי שמע את הכל קם עשה ליפ פדיחה בכל המטוס צעק לכולם אתם יודעים מי פה וזה

היה פדיחה לא קטנה אז כיף כן הסתבר שהוא איש עסקים ב כיף מאוד מאוד גדול הוא בא אליי לבית חולים הוא לקח אותי התחלנו לבנות הזדמנות עסקית אבל אז אני שאלתי את צת רב והרב מנה את זה ממני א וזה לא יצא לפועל אבל זה בדיוק העניין זה זה דברים שיוצרים דברים והקטע הוא פה גם אם זה בא אליך זה בעצם לייצר את ההזדמנויות לייצר את הדברים אנחנו אנשים שהולכים ומדברים אתה יודע לי היה קשה אני בא מעולם המודיעין ואני הייתי מאוד מאוד סגור תמיד גם הייתי ביישן והכל אף אחד לא יודע את זה בעצם כבר שמעו את זה שהייתי עם פחד קהל והכל אבל היום בשיח שלי בפודקאסט שלי

הפודקאסט שלי זה הסרן דפטי שלי אני הפודקאסט שולח זה חכה אחת גדולה ג הפודקאסט נכון שאני עושה אותו בעיקר בשביל לתת ידע אבל בסופו של יום אנשים שומעים אותנו עכשיו שומעים את הידע שומעים את ההבנה גם אם אני מזמין אותך עצם העובדה שאני מזמין מזמן אורחים זה סוג של הסר צריכים להבין אתה עושה אתזה אתה עושה את זה בצורה מושלמת מכיוון שאתה גם מזמין אורחים שהם באופן תיאורטי הם לא קשורים בכלל לנדלן אני מה אתה הכי קשור לנדלן נכון אבל ישנם אנשים ש כשאתה רואה את הכותרת של הפודקאסט מה הקשר שלו לנדלן אבל אתה מבין שהכל קשור בהכל וכשאתה יושב

ומדבר עם בן אדם זר שהוא מומחה בתחום אחר הוא יכול לעזור לנו בנדלן ב עיר כזו או אחרת או במדינה כזו או אחרת ומשם אנחנו יכולים לייצר את ההזדמנות הבאה ומה שחשוב פה הוא א לעבוד על השריר הזה לעבוד על השריר של ז שומעים אותך אנשים אומרים תסביר לנו מה זה לעבוד על השריר איך אני מלמד את עצמי לדבר עם זרים אני אני אתן לך דוגמה לי יש כלל ובהרצאות לעשות את זה דרך אגב איפה אתה מעביר את ההרצאות שלך אני מעביר הרצאות בארגונים בחברות לימי מנהלים לימי עובדים אפילו בקיבוצים ב קיצור כל מי שרוצה לשמוע את ההרצאה הזאתי הרצאה קלילה וטובה ולצאת עם כלי

עבודה בסופה אני אשמח מאוד א התרגול של השריר הזה למה אני קורא לזה תרגול מכיוון שב באינסטינקט שלנו באינטואיציה שלנו אנחנו נגד לדבר עם זרים אז אנחנו צריכים לאמן את השריר לדבר עם זרים אנחנו צריכים לאמן את השריר לשבת לפגישת קפה עם אנשים א ואני אני מתרגל את האנשים בזה לי יש כלל ברזל אני יושב קובע שתי פגישות קפה בשבוע עם אנשים שאני חושב שיכול לצאת מהפגישה שלהם איתם משהו טוב אב אני לא יודע אוקיי יש לי יש לי שתי פגישות כאלה בשבוע פגישה אחת כזאתי עשינו לפני שבועיים שלושה איתך ששמחתי לפגוש אותך וידעתי ש שמשהו טוב יצא מזה והנה

התוצאה לא חלמתי בכלל שנשב ונדבר בפודקאסט ופגישת תקפה ה כמעט הקראית הזאתי א יצא יצא לי יצא משהו נפלא אתה יודע לפעמים אנשים מסתכלים עליי מהצד היינו בחול היינו לפני המלחמה היינו בפריז בדרך חזרה היה עיכוב בטיסה ישבנו שם בשדה עד עד שעלינו למטוס כל כל הנושאים ידעו שיש לי פודקאסט נדלן בשידור ואשתי אומרת לי אתה פטפט אתה זה וכבר היה מישהו שטם יעוץ זה דבר עם זרים ו אתה יודע א' היה זה משהו שהייתי צריך לחנך את עצמי עוד פעם אני בא מעולמות המודיעין שאתה שומר סוד תה אתה יודע היום אתה בעולמות אחרים והכל אבל אנחנו למדנו שבעצם

אנחנו זורקים איך אמרת זורקים את החכות אנחנו גם מקדמים את עצמנו וזה כל כך חשוב עכשיו תשאל איך זה קשור לנדלן אני אומר לאנשים אתם הולכים בשטח הרי לנדלן נושאים לא מישיבה במשרד אתם הולכים ב דברו עם האנשים דברו עם האנשים אתם תגידו למישהו ברחוב הוא יראה אותכם תגררו אותו לדבר איתכם אתם לא יודעים אם הוא לא הולך להביא לכם את הדירה הכי טובה שיש בסביבה לג הוא לא יודע בדיוק על מישהי על משפחה ש שאו עברו איזה טראומה או שיש להם משהו טוב או שהם חייבים לעזוב או שיש להם איזה בעיה בנכס והוא מספר לכם בגלל שהוא רוצה לשתף אותכם שאתה מחפש בשכונה הספציפית שלך את

הנכס הבא שלך אם לא תדבר עם אנשים איך תדע זה בדיוק זה אוקיי וכשזו חכות לאנשים בשכונה תיכנס למכולת ותשאל את ה את המוכר שמה אם הוא יודע ל איזשהו נכס אם לא תשאל לא תדע זה פשוט זה עוד כלל שאני רוצה לדבר עליו אני קורא לזה לרווח את היומן אוקיי מחנכים אותנו כמנהלים אנחנו מחנכים את העובדים שלנו להמיס בפגישות פגישה אחרי פגישה אחרי פגישה ככה אנחנו בודקים את עם העובדים שלנו עם המנהלים שלנו הם אפקטיבים אני אומר לא צריך לרווח את היומן אוקיי ברווחים של היומן יוצאים הדברים הכי טובים והדוגמה הכי טובה שאני יכול לתת לדבר כזה הרצאתי בפני חבר'ה ממועצה כלשהי ואחרי

שבועיים פגשתי את מנכל המועצה שאמר לי רועי תקשיב הדבר היחיד שלקחתי מההרצאה שלך זה אתה יודע מה זה מנכל מועצה יש לו לוז של פגישות הוא לא קובע אותם הוא לא יודע מבוקר עד ליל הוא בפגישות הוא נתן הנחייה ל המזכירה למנהלת לשכה שלו שעה אחת ביום תשאירי להיות הרקה ו הוא אומר לי רואי אתה לא מבין בשעה הזאתי קורים לי הדברים הכי טובים פתאום פתאום איזה מישהו מגיע ופתאום נוצרת איזשהי הזדמנות למשהו שלא ת ש יש לי זמן שאני רואה מישהו לשבת לדבר איתו מה שלא היה לי קודם ל שאני ממהר לגמרי לגמרי אז לרווח את היומן לא ללחוץ א לא ללחוץ יש אח פגיש זה באותה מידה

שאומרים שמי שעובד אין לו זמן לעשות כסף שאתה תקוע בתוך משהו אתה לא פתוח בשביל להשתחרר אתה יודע שאני נפלתי עם העסק שלי והציעו לי עבודה באחת החברות הבורסאיות כמקדם ה תוכניות במשכורת אז הציעו 13 נטו ורכב ותנאים ואמרתי לא אז הסתכלו עליי את השיכור אתה עכשיו אתה עם חובות הנה קיבלת הזדמנות כמה ימים אחרי שזה אמרתי לא הייה לי זמן ז לא יהיה לי זמן לעשות כסף נכון שתודה רבה וזה מחמיא לי וזה מאוד החמיא לי א אבל אנשים צריכים להבין את המשמעות של מה שאתה אומר וזה בעצם המשמעות של ה עוד פעם אני חוזר היזמות ותכף אני אתן על זה עוד כמה מילים

כן אז לגמרי אז צריך צריך לבוא פתוח לעולם לפתוח את הסנסורים לזום פגישות קפה עם אנשים לרווח את היומן שלנו א להבין שהדברים הטובים ביותר קורים בין בין הפגישות בין בתחילת הפגישה בסוף הפגישה ביפה שהעובדים עושים את הקפה ושם אתה פוגש את הבן אדם המעניין הבא זה זה זה הדברים שצריך לתרגל אותם אתה יודע אני מסתכל כאן ב בעשרת הדיברות שלך ואני רואה פה שני שני דברים שעוד לא נתנו אליהם מלא הכוח את מספר תע לתרגל את שריר ה סרנדי פטות לתרגל את השריר סרן dpt כל הזמן לתרגל אותו אוקיי כמו שאמרתי זה זה איך איך אני מתרגל אותו למרות שאני אני

כבר די מתורגל אבל נתתי דוגמה אני קובע לי שתי פגישות קפה בשבוע עם אנשים שיכול להיות שיצא לי מהם משהו טוב דרך אגב אחד הדברים לאנשים אני הרי בנטוורקינג אם אתה לא יודע לעשות את זה ברחוב לך לארגון נטוורקינג נכון לך לארגון אתם יודעים מה את אני מזמין אתכם באופן אישי ואתם מוזמנים לפנות אלי אלי וחבר אתכם לעסקים עושים עסקים לארגון שאני א חבר בו אני לא זה לא שלי הלוואי זה של משה חרלופסקי ושמה זה נוצר לך בתוך הקבוצות שאתה נמצא והפגישות אחד על אחד שמה זה חלק מהתהליך או אנשים הולכים לבני נכון זה בעצם הדבר הזה וזה אתה לא יודע אף פעם אתה יודע

אנשים הולכים להיפגש רק עם אנשים ש מהתחום שלהם לא לא יכול להיות שאתה תשב אני ישבתי השבוע עם מישהו שמטפל במשהו דרך המוח והכל אתה לא יודע מאיפה זה יבוא אתה לא יודע מי זה דודה שלו ומי זה אחות שלו ומי זה החברים שלו ואת מי הוא פוגש מחר והוא יכול להגיד לו זה זה זה הטייטל של לדבר עם אנשים זרים אוקיי אבל לא לא רק מהתחום שלך לגמרי לא רק מהתחום אתה לא יודע מאיפה זה יבוא זה זה כל כך חשוב הדבר הזה אני יכל אני יכול לומר ש א בכותרת הזאתי ש כשאני משחזר את את החיים העסקיים שלי אז הדוגמה הדוגמה שאני נותן היא א גם אני כמוך הייתי בהבטחה בחול הייתי בשליחות חמש שנים

בשגרירות וממש בסוף בסוף השליחות היינו בשגרירות בבריסל בהבטחה א ניגש אליי בחורצ'יק חדש שהגיע לשגרירות א לעזור לנו בהבטחה מתגבר כזה ו ושואל אותי הוא ידע שאני חוזר לארץ תוך תוך חודשיים והוא שאל אותי תגיד מה אתה מתכן לעשות כשאתה חוזר לארץ וזאת היייתה פעם הראשונה שאני החלטתי שאני צועק את החלום שלי לבן אדם זר שאני לא מכיר אותו אוקיי לא הכרתי אותו בקושי ידעתי את שמו א ואמרתי אני מספר עכשיו לבן אדם זר את החלום שלי ואני אומר לו תקשיב יש לי חלום ילדות קצת חלום קצת חלום משובש ואני הולך לגדל כבסים ובקר ברמת הגולן זרקתי לו את

החלום ואמרתי בוא נראה מה יצא מזה והוא אומר לי תקשיב אתה לא מאמין אבל יש לי דודה שלפני שנתיים הגשימה חלום בתחום בעלי החיים ברמת הגולן בישוב כך וכך ואז אני מתחיל כאילו אני מסתכל עליו לא מאמין שאמרתי לו את החלום שלי ולא ובטח ולא מאמין על האינפורמציה שאני מקבל ממנו ו אני חוקר אותו על האירוע הזה ואחרי חודשיים אני מגיע למושב כנף שמה הדודה שלו הזאת הגשימה את החלום ו והוא בעצם היה הראשון שאני מספר ו על החלום שלי והוא בלי שהוא יודע מי זה בכלל ה הוא כיוון אותי ועזר לי להגשים את החלום שלי א וזה אתה יודע ה הוא שינה לי את הספינה הוא

לקח לי את הספינה מצד אחד לצד שני בן אדם זר אבל כאן כאן וזה צריך להיכנס לדבר השני ואתה דיברת עליו כבר זה בעצם איך אתה פועל שזה קורה וכאן זה לא חוכמה רק לשמוע דברים אנחנו שומעים כל היום דברים שאלה לאן אנחנו לוקחים את זה בצעד שלנו הדבר האחרון הוא להיות פרואקטיבי אוקיי לזהות את ההזדמנות כבר לדעת שאני יש פה יש פה כבר משו אנחנו מזהים את ההזדמנות להקות בברל כשהוא עוד חם אוקיי אם לא נכה ולא נעשה אז אז הלכה לנו ההזדמנות והיכולת שלנו לעשות את זה בזמן קצוב ובזמן מהיר וידע והכל כאן ועוד פעם אני אקח אותך לנושא אתה יודע ש אני שואל בקורס שלי אני

שואל מה ההבדל בין פעולה של יזם לבין פעולה של משקיע בעיקר בחקר שוק אתה יודע מה בוא נדבר על חקר השוק ואנשים לא לא מבינים ההבדל בסוף זה אותו חקר שוק אבל זה הפעולה איך איך זה נעשה משקיע עכשיו שרוצה ללכת לקנות נכס ב בית הקרם פה בירושלים או באיזה שכונה הולך ללמוד את השכונה הולך לומד את השכונה מזהה מה קורה שמה לומד את הבתים לומד את הכללים איך התמחור לומד מגר שם לומד הכל ובוחר את הדירה שהוא מוצא בשביל לקנות זה הסדר שלו זאת אומרת הוא קודם כל לומד את הסביבה ואז הוא קונה אוא מחפש את הנכס יזם לא יכול לעבוד ככה יזם או רן dpt לא עובד

בשיטה הזאת רן dpt עכשיו הולך ברחוב יכול להיות שאתה בדרך מרמת הגולן אליי או שעכשיו שאתה תצא ממני פתאום אתהה רואה מגרש פתאום אתה רואה מבנה אתה מזהה את זה כהזדמנות נכון מה שאתה עושה אתה עושה הפוך אתה הרי לא מכיר את בית הקרם אתה לא יודע אתה לא יודע מה המצב ראית את ההזדמנות אתה מפה לומד את זה וזה היכולות של היזם ללמוד את זה מפה אתה פועל זו הפעולה פרואקטיבית שלך שאתה יודע עכשיו יש לך את הכלים אתה יודע לעשות את החקר שוק המהיר יש לך כבר את הרעיון אתה יודע לזהות ולתמר ולדעת אם זה יעבוד ואז אתה יודע אם לעשות פה עסק כמובן

אתה עובד הפוך וזה בעצם הקשר הכי גדול וש אמרת לי את זה אני חיכיתי כבר להגיד את הדבר הזה וזה לא חייב להיות יזם בנדלן זה יכול להיות יזם בכל תחום בגלל שאתה יכול היית לסוע ביוק נם ולעבור במתחם ג ולהגיד רגע פה זה מקום מדהים מרכזי פה אני אעשה מרינדו ופתחת שם מרינדו והפכת עולם למצוא את ה מרינדו וזה לא בטוח שהיה שם את המקום פנוי ואתה יצרת את את המקום הפנוי א אני כשאני משחזר את רוב ההתפתחויות העסקיות שלי רוב ההתפתחויות העסקיות שלי קרו במקרה וקרו כמובן שלא הכל צלח במעט האחוזים אבל אבל 90% מההתפתחויות העסקיות של ה של של

העסק שלי קרו במקרה משיחת טלפון כמו שאתה אומר ראית מגרש או ראית זיהיתי את ההזדמנות שאלתי את השאלות ישבתי לקפה ישבתי לקפה עם שף תל אביבי תוך חודשיים פתחנו ביחד מקום בתל אביב כשלא התכוונתי בכ בונה לא זה זה באחד העם היה לנו מקום יפה יפה באחד העם בתל אביב ולא התכוונתי בכלל ישבתי עם שף אחד תל אביבי לכוס קפה הוא בכלל רצה להיות לקוח שלי בבשר ותוך חודשיים פתחנו מקום יפה יפה תקשיב רועי קודם כל אני שמח על החברות שלנו ואני שמח על השיחה המיוחדת הזאת בגלל שאני חושב שהעברנו פה מסר בזכותך ובזכות הסרן dpt הזה לאנשים שכל אחד כל אחד לא יודע אם שמת לב

כמה פעמים שאלתי אותך על האימון על האימון של השריר כל אחד יכול להיות הסרן dpt גם אם הוא שרוי בקונספציה האחרת של המשקיע הרגיל וכל מה שהוא צריך הוא צריך לבוא לשמוע אותך הוא צריך לקחת אולי ליווי אולי אני לא משב אותך אבל אבל הוא צריך לקחת את הכלים ולאמן אותם ואז פתאום אתה נפתח ונפתחים לך הדברים ואתה יודע אני סיים בזה שאני אומר ואנשים שמקשיבים לי מכירים את הסיפור שלי עם הרב דוד שצעק עליי לעשות לעשות לעשות גם אתה מכיר את זה ואני אומר זה הקטע לעשות לעשות לעשות לא לפחד מלתעות לא קורה כלום מקסימום צריך לעצור לדעת גם מתי להיכנס

לזה גם בכלכלה בכסף בהכל אבל אם אנחנו לא נעשה ואם אנחנו נפחד ואם אנחנו לא נתאמן אז אנחנו לא נגיע שום מקום לגמרי אז תודה רבה שבאת והערת לאנשים בצורה אחרת קצת קצת שונה ואני למדתי ממנה המון ואני הולך להשתמש בזה אני מצא חן בעיניי אז היום עוד יותר אני שמח שאנחנו חברים אני הולך להשתמש ואני בטוח שזה הולך להיות פרק שאני חושב שאחד המאזנים שלי אה ותודה רבה שבאת תודה רבה כיף ליגדול והפרק יעלה משהו כמו שבוע הבא אז אנשים ידעו את זה ואנחנו נתראה כיף