(337) למה חושבים שאני נגד השקעות בחו”ל האם נכון להשקיע בחו”ל ואם כן איך? צחי קווטינסקי – זום נדל"ן 195 – YouTube
https://www.youtube.com/watch?v=ZbvNKZk1ujs

(02:12) לפני שאני מתחיל לדבר על מה שאני אדבר ולהסביר למה אני מדבר על זה א או אז א אני רוצה להגיד ש קודם כל אספר לכם על מה שקורה ראייתם מי שנמצא בקבוצה קצת רעה א אנחנו בתוך העסק העסק מתפתח בצורה מאוד מעניינת קורים דברים יש דינמיקה מאוד מעניינת שחלק ממנה זה בעצם מה ש הבסיס לפגישה של היום שלמעשה למעשה א בזכות הכניסה של רחלי א לעסק אני הרבה יותר שקט לעשות פעילויות הרבה יותר שקט להתעסק עם הרבה מאוד דברים ויש לי היום את הגב א גב הניהולי למעשה אני שחררתי מי שיראה
(03:20) שאפילו אני כבר משחרר את הכל לרחלי אז תענוג ומי שהיום יודע ש שמחפש רוצה רוצה לקבוע יו רוצה לעשות פעילויות רוצה לעשות דברים יש לו מה להגיד יש היום כתובת והכתובת הזא מאוד נאמנה ואני אומר לכם שאותי זה לוקח לא חמישה זה לוקח עש צעדים קדימה וזה יבוא גם לידי ביטוי בפעילויות הנוספות שיגיעו גם לכאן בזמן האחרון בזמן האחרון גם יש אלי יש אליי הרבה מאוד פניות מכל מיני גופים [מוזיקה] וכולל גופים שמתעסקים בחול והדבר הזה הציף אצלי את השאלה שהפכה להיות עכשיו קצת יותר חשובה ויותר מרכזית ויותר
(04:24) עדכנית וזה את הנושא של השקעות בחול והיום שהמצב שיש הרבה יותר עצה של השקעות בחול אנחנו בכל פינה אנחנו פוגשים אנשים שמציעים לנו כל מיני השקעות אני רואה את המרדף אחרי רוב שמין אני רואה את המרדפים אחרי אנשים כולם נהיו פתאום סוחרי נדלן בחול אז אני פשוט החלטתי קצת לדבר על זה וקצת להזכיר למה גי ליברמן כתב עליי אני חושב שזה היה ב-2019 שהוא עשה את הפודקאסט אחד הפודקאסטים הראשונים שלו של כסף בקיר בטח הפודקאסט הראשון או השני שלי שאני השתתפתי בהם כ מתראיין הרי אני בזכות שני פודקאסטים פתחתי את הערוץ שלי שהיום כבר זה לא סוד מונה 255 פרקים מחר אני הולך
(05:30) להקליט בבוקר שני פרקים ורפי שנמצא איתנו הולך להיות הפרק השלישי שקלט בשבוע הבא ויעלה אז א בעקבות הפודקאסט שהקלטתי עם גיי ליברמן גיי ליברמן היה העורך הראשי של גלובס נדלן ועורך הפודקאסט כסף בקיר למי שמכיר או לא מכיר הפודקאסט של של גלובס א ושג סיכם את ה פרק והסיכום בא בעמוד מרכזי באותו א באותו שבוע אותו שבוע כל מי שמתריע מקבל עמוד מרכזי בלובז נדלן והשלט הגדול הכותרת הגדולה שהייתה המשקיע מכל מה שאמרתי לו זה מה שהוא בחר להגיד המשקיע שמתנגד להשקעות בקול ואני חושב שמאותו רגע הפכתי להיות ליעד מה שקרה כתוצאה מהתיבה
(06:39) הזאת שבעצם הרבה מאוד אנשים באו אלי בטענות הרבה אנשים שמשקיעים בחול איך אני אומר דברים כאלה אבל מצד שני זה גם הפך להיות איזהשהו מקום שגרם לאנשים לשאול את השאלה למה אני אומר את זה למה אני א צועק את זה ולמה גי כתב את זה והאם זה נכון ואני חושב שלא פעם ולא פעמיים הייתי צריך להסביר את זה בטח שגם שהבאתי גם לפה לזום נדלן הבאתי אנשים שמשקיעים בחול גם שאני העליתי פודקאסטים של חברות שמשקיעות בחול כמו למשל החברות שמשקיעות א בקפריסין חברות שמשקיעות ב פורטוגל הבאתי לפה פעמיים הבאתי לפודקאסטים כמובן הבאתי אנגליה הבאתי אלנ טמי מזמן לא ראינו
(07:42) אותך הבאנו הבאתי עוד ואז בעצם תמיד הורמה גבה לכיון שלי ואמר אה אז מה איך זה אתה מביא לנו אי איך אתה מביא מציע לנו השקעות כאלה איך אתה מביא את זה לפתחנו אז קודם כל אני רוצה להסביר בראש ובראשונה גם אם אני יש לי משהו נגד ההשקעות במקום מסוים זה לא אומר שאני לא אביא את המידע הזה לפתחם אני לא אביא את זה לקהל ששומע אותי א ואני אעלה את זה כדיון א כאשר אני מציג ומעלה נושאים אני בסופו של דבר לא מחטיב דעה אני יודע של הדעה שלי יש השפעה מאוד גדולה הרבה מאוד אנשים מקשיבים ועושים את הצעות אבל בסופו של יום אני לא ההורה המחנך אני ההורה שצריך להביא לכם את הידע
(08:45) ואתם צריכים להחליט מה אתם רוצים לעשות איתו כאשר זה צריך להיות ברור ולי זה ברור שאם אנשים באים ומקשיבים לי אם אנשים מקשיבים לי כאן בזום הנדלן מקשיבים אחר כך ב ביוטיוב שהם רואים את זה אם אנשים מקשיבים לפודקאסט שלי אז למעשה חשובה להם דעתי ואני חושב שזה הזמן שאולי למרות שאמרתי את זה כבר הרבה פעמים שאני אבהיר את העניין הזה ואולי גם אני אשמע מכם אז קודם כל אני רוצה להגיד ואתם יודעים מה אולי זה יהיה אחת הכותרות שאני אעלה בפודקאסט בזום הזה זה אני ממש לא חושב שההשקעות בחול זה דבר רע ואם מישהו חשב שזה האמירה שלי אז הנה
(09:39) אני מודיע חד משמעית שבחיים לא אמרתי שהשקעות בחול זה דבר רע אני צריך להיות שיכור וחסר אחריות בשביל להגיד משפטים כאלה א כמובן אתם יודעים שאני אומר שבכל מקום בכל מקום נכון להשקיע אם משקיעים נכון אם יודעים לוחים את האנשים הנכונים אנחנו יולים לשות השקעות בכל עיר בכל מום בכ מדינ התנאי שלנו זה שאנחנו עושים את זה באחרי ואכפת לנו כסף שלנו וזה הבסיס לחשיבה אז אם ההשקעות שלנו הם בחול ואם אנחנו עושים את זה נכון אז השקעה בחול היא דבר טוב אבל קודם כ בבסיסו של דבר לפני שאנחנו משקיעים בחול לפני שאנחנו משקיעים בנדלן בכלל בומי שעבר
(10:33) אצלי פגישות ייעוץ או מי שלמד אצלי יודע שאנחנו קודם כל צריכים להתאים לבדוק האם בכלל הנושא הזה מתאים לנו האם אנחנו שנחזיק נכס בחיפה או בעפולה או באילת או בלוד או במקום האם זה מתאים לנו האם אנחנו נוכל לישון בלילה טוב ל שאם אני עושה יעוץ בשבוע שעבר לזו והם צריכים לקנות דירה ישנה בבית ישן ולתחזק אותו והבעל אומר יהרג ובעל יעבור אני לא קונה בתים ישנים וזה לא מתאים אני חושש אני לא ישן בלילה אני לא יודע מה יקרה עם הצנרת אני לא יודע מה יקרה עם כלום והתוצאה שהוא קונה דירה חדשה הוא עושה מצויין הוא עושה מצוין שהוא בראש ובראשונה מתאים את ההשקעה לעצמו והבסיס זה
(11:36) הבסיס להשקעה נכונה ושאנחנו הולכים לעשות ומי שלמד אצלי יודע שאני מלמד אז אני מלמד גם להתאים את סוג האוכלוסיה שאנחנו מתעסקים איתה אז אנחנו צריכים לבדוק מי האוכלוסיה שאנחנו עובדים איתה אנחנו צריכים לדעת אם אנחנו רוצים לעבוד ואם זה אוכלוסייה סוציואקונומית נמוכה בין אם זה אוכלוסייה עבר נית ובין אם זה אוכלוסיה אחרת אם זה אוכלוסייה נורמטיבית אם זה אוכלוסיה ברמה סוציואקונומית גבוהה יותר אנחנו צריכים או אם זה אוכלוסיה שבא מ למשל עולים מכל מיני מקומות בעולם או אנחנו צריכים לדעת אם זה מתאים לנו להתעסק באוכלוסיה הזאת זאת אומרת שאנחנו
(12:24) מאוד חשוב לנו בהשקעות שלנו לודא את ההתאמה של העסקה אלינו ולא אנחנו צריכים להתאים לעסקה העסקה צריכה להתאים לנו זה כמו כל בחירה שאנחנו עושים בין אם בזוגיות ובין אם בכל תחום שאנחנו מתעסקים אם זה לא מתאים לנו ואחר כך גם אנחנו מתאימים לזה אז על זה אנחנו בבעייה וחבל לעשות את זה והבעיה שאנחנו היום הרבה מאוד מאיתנו בכלל לא לוקחים את הדבר הזה בחשבון אנחנו הולכים לעשות עסקאות אנחנו עושים עסקאות שמתאימות לחברים שלנו אנחנו עושים עסקאות שאנחנו שומעים שחברים שלנו אמרו שהם טובות אנחנו לא בודקים אותם היום הגיע אליי זוג הם רוצים להשקיע הם רוצים להשקיע בבאר שבע
(13:13) למה הם שמעו שזה טוב מה מי אמר לכם שזה טוב למה אמרתם שזה טוב מי שאמר לכם הסביר לכם למה זה טוב מה זה נכון לכם ואז אני אומר להם אוקיי אז אנחנו א נלך ואנחנו נקנה נכס ואנחנו נסיר ל סטודנטים לא אנחנו לא מזכירים לסטודנטים סליחה אז למי אתם רוצים להזכיר אתם רוצים לקנות בשנ ד' אז למי אתם רוצים להזכיר אז אתם לא מבינים את מה שאתם אומרים אתם לא חושבים עוד שני צעדים קדימה למה הכוונה והנה זה מתחיל לבנות לנו את הדרך על החשיבה ועל המחשבה איפה אנחנו קונים ומה אנחנו קונים והאם אנחנו גם יכולים לעשות את זה ו וכאן א שאני שוב עדיין בהשקעות בישראל אז אני
(14:07) אומר רגע אני בעצם באופן עקרוני אני שאני הולך לקנות נדלן בישראל איך אני עושה אם אני משקיע עצמאי אני הולך אני עושה חקר שוק אני לומד איך לעשות את זה אתם מוזמנים לקורס שלי א וללמוד את זה אוד אטו נגמר הקורס הנוכחי יתחיל הקורס בשלישי לתשיעי ואני יכול ללכת ולעשות את העבודה כאשר כאן צריך להיות ברור למי שעוד לא הבין שהעבודה של חקר שוק היא עבודה סיזיפית מאוד מאוד קשה מי שחושב שלעשות חקר שוק זה לבוא לראות שתי דירות ולהגיד קניתי הוא מאמר כפייתי פשוט מאמר כפייתי אותו דבר היה הולך לקזינו פחות סיקו למה פחות סיכון שבסופו של דבר בכל זאת אנחנו קונים נכס
(15:05) אבל אני יכול לספר לכם את הסיפור על אותו זוג שהגיע אליי ליעוץ הם החליטו ש לא מצא חן ביניהם שאמרתי להם שזה לא טוב שהם ירדו לחצי מסרה בזכות שהאמא שהם הלכו לגור אצל האמא אז הם הלכו לקנות נכס לבד הם לא ידעו חיהם הם נסעו פעם אחת לחיפה הקנו שמה דירה והם הסתבכו הם הסתבכו כהוגן בדירה שמישהו ערבב אותם שם גם לא בתקו אותה כמו שצריך גם לא לקחו ייעוץ משפטי כמו שצריך גם קנו נכס שהיה תקוע ובכלל לא היה חוקי היתה להם שם בעיה בקושי אחרי שפנה אלי דוד שלהם הצלחתי להוציא אותם מהנכס הזה אז אין קיצורי דרך בדברים האלה של חקר השוק צריכים ללמוד צריך להכיר צריך
(16:03) לדעת צריך לדעת היטב לא בכדי אני אומר שאני לא מסוגל לקנות לכל משקיע בכל מקום א אני מאמין שאם משקיע מגיע אליי שאני אקנה לו נכס הוא סומך עליי שאני מכיר את השוק באותה סביבה והוא והוא בטוח שהוא מבין שאני קונה לו את הנכס הטוב ביותר שאני יודע באותה סביבה או הנכס שבאותו זמן הטוב ביותר שבאותו זמן מוצל וכנראה שהוא גם נכס מצויין שמתאים לו ואני יודע ומדייק לו את העסקה ואני לא צריך ללכת ולחקור את כל השוק ואני מתחיל לרמוז למה שאני הולך לדבר על א על הנושא של הקניות בחול וכנראה כבר שמעתם את מה שאני עכשיו הולך להגיד א לפני כמה שנים לא יודע אולי
(17:00) חלקכם כן היה בזה אני עשיתי וובינר לא פה בזום נדלן עשיתי וובינר על השקעות בחול ואני וסיפרתי את זה לא מזמן ואני א מורא רציתי לדעת רשמים של אנשים מהשקעות בחול רציתי לקבל פידבקים של אנשים לא ידעתי איך אני אעשה את זה איך אני אלמד מאנשים דברים שקראו להם ואני א כתבתי אז בפייסבוק שלחתי גם אני חושב ש במסר שלחתי וביקשתי מאנשים שהייתה להם חווייה טובה או בעיקר לא טובה של קנייה בחול כתבתי שאני אהייה ביום מסוים פה ב אז זה היה כפה ליל בבית הקרם היום זה גריג אני אשב שמה ומי שרוצה לבוא לספר לי אני אשב שמה באופן חופשי וכל אחד שירצה
(17:57) שיבוא והלכתי לה ישב ואני לא אפילו לא בדמיונות שלי לא ציפיתי למה שקרה שם באותו יום היייתה אליי עליה לרגל זה היה דבר מטורף אנשים שהבינו שבעצם אני הולך לדבר על זה באו לספר לי חוויות שהיו להם כדי למנוע מאחרים ליפול בכל מיני פחים שהם נפלו מכל מיני מוקשים שהם א חוו א והייתה אצלי עלייה לרגל שזה התחיל מנכסים שקנו שהם לא נכונים ועד שותפויות שעשו בקנייה של מגרשים שהגיע לה הסתבכויות של שותפים ואתם יודעים ששם הייתה והייתה הונאה שבעצם הקבלן שהם עשו איתו עסקה הרימה אותם ואז שצריכים לטבוע אותו ומגלים שצריכים ורכים בארצות הברית לשלם אחל מ-25,000 דולר רק להתחיל
(18:56) לדון בתיק התביעה אז פתאום אנשים נמצאים במצוקה ובעייה וזה לא סוד שאנחנו משתדלים א את כל הדברים להביא לידי סוף גם אם לפעמים זה לא הסוף שחלמנו עליו בצורה שקטה ובלי מלחמות משפחתיות בבלי לבזבז כספים מיותרים א אבל זה בהחלט לא מה ששמעתי באותו מקרה והמטיב העיקרי היה המוטיב העיקרי של הטענות סליחה מלכה שאני עושה אותך למיו א לא מצליח למה א לא מצליח לעשות אותך המיט מלכה את יכולה לעשות מיוט א המוטיב העיקרי תודה המוטיב העיקרי של מה שאני שמעתי בכל הסיפורים האלה זה היה הנושא של האמינות או
(20:04) המקצועיות של מי שטיפל בעסקה מטעם ה מטעם ה מטעם המשקיעים הבעייה הנוספת היייתה א הבעיה של א הטיפול של ההמשך שלא תמיד טעם את מה שהובטח אה בתחילת הדרך ואני רוצה להסביר שאני משקיע פה בישראל ואני עכשיו קניתי נכס קודם כל אני יצאתי לחקר שוק יצאתי לחקר שוק למדתי את השטח אני לא מדבר על כל הלימוד העצמי יצאתי הסתובבתי למדתי חודשים את המקום בחרתי את הנכס הנכון לקחתי את הצוות הנכון את העורך דין את השמאי את כל מי שצריך את דק הבית כל מי שהייתי צריך בדרך את הקבלן של השיפוצים את המתווך הנכון ובעצם קניתי נכס שהוא
(21:08) נכס שחשבתי שהוא הנכס הטוב ביותר ואז מגיע זמן התחזוקה ועכשיו בדיוק היה לי ממש לפני הזום הזה הייתה לי גישה עם מהנדס מהצפון והוא אומר לי צחי החלטה מוחלטת הוא אומר אני א מתפשר על קנייה בחיפה הוא אומר וההתפשטות שלי ואני לא מוכן מטר דרומה זה בגלל שאני לא רוצה להיות במצב של טיפול בנכס טיפול בתחזוקה א מרחוק א ואז כמובן א כולכם מכירים את הדרך שאני מסתכל על זה ואני שאלתי אותו על המקום אמרתי לו אתה יודע עשיתי לך יותר מזה אתה גר ביישוב בצפון אני קונה לך ביישוב שלך דירה ועכשיו יש שמה נזילה מה אתה עושה הוא אומר שולח אינסטלטור שולח
(22:11) אינסטלטור אמרתי לו אבל רצית בישוב מה מה היה קשור הישוב בשביל א שאתה תשלח לשם אינסטלטור למה אתה לא הולך בעצמך אומר צחי ביכי הדינה כ אני עובד 24 שעות בממה אני איפה יש לי זמן חוץ מזה מה אני מבין באינסטלציה אני מבין ב מה שאני מתעסק היטק שמיטק אני מבין בדברים האלה אני אפילו אם רוצה אין לי זמן להתעסק אבל פה פה זה קל פה אני יכול ללכת ולפנות אם אני לא יודע בעל מקצוע ואיין לי צחי שמפנה אליי בעלי מקצוע אייכותיים פה אני יכול לפנות לכל האתרים אני יכול לבחור לי בעל מקצוע שיגש ויטפל זה השפה שלי זה המדינה שלי יש את המקצוענים שכחתי איך קוראים לאתר השני א
(23:01) מדרג אני יול זה מקסימום יעלה לי עוד כמה שקלים אני פותר את הענין ושאני צריך ללכת מחר להזכיר את הדירה מחדש אם זה להרי חוזה אז נכון אני חייב לנסוע פעם בשנה לראות את הדירה אין דבר כזה שלפחות פעם בשנה אני לא אהייה בדירה ואני עושה הערכת חוזה מביא בונבונירה לדייר מפנק אותו ואומר לו תודה שהוא גר אצלי כדי שהוא יהיה מבסוט ואני אהיה עוד יותר מבסוט או שאני שולח אליו מתווך שיעשה את הפעולה ויחזיק ויחדש את הקשר וינהל לנו את החוזה ויעשה לנו את הכל כל זה נכון שאנחנו נמצאים בארץ שאנחנו נמצאים בארץ גם אם אנחנו לא בשליטה של 100% השליטה היא קלה אנחנו בשפה שלנו
(23:50) אנחנו בשפה המשפטית שלנו עורכי דין דוברי עברית שלידנו אנחנו מבינים את הכל עורך דין בירושלים יכול לטפל יכול לטפל בחיפה יכול לטפל באילת יכול לטפל במטולה שיש מה לעשות במטולה אה אני אומר הכל כאן הוא משלנו הכל כאן נוגע בנו החוקים המיסים מקסימום חסר לנו מידע אנחנו בעברית אנחנו נכנסים והמנהל חשבונות העורי חשבון שלנו שגם מטפל בעסק הכל כאן ברור ונהיר הכל זה משתנה שאנחנו בחול שאנחנו קונים בחול אנחנו ממש לא נמצאים באותה סיטואציה אנחנו לא יכולים אם אנחנו יודעים שיש לנו נכס לא יודע מה איפה בבון בברן בציריך בניו יורק ובלא משנה איפה בלס
(24:51) וגס בלוס אנג'לס אנחנו לא יכולים עכשיו יש לנו תקלה ואנחנו שולחים שמה אנחנו נכנסים לסוג של מדרג א באותו אזור ואנחנו שולחים לשם את את האיש מי יבדוק לנו אותו מי יודע מי יפתח לו את הדלת מי יתאם את זה מי יעשה את זה האם אנחנו בקיעים מה המחוייבות שלנו האם אנחנו בקיעים בחוק אם יש איזה חוקים שמגבילים אותנו באופן של הטיפול שמחייבים אותנו אנו לא יודעים כלום אנחנו לא יודעים כלום פה אנחנו מקסימום צריכים לקרוא פעם אחת את חוק שכירות הוגנת שהוא כלום ושום דבר ולהבין שאנחנו גם כבעלי ביתים יש לנו מחויבות כל היתר שטויות ולא משהו חדש זה
(25:38) חוזה שכירות משוכלל והכל פשוט פה אנחנו יכולים גם במקרה הקיצון לקום בבוקר לדעת שיש לנו נזילה בחדרה או בחיפה לעלות על האוטו וכן לסוע לטפל בזה לא קרה שום דבר המרחקים הם נסבלים נכון שזה לא צריך לעשות את זה אבל גם אם החלטנו כן אנחנו בשעה וחצי בחיפה מטפלים בזה וחוזרים או אם זה במקום אחר אין לנו בעיה הכל כאן פשוט לנו מה קורה מה קורה שאנחנו בחול אנחנו פחות יודעים מי האנשים מה אנשים איך משלמים להם איך הם בודקים את זה אנחנו פחות מכירים את המטריה איך אנחנו נשלח את בעלי המקצוע איך אנחנו נוודא שהם בעלי המקצוע הטובים איך אנחנו
(26:26) נוודא שהם יטפלו בלקוחות שלנו בצורה הנכונה איך אנחנו נוודא שאנחנו לא באיזה בעיה חוקית בטיפול בנכס ושיהיה לנו שם חוק זכירות הגנת אחרת אחר שנוסח אחר שבעצם מגביל אותנו אנחנו ממש לא יודעים ממש לא יודעים נחנו צריכים אבא ואמא לנכס וכאן אנחנו פתאום שומעים שאני שומע הרבה מאוד מהחברות שמובילות איתנו להשקעות בחול אני שומע אה אנחנו ניתן לכם איזה חברה אבל תדעו לכם החברה הזאת לא מחוייבת לא שום דבר היא יכולה להתקפל בשנה הבאה תהיה לבד לא אני לא מכיר את הדבר הזה איך אני אדע לבחור זה הרי המטרה שאני השקעתי בחול ואני לקחתי מלווה שיקח אותי להשקעה בחול היייתה שאני
(27:18) לא אצטרך לקחת את המטוס ולטוס לחול הרי אם אני עכשיו אני ואני קצת יש לי איזה הבנה בסיסית בנדלן יש שמועה כזאת אם אני עכשיו אסה ואני אסה לונדון אני אסע לציריך אני אסע לא יודע מאיפה ציריך נכנס לי היום אני אסע לכל מקום בעולם ואני אסתובב שם אני לא יספיק לי יום אחד בשביל להבין איך זה עובד שמה הדברים איך עובדים שם בעלי המקצוע מה הימים שלהם מה השעות שלהם מה הדרישות שלהם איך משלמים להם הכל אני אצטריך לשבת ולהסתובב שמה ולבזבז ימים בש זה אני לקחתי את מלווה המשקיעים מה זה מלווה המשקיעים מלווה ה משקיעים זה בעצם מעריך החוגה שלי
(28:01) שלוקח אותי להשקעה לאזור שאני לא יודע לטפל בו שאני לא יודע לבדוק אותו הוא צריך לקחת אותי לשם בביטחה א בביטחה בכוונה בבט וא אני אני סומך עליו שבזכות זה שהוא לוקח אותי למקום הנכון אני שמה מוגן ויש לי אבא ואמא קבועים ואני רגוע לנצח נצחים ואייך אני איך אני יודע אם זה קורה איך אני יודע אם זה קורה איך אני יודע שהוא לא משליך אותי לאחת מהחברות שמחר גם איננה והוא לא בדק אותה והוא עשה לי את התרגיל הזה בשביל למכור לי מכר לי נכס ומחר הוא אני לא יודע מי זה יהיה מחר אני לא יודע אם החברה הזאת תשרוד ואיך אני אתחיל ללכת לחפש כל מה שאני פנטזתי להרוויח וכל מה
(28:54) שמספרים לי על תע אחוזים ועל יותר א זה יהיה תצואה אה שאני אומר שאני לא מאמין בזה שנגיד זה נשאר שבעה 8 אים 7% 6% אחרי המיסוי שגם זה דבר שאני צריך להבין בו ואז אני פתאום מוצא את עצמי בגלל שאני לא נשאר בלי אבא ואמא שמטפלים בי שם אני מוצא את עצמי עולה על מטוס משלם טיסה לחול משלם הגעה משלם מלון משלם שהות באיזה מהמקום שאני לא מכיר ובחיים לא דרכתי בו וזה שיש לי בו נכס זה רק יד המקרה ש שאני פשוט שמחתי על מישהו וכל הרווח שלי ירד לטמיון בל שאני בחרתי באיש הלא נכון אפילו יצא לי חרוז אז אני אומר אני אומר יש פה בעיה מאוד מאוד קשה והבעיה
(29:54) בעצם אומרת שאני משקיע בארץ שאני משקיע בארץ יש חשיבות את מי אני לוקח לקנות איו יש חשיבות ם אנשים באים לגלינה או באים אלי ונכון גלינה בעיקר אבל אלי נכון ובאים ויודעים שאם אנחנו לוקחים אותכם להשקעה אז אנחנו עושים את זה באחריות ולא רק כדי לראות את הכסף שלכם אצלנו בארנק א וקודם כל זה השם שלנו חשוב והמקצועיות שלנו והכל אבל שאנחנו קונים ואז גם אם נגיד קצת רשלנויות אה בסופו של יום בסופו של יום אם גם עשינו את העבודה כמו שצריך אני לא מדבר על כל החפרים האלה ששולחים אותנו לראות דירות בלי לעמוד בהם אי פעם או בלי להיות שמה ואומרים שהם ככה בודקים אותנו וככה הם
(30:59) מלווים משקיעים אז אם הכל נעשה נכון למעשה א אחר כך אנחנו יכולים לתחזק את זה לבד בחול אנחנו לא יכולים להגיע למצב הזה ולמעשה הבדיקה הכי חשובה בהשקעה בחול היא הבדיקה של האדם שלוקח אותנו אנחנו לא תמיד נוכל לבדוק את הנדלן בחול אנחנו לא נדע לבדוק שם את חקר השוק אנחנו לא נדע לבחון אני יודע שאתם תגידו לי או יגידו אנשים שמתעסקים בחול לא רואה שיש פה הרבה כאלה יגידו בייחוד בארצות הברית אפשר לדעת הכל המידעים הם אינסופיים אני יכול לדעת מי גר באזור מה מצבו מה מצבם הפיננסי אני יכול לדעת הרבה מאוד פריטי מידע אבל שום דבר שום דבר לא מחליף את העמידה בשטח פעם
(31:59) ראשונה אז זה למצב הקנייה שום דבר לא מחליף את חקר השוק הפיזי שום דבר גם לא כל המידעים שיש לנו בארצות הברית ני עוד פעם אני פחות מכיר אבל אומרים שהם הכי טובים בעולם שום דבר לא יחליף את העמידה בנכס את העמידה במקום את הבדיקה הפיזית שום דבר לא יחליף אתם זוכרים את הסיפור המפורסם שאני מפרסם שאני כל הזמן מדבר עליו על אותו על אותו מטווח שמתעסק בארצות הברית שהביא לי נכס לקנייה אחרי ששכנע אותי שהוא מומחה לארצות הברית אבל הוא לא ידע שאמרתי לו שיש צוענים מתחת לנכס ה הוא התפלה ושאל מאיפה אני יודע הוא לא ידע אם יש או אין בעצם העובדה שהוא לא ידע וכמובן
(32:54) מאיפה אני צריך לדעת אם היה אני הרי אפילו בזכוכית מגדלת של שען חרש לא ראיתי את ארצות הברית לא הייתי שם בחיי אז איך אני יכול לדעת אבל גם הוא לא היה הוא לא דרך א וכמובן א ככה לא קונים נכס אז אני צריך לודא אני צריך לוודא שהאיש שמייצג אותי שאני בחרתי בו שאני מאמין בו שלוקח אותי להשקעות בחול זה אדם שבודק לי את הנכסים פיזי אז נכון יהיו מי שיגידו אה אנחנו נמצאים בארץ ולנו יש שותף מקומי יש לנו שותף מקומי שהוא מאתר לנו את הנכסים אז קודם כל אני רוצה להזהיר מהדברים האלה אני לא יודע אם אתם יודעים ואני לא אכנס כאן לשמות ולפרטים יש למשל
(33:49) מלווה משקיעים ששולחים אותנו למתווכים שולחים אותנו למתווכים אומרים לכו למתווך הזה והזה הם יודעים לאן לקחת אם אז קודם כל זה זה נחמד שיש מישהו שמכוון אותנו למתווכים האם אנחנו יודעים לבדוק את המתווך ולבדוק סך הכל כל ההבדל זה שאומרים לנו לאיזה מתווך ללכת בחול בחול זה לא יכול לעבוד בחול אנחנו פה אנחנו עוד יכולים גם ם הנכס באילת יכולים לעלות על האוטו ולנסוע ולעמוד בתוכו בחול אנחנו גם יכולים אם עכשיו אומר לי אם מצאים לי דירה בניו יורק גם אני יכול עכשיו לעלות על מטוס ולטוס לניו יורק אבל מה נפקא מינה בשביל מה אני צריך אומת גם אני אצטרך ימים ארוכים בשביל
(34:37) להבין איפה אני עומד להכיר את ני יורק להכיר איך זה נראה גם גם אם בן אדם היה שם או לא ללמוד את זה מבחינה נדלנית זה עולם אחר לחלוטין ואז אני צריך להקדיש לזה ובעצם כל הערך של המלווה נפל הוא מיותר ולא שווה כלום זאת אומרת זאת אומרת שאני צריך לסמוך בראש ובראשונה שהמתווך או לא מתווך שמלווה המשקיעים או הוא או איש מטעמו שהוא סומך עליו ברמה לא של איזה מטווח שמביא לו עסקה אלא ברמה שהוא האיש שלו הנציג שלו באותו מקום עמד בנכס בדק אותו ראה אותו בדק מיפה אותו בדק את השכנים מכיר את השוק שמה כבבת אינו וא לוקח אותי לעסקה הנכונה והטובה ביותר לשלי יש דבר
(35:34) אחד יש לי במקרה הזה שזה בחול גם אני שאני קצת מבין בנדלן אין לי את הכלים לבדוק אותו אין לי שום כלי לדעת אם הוא עושה את זה א בצורה מדוייקת ונכונה ואם הוא מביא אותי באמת לעסקה הכי טובה שיש באותה סביבה ויא בכלל הסביבה ראוייה אין לי דרך לבדוק את זה גם אם אני אקרא ואני אראה מידעים אתם יודעים שהרבה פעמים הרבה פעמים על אזורים שפה בארץ על אזורים שפה בארץ שהם אזורים טובים אני שמעתי מאנשים או ראיתי במקומות שכתוב שזה מקום נוראי זה מקום בעייתי היה לי הרי פעם סיפור עם משקיעה ש משקיעה חרדית א ש באתי לקנות לדירה ב רחוב יציאת אירופה
(36:30) בחיפה בשפרינצק וקרוב שלה אמר לה שאני לוקח אותה לאזור הכי סלמס והכי בעייתי ויש שם רוסיות וזה בעיה הדבר הזה שהוא אמר שיש שםם רוסיות זה בעצם מה שקבע שהיא עשתה את העסקה ברוך השם בל שהוא שכח שהיא רוסיה אבל א ה הוא פשוט לא היה מדויק אבל זה היה הסתמכות על מידעים ומרת שהגיש שלה שאמר לה לא לקנות זה היה מידעים שהוא שמע והוא אמר לה שאני עושה לה עול והכל והיא קנתה שמה את הדירה ויש לה את הדירה הטובה ביותר והיא אפילו רצתה לגור שם אבל הגיס שלה שרצה למנוע ממנה לקנות את הדירה נשען על מידעים שלא מבוססים מציאות וזה קשור בזה שבן אדם לא
(37:24) דורך בשטח ולא עושה את הבדיקה אלא נשען על אז מידע אפשר להגיד אני לא מאמין למדעים כתובים אני מאמין אני מאמין על הליכה בשטח אתם יודעים אומרים שאנחנו אומרים ב8200 אומרים טוב מראה נשמע אוזניים ממראה עיניים זה לא נכון טוב מראה עיניים ם אשמע אוזניים משמע אוזניים זה רק תוספת ו אנחנו צריכים באמת שהבן אדם ידרוך בשטח וזה לא סוד שגם פה היו כאלה שהציעו פה נכסים ולא דרכו בשטח וזה הוציא אותי מדעתי ואתם כולכם ראיתם את זה והתנערות מאותם אנשים אז אנחנו זה זה ההתחלה וזה הבסיס ונחזור לתחזוקה התחזוקה אנחנו צריכים באמת ללמוד את חברת
(38:18) התחזוקה והבעיה שברוב המקרים א המלווה הזה שלוקח אותנו לעסקה מתנער מאוד מאחריות על חברת התחזוקה או על החברה של חברת הניהול תקראו לזה הוא מעביר אותנו והוא משחרר אותנו והשאלה היא באמת האם יש לו ניסיון של שנים אם זה חברה יציבה אם זה חברה אמיתית אם זה חברה שיש לה יש לה סיבה להעריך ימים נכון הוא לא יכול לתת לנו גרנטי והוא לא יכול לתת לנו שום הבטחה שזה יקרה אבל אנחנו לא יכולים להסתמך על איזה דוד מקומי או על איזה מישהו שחוסך כסף או שבזכות זה הוא עושה עוד סיבוב קטן עלינו ומרוויח עוד כסף מהצד אנחנו צריכים להישען פה על החברה הזאת
(39:12) ואנחנו צריכים שהמלווה שלנו יביא לנו חברה יציבה ומעשית אנחנו צריכים ש המלווה שלנו שאנחנו נתנו בו את כל מבטחנו והמבטים שו כל מפתחי זה אומר גם לבחור את הנכס אבל אנחנו לא נפרדים כמו שקורה עם צחי שאנחנו עושים פה בארץ אלא אנחנו זה סוג של חתונה קתולית אנחנו נתנו בו גם את מבטחנו שהניהול של הנכס מפה וילך יהיה תקין זה אי אפשר להסתמך אי אפשר להסתמך בל שאני לא יכול שאני עוזר פה לאנשים לטפל בנכסים שלהם גם אחרי שהם גמרו את המסלול איתי וזה לא משנה אם זה 10 או 12 15 שנה אחרי אות בר שמה לאיו להות שמה צריכים טיפול יומיומי אני לא ו שיה פה מב כמ שהיום אם
(40:07) עכשיו בדירה של של א יש הצפה א אלי יכול אולי לשאול אותי מי יש לי אינסטלטור או שוא יכול למצוא לבד ולשלוח שם אין לי את הפריבילגיה הזאת אין לי את הפריבילגיה ואני חייב את הבן אדם המקומי ואני צריך שיהיה רצף של אנשים ואני צריך שיהיה טיפול צמוד בדיירים ואני צריך שיהיה טיפול בכל בכל בקשה שלהם ובכל צרה שלהם ובכל יתרון שיש להם ובטח אני צריך שיהיה טיפול אם מחר הם רוצים לעזוב או יש להם איזה תקלה בנכס כל דבר אני צריך שיהיה לי אבא ואמא ובסופו של דבר אני צריך גם שאותה חברה תדע יש מדינות שבעצם בתשלום שלנו יש לשלם התשלום ולל גם
(40:58) את הארנונה גם את המים גם את הכל אז אני צריך לחלק את הכספים האלה וצריך לעשות את זה אני לא יודע לעשות את זה מהארץ אני צריך לשלם את המיסים אם יש לי מיסים לדווח לדאוג לדיווח אני אנחנו צריכים אבא ואמא שייקחו אותנו יד ביד לאורך שנים וזה לא יעזור אין לנו פה מסלול של התבגרות כמו שאנחנו בחיים האישיים אלא כל זמן שאנחנו פה בארץ אנחנו מוגבלים אנחנו לא יכולים להיות שותפים מלאים לניהול גם היום בדור האינטרנט גם היום בדור האינטרנט אולי יש לנו דברים שמקלים עלינו אבל אנחנו לא נוכחים באזור הנכס אנחנו לא מכירים אנחנו לא חיים את השוק אנחנו לא מכירים את השוק
(41:48) אנחנו לא מכירים כלום אני יכול להגיד לכם שגם פה בארץ שאני קונה דירות לאנשים בחיפה הם באים ה מה הם סומכים הם סומכים עלי הם סומכים עליי שאני אומר להם יש פה סוג כזה של אוכלוסיה יש פה הכל אבל עוד פעם עוד פעם פה הם יכולים לראות את זה בעיניים פה הם יכולים להתרשם אני יכול להראות להם את זה גם פיזית שם אין לי שום דרך לבדוק את זה אלאם כן אני ויש כאלה שעושים את זה נוסעים פוגשים את את המקום פוגשים את הדיירים פוגשים את החברות פוגשים את הכל אבל לא לכולנו יש זמן לעשות את הדברים האלה והמטרה שאנחנו לוקחים את לוי משקיעים בחול זה בעצם שהם יחסכו לנו
(42:31) גם את הכסף שזה בעצם גזון לנו אחר כך מהצוות מהכנסות וגם את הזמן וגם את כל מה שקשור וכמובן חלק מזה זה הנושא של החוקים ואנחנו זוכרים את הסיפור שהיה בגרמניה עם זה שהבטיחו להוציא דיירים ולהחליף דיירים ולהכניס דיירים חדשים ולעשות א השכרה מחדש ולהעלות את שכר הדירה בזמן שהיה אה חוק א הגנת הדייר ואי אפשר להוציא דיירים אז אם אנחנו גם לא בקיעים בחוקים ובכל מה שמסביב אז למעשה לכאורה אין לנו זכות קיום אז למעשה הבעייה העיקרית שלנו שאנחנו א קונים בחול זה לא לבחור את הנכס הבעייה העיקרית שלנו זה לבחור הקפדה יתרה את מלווי המשקיעים לוודא שהוא יודע לקחת
(43:30) אותנו במסלול והוא לא פורש אחרי 10 דקות אחרי שהוא נפרד מאיתנו בנכס כמו שאני יכול לעשות למרות שאני גם לא נפרד מאדמה לכוחות שלי אבל שהוא יהיה שמה בשבילי בכל רגע נתון שהוא יהיה שמה בשבילי בכל רגע שאני אצטרך תיקון שהוא יהיה שמה בשבילי שאני צריך לדווח למס הכנסה שאני צריך להעביר את הכסף לארץ אני צריך לדאוג לכספים האלה אני צריך שהם יהיו בשבילי בכל בכל שלב בכל שלב בעסקה ובגלל זה אני חייב לבחור את הטוב ביותר אז בכל זאת למה אמרתי למה אמרתי שאני מתנגד להשקעות בחול אני מתנגד להשקעות בחול אני לא מתנגד להשקעות בחול אבל אני מתנגד להשקעות בחול אני גם מתנגד
(44:19) להשקעות בארץ שהם נעשות בה א איך אני אגיד ב נגיד מילה הכי הה הכי מתאימה בחפיפות ממש בלי בלי תשומת לב ובלי בדיקה לעומק אני מתנגד לכל עסקה באשר היא כאשר אנחנו לא בקיעים בחוקים בנהלים בצרכים שלנו באזור לא מכירים את התושבים לא מכירים שום דבר שקשור לנכס אני מתנגד בצורה גורפת אני לא חושב ש הנדלן זה מקום ל לקזינו אני זוכר שלימדתי ברישון לציון והסברתי את זה אמרתי להם אתם רוצים קזינו שני בניינים מפה היה שם את הקזינו שלצערנו אחר כך היה בפה גם פיגוע אמרתי תלכו לשם נדלן זה לא קזינו כאן אנחנו צריכים להיות מעוגנים ומסודרים אז זה שאנחנו נהיה מעוגנים
(45:18) ומסודרים ואני כבר עוד מעט אין לי אוויר מרוב קצב שאני אומר אנחנו צריכים לבדוק לעומק את מי שלוקח אותנו אנחנו צריכים לדעת במה זה קרוך אנחנו צריכים לקחת ולסגור את הדברים משפטית נכון תזכרו שאנחנו צריכים עורכי דין שהם לא עורכי דין שאנחנו פוגשים כאן כל מטר בישראל שכולם מתעסקים עם נדלן לא כל עורך דין שלנו בארץ יודע להתעסק בחול בעצם אני אגיד את זה יותר מדויק רוב העורכי דין שיש לנו פה בארץ לא יודעים להתעסק בנדלן בחול עוד משהו מאוד חשוב כאן אנחנו באים אנחנו עושים בדיקה אנחנו יודעים מקבלים משכנתא לא מקבלים משכנתה אנחנו יודעים איך זה
(46:07) עובד אנחנו מבינים כאן אנחנו ביודעים את הבדיקה האישית את הבדיקה של הכספים אנחנו את הבדיקות יכולת אנחנו יודעים מה אנחנו צריכים ואייך אנחנו עושים את זה ואנחנו יודעים למנף את הנכס כמו שצריך הבעיה היא בחול בחול לא כל מקום יתנו לנו עשות מימון לא כל מקום יתנו לנו לקחת ולקחת הלוואות נצטרך להביא אולי חלק מההלוואות או רוב ההלוואות מהארץ לא כל מקום אנחנו נוכל לפעול ולגייס כסף בהרבה מאוד מהמקומות יגידו לנו את העסקה הראשונה תקנו במזומן בעסקה השנייה כבר אנחנו נדאג לכם לזה אתם כבר במעמד אחר נדאג לכם למימון מקומי או שתביאו מימון
(46:53) בארץ אז קודם כל אנחנו צריכים את זה שיודע לקחת אותנו ו סביר לנו את זה ושהוא עושה את זה לא כמו שקרה לי בעבר בעבר הבאתי משקיעה שהייתה במצב קטסטרופלי כלכלי הבאתי למלווה משקיעים בארצות הברית ואמרתי לו תקשיב בוא נעזור לה למכור נכס שהיא תקועה איתו נכס קטן ששווה אלפים של דולרים ו בוא נקנה לנכס שיעשה להסדר א ונכס בחול בסכום לא גבוה בגלל שאין ברירה אין לה כסף פה והוא התחיל לעשות לה תרגילי מימון ואני אביא לך משכנתא ואני אביא לא לא לא לא לא שאנחנו הולכים להשקיע בחול אנחנו צריכים מינימום כמו אצל המשקיע פה כמו שאנשים באים אליי קודם כל שיקשיבו לנו וידעו
(47:42) להתאים לנו את הנכס לא כל אחד זה מתאים לו שיהיה לו מינוף שמה לא כל אחד מתאים לו שלה אתחיל לשלם שמה משכנתא חלקנו רוצים שקט תעשייתי מוכנים לשלם את מלא הסכום בגלל שזה השקעה מעבר לגבול לא רוצים להיכנס לברבור לא רוצים להיכנס למיונים עם המדינה שם אולי יש לנו פה בעיה עם המדינה פה עם המימון עם איזה בעיה עם איזה צ'ק חוזר או איזה משהו אז בואו ב בוא נדע לעשות את זה בהכוונה מלאה כדי א כדי שאנחנו לא נטעה וכדי שנקיים את זה נכון יש שאלות צחי כן כן אפר רגע שניה אלי שואל ששאל אלי כן קודם כל אני רוצה לתת לך מחמאה שזה לא יאומן
(48:35) באמת ההצעה שלך 100% ויש לי היום מקרה הבן שלי רוצה לקנות דירה בארצות הברית ולמכור את הדירה שלו פה אמרתי לו בשום פנים ואופן אנחנו נמשיך להזכיר פה תסחור שם לא לקנות שמה זה חוזה אחר שאנחנו לא מבינים אותו זה חוקים אחרים זה עולם אחר לגמרי אז לכן אנשים חיייבים להיזהר מאוד ו אוקיי תודה כן מי רצ מקה את רצ כן כן רציתי לשאול באוסטריה יש יש לבעלי אזרחות אוסטרית האם זה שונה קודם כל כל מה שאמרת אנחנו מסכימים הקשבנו לך בקשב רב אבל אם יש אזרחות זה נותן איזה יתרון או משהו אחר או חוקים א ש אני חושב אני חושב שהשאלה מצביעה בעצם הבעיה זה לא האזרחות הבעיה זה
(49:41) לא האזרחות הבעיה זה השליטה וההבנה יכול להיות שיש לכם יכול להיות שיש לכם אזרחות אוסטרית מתוקף זה שנגיד להורים היה שמה איזשהו אזרחות או ש יצרתם איזשהי אזרחות כ כמו שאנשים עושים בפורטוגל לא המשפחה שם אבל לא בסדר אז אבל אני אומר אני אומר וגם על זה טוב שאמרת משפחה אני רוצה גם להגיד על זה משהו אבל אבל בסופו של דבר קנייה של נכס קניה את לא קונה היום דירה בחדרה בגלל שיש לך קרובי משפחה בחדרה או שפעם גדלת בחדרה אל תקני בחדרה אם את יודעת שאת יודעת את השוק שם ובדקת אותו ועשית חקר שוק ועשית את הכל אז אין קשר לזה שההורים שלך היו
(50:31) גרים בחדרה אין לזה אין לזה שום קשר אני אומר שאנחנו קונים נכס בחול אנחנו צריכים לזכור זה לא משנה מי יש לנו שם ואני תכף רוצה להתייחס מאוד לנושא של משפחה את זרקת כאן איזה פצצה אני רוצה להיות במצב שאני יש לי גם את היכולת לעשות את החקר שוק או שזה שלוקח אותי אני יודע שהוא מומחה לחקר שוק שם הוא או נציג שלו שחי שם ובודק את זה ועושה את העבודה וחי את השוק ואפשר לסמוך ע הוא סומך עליו בעיניים עצומות זה אחד שתיים ויותר חשוב מזה יכול להיות שהקנייה את יודעת בקנייה גם יכול להיות שאמרתי ועשיתי קנייה טובה אחר כך זה אני צריך לתחזק אם אני פה בארץ אמרתי לך אין
(51:20) בעיה אם אני עכשיו אומר לך שאני צריך באקו בטח שמעת על העיר הזאת אם אני צריך עכשיו משהו באקו אני אין לי אנשים באקו אני אומר לך בחמש דקות אני מוצא מישהו באקו שיתקן לי אינסטלציה או משהו בטח משפחת אבו חצרה שם אני אדאג לכל העניינים אבל אבל אבל בארצות הברית או בחול בכלל מה אני עושה מה אני עושה אם אני לא דאגתי לזה מראש מה איך אני איך אני מתייחס לזה מ מי דאג לי לזה מי יוביל אותי מי מי ידווח בשבילי את זה לרשויות מי ידאג לשלם את ה אה ארנונה את יודעת שבחול אמרתי את זה קודם אני חוזר ואומר למי שלא הבין את מה שאמרתי בחו יש במדינות עוד פעם אל תשאלו
(52:05) אותי איפה לא בקי בנדלן חול אבל אני יודע מתוך מה שאני שומע כמעט כל יום שיש מקומות שהסכום שלי כולל גם את הארנונה ואת ה ואת הארנונה ואת המים ואת החשמל ואת הכל מישהו צריך לשלם את זה מישהו צריך לשלם את זה ולדאוג לזה ולדאוג שזה מגיע לרשויות ולדאוג לעשות את הגביה מהלקוח ולוודא שהכסף מגיע זה לא מספיק צ'קים אנחנו יודעים איזה בעיות יש וצריך לדווח את זה למס הכנסה ולעזור לנו בדיווחים ולהעביר אותם ולהביא לנו את המסמכים אם יש תיקונים צריך להביא קבלות לדווח את זה עם הכל אנחנו צריכים אבא ואמא אחראים מאוד שם אנחנו לא יכולים להקל בזה
(52:50) ראש פה גם פה אנחנו לא יכולים להקל ראש אבל פה יותר קל לנו יותר קל לנו פה זה בית שלנו זה המגרש משחקים שלנו זה השפה שלנו זה העורכי דין שלנו זה המתווכים הרי אם אני חבר של אנגלו סקסון בירושלים ויש לי דירה בחיפה אז אני יכול להגיד לבני בני תבקש מ שכחתי את השם שלו בחיפה שיתפה לי בנכס ובני בגלל שהוא חבר של בני אז הוא ידאג לי והכל יהיה בסדר ואם אני לא מקומי ולא זה אני יודע שהוא ידאג לי שם אין לי את היכולת הזאת אני צריך מאוד לדייק ואני צריך מאוד לדאוג לעצמי וזה אחד הקטליזטור הקטליזטור שלנו לרכישת הנכס ולהשקעה ורק ככה אנחנו עושים את
(53:37) זה תודה צחי עכשיו לגבי משפחה לא פעם ולא פעמיים אני שומע את זה גם פה בארץ אני אקנה דירה בחיפה בגלל ששמה יש לי משפחה אני אקנה דירה ברמלה בגלל ששם יש לי משפחה אני אקנה דירה באוסטריה בגלל ששם יש לי משפחה חברים לא סומכים על משפחה ולא הורסים משפחות בגלל שיש לי נכס שם אנחנו מהמשפחה א אם אני עכשיו נדלניסט אני נדלניסט ועכשיו איזה בן דוד שלי מארגנטינה יקנה פה נכס אז מה כל פעם שהוא יוצא שיתקנו את הנכס אז הוא יגיד להם יש לי בן דוד צחי שהוא יתקן לי את הנכס הוא ישלח לכם בעלי מקצוע מה פתאום זה נשמע לך הגיוני זה אולי אני יכול
(54:26) לעשות את זה כמחווה פעם אחת פעמיים אבל להתחיל לנהל לבן אדם את הנכס שהוא נהנה מזה ואני מה מה יש לי מזה למה אני צריך לעשות את זה למה אני צריך את הכאב הראש הזה א אז אין לזה שום דבר אני אומר זה הדבר הכי נורא הכי נורא שאנשים אומרים לי אנחנו סומכים על משפחה אסור ואתם לא הייתם רוצים שייעשו לכם אל תעשו את זה לאחרים ואל תשמחו על זה וכל אלה שקונים פה בל שההורים שלהם אולי פלו להם בנכס אם ההורים שלהם היו רוצים לטפל בנכס גם להם היה נכסים להשקעה אבל כנראה אין להם ב שהם לא רוצים לטפל בנכסים אז בבקשה משפחה זה דבר וב זה דבר מענין אל תשנו על הדבר הזה אלא
(55:10) אם כן יש לכם אתם שם באיזה יחסים מיוחדים ומוגדר והכל שלם אבל תעמידו את עצמכם רגע במקום אותה משפחה ותגידו האם אנחנו היינו עושים את זה בשבילה האם היינו מוכנים עכשיו שבאמצע הלילה יצלצל לנו סטיב מלונדון ויגיד לנו נוזה לי הברז הרי אתם יודעים מה אנחנו נעשה לו דרך החלון ככה נכניס לו את היד דרך דרך הטלפון ואנחנו נחנוק אותו על זה שהוא העיר אותנו בלילה אז אני אומר משפחה זה הכל טוב תשמרו את המשפחות שלכם לאירועים לחגים לאירוחים כמו שהיה פה ביום שישי ברוך השם כל המשפחה וכל הנכדים ארבעה דורות היה כאן כיף זה טוב כל השאר ששלמו כסף ותיקחו בעלי
(56:01) מקצוע כן עוד מישהו רצה לשאול כן אתה כן רי נתת הרצאה מאוד מאוד יפה מסודרת ארוכה אל כל ההרצאה הדגשת למה לא בהנחה ואנשים כן רוצים מה הקריטריונים למה כן ברגע שהבנת רפי ואני אגיד לכולם שאתה יש לנו ות יחסית חדשה ואני עוקב אחריך ואתה יועץ משכנתאות עם המון יכולת והמון ידע ואנחנו הולכים גם להקליט פודקאסט אז הנה גם פירגנתי לך תודה א וא מ מי שהבין מתוך מה שאמרתי למה לא אמרתי בדיוק את הלמה כן ל למה כן זה רק דבר אחד זה לוודא אם אתה רוצה ללכת לקנות וזה לא משנה איפה אני לא אומר לך מב רגע רגע רגע רגע רגע רגע רגע שניה וזה לא משנה
(57:00) לי אם זה באנגליה אם זה בפראג אם זה בברצלונה לא אכפת לי איפה זה לא אכפת לי איפה זה אם אתה מצאת אם אתה מצאת אדם שלוקח אותך שחי את השוק שם שיש לו ה הוא או איש אמין מטעמו בודק את הנכס ומביא לך נכס שהוא עמד בתוכו ובדק אותו וראה אותו ולא רק הוצי לי אותו מהמידע א אינטרנט כמו שעושים בכולם בארצות הברית אם אם גם א הבאת ומת אתה יודע ואתה לומד ממנו שיש לו חברת חברת ניהול שהוא עובד איתה לאורך שנים והוא סומך עליה ואתה חותם חוזר לטוח ארוך ומנהלים לך את הנכס לכל זה אני אומר לך אין מגבלה באיזה מקום אתה קונה אין מגבלה באיזה אזור אתה קו
(57:51) באזה וזה הכן וזה הכן אז השאלה הש בגל ששאלתי לא ניסחתי אותה נכון כי א צריך לשאול אותך מה הקריטריונים למה כן ועכשיו הסברת את את רוב הדברים שאני מכיר לא לא 100% א כנראה שהיית צריך לשאול את זה כדי שאני אבהיר את זה בכמה משפטים וזה חד משמעי זה חד משמעי וזה הרבה יותר קש במשך בהמשך לקריטריונים שת האלהת כל הדברים האלה הם מאוד מאוד חשובים יש לך עוד איזשהו טיפ כאילו איך באמת אפשר לעשות בדיקות לגבי ה המינות של הבן אדם והניסיון שלו והכל והכל כי אתה יודע בעידן של היום זה המון המון כאילו מוכרי חלומות ואתה באמת צריך לרדת כאילו לבדוק את הדברים
(58:36) האלה תראה כמה שאתה תחקור יותר לגבי הבן אדם אתה יודע היום מתקשר אליי בבוקר היה לי איזה טלפון הזוי בש וב התקשר אליי בן אדם סיפר לי הוא נפל עם איזה משהו במאות מיליונים והוא רוצה ובסוף הוא הגיע איתי א שהוא רוצה שאני תן לו איזה חמישה מיליון אתה יודע סיפור אתה יודע משהו עזוב ששחררתי אותו ני לא לא מתאים לי הסיפורים האלה אבל עשיתי גוגל עשיתי גוגל כתבתי את השם שלו בגוגל וקיבלתי את כל התקדימים על השם שלו את כל התקדימים שלו ואתה יודע מה על מה שהוא הציע לי כבר יש לו שמה תביעה משפטית ואני אומר אני אומר עוד פעם אני לא נכנס יכול להיות שהוא צדיק דור והוא רק
(59:21) הסתבך איזה הסתבכות אני אומר תקשיב אנחנו עשות את זה בצורה הרמטית לא יכול גם מי שבודק עליי ורוצה לדעת אם אני בסדר או לא אתה יודע אנשים מבקשים שאני אתן להם שמות של ממליצים אני חייב לספר לך קטע יום אחד נוסע איתי לכוח שלי בחיפה נוסע איתי ואחרי שקנינו את הדירה השנייה שקניתי לו ואז הוא אומר לי תקשיב רגע מה דעתך על זה וזה תחום אחר תחום אחר של עסקים אני אומר לו עם מי דיברת בתחום הוא אומר לי הוא אומר לי כן הוא נתן לי גם ממליצים שלו ואני דיברתי אמרתי לו תגיד לי את השמות אני מכיר את הבן אדם אמרתי לו תגיד לי את השמות של הממליצים אמר לי אמרתי לו בוא
(1:00:11) אני אגלה לך משהו במקרה אתה יודע העולם קטן נכון רפי אנחנו מכירים הרבה אנשים לא מישהו שאני עושה איתו עסקים אבל העולם קטן מי שהוא נתן לו ממליצים זה השותף שלו והמקדש באינטרנט שלו בכל הרשתות החברתיות ואני אפילו אמרתי לו מה הם אמרו לו אתה יודע הבן אדם היה יותר בעיר הוא בן אדם הוא מרוקאי כהה זה שאני מדבר איתך זה שנאתי באוטו הוא נהיה יותר לבן ממני יותר באור עיני יותר לבן ממני אפשר להמציא הרי את הדברים האלה אנחנו יודעים אז אני אומר אתה יודע אין מה לעשות אתה צריך לדבר עם כמה שיותר אנשים לראות א לשמוע להתרשם למה בוא באמת למה
(1:00:56) אני עשיתי את הפודקאסטים למה אני עושה את הזוממים מה אני עושה את זה רק בשביל לשבת בערבים מה אין לי מה לעשות יותר טוב להיות עם אשתי למרות שאני בהיי שאני עושה את זה אני נותן לאנשים ללמוד מי אני להתרשם להבין איך אני עובד לפנות לאנשים ש לפנות לאנשים שחוו אותי אתה יודע מה אני אפילו אני אני מספיק הגון שאני נותנת שמות של ממליצים אפילו לא להודיע על הממליצים שנתתי את השם שלהם ב שפעם הם רשו לי לתת את זה וישמעו צריך לעשות את המקסימום לעשות גוגלים לעשות דברים לראות לבוא לשאול על עסקאות לראות עסקאות אין לך מה לעשות אתה צריך לצמצם את זה ולצמצם את זה
(1:01:40) למינימום ולא להתרשם מכל מיני אגדות ולא להתרשם מכל מיני מספרים אתה יודע אני אני לצערי שאני מוכר קורסים יש אנשים שמעדיפים לקנות קורסים של אחרים אתה יודע למה בגלל שאצלם קונים נכסים בלי בלי און עצמי ואצלם יש 10% תשועה ותגיד לי אתה ואני לא חושב שדיברנו על זה פעם סך הכל נפגשנו פעמיים כן אבל האם אתה יודע לקנות נכס בלי ון עצמי לא אין דבר כזה אם לא ון עצמי שיש לך במיידי אז לפחות און עצמי שאתה יוצר אותו מהלוואה אני אומר אין בלופים איין אין המצאות אנחנו לא מה את כל מה שכולם איך אמרו קדימה אנחנו עשינו אחורה זא אומרת עשינו כבר מכל הכיוונים כן כן אני לא
(1:02:26) מרשים אני אומר תלך תבדוק את הבן אדם תשמע תשב איתו תתרשם ממנו תלמד אותו אתה יודע מה אם צריך ואם אתה הולך איתו גם לדרך ארוכה ויש כאלה שאומרים אוקיי אני עכשיו הולך לקנות שלושה ארבעה נכסים אתה יודע מה תעלה על מטוס וטוס תראה תיפגש תיפגש עם החברה שמה איתך בהחלט מסכ אז אם זה לא בארצות הברית אז תקנה בקפריסים תקנה בכפריסין טוס לקפריסין שלוש רשעה תחזור למדת מי הבן אדם ראית איך הוא מסתכל ל צ אני יכול להוסיף הניסיון שלי אתה יודע אפרופו פתחת בפתיח שאתה נגד כאילו השקעות בחול ואז סיגת למה ובסוף הבנו גם מה הקריטריונים של כן אתה יודע מגיעים אליי
(1:03:15) המון המון גם משקיעים שמחפשים לקנות ורוצחים אימון וכל הדברים האלה ואני תמיד חוזר לאותה שאלה שגם אני דוגל בה מתוך אתה יודע הפן השמרני שלי אני אתן לך דוגמה של בין משפחה בא התייעץ איתי ואמר לי תשמע הציעו לי לקנות בגרמניה והציעו לי לקנות בקפריסין וצי ן ביוון עכשיו אתה יודע אני אני שאלתי אותו שאלה מאוד מאוד פשוטה וזה הגישה שלי אם לצורך הדוגמה אחרי שתעשה את כל הבדיקות והכל והכל מה שאתה הולך לקנות בחול זה משהו שבמניין הנכסים שלך לא מסכן אותך אם חס וחלילה קורה איזשהו דיפולט אז תחשוב ללכת לכיוון אתה מבין למה אני מתכוון יש המון המון דוגמאות של אנשים
(1:04:01) שבגלל שה חסמים להיכנס לשוק הנדלן בארץ שהם מאוד מאוד גבוהים וכל הדברים שאנחנו מכירים אז אתה יודע הפיתוי הוא מאוד מאוד קל וכמו שאמרת זה לא כל כך מתאים להם כי אבל הם עושים את זה כי אין להם ברירה אז יש פה איזשהו אתה יודע עניין של איזונים כל הזמן בדבר הזה אמת אמת כן עוד מישהו אני אני רוצה לסכם את מה שאני אומר יכול להיות שגם אני אביא פה לשולחן השקעות בחול א ו אבל גם אם אני אביא ואמליץ זה רק עם כאלה שאני אדע ובדקתי גם אם אני אצטרך לסוע לשם שאני יכול לסמוך עליהם ואני יכול להציג את זה לאנשים שלי זו הסיבה שאני גם לא מביא עסקאות כל מיני חלומות פה בארץ
(1:05:00) שאני יודע שמלא מסביבי עושים אותם ועשו הרבה כסף הקולגות שלי אבל אני ישן יותר טוב במיטה בלילה ל שאני יודע שאני לא הכנסתי אנשים לצרות אז אני אומר יש מקום להשקעות בחול יש מקום כמו שבזכות רפי סיכמתי אם עושים את זה נכון אם מתארגנים נכון אם בודקים נכון אם הולכים עם הבן אדם הנכון אם לא הולכים עם חברות שמוכרות לנו חלומות אם הולכים לחברה שבאמת או בן אדם זה לא משנה שיש לו שמה שורשים ויש לו שמה באמת שותפים לעסק אנשים שנמצאים שמה לא מנהלים להת הנכס מפה אי אפשר לנהל נכס מפה שאנחנו בחול זה לא כמו הניהול מרחוק שאני עושה פה בארץ ורק באמת אחרי בדיקות מעמיקות אחרי
(1:05:53) בדיקות מעמיקות אפשר באמת להשקיע וזה מה שאני אולי אביא גם פה אה וזהו אז הנה אתם רואים אמרנו שעה הנה התקדמנו עברנו את השעה אבישי מה קורה אבישי א עוד שאלות תודה רבה איזה כיף לראות אותך פה תענוג מה לא ראית את החיוך שנכנסת אולי אולי יום שלישי ניפגש בלוד בעזרת השם אולי נראה בינתיים אין כל כך הרבה נרשמים יכול להיות שאני אדחה את זה למרות שעיתון הארץ רוצים שאני אעשה את זה אני יודיע אז חברים א אני חושב שהעברתי אני חושב שהעברתי אני חושב שהעברתי את המסר דבר איתי בפרטי אחר כך או מחר אני חושב שאני העברתי את המסר שלי מה שרציתי להגיד
(1:06:48) א כרן אני לא הספקתי לבדוק לך את מה שהבטחתי לך אני מתנצל היה לי ימים לחוצים אה תגידי לי אם זה עדיין רלוונטי אני אעביר את זה מחר לבדיקה וא אני רושה שהבהרתי את זה אז אם אתם אני אסכם את זה במשפט אם אתם משקיעים גם בארץ וגם בחול לבדוק לבדוק ולבדוק וזה המסר ושמואל כרגיל בוא תסכם לי את הערב כן שומעים כל מילה כן אז א השאלה שרצי לשאול א אני מבין בעצם שהכי טוב שאם אדם מארץ משקיע וכולי אז הכי טוב א שהוא בעצמו בעצם א א ינהל א את הנחש שלו שכאילו שהוא לא שהוא לא יסמוך
(1:08:01) על מישהו מקומי שינהל לו ויביא לו ויביא לו כל מיני אינסטלטורים ומתקנים ושיפוצים וכולי כחולי כדי לתקן כל מ תקלות ובעיות שקורות בנכס שהוא פשוט ימצ נהל את הנכס הזה בעצמו א תקשיב שמואל אתה קצת קטוע אני אענה לך אני חושב שאם אם אמרת את מה שאמרת פספסת את כל מה ש אני אומר שאם אמרת את מה שאמרת כנראה פספסת את כל מה שאני אמרתי אני אמרתי ונתתי את הדוגמה על עצמי אני לא לא לאלא רגע רגע שאלת רגע רוצה לענות אני כן אני נותן את עצמי כדוגמה לא אמרתי שאמרת עליי אני שאני אי אפשר להתווכח שאני
(1:09:08) קצת מבין בנדלן יש מוע שאפילו יותר מקצת ויש לי יכולת ניהול נכסים גבוהה א אני אם אני צריך לנהל את הנכס שלי בחול אני לא מסוגל אני לא יודע לא מכיר את החוקים שמה לא מכיר את נעלי העבודה אני לא מכיר אני צריך לטאם אתה יודע מה מספיק שאני צריך לטאם את הביקור בנכס ואנחנו בכלל בשעות אחרות ובימים אחרים ואני לא יודע אתה יודע מה אני לא יודע איך אנשים עובדים שמה ואייך העבודה וכמה ימים בשבוע ואה יודע מה אולי אני גם לא רגיל שזה חמישה ימי עבודה והם אחרים וש שמה יום ראשון זה שבת ושישי זה אחר אתה מבין אז אני אומר כשאתה קונה נכס שם אתה צריך חברת ניהול
(1:09:51) מקומי ובניגוד לפה שאפשר גם לחיות בלי חברת ניהול ואני יכול לנהל את הנכס באופן עצמאי שם אתה חייב חברה שתנהל ל שהחברה הזאת צריכה גם לנפל לך בהשכרה של הנכס גם לשלם את כל התשלומי מיסים בגלל שלפעמים צריכים לשלם את להעביר בעצמנו את הארנ ואת הכל היא גם צריכה לדווח לתת לך דוח שנתי כדי שתוכל לדווח אותו לרשות המס גם היא צריכה לעשות לך את החשבונות כדי להביא לך את הכסף שמגיע לך בעקבות זה שהזכירה לך את נכס אתה צריך חברה שתנהל לך את הנכס גם אם אתה המשקיע הקטן שקנה נכס ב100 אל דולר או ב א דולר לא סתם אמר אלי מגן אני מעדיף להתעסק
(1:10:38) במולטי ששמה ההתנהלות היא אחרת אז גם כל אחד צריך לדעת מה מתאים לו אבל לנהל נכס בחול זה רק מחול ומחול מאותה מדינה חברים היה לי מאוד כיף להיות בזום צכי תודה ערב טוב לכול אי כיף שהית ערב טוב נו הכדורגל מתחיל אני אמרתי לך אז זהו אז אני אשחרר אני אשחרר זונים ומינונים בחיים הכדורגל מתחיל תודה אבישי נראה לי כבר שבירות לידו גם מוכנות לא ערב טוב שיהיה לכולם שיהיה לכולם ערב טוב אני חושב שהעברנו מסר מאוד גדול פה היה נהדר יאללה יופי שיהיה לילה טוב לכולם לילה טוב תודה תודה לילה טוב ‏b