להאזנה לפודקסט
לצפייה בפודקסט
פרק 289 | הדרך שעיצבה אותי – בין נפילות, תובנות והגשמה בנדל"ן
בפרק אישי, כן ומטלטל במיוחד – אני, צחי קווטינסקי, משתף את הסיפור שמאחורי הסיפור.
זה לא עוד פרק על השקעות בנדל"ן. זה פרק על החיים.
על הדרך שעברתי – מהילדות, דרך שירות צבאי משמעותי, ועד לנפילות כואבות שהפכו עם השנים לנקודות מפנה שבלעדיהן לא הייתי האדם שאני היום.
זה פרק על עסקים שצמחו – וגם התרסקו. על טעויות שעלו ביוקר – אבל חישלו אותי. על מפגשים, בחירות, ותחנות שהובילו אותי להבין מה באמת חשוב – באנשים, בהשקעות, ובעשייה מתוך שליחות.
בפרק הזה אני חושף את מה שרוב האנשים לא מדברים עליו – הצדדים הפחות נוצצים של הדרך. אבל גם את האור שבוקע מהשברים.
אני מדבר על איך ההצלחות לא עושות אותך, אלא דווקא הדרך שבה אתה בונה את עצמך אחרי כל מכה.
ואיך דווקא הכאב – הופך לדלק שמניע אותך להיות מדויק יותר, שלם יותר, ומחובר יותר למהות שלך.
אם אתה או את מתעניינים בנדל״ן – זה ייתן לכם הבנה עמוקה מעבר לטבלאות ומספרים.
אם אתם מחפשים השראה לחיים – תקבלו כאן מנות גדושות של כנות, תובנות, ואמת מהשטח.
זה לא רק סיפור שלי. זה סיפור של כל מי שלא ויתר לעצמו בדרך.
💬 נקודות עיקריות בפרק:
- איך נראית ההתחלה של יועץ נדל"ן – הרבה לפני ההצלחות
- התחנה הכואבת שהובילה להבנה עמוקה על שליחות מקצועית
- תובנות על השקעות מתוך התנסות אישית
- בניית קהילה שמבוססת על ערכים, לא רק על עסקאות
- קריאה אותנטית לשיתוף, נתינה ולמידה הדדית
🔥 למי הפרק הזה מתאים?
- לכל מי שמרגיש על סף החלטה גדולה – מקצועית או אישית
- למי שנמצא בתוך תהליך בנייה מחדש – עסקית או פנימית
- לאנשים שעוסקים או חולמים לעסוק בנדל״ן – ומבינים שהלב חשוב לא פחות מהאקסל
- לכל מי שמעריך שקיפות, עומק ואמת בלי מסכות
✍️ צחי קווטינסקי
יועץ נדל"ן ומלווה משקיעים
📱 דברו איתי בוואטסאפ
👥 הצטרפו לקהילה:
"ביחד – לומדים נדל"ן, משקיעים נכון ובונים ביטחון כלכלי"
📊 הקבוצה בפייסבוק
📞 הקבוצה בוואטסאפ
🎧 האזנה מועילה!
תמלול אוטומטי, נא להתעלם מהשגיאות
16 באפר׳ 2025, 9:36
צחי קווטינסקי 289
(0:00) ברוכים הבאים לערוץ הפודקאסט נדלן בשידור של צחיק קווטינסקי, (0:05) העוסק כבר מעל ל-34 שנים בבניית פנסיה עצמית המבוססת נדלן. (0:11) קורסים או ייעוץ וליווי אישי וצמוד. (0:14) ערוץ הפודקאסט עוסק בנושאי השקעה השונים ובנושאים אקטואלים בנדלן בישראל ובעולם. (0:20) ההזנה נעימה. (0:23) ברוכים הבאים לעוד פרק בפודקאסט נדלן בשידור של צחיק וטינסקי ונדלן בכלום. (0:30) והיום, אחרי שכבר לפני שנים, בתחילת דרכי עם הפודקאסט נדלן בשידור, (0:38) הקלטתי פרק על העשייה שלי, כדי שתדעו מי אני ומה הרקע שלי ומה עשייתי. (0:44) החלטתי היום לחזור ולשדר עוד פרק אחד באותו נושא. (0:50) והרי אנחנו כבר בטכנולוגיה אחרת, עם תוספת של עשייה. (0:55) הפרק לא היה מצולם ואתה מצולם. (0:59) וחשוב לי שתכירו אותי, תכירו את העשייה שלי ותדעו מה מוביל אותי למי שאני היום (1:06) ולכל הדרך המיוחדת שבה אני פועל. (1:10) הבסיס לעשייה שלי, כמו הבסיס לכל החיים שלי, זה המשפחה שלי. (1:16) אני נשוי כבר הרבה שנים לרחלי, כמעט 38 שנים. (1:21) אני אבא לניטל, עידן, איתי ויובל. (1:29) ואני סבא לחמישה מכרדים ליהונתן, הדר, נועה, תליה ואליה. (1:39) זה הבסיס לחיים שלי. (1:42) ואת הסיפור שלי, אני מתחיל דווקא מהקטע שבו הכרתי את רחלי, הכרתי את רחלי בשירות ה… (1:51) שבה כשהייתי שם בתפקיד בעולם המודיעין, שזה חלק מייצוב האישיות, חלק מייצוב של העשייה שלי. (2:00) אבל הייצוב הזה מתחיל עוד לפני, כאשר כבר באותי נער, (2:07) שימשתי בהרבה תפקידים. (2:10) הייתי מפקד אזור ירושלים של הנוער במשמר האזרחי. (2:15) הייתי מתנדב אחראי (2:19) מדריך חברתי וחובש במגן דוד, וכמובן בתפקידים שונים בצופים, שהם חלק מהבסיס למי שאני היום. (2:30) ואני רוצה אבל ללכת ולהגיע ישר לנושא, זה שאתם כבר הרי סקרנים ורוצים לדעת, מה לי ולעולם הנדלן, איך הגעתי לזה. (2:42) ובכן, כשהחלטתי והצעתי לאשתי להתחתן איתי, באותה נשימה גם הודעתי שאני עוזב את שירות הביטחון, (2:52) ועברתי לעבוד מעבר לשלוש שנים שבהם ניהלתי עסקים אחרים, ניהלתי את שילב ירושלים, ניהלתי סופרמרקט לחשמל גדול, את אוטומט ירושלים. (3:04) אני משנת תשעים נכנסתי לעולם הנדלן. (3:10) כדי להיכנס לעולם הנדלן, נכנסתי לעבוד למשך כעשור עם אבא שלי, אבא שלי מהנדס חשמל מהוותיקים בירושלים, יצא לפנסיה סך הכל לפני שנתיים, (3:24) ניהלתי את העסק שלו ושם התחלתי להתעסק בעולמות של הפקעות, בעולמות של ניהול נכסים, והתחלתי ללמוד את עולם הנדלן. (3:37) בשנת תשעים וארבע אמרתי לא די לי, אני חייב להיכנס לזה לעומק. עולם היצירה מאוד משך אותי, עולם הבנייה מאוד משך אותי, ובעסקה מדהימה שעליה אני מלמד גם בקורסים שלי, (3:55) בניתי, ייזמתי וניהלתי בניין מיוחד בשוק מחניות הרחוב בית יעקב, גינה של ועד השכונה שרכשתי אותה, והפכתי אותו לבניין של חמש דירות, ארבע דירות וחנות על שישים וחמישה מטר, (4:14) מקום שגם ותיקים בעולם הנדלן לא האמינו שככה אפשר לעשות, והדבר נבע מהתושייה, מהרצון שלי להצליח, מהרצון ללמוד ומהצוות המצוין שאת לקחת סביבי. אבל זה לא היה קל, ובכל מקום שאני עסקתי למדתי המון וגם כאן. למשל (4:41) לקחתי וחשבתי, אני חושב נכון, לקחתי להקים את הבניין, לקחתי קבלן מפתח, זו הייתה החלטה שאני צריך מישהו שיקח אותי מההתחלה ועד הסוף, אבל ידעתי שאני לא יודע להוביל את עולם הבניין, אני אין לי ניסיון (5:00) לקחתי, פניתי וביקשתי שיביאו לי מהנדס שיקח אותי ויוביל אותי בפיקוח והנחה אותי בדרך (5:10) כדי להשיג את המנדס פניתי לחברים של אבא שלי וביקשתי מהם שימליצו לי אדם ובאמת קיבלתי אדם שיוביל את הדרך. אבל (5:22) לא האמנתי כמה אני צריך לפקח גם על אדם כזה וזה היה בית ספר בלתי רגיל. לא הבנתי בניין שכולו יציקה זה שישים וחמישה מטר משולש שכל קומה יצקנו את כל המעטפת ואת התקרה (5:39) לא הבנתי למה אני צריך כל קומה לעשות תיקונים, למה כל קומה שאני לוקח נהנדס שיבדוק לי (5:50) לא אני עושה את זה חסר ניסיון אלא לוקח נהנדס שיבדוק, כל פעם צריך להזיז חלונות, להביא קונגוים, להזיז, לעשות (6:00) ואת הפשר לתעלומה הזאת למדתי לצערי על בשרי כאשר אחרי שסיימתי את הבניין או את השלט והתחלתי בגמר יום אחד מגיע אליי מנהל העבודה (6:17) מגיע אליי למשרד שהיה לא רחוק מהמקום של הבנייה, נכנס אליי אומר לי אני צריך את עזרתך אני אומר לו מוסה מה אני יכול לעזור (6:27) שם לי צ'ק על השולחן אומר לי תסתכל קיבלתי מהקבלן צ'ק והוא חזר אני מסתכל ואם הצבע שלי הטבעי הוא לבן אני נהיה לבן בהיר (6:38) למה לבן בהיר אני רואה שהצ'ק ניתן מהמהנדס לקבלן אני בכל רועד שואל את המנהל עבודה את מוסה מה פשר הצ'ק הזה (6:53) הוא אומר תשמע מה אתה לא יודע הם שותפים הם עובדים ביחד הם עושים שיפוצים הם הלכו ושיפצו חנות של ארמנים ונפל להם קיר הארמני ביטא להם צ'ק (7:06) הצ'ק שנתן המהנדס לקבלן והקבלן הסב אותו למנהל העבודה חזר כמובן (7:17) והנה יש בעיה זו סוג של בגידה שאי אפשר להבין אותה אני החלטתי לא לגמור את זה בדרכי מלחמה ולמרות שהשותף שלי עורך דין בעסקה (7:32) אני לקחתי וישבתי עם המהנדס הבאתי בורר דרשתי את כל הכספים שהוא שילמתי לו חזרה הוא שחרר אותי חתם לי על כל המסמכים (7:44) וככה גמרתי את הבעיה קיבלנו את כל הכסף חזרה אני לא מתחרט על זה יכולתי לטבוע אותו יכולתי להגיע לזה אבל הייתי מבזבז הרבה אנרגיות (7:57) ואני חושב שהאנרגיות האלה מיותרות ובאמת פטרתי אבל למדתי מזה המון למדתי עוד משהו בדרך נתתי ביטחון בקבלן (8:07) לקחתי קבלן שמאוד שמחתי עליו המזל שלי שלקחתי כחנוץ הפקיד של כל החומרים והבטון את שלמה דוגה (8:20) מהמבשרת ויום אחד אני מקבל טלפון ופתחתי חשבון ונתתי לקבלן למשוך הוא אומר לי תשמע צחי אני עדיין נותן לך בטונים לשלט איך זה אתה כבר מושך חומרים של גמר (8:32) הוא אומר עצרתי הרגע את הקבלן שלא ימשוך אסלות ואמבטיות אמרתי לו זה לא ייתכן למדתי עוד פרק אין יותר לסמוך על כולם ואני סגרתי את החשבון ורק אני יכולתי למשוך התחלתי לקבל את המושג של ניהול נכון של פרויקטים ועשייה נכונה בחשיבה (8:55) עוד הבנתי עוד הבנתי שאני לא יודע מספיק בשביל להתקדם ולעשות הלאה מהרתי ונרשמתי לקורס לקראת הקורסים הראשונים של מרכז הבנייה הישראלי עוד לפני שהם ניהו מה שהם ניהו היום עוד שאירן רולס היה כמנהל מחלק בורקסים וכל מיני הוגות בהפסקות ולמדתי במשך שנה ניהול פרויקטים עם תעודה שקיבלתי (9:26) הבנתי מה עשיתי נכון מה עשיתי לא נכון, המקתי את הידע וידעתי איך להתקדם (9:34) הפרויקט הבא היה קוטג'ים בפרדסחנה וגם שם קיבלתי בית ספר בניתי קוטג'ים שהיו בשותפות עם אנשים אחרים אני התקשתי לקבלן מפתח ולמפקח והם סרבו (9:51) אחרי שעשינו את השלט ולמרות שסגרנו עם הקבלן עד מפתח (9:56) אני נדרשתי לגמור את הבניין ולעשות את זה בעצמי לעשות את הגמר לקחת קבלנים מקומיים טעות איומה טעות איומה קודם כל (10:11) המרחק עד פרדסחנה היה לי קבלן מצוין לא יודע איך בכלל הם הצליחו לגרום לי שלא אמשיך איתו וכמובן דרך הדחתים עברנו כדי לסיים את הבניין עוד בדרך קבלנים (10:25) שלא גמרו עבודות והיינו צריכים לפתור בעיות אבל בסופו של דבר בעקבות זה שגם לקחנו את ארכות הדריכלים ולקחנו דריכלים מצוינים יצאו ארבעה קוטג'ים מדהימים (10:40) היפים ביותר בשכונת יפה נוף בית ואתם מוזמנים ללכת לראות אותם והצלחנו לסיים את הבניין אבל זה היה בית הספר השני שלי לא עוד (10:53) ואת כל הלקחים האלה את כל מה שלמדתי כאן יישמתי בפרויקט הבא וגם זה שאחריו (11:02) בניתי זכינו היא יחד עם שלומי בן אישי היה הבעלים של נדלן פלוס בירושלים רשת הטבוח ניגשנו (11:14) אני מצטער שאני קצת מפריע וזה יהיה רק לרגע קט אבל אני מרגיש חובה להזמין אתכם לקהילה המקסימה שהקמתי בוואטסאפ ובפייסבוק במסגרת הקהילה אנחנו מחליפים ידע (11:30) אנחנו שואלים שאלות אנחנו לומדים דברים אנחנו מנתחים סוגיות בנדלן ואנחנו לא מבזבזים זמן על שטויות (11:39) ואני מזמין אותך ואותך להצטרף לקהילה להעלות שאלות לענות על שאלות לתת תשובות לאחרים לשתף את הידע בין אם אתה או את עוסקים בנדלן ובין אם לא (11:54) במסגרת הקהילה גם יש לנו קבוצות של הצעת עסקאות של שיתופי פעולה ואם אתם בוחרים להצטרף אליי כנסו לכישור שנמצא כאן למטה מתחת לפודקאסט והצטרפו אליי במהרה (12:09) כאן צחיק וטינסקי שישמח להיות איתכם בכל מצב (12:20) וזכינו בפרויקט במבשרת שמונה קוטג'ים ברכס חלילים זה נקרא שירת דוד במבשרת כאן כבר השמנו את כל הכללים אני הייתי רק מנהל הפרויקט מנהל הפרויקט לקחתי תחתי מהנדס לקחתי תחתי (12:41) קבלן מפתח לקחתי צוות של מתכננים את הטובים ביותר ובשליטה מלאה כמו שצריך הסמתי את כל מה שלמדתי כל מה שעשה לי צלקות על בשרי ובניתי פרויקט לתפארת שמונה קוטג'ים מאוד מאוד מיוחדים ברמה מאוד מאוד גבוהה של תכנות ברמה מאוד מאוד גבוהה של ביצוע והבאנו את זה לקו (13:10) תוך כדי גם התחלתי וניהלתי פרויקט משפחתי בנינו את הבניין שגם אני גר בו בניין של שבע דירות יוקרה בבית הקרם ואותו דבר אותו צוות אותו קבלן עד מפתח אותו מהנדס (13:28) שליווה אותי שגם שם אמרתי אני לא יודע מספיק וכאן שילמתי לו יותר וביקשתי ממנו שבמסגרת התשלום גם ילמד אותי וככה (13:40) כל הזמן למדתי ולמדתי וזה אחד הדברים שצריכים לדעת שכל הזמן אנחנו לא יודעים מספיק ואנחנו חייבים לדעת אבל הנה גמרתי את הבניין וכאן (13:55) עשיתי שינוי גדול שנת אלפיים ושתיים יוני אני מסיים את הבניין (14:01) ואני יושב פה בבית שאני עד אותו יום עסוק מעל הראש בבניית הבניין בבניית החנת הדירה שלי ואנחנו בתוך הדירה שאפילו תמונות תלויות ואין מה לעשות ואני קם בבוקר כולם הולכים לעבודה ולבתי הספר ואני יושב בבית ואין לי מה לעשות זו דרכו של יזם (14:25) ואני מקבל עיתון גלופס ואני רואה מודעה שמחפשים זקן לפתוח בית ספר לקוסמטיקה בחיפה חברה גדולה לקוסמטיקה עושה אחד ועוד אחד אומר רגע הגיסות האחיות של אשתי שאני כל הזמן מנסה לשכנע אותם (14:44) שהן אוהבות בניגוד לאשתי לטפל לעשות (14:49) אני מנסה לשכנע אותם ללמוד והן אומרות לי אין אין איפה בירושלים ללמוד את המקצוע אני אומר בוא נפנה לחברה ובוא ננסה להקים ובשבע עשרה לנובמבר אלפיים ושתיים אחרי שלקחתי את גיאוקרטוגרפיה (15:07) אחרי שלעשות סקר שוק אחרי שלקחתי (15:11) לקחתי כלכלן בכיר שהבנה לי את התוכנית העסקית לא שמחתי על עצמי ואחרי שלקחתי ופניתי לכל החברות וכל בתי הספר אני פותח בית ספר של חברת ג'יג'י בירושלים את הבית ספר הגדול ביותר בארץ ארבע מאות מטר של בית ספר ברחוב קרן היסוד רחוב מרכזי למי שלא מכיר ליד רחוב ולפור המפורסם (15:35) הבית ספר עם הציוד הטוב ביותר המפואר ביותר ועם כל הקורסים לקוסמטיקה תחת משרד העבודה וכל מה שנדרש (15:46) אלא אלא ששנתיים אחרי אני חוטף מקם בכנף חברת ג'יג'י שרק שנה קודם עשתה תרגיל מאוד לא יפה לזקיין התל אביבי (16:02) עושה לי את אותו תרגיל או תרגיל דומה לוקחת לי את השם ואני שלא מקשיב לאשתי ולא עוצר שאני כבר בהפסד אני מוצא את עצמי מנסה לעשות מותג אחר עד שאני נחנק אחרי שלוש שנים (16:20) ובסוף השנה השלישית של בית הספר ולמרות שהשתלטתי על כל ירושלים וסגרתי את כל בתי הספר האחרים ושהיה לי באמת הבית ספר הטוב ביותר (16:30) אני נאלץ לסגור ענבור ענק של כמה מיליונים בכיס וצריך להתחיל ולהחזיר את הכספים וכאן אני לוקח החלטה מאוד חשובה (16:43) למרות שיעצו לי לך תעשה פשיטת רגל לך תיפטר מהחובות אל תתעסק אני מחליט ואני מקבל כאן תמיכה של רחל לאשתי שגם אפילו מנסה לשדל אותי למכור את הבית ולהחזיר את החובות ואני מסרב ואני חושב שזה אחת ההחלטות הנכונות (17:00) אני (17:02) לוקח על עצמי את כל החובות ומקבל תמיכה מלאה מהבנקים לפריסה ולחלוקה של הכספים כדי שאני אוכל לעמוד בזה וזה באמת לזכותם של בנק הפועלים ובנק אוצר החייל שעומדים אחריי (17:20) נכון זה ווין ווין שנינו מרוויחים מזה שאני מטופל והם אין להם לרשום חובות עבודים ואני לא מתחרט לרגע שלקחתי את החובות ושלמעשה לא סגרתי לי את (17:37) לא סגרתי לי את העשייה ולא סגרתי לי את היכולות לעשות ולא נאלצתי להתחבא אחריי כל מיני מערכות כמו שעושים הרבה כאלה שמגיעים לאיכותיקים או לפשיטות רגל (17:53) וכן למזלי (17:55) כשאני מחפש את העשייה ומאיפה אני עושה ואני פוגש חברים טובים כמו יוסי בן חיים יושבים איתי אומרים לי לך תלמד, לך תלמד אתה כל דבר למדת התעמקת ידעת (18:11) ואומרים לי לך תלמד ואני אומר להם חברי פחד קהל לא מסוגל לעמוד לפני שני אנשים ויוסי אומר לי בוא אני אתן לך את (18:21) הכיתה שלי את החדר שלי את המשרד שלי בוא ניתן לך גם מישהו שישבק אותך וזה מה שאנחנו עושים אני לוקח אוויר פותח את (18:31) הכיתה הראשונה שלי כמו שאמרתי ליוסי אני עושה את השיעור הראשון באור מאומעם בישיבה כדי שאני לא אתעלף פחד הקהל (18:42) מטריף אותי (18:44) ואני זוכה בתום השיעור לאהבה בלתי רגילה מצד התלמידים ותראו איזה נס כמו סוויץ' (18:54) אני משנה דרכי ומוצא אהבת קהל פתאום אני רוצה להיפגש עם קהל פתאום אני רוצה ללמד ואני נדבק בחידה כזה (19:05) במשך שנה ומשהו אני עוד מלמד בקורסים שלי בעיקר חרדים נוסע לבני ברק מלמד בבתים בקוללים מלמד כיתות פה בירושלים אצלו במשרד ברמות (19:19) ואז נגלים אותי מקשפלו הייתה מכללה שנקרא קשפלו ואני נכנס ללמד שם ולאט לאט אני הופך להיות המרצה המרכזי שמוביל את רוב הקורסים (19:32) קורסים בהשקעות נדלן ביזמות נדלן בניהול נכסים (19:38) ועוד קורסים אחרים כל החוויה הזאת נגמרת באלפיים ושבע עשרה שקשפלו נסגרת ואת הסיפור שלהם אתם תקראו בעיתונות ומה הם עשו ואיך זה נגמר (19:53) אבל תוך כדי זה שאני (19:58) מלמד שם מתחילים לפנות אל האנשים מתחילים לפנות אל האנשים צחי אנחנו רוצים היצע בהתחלה אני נותן את ההיצע בחינם אני עונה לאנשים ואז אני מבין רגע (20:10) אנשים רוצים ייעוץ ואני הופך להיות יועץ מסודר ואז הם גם אומרים לי בואו אנחנו מפחדים ללכת לקנות לבד אנחנו לא סומכים על מתווכים (20:21) אנחנו לא סומכים על עצמנו, אנחנו מפחדים, אנחנו לא יודעים, אנחנו לא יודעים איך עושים חקר שוק. (20:26) בוא תיקח אותנו בדרך. (20:29) ואני מתחיל לקחת אותם ואני בונה את המקצוע של מלווי המשקיעים. (20:35) וכן, הגעתי כבר עד היום, להרבה מאוד מאות של דירות שכבר ליוויתי, (20:42) כאשר ברוב השנים הראשונות אני אפילו לא צריך לשווק את עצמי, אני עומד לפני כיתות, (20:49) לא מציע את שירותיי, ואנשים מגיעים אליי ורוצים את השירות שלי ואני מלווה ואני מתמחה בחיפה, (20:58) לאט לאט את כל השכונות התחתונות, אני מתמחה בבר שבע, אני מתמחה אחר כך בחולון, (21:06) והנה בפתח תקווה וכמובן בעירי ירושלים, ואני מגיע למצב שעוד נדבר עליו, (21:13) שאני קונה לאנשים דירות להשקעה וגם למגורים, ואני אגיד כן, אני אגיד שאני מגיע להישג שבהקשבה שלי, (21:27) בייעוץ שלי, אני מצליח להביא אנשים 97% מהלקוחות שלי לקנייה של דירה אחת ביחידה שהם רואים, (21:35) בזכות שאני א', מקשיב להם מאוד, וב', הם סומכים עליי שאני מוביל אותם בדרכים הבטוחות ולוקח אותם להשקעה טובה ביותר, (21:46) והימים הוכיחו שככה באמת היה ועדיין קורה. (21:51) אבל איך משקיע נדלן לא יהיה גם בלי השקעות נדלן. (21:57) שנה וחצי אחרי שאני סוגר באוגוסט 2005, שנה וחצי שזה בערך ינואר 2007, (22:07) אני חוקר את העיר העתיקה בבאר שבע ואת העיר באר שבע בכלל, מחפש כרעיון דירות להביא לתלמידים שלי שכבר לומדים אצלי, (22:20) ואני מתאהב בעיר העתיקה בבאר שבע, וכשאני מסתובב שם אני מזהה נכס שבור ברמה קשה מאוד, (22:29) ואם אתם ירצו לראות אתם מוזמנים להציץ באתר שלי, נכס שבור לגמרי, (22:36) ואני מרים טלפון לרחלי ואני אומר לרחלי, אני צריך סכום של כמה עשרות אלפי שקלים כדי לשים דאון פיימנט על נכס, (22:45) שאני אקח לזמן לרכוש אותו בגלל שהוא לא רשום והוא לא מסודר, אבל אני חושב שהוא כדאי, (22:52) ורחלי למרות החוויה של הנפילה ומה שעברנו, נותנת לי אור ירוק לקחת סכום שהיא קיבלה בפיצועים, (23:01) ואני שם את רגלי על עסקה שלוקח לי שלוש שנים לסיים ולרכוש אותה, (23:09) שלוש שנים שבהם אני מנצל את הידע שלי כדי לרשום אותה נכון, כדי לסדר אותה נכון, (23:17) ולהשלים את הכניעה ולהגדיל אותה, ועד היום אני מחזיק בנכס הזה, (23:23) וזה היה הצעד הראשון שעשיתי כחזרה להשקעות מדלן, (23:30) והביטחון שקיבלתי היה מאוד מאוד חזק וזה דבר שצריכים לקחת כלקח, (23:37) ואחד הדברים שאני מלמד גם היום כשאני משתתף בפרויקטים של לימוד וניצוצות והתפתחות אישית, (23:46) אני אומר אין כמו הרוח הגבית שאנחנו מקבלים בבית, (23:51) ועם הרוח הגבית שאני קיבלתי מרחלי ומהמשפחה ומהילדים, (23:56) אני יכולתי להשיט ספינות ויכולתי אפילו לנסוע להשיט אותן למרחקים עם מפרסים פתוחים, (24:05) וזה כמובן בלי שפעם אחת היא תגיד לי מה עשית לי, (24:10) וכשאני עם הנכס הזה ואנחנו משפצים אותו ומסדרים ומזכירים, (24:16) מגיע גם העסקה השנייה מגיע גם העסקה בתקווה שאני מלמד אותה, (24:24) אני פונה אליי תלמיד, פונה אליי בחור חרדי, (24:31) חבאדניק מבקש ממני ללוות אותו ליווי משקיעים, (24:37) אני כשזה חדש לי זה 2009, אני רק בתחילת הדרך בתחום, (24:43) אני מסכים וכנראה שהשגחה פרטית ואתם יודעים שאני אדם מאמין, (24:49) השגחה פרטית למחרת בבוקר אני רואה מכרז של עיריית תל אביב, (24:53) המכרז הזה הוא על בניין שמוכר את העירייה, בניין שהיה שייך לרווחה, (25:02) אני קורא מיד לקוח שלי, אנחנו נוסעים, פספסנו כבר את הסיור בנכס, (25:10) אז אנחנו לא רואים את הנכס, אנחנו רק רואים אותו מבחוץ, (25:14) מגיעים לעירייה, אני מקשיב שם ומבין שהנכס לפגישה, (25:20) הפגישה דרך אגב היא אצל מנהל הנכסים של העירייה, (25:24) ושם מלא חדר עמוס משקיעים ולשעת תקווה היא מרכז להשקעות של הרבה מאוד משקיעים, (25:33) ואני מכיר את התקווה, אני מבין שהנכס שבור וזה מטריד את כל המשקיעים, (25:42) אני שיודע לפתור את כל הבעיות ואני מציב את הבעיות גם בפני אותו פורום, (25:49) ואם אתם רוצים לדעת בדיוק מה קרה תבואו לקורס ותקשיבו, (25:53) אני מצליח לגרום לזה שרק אנחנו ועוד איזה שני מנסים כאלה שניסו לתת מחירי אפס, (26:05) ניגשים למכרז ובאמת אנחנו פותרים אחרי שאנחנו זוכים וזוכה את הלקוח שלי ואני יחד איתו, (26:13) זה מצרף אותי אליו, אנחנו משפצים את הבניין והוא עומד היום לתפארת וגרים בו דיירים. (26:24) אני לא אמשיך ואספר את הסיפור של ההשקעות אבל אני חייב לומר שבגלל שהעניינים בדמי (26:33) ובגלל או בזכות הידע והראייה שלי של לאן דברים זורמים, לאן דברים לוקחים אותנו, (26:43) הצלחתי לעלות ולקנות יחסים שאחרים עמדו לידם ולא חשבו לרגע שהם יום אחד יפרחו, (26:54) ויש עוד דוגמאות ומי שרוצה שיצטרף אליי וגם לסיורים וילמד על הדוגמאות האלה. (27:01) אבל אני רוצה לדבר איתכם על עוד נושא, עוד משהו שכדאי לדעת שהוא פרק בהתפתחות האישית. (27:11) אני בשנה הראשונה כמו שאמרתי לכם, אחרי הנפילה, אני מוצא את עצמי, עובד יום ולילה, (27:21) לא ישן בלילות, זה גם הלחצים והמתחים, ישן שעה בלילה עם שני רגיון לילה, (27:28) עושה תוכניות ובודק מה עושה, מלמד שזה חלק מהפרנסה, בבוקר עושה תפקידים אחרים שאני מייצר, (27:38) שייעוץ לחברות, עושה דברים, ואז לקראת סוף השנה הראשונה שאחרי הנפילה, (27:47) מגיע ראש השנה ואני מוצא את עצמי פתאום מערב ראש השנה בלי עבודה. (27:53) ראש השנה אנחנו נכנסים כמעט לחודש של חגים, אני שאני בתוך האינטנסיביות הבלתי רגילה (28:01) של כל יום מחוץ לבית, מבוקר עד ערב, עד לילה לפעמים, אני פתאום מוצא את עצמי, (28:10) נמצא בבית ואין לי עשייה, אין מה לעשות, אנחנו ראש השנה, יום כיפור, סוכות, (28:20) אנחנו כמעט חודש בבית ואני חושב מה אני עושה ואני מגיע למסקנה. (28:25) אני צריך את השקט הזה וטוב שיש לי אותו בשביל לעשות הפקת לקחים. (28:32) אני שאני אוהב ללמוד מהגופים הגדולים, לומד מחיל האוויר, חיל האוויר, (28:37) כל עשייה שלו עושה הפקת לקחים, מצליח עושה הפקת לקחים, נכשל עושה הפקת לקחים, (28:44) ככה משפרים וככה או משמרים הצלחה ואני אומר ומחליט באופן אישי שאני מראש השנה (28:56) מאלף תשרי ועד השלושים ואחד לדצמבר, זאת אומרת עד ראש השנה לא עזי, (29:04) אני עושה הפקת לקחים ושינויים ובאמת לאורך שנים, לאורך שנים, אני בכל התקופה הזאת (29:13) שהיא בדרך כלל שלושה חודשים, אני מנצל את הזמן לעשות שינויים ברמה שאפילו לא מפחד (29:22) והדוגמה הבולטת ביותר זה שנת 2009, שנת 2009 אני שעושה ניהול פרויקטים, (29:31) מנהל פרויקט שיפוצים גדול ולוקח כבר עוד פרויקט לנהל, ליצור כמנהל פרויקט, (29:39) אני מבין בעקבות כל מה שקרה ובעקבות בלגן שהיה בין הקבלן לבין הפיקוח העירוני, (29:52) שתוללות אלימות ששעשה גרם לרעש גדול ואשתי אומרת לי לא עוד אני רוצה לראותך רק במקומות שהם טובים, (30:04) אני לוקח את זה מפנים ובינואר, בראשון לינואר אני ללא הפרויקטים עוצר את העבודה שלי שם, (30:15) מחזיר את התפקיד לבעלי הנכסים, סוגר איתם את הדרך ואני נמצא בראשון לינואר שאני לא יודע מאיפה אני הולך להביא את הכסף (30:25) שאני כל כך צריך אותו לשאני מחזיר עשרות אלפים חובות ואני צריך להביא את הכסף, אבל וזה מה שאני רוצה שתקשיבו ותלמדו, (30:37) אבל שנסגרת דלת או שתסוגר לעצמך דלת נפתחות עשר דלתות חדשות וזה בדיוק מה שקורה, אני מוצא את עצמי פנוי (30:49) ואני מוצא את עצמי נכנס עמוק עמוק בתחילת 2010 לתחום של ליווי המשקיעים, אני יותר פנוי, פתאום אין לי את הפרויקטים שאני צריך להיות בהם כל היום (31:05) ולנהל אותם וכנראה אני גם משדר שאני פנוי ואני מחפש והנה מ-2010 אני מוצא את עצמי עסוק בצורה מדהימה ברמות של הרבה מאוד אנשים שרק אני מלווה אותם (31:26) נכון שהתחלתי בזה קודם אבל הייתי צריך לחלק את הזמן בניהול הפרויקטים, בין הקורסים, בין העשייה ופתאום שהייתי פנוי מצאתי את עצמי עוסק בזה בצורה מלאה (31:41) זאת אומרת אנחנו לא צריכים לפחד לסגור את הדלת אם הדלת לא טובה לנו אם הדלת מכבידה עלינו אם אנחנו חוששים או אנחנו עסוקים או אנחנו מוטרדים בואו נחשוב איך נעשה (31:56) דברים יותר טובים וזה דבר שאני מאז לא מפחד לא מפחד אין לי בעיה לעצור דברים ושאני יודע שכל מה שאני יוצר מתחיל לי דברים אחרים וזה היה חלק מאוד חזק בהתפתחות האישית אבל גם כאן גם כאן נכון (32:18) ברוב השנים עשיתי את ההפקת הלקחים לעצמי עשיתי את ההפקת הלקחים (32:26) אני לעצמי אני לבד ישבתי כמובן התייעצתי גם עם ברחלי שיתפתי אותה אבל לא נעזרתי בבעלי מקצוע ואתם יודעים מה אני מצר על זה אנחנו לפעמים מפחדים בייחוד (32:40) שאנחנו חייבים כספים בייחוד שאנחנו מנהלים תזרים בצורה מדהימה אנחנו מפחדים לקחת יועץ מפחדים לקחת מישהו שיכוון אותנו אנחנו אומרים מאיפה נשלם לו (32:52) וזאת הייתה אולי טעות שלי הייתה טעות ואני לא מקה על חטא אבל אני מצר עליה שצריכים להבין שלפעמים עדיף ולשלם למישהו שיכול לקצר לנו תהליכים ובאמת אחרי שנים (33:10) אחרי שנים שאני עושה את הפקת הלקחים לבד אני משתדל בתקופות האלה להתייעץ עם אנשים לקחת אנשים חכמים ממני לקחת אנשים שרואים מהצד את מה שאני לא רואה לעשות בעצם את מה שאני עושה לאחרים לעשות אני עושה את זה כיועץ נדלן כמי שבונה לאנשים את הדרך (33:35) אלא לקחת את זה שמישהו רואה את העסק שלך מסתכל עליו בעיניים מבחוץ ולא נמצא בתוך האמוציות שלך ויכול לתת לך את ההצעה הנכונה ולכוון אותך או להגיד לך לפעמים במילה אחת איפה תהיית או מה כדאי לך לעשות ומשם להמשיך (34:01) כהמשך הסיפור שלי באלפיים ושבע עשרה קשב לו סוגרת את הדלת הסיפור זה לא משנה איך תקראו לו אני לא רוצה להיכנס והיא נסגרת ואני מוצא את עצמי מלמד בקורסים שלי ואני מחליט שזה רק חלק מהדרך וכמו שאתם יודעים ומכירים אני מעביר קורסים פעם ברבעון קורסים שלי (34:26) שמנצלים את כל מה שלמדתי כל העשייה שלי עתירת הניסיון קורסים מלאים בדוגמאות בעשייה קורסים חווייתיים כמו שכל הדרך שלי היא סיפור חווייתי ולא בצורה אקדמית קורסים שמלמדים איך לחשוב נכון להבין נכון באותם דרכים כמו שאני ראיתי שעשיתי את הנכסים שקניתי ואמרתי לכם רק חלק וראיתי דברים שאחרים לא ראו (34:56) קורסים שמבוססים על הידע המודיעיני שצברתי גם בעולם השירות השבאק וגם בעולם שמונה מאתיים על הידע העצום שרכשתי בתקופה שלמדתי באוניברסיטה למדתי סוציולוגיה ולמדתי גאוגרפיה חברתית למדתי להבין את מה שאני רואה כאשר אני נמצא בשטח (35:17) כל הדברים האלה עם הניסיון הרב אני מכניס לתוך הקורסים שאני מלמד ואתם מוזמנים לבוא ולהצטרף ולראות באתר שלי את המועדים שהם נפתחים והקורסים הם קורסים פרונטליים ושאני מאמין במפגש עם אנשים הקורסים מועברים גם בזום לצורך אלה שלא יכולים להגיע (35:43) והם מוקלטים כן יש לי ציוד לפודקסטים אז הקורסים גם מוקלטים וכל התלמידים שלי צריכים אני אפילו מבקש מהם להקשיב להקלטות לשנן בגלל שאני נותן המון ידע במהלך השיעורים וכדאי לשנן ולחזור כדי להפוך את הקורס להצלחה (36:09) ובשנת אלפיים ותשע עשרה אחרי שאני מרואיין בכסף בקיר אצל גיא ליברמן ואצל עמית אשת שאתם מכירים בפודקסטים ואני מבין שפודקסטים גם מאפשרים לי לתת את מה שאני כל כך אוהב לתת ידע ונתינה וגם חושפים אותי לציבור אני מקים את הפודקסט שאתם עכשיו מאזינים לו את נדלן בשידור (36:37) אני אין לי עוד מי להתייעץ יותר מדי הפודקסטים עוד בתקופה בתולית שלהם ואני לאט לאט בונה את הפודקסט שבאמת הפך להיות לסיפור וסיפור הצלחה והרבה מאוד האזנות והפניות של ביחצנים (36:58) והופך להיות לי לבית ספר הפודקסט אני לומד המון מכל בן אדם שאני מראיין ואני לא עושה רק פרקים באופן אישי אלא אני גם בעיקר מראיין אנשים והפודקסט הפך להיות ממש בית ספר ללימוד אבל לא לעשייה ממש אלא להבין את הרקעים לעשייה עדיין את התכלס אנחנו צריכים עדיין את הקורס בצורה שהוא נלמד (37:27) ובאלפיים ועשרים במרץ אלפיים ועשרים אני מקים גם את זום הנדלן מה זה זום הנדלן בעשרים ותשעים למרץ אני אומר בבית תשמעו אנשים במצוקה הקורונה מבלבלת אותנו מכניסה אותנו ללחצים אנחנו לא יודעים לאן נושבת הרוח אנחנו די בבעיה (37:52) ואני אומר אנשים צריכים מישהו שימנע מהם לעשות טעויות אני זוכר את הטעות שלי שכבר דיברנו עליה שאני בעקבות הנפילה שלי מוכר נכסים שלי מפסיד הרמות כספים של מיסים (38:08) והכל מתוך אמוציות מתוך כוונה לשרוד טעות אבל לא טעות בגלל שזה מה שעשיתי ועל עשייה לא מצטערים אלא לומדים ממנה (38:21) ואני גם יודע דבר נוסף בסוף אלפיים ושש עשרה השם שלי מאוד מתפרסם כאשר השר כחלון עושה חוק דירה שלישית מתמזל מזלי ואני מצטרף לאורחי הדין (38:35) זיוה ארנסטי ואייל באום שמכינים את העתירה נגד חוק דירה שלישית ואני מביא להם את ההותרים אנחנו משלבים ידיים ומגישים את העתירה שמובילה את העתירות את חמש העתירות שהיו (38:53) היו ארבע עתירות פרטיות שדנו על החקיקה ועל החוק והעתירה של מפלגת העבודה שדנה על החקיקה והעתירה הופכת להיות תחת השם שלי צחיק ווטינסקי ואחרים נגד כנסת ישראל ואחרים כמובן שזה נשוא הרפורמה המשפטית בעקבות ביטול החוק ויותר מזה ברגע שמתפרסם בנובמבר ברגע שמתפרסם (39:23) את העתירה בגלל שהשם שלי הוא שם נדיר אני זוכה במשך שלושה חודשים לקבל טלפונים מכל הארץ מהאנשים במצוקה שלא יודעים איך להתנהל ואיך להתארגן לגזרה שנפלה ואני שאוהב לתת מתמסר במשך שלושה חודשים ורק עונה לאנשים ורק מרגיע לאנשים או אומר להם מה לעשות (39:48) שמגיעה הקורונה ואני אומר שאנחנו לא יודעים מה יהיה אני אומר אני חייב לעזור לאנשים לא לעשות טעויות ובאמת ב-29 למרץ עולה זום הנדלן הראשון ושנוכחים בו כמעט מאה איש וזה הופך להיות מוסד שעד היום כבר הגענו ל-215 פרקים והזום הנדלן הופך להיות עוד ערוץ מקביל לפודקאסט שדרכו אני נותן (40:17) ידע ובחינם כמובן אתם מוזמנים להצטרף הכישורים כמובן באתר שלי או תיכנסו לאתר ויש שם את זום הנדלן ותצטרפו בימי ראשון היום זה פעם בשבועיים לפעמים קצת יותר תעקבו ותדעו ותוכלו להצטרף וזה לא מקביל לגמרי לפודקאסט אלא זה השלמה וזה דברים ונושאים אחרים וגם שם מצטרפים אליי הרבה מאוד (40:47) עורכים (40:48) אז מה אני רוצה להגיד לכם (40:52) אני יכול להמשיך ולספר את הסיפור ואני רוצה להגיד לכם רק (40:58) כמה דברים אחד (41:01) אנחנו צריכים להיות תמיד עם העיניים קדימה ולא להסתכל לאחור אלא על האחור אנחנו צריכים לשמש רק כבסיס ללמידה (41:12) אנחנו לא צריכים להישבר אף פעם אנחנו תמיד צריכים לראות איך אנחנו הולכים אל העור אנחנו צריכים לראות איך אנחנו נגיע ואיך אנחנו נפטור את הבעיות ואיך אנחנו נצא מכל בור (41:28) והלוואי וברוח התקופה זה גם יוציא את החטופים שזה לא בידיהם אבל גם ראינו חלק מהם עושים מעשים (41:40) ואני אומר אנחנו צריכים לחפש איך אנחנו בתוך המצבים שאנחנו נמצאים וגם אם אנחנו בלחצים כספיים (41:48) גם אם אנחנו נמצאים במצוקות לכאורה אנחנו צריכים לפקוח עיניים ליישר גב להגיד אנחנו נפטור את הבעיה ואנחנו לרוץ קדימה (42:00) ואתם צריכים לבוא כאשר אנחנו עושים את הדברים נכון ככה לדוגמת לקראת הסגירה של בית הספר הייתי מגיע הרבה פעמים לחריגות בחשבון (42:12) הייתי בא לבנק הייתי אומר להם אני הולך להיות חריגה שבוע שבועיים והייתי עומד בזה ברגע שאתם מתנהלים נכון ברגע שאתם פתוחים (42:22) ברגע שאתם לא מתחבאים אחרי דברים גם לא בבית גם לא בשום דבר באים לקראתכם כדי לעזוב לשם שומחים עליכם מאמינים בכם (42:32) וזה בעצם מה שאמרו למנהלי הבנק אמרו אתה זרמת איתנו נכון אנחנו נזרום איתך נכון וככה הצלחתי לעבור את המשבר כאשר (42:42) אתה עושה גם את הדבר הזה נכון בבית אתה מקבל גם את התמיכה וגם כאן זה הלקח הנוסף שאתם רואים מישהו במצוקה תתמכו בו תעזרו לו לחשוב תעזרו לו תנו לו את הרוח הגבית (42:55) בטח אימו בן או בת הזוג שלכם בדיוק כמו שרחל היא עשתה בדיוק כמו שהילדים שלי עשו וכמובן המשפחה (43:04) אז זה הדרך להתמודד הדרך הנוספת זה תפיקו לקחים תחו תפיקו תבדקו מה עשיתם חלק מהלקחים שהפקתי זה איך התנהלתי בבית הספר כן אני מודה בתאויות שעשיתי שם לא חושב שהייתי (43:20) מושלם שם אפילו הייתי רחוק הפקתי לקחים נכון לקחתי את זה אולי רחוק אין לי עובדים היום אני לא סוחר מקום אני לא נכנס להוצאות אבל הנה שנכנסה הקורונה אני הייתי על הסוס לא היה לי עובדים שירותי (43:37) מסקירות חיצוניים שמיד עצרתי את העבודה שלהם לא היה לי לשלם שכר דירה לא היה לי לשלם שכר עובדים ואני יכולתי לשרוד ולהתקדם וגם אז בניתי לי תוכנית ותוכנית זה דבר ש (43:53) היא מבססת הצלחה בניתי לי את התוכנית איך אני יכול לרוץ קדימה (44:00) אז כל מה שאני רוצה ואני רוצה לסכם את הפרק הזה ולומר (44:05) תהיו חכמים תהיו קשובים לעצמכם אל תיכנסו אל תיכנסו למקומות שאתם לא יודעים לצאת מהם למשל לא הייתי צריך להיכנס לקוסמטיקה מה לי ולעולם הקוסמטיקה העולם שאני לא שולט בו נכון חשבתי שאני איש עסקים גדול אבל לא הייתי צריך להיכנס לתחום שאני לא חי אותו לא בקי בו ולא מכיר את השתיקים ופריקים (44:32) ומי שרוצה שילמד את הדבר הזה הייתי צריך להישאר בעולם שאני בקי בו בעולם הנדלן תעשו את הדברים נכון תחשבו על מה שאתם עושים קחו סביבכם יועצים תשלמו לטובים ביותר (44:49) תלוו את עצמכם במי שיקח אתכם ויוביל אתכם טוב תשתפו את בני הבית תשתפו את האנשים סביב תעשו את הדברים נכון וזה רק יביא אתכם להצלחות אז אני יכול להמשיך ולדבר אבל את כל הדברים שיש לי לספר לכם אתם שומעים בלי סוף במהלך הפרקים שלי אז כל מה שנשאר לי זה לברך אתכם ואני מעלה את הפרק הזה היום חג הפסח עולם מועד (45:16) לברך אתכם בחג שמח וגם אם שמעתם אחרי שיהיו לכנו חגים שמחים שנזכה לפסורות טובות שנזכה לחזרה של החטופים ותעשו תעשו תעשו ותצליחו ואני פה בשבילכם קנצחיק פטינסקי ואני תמיד שמח לתת לכם ידע להתראות
