דמיינו לעצמכם אדם שיזם, ובנה והרוויח המון בנדל"ן, ואז ביום אחד גילה שכמה טעויות שלא היה מודע אליהן חזרו לנקום בו והפסיד מליונים. אבל האם זה עצר אותו? בדיוק להיפך. לא רק שהוא התגבר על הנפילה, הוא הצליח ללמוד מהשגיאות, לשגשג ולהפוך לאחד המומחים המובילים בתחום הנדל"ן בישראל. זה בדיוק הסיפור של צחי קווטינסקי.

היום, עם ניסיון של למעלה משלושה עשורים בעולם הנדל"ן, קווטינסקי הוא אוטוריטה בשוק הנדל"ן הישראלי. הוא ראה הכל: בועות שהתנפצו, משקיעים שהתעשרו בן לילה, ואחרים שאיבדו הכל. אבל מה שמייחד את צחי הוא לא רק הידע העצום שצבר, אלא ההבנה שמי שלא עושה לא טועה ולא לומד, והיום צחי גם מחזיק תיק השקעות נדל"ן עצום וגם מלמד אחרים מתוך הנסיון שצבר.

בראיון מיוחד זה, צחי קווטינסקי פותח את הלב ומשתף בסיפורים, בטעויות שעלו לו ביוקר, ובלקחים שהפכו אותו למשקיע גדול ומאוד מצליח בנדל"ן.
אם יש עתיד להשקעות נדל"ן בישראל? האם כדאי להשקיע בחו"ל? ומה הסוד שכל משקיע מתחיל חייב לדעת? על כל אלה ועוד דיברנו בראיון המרתק הזה. 

לצפייה בפרק:

איך הגעת לנדל"ן?

"הכל התחיל ב-1990 כשעזבתי את עולם הביטחון לטובת גידול משפחה," מספר קווטינסקי. "התחלתי בניהול נכסים משפחתיים, ומשם התפתחתי ליזמות. הפרויקט הראשון שלי היה בניית מתחם דירות קטן בשוק מחנה יהודה. למרות האתגרים הראשוניים, כמו התמודדות עם מהנדס שרימה אותי, למדתי המון. הבנתי שחשוב להקיף את עצמי באנשי מקצוע מעולים. מאז, המשכתי לצבור ניסיון ולהתפתח בתחום, עד שהפכתי ליועץ נדל"ן מבוקש."

איך מתאוששים מנפילה כלכלית גדולה בעולם הנדל"ן?

"ב-2002 חוויתי נפילה גדולה כשפתחתי בית ספר לקוסמטיקה שכשל," משתף קווטינסקי. "נשארתי עם חוב של כמעט 3 מיליון שקלים. במקום לפשוט רגל, החלטתי להתמודד. בניתי תוכנית עסקית מפורטת, התמקדתי במה שידעתי לעשות טוב – ייעוץ וניהול פרויקטים בנדל"ן. עבדתי קשה, לקחתי על עצמי פרויקטים שונים, ולאט לאט בניתי את עצמי מחדש. הלקח העיקרי היה לא לוותר ולהתמקד בחוזקות שלי."

מהם סודות ההצלחה בהשקעות נדל"ן?

קווטינסקי מדגיש שלושה עקרונות מרכזיים:

1. "השקעה בייעוץ מקצועי איכותי, במיוחד כשהתקציב מוגבל."
2. "לא לחסוך על אנשי מקצוע טובים – זה משתלם בטווח הארוך."
3. "ביצוע חקר שוק מעמיק לפני כל עסקה. אם אין לכם את הידע, היעזרו במומחים."

האם כדאי להשקיע בנדל"ן בארץ או בחו"ל?

"בעבר הייתי סקפטי לגבי השקעות נדל"ן בחו"ל בגלל התלות בגורמים זרים," מסביר קווטינסקי. "אבל עם הזמן הבנתי שאם יש ליווי מקצועי ואמין, זה יכול להיות אפיק השקעה טוב. עם זאת, חשוב מאוד לבדוק היטב ולחקור כל הזדמנות. בין אם בארץ או בחו"ל, המפתח הוא בחירת שותפים אמינים ומחקר מעמיק של השוק."

מדוע "אקזיטים" אינם תמיד הפתרון הנכון, ומה צופן העתיד להשקעות נדל"ן בישראל?

"כשמדברים על אסטרטגיות השקעה בנדל"ן, 'אקזיטים' מהירים יכולים להיות מאוד מסוכנים," מזהיר קווטינסקי. "רבים קונים נכסים במטרה למכור תוך שנתיים, אבל זה מתעלם משינויים בלתי צפויים בשוק כמו מגפות או מלחמות. במקום זאת, אני ממליץ על גישה ארוכת טווח. נדל"ן הוא השקעה יציבה שתמיד תבנה אותך קדימה אם תקנה ותנהל נכון. העתיד של השקעות נדל"ן בישראל נראה מבטיח, אבל חשוב להיות גמישים ולהתאים את האסטרטגיה לשינויים בשוק."

למה חשוב להיעזר באנשי מקצוע בהשקעות נדל"ן?

"אנשי מקצוע טובים הם קריטיים להצלחה," מדגיש קווטינסקי. "למשל, שילמתי לעורך דין פי כמה ממה שביקש בעסקה מורכבת, וזה השתלם. כשמתמודדים עם אתגרים, חשוב לזכור שיושרה משתלמת. כשנקלעתי לחובות, הבנקים היו סבלניים כי ידעו שאני ישר ואחראי. התמודדות עם כישלונות דורשת תכנון מחדש, למידה מטעויות, והתמקדות במה שאתה טוב בו."

מהי הטעות הנפוצה ביותר של משקיעים מתחילים?

"הטעות הגדולה ביותר היא להיכנס לתחום ללא ניסיון או ידע מספק," אומר קווטינסקי. "ראיתי אנשים צעירים שמכריזים על עצמם כמלווי משקיעים בלי שקנו אפילו דירה אחת. לבניית אסטרטגיה נכונה, צריך קודם כל להתאים את ההשקעה לאופי ולמטרות האישיות שלכם. חקרו את השוק ביסודיות, ואם אין לכם את הידע, היעזרו במומחים. זכרו תמיד – בנדל"ן, הניסיון והידע הם המפתח להצלחה."

כיצד לבחור את הנכס הנכון להשקעה?

"למידה מתמדת היא קריטית בעולם הנדל"ן המשתנה," מדגיש קווטינסקי. "לאורך הקריירה שלי, המשכתי ללמוד ולהשתתף בקורסים. זה לא רק מעדכן את הידע שלך, אלא גם מאפשר לך ללמוד מטעויות של אחרים. לגבי בחירת נכס, תמיד אני ממליץ לקנות את הנכס הטוב ביותר שאתה יכול. גם אם זו הדירה האחרונה בבניין, אני תמיד אבדוק אותה אישית. לדוגמה, אפילו היום כשאני נוסע לראות דירה בחיפה, אני מתעקש לראות אותה בעצמי למרות שאני מכיר את האזור היטב."

כיצד להתמודד עם שינויים בשוק הנדל"ן, ומה חשוב לזכור בניהול נכסים?

"שוק הנדל"ן תמיד משתנה, ולכן חשוב להיות גמישים ולהתאים את האסטרטגיה שלכם. בניהול נכסים, זכרו להיות 'בני אדם חכמים'. לפעמים כדאי לוותר על דברים קטנים כדי לשמור על יחסים טובים עם הדיירים לטווח ארוך. למשל, אם יש בעיה קטנה, לפעמים עדיף לטפל בה מיד מאשר להיכנס לעימות שיכול להוביל לבעיות גדולות יותר בעתיד.

"הצלחה ארוכת טווח בנדל"ן מבוססת על כמה עקרונות," מסכם קווטינסקי. "ראשית, תמיד פעלו ביושר. כשנקלעתי לקשיים, היושרה שלי עזרה לי לשמור על אמון הבנקים. שנית, חשבו לטווח ארוך. נדל"ן הוא השקעה שבונה עושר לאורך זמן. שלישית, היו מוכנים להתאים את עצמכם לשינויים בשוק. לבסוף, אל תפחדו מכישלונות – הם הזדמנויות ללמידה. כשהתמודדתי עם משברים, תמיד חזרתי לתכנון מחדש, למידה מהטעויות, והתמקדות במה שאני טוב בו. זו הדרך להפוך כל משבר להזדמנות לצמיחה."

סיכום: מה למדנו מניסיונו של צחי קווטינסקי?

צחי קווטינסקי, עם ניסיון של למעלה משלושה עשורים בתחום הנדל"ן, מציע תובנות מעמיקות למשקיעים:

1. חשיבות הלמידה המתמדת: השוק משתנה תדיר, ועל כן יש להתעדכן ולהרחיב את הידע באופן קבוע.
2. יושרה ומקצועיות: אלו הם המפתחות ליצירת מוניטין חיובי ויחסים ארוכי טווח עם שותפים עסקיים ובנקים.
3. חשיבות הייעוץ המקצועי: השקעה באנשי מקצוע מעולים משתלמת בטווח הארוך.
4. גמישות וראייה ארוכת טווח: יש להתאים את האסטרטגיה לשינויים בשוק ולחשוב על השקעות לטווח ארוך.
5. התמודדות עם כישלונות: יש לראות בהם הזדמנויות ללמידה וצמיחה.

קווטינסקי מדגיש כי למרות האתגרים, נדל"ן נשאר אפיק השקעה יציב ומבטיח למי שפועל בחוכמה, בזהירות ומתוך ידע מעמיק. הוא מזכיר לנו שהצלחה בתחום זה דורשת לא רק הבנה טכנית של השוק, אלא גם גישה עסקית נכונה ויכולת להתמודד עם אתגרים בצורה יעילה.