(487) מדירה בבת ים עד “נדל”ן ולענין”סיפור חיים של טכנולוגיה והשקעות בארה”ב-צחי קווטינסקי וליאור לוסטיג 261 – YouTube
https://www.youtube.com/watch?v=4jpTw2pHLrM

Transcript:
(00:00) ברוכים הבאים לערוץ הפודקאסט נדלן בשידור של צחי קוטינסקי ונדלן בקלות המומחים בבניית פנסיה עצמית המבוססת השקעות נדלן ערוץ הפודקאסט עוסק בנושאי השקעה שונים ובנושאים אקטואליים בנדלן בישראל ההזנה נעימה ברוכים הבאים לעוד פרק בפודקאסט נדלן בשידור של צחי קוטינסקי ונדלן בקלות והיום ליאור לוסטיג היום אנחנו מכירים פעם ראשונה נכון ואני חושב אתה אומר שאתה מכיר אותי יותר זמן נכון אבל אתה יודע אחד העניינים שגם אותך כמובן הקהל שלך או אנחנו שאנחנו ותיקים ואנחנו מובילי דעה וכאלה אז מכירים אותנו אני כבר הולך ברחוב ואנשים מזהים אותי ואזה כיף זה
(00:43) נחמד חלפים למרות שאתה יודע בעבר הייתי בן אדם כזה מהעולם של המודיעין והיה חשוב לי כל הסודיות והכל אז היום אנחנו טוב לנו שם ואני שמח שמח שבחרת לבוא לבקר אצלי ולהכיר ואנחנו אפילו עשינו הכנה שהיא מעבר למה שאני עושה בדרך כלל אני צ'יק צ'ק ביחוד עם בן אדם כמוך שזורם אבל זה היה מרתק לשבת להכיר להכיר לי לא עזוב את הקהל אני עוקב אחריך שנים נכון עוקב אחריך שנים אז באמת א א ברגע שבאמת א ראיתי את ההזדמנות שבאנו פה לארץ באמת אה לכנס ואז אמרתי ווא אני חייב להגיע אליך אז באנו פה בירושלים אז אני כבר מבסוט אני לא הכרתי אותך ממש ואני אני
(01:36) כבר כבר שמח שמח שהרמנו את הכפפה יפה מאוד אז לפני שככה נזרום בשיחה ואתה יודע איתך זה בעיה יש אפשר לדבר איתך עכשיו שש שעות ולספר זה לספר את הסיפור ואת הכל אבל יש לנו הרבה על מה לדבר אז בוא תגיד בקצרה מי זה ליאור כמה מילים בן כמה משפחה אשתך שיושבת פה נכן ומשם אנחנו נרוץ קדימה יש לנו הרבה על מה לדבר בשמחה ליאור לוסטיג בן 48 שתי ילדים חמודים אלה בת 13 טום בן ת אשתי נירית גרים בניו יורק כבר 14 שנה עוסקים ב14 שנה האחרונות בנדלן בארות הברית אם זה מימון ואם זה באמת פליפים ומולטי פמלי וכולי התחלתי בנדלן בארץ אני איש היטק תכף
(02:28) נדבר על זה קצת כן איש הייטק שלושה תערים בתחום שתי סטארטאפים שמכרתי א התחלתי באמת בארץ במכללות בארץ ללמוד נדלן כל החיים אפילו למדת במכללת קשפל אבל לא אצלי לפני שאני נכנסתי נכון נכון א כל החיים שלי המתווה נוצר ככה שתמיד היה טכנולוגיה ונדלן וגם מה שאני עושה היום באמת זה שילוב של טכנולוגיה ונדלן אתה יודע אחד הדברים ואנחנו נגיע לזה לא שהיום בזכות ה ai הטכנולוגיה נכנסה גם לחיים שלנו כן גם אצלי אני בא מיחידה של 8200 של הטכנולוגיה אבל אני ערביסט אבל היום אני המון המון עם ה ai וגם עשיתי פודקאסט יפה עלזה אבל בוא ככה תן לי בקצרה אנחנו נדבר קצת על ההיסטוריה
(03:16) קצת על ההוה כן וגם על השילוב מעניין אותי השילוב בין טכנולוגיה להשקעות איך הגעת לנדלן אוקיי אז אני באמת מגיל צעיר מעבר לכל הלהקות שהיו אם זה נושא המקבת ואביב גפן וכל הרוקיסטים וזה ופסטיבל הרד תמיד גם כן אהבתי היה לי איידולים של אם זה היה דונלד טראמפ שבזמנו זה היה פשוט נדלניסט היום הוא כנראה הולך להות יורים לא באוז כן עוצר כדורים עם האוזן וביל גייטס וכולי ובאמת הבנתי מגיל צעיר שזה התחומים שכנראה יכולים לקדם אותי בחיים אז באמת התחלתי לתכנת מגיל שמנה ומגיל 13 יש לי עדיין כתבות אצל אמא שלי קלסר על נדלן בישראל כמובן השפעת הר אצל אמא שלך גדלת איפה
(04:07) ברמת אביב ברמת אבתי ברמת אביב ויש לי מין קלסר כזה של כל מיני נושאים ואחד מהנושאים שמה באמת זה תחום הנדלן כתבות ממש מגיל צעיר וכמובן שהמתינה משתנה פה כל פעם שאני בא כל שנה שאני בא פה לארץ לעשות את הכנס שלנו הכל משתנה ועוד מגדלים והכל כל כך משתנה עכשיו מרכבת הכלה אתה מנסה להגיע מפה לשם הכל חסום א אז בזמנו זה היה בכלל השפעת הרכבת שהולכת להיות מתל אביב לפריפריה פריפריה זה רישון רישון לציון כלו בזמנו זה היה נחשב כאילו אתה מחוץ למדינה אז א גיל 16 אני זוכר באמת שאבא שלי יושב בסלון רואה טלוויזייה שחור לבן או לא יודע היה ערוץ
(04:47) אחד כזה והיה את הטלפון הזה המסולסל ואני יושב ככה ומדבר על קרקעות בבנימינה וככה התחלתי ללמוד באמת להיכנס לתחום ו כל החיים באמת או שהטכנולוגיה היייתה המייג'ור הנושא העיקרי או שהנגן וגם שעברתי לארצות הברית זה כל הזמן היה את המעבר הזה בין שני התחומים האלה אז פה התחלת להשקיע מה בקרקעות או בדירות אוקיי אז באמת אני באופי שלי אנליסט טכנולוגי אז כל דבר שאני נכנס אני לומד באמת לעומק אז התחלתי באמת תואר ראשון בבין תחומי ובשנה השלישית התקבלתי לעבודה בתחום הטכנולוגיה במסכי בהרצליה אני ז שבאתי לבוס שלי אמרתי לו שמע אני לא יודע אני חדש הביא לי ספר
(05:34) html היה בזמנו ישבתי כל יום עד 12 בלילה ולמדתי את ה html הזה ואמרתי לו לא חשוב לי המשכורת התחלתי באיזה 5000 שק וזה עלה ואז באמת אחרי כמה שנים שכבר התמקצעתי שם פתחו לידי ממש מעבר לרחוב מכללת קש פלו שהם באמת הייו הר מדינת היהודים נכון כזה בסיבוב כזה היום אתה הולך לשמה הכל הכל השתנה כל הבניינים רק אותו ב עניין שאיפה שעבדתי נשאר אותו דבר איפה שכתר וזה בטוח שגם הוא ירד באיזשהו של ש שם התחלתי ללמד נכון כן ואז באמת היו מיכאלי ונדלן בג'ינס וכל וכל החברה האלה כן א ואז שמה התחלתי ללמוד לללמוד נדלן בהתחלה היה באמת נדלן
(06:17) מניב והיה שיפוצים לא זוכר אם כבר קראו לזה פליפים ואז עשו תחרות כזאת מי מביא את המשכנתה הכי טובה ואז באמת זכייתי מקום ראשון הבאתי של דיסקונט זכיתי בקורס מתנה של נדלן חול בזמנו זה הה היה נדלן ברומניה סיפרו לנו ש הקורס ששינה את החיים הקורס ששינה את החיים אני זוכר שאז זד דיברו ברומניה שבשביל שלא ימכרו את האדמות נותנים לכל אחד מין פרוסה כזאת קטנה כל מיני סיפורים ואז באמת אמרו לבחור איזו ואז אני בחרתי בדקתי רמלה וזה הגעתי לבת ים 2006 אמרתי וואלה זה אזור שהולך לפרוץ אז באמת שמה נספר את זה מהר א עשיתי מחקר שוק הגעתי לכל המטווחים וזה בניתי איזה
(06:57) תוכנה שאני מקבל את כל ההתראות אני זוכר אני מתקשר אוו הנה אנחנו מתחילים לחבר בין טכנולוגיה בדיוק לבין נדלן ממש ככה כן באמת עם התנו מהתוכנה הזאת אוקי קיבלתי התראות על דירות חדשות שיוצאות אוקיי ואני מתקשר למתווכים ואומרים לי על איזה דירה אתה מדבר והם רק יומיים אחרי זה קיבלו את ה את הדירה א וקיבלתי הרבה הצעות של בוא תעבוד איתי מתווך פה מתווך שם התחלתי להכיר את כל המתווכים התחלתי להצליב מידע כי באמת אתה מדבר עם מתווך אחד אתה לא יודע אם הוא רוצה לכוון אותך למשהו מסוים התחלתי לצבי מידע ואז באמת עשיתי אז אקסל כזה עם איזה 60 70 פרמטרים שאז בזמנו היה
(07:36) לחייני בבת ים והוא היה נדלניסט אז הוא נתן לחלק דירות ועניינים אז היה מאוד מקובל כל הנושא של חלוקת דירות ושמה זה המקום היחיד שיכולת באמת לעשות את זה ובאמת חשובה התמדה מסתכל אחורה כל יום סימתי הייטק בש ש בהרצליה אל תבל לי מילים אתה זורק פה דברים חשובה התמדה כן אתה יודע היום אני עושה סרטונים אני עכשיו גם בכלל באיזה אתגר של סרטונים להכניס אותי יש מילים שאנשים צריכים להקשיב ולהבין שזה העיקר זה המסרים שלנו כ התמדה כן מעבר ל אתה אמרת כאן כמה דברים אני עשית אני עושה תוכנית אני בניתי תוכנית שתביא לי את המידע ושהיום היום יש את זה כבר בכל מיני
(08:22) מערכות אוטומטיות וכאלה והתמדה זה כאילו אמרת שני דברים שתה יודע לך זה חלק מהענין אבל אתה יודע אנשים מקשיבים לנו וזה חשוב לי מאוד להעביר את המסרים האלה לאנשים שאין דברים שבאים כיל אחר יד אין דברים כיל אחר יד זה דברים כל כך חשובים אז סליחה שאני מפריע אבל המסר חשוב כל הנושה בכלל הכנסה פסיבית זה לא פסיבי אז את יכול לה זה יותר פסיבי פחות פסיבי וגם באמת להגיע למטרה אני זוכר שאני ראיתי מעל 100 דירות כל יום ארבע חמש דירות עד אד בלילה מהרצליה לנסוע לעבור את יאפו להגיע לבת ים כל יום כל יום והיה לי חבר שעד היום הוא חבר הכי טוב שלי שכל פעם בדרך הוא גר ממש
(09:06) ככה על הים עצרתי בדירה שלו ווא אמר לי מה אתה משוגע כל יום אתה נוסע לבת ים ורואה עוד דירות ועוד דירות ועוד דירות ואת כל הדירות האלה הכנסתי לאקסל כי אני ידעתי שההשקעה הראשונה מבחינתי הייתה הכי חשובה כי אם היא תצליח מאוד היא תתן לי מוטיבציה לעוד הרבה השקעות נוספות גם מסתם חוץ מזה שאתה בן אדם שאוהב להצליח כן אז היה לי באמת מאוד חשוב ואני גם אנליסט ב במקצוע שלי אז הכנסתי את כל הפרמטרים וממש יראה לי אדום ירוק אם ההשקה טובה או לא טובה אני חייב להגיד פה משהו לפני לפני שנה שנה ומשהו הגיעו אליי שני קצינים מכירים מ82 שניהם אנשי תוכנה כן
(09:49) והם זכו בדיור למשתכן והם עשו גם עשו אקסל כזה עם כל הגאונות כמו שכנראה גם לך יש עם כל הפרמטרים הם הכניסו והם בחרו הם היו צריכים לבחור שש דירות אוקיי אני אומר את זה בגלל שאני רוצה להזהיר בסדר ו הם ישבו אמרו להם קודם כל דברו עם צחי קוטינסקי וישבנו ראיתי את מה שהם עשו ובחרנו את הדירות ובכלל בחרנו שהם ניגשו לבחור היינו בשש דירות אחרות לחלוטין אני אומר בדברים האלה בדברים האלה מאוד חשוב מאוד חשוב שאתה הולך ל לעשות זא אומרת שיושבים כל הטכנולוגים והיום לא חסרים כאלה כל החבר'ה ההיטק עם התוכנות עם האקסל עם הכל ואני בטוח שגם אתה יודע את זה היום צריכים
(10:42) להכניס את הידע בנדלן ולשלב אותו נכון באקסל אני יכול להגיד לך שאני עשיתי ייעוץ גם לבכיר בהייטק יש כספים איש גאון גאון בן אדם שאני ראיתי את האקסל שלו אני אשפרת טינית מה שנקרא אבל שהורדתי אותו לאדמה לתכלס פתאום הכל השתנה אז אני רוצה להזהיר אני אומר זה דבר נהדר ואני מקנה ביכולות שלכם אבל אני מזהיר את אלה ששומעים אותנו תרוצו לעשות את זה תדעו נדלן תדעו נדלן אז או שתבואו לללמוד אצלי בקורס או שתעשו נדלן תעשו ואז זה יעבוד לכם נכון ב שמה שאתה עושה היום אני בטוח זה כבר אחר כן ברור אם לא הייתי לומד את הנדלן עשיתי שלושה ק
(11:30) בנדלן לפני באמת ההשקעה הראשונה וחצי שנה הלכתי לראות הרבה מאוד דירות כי היה לי איזשהו חשש היה לי חשש מעסקה ראשונה עכשיו מה שבאמת למדתי בקורס שאמרו לי שמע כל האנשים מסביבך יורידו אותך למטה אמא שלך אני זוכר מיכאל ז אמר אמא שלך תבוא ותגיד לי אני אמא שלי מרמת [מוזיקה] אביב היי כאן צחי קוטינסקי ואני ממש מתנצל שאני מפריע ולו לרגע קת לרצף האזנה אני מזמין אותך או אותך להצטרף אליי לקבוצת הוואטסאפ שלי שמה אנחנו מנהלים דיונים מעניינים ולהצטרף לדיוור ולקבל מידעים על הפעילות השונה לרבות זום הנדלן ולשם כך ניתן למצוא מתחת לפרק את הקישורים
(12:20) המתאימים אז הנה תמשיכו להאזין ותודה רבה שאתם איתי בוא ותגיד מה פתאום בת ים ומה פתאום חדרה ומה פתאום פה ומה פתאום שם וזה בא מתוך אהבה זה לא בא מתוך מתוך דאגה מה פתאום איך אתה איך זה לא משקיע אחד אם מבחינתי אני כבר הולך לגור ש אני לא מבינה מה זה דירה להשקעה וכולי ואם באמת לא הייתי לומד את הנקודה הזאת שלא זה לא להקשיב זה לבוא ובאמת לשמוע ולהגיד הכל בסדר ולהמשיך בדרך שלך אוקיי ובאמת הייתי צריך להוכיח גם לעצמי אוקיי אני הייטקיסט שפעם ראשונה קונן נדלן ב2000 בשש ויש את החשש א לבוא ולהוכיח לעצמי שאני מסוגל אז באמת השקעה הראשונה לקחה יותר זמן יותר
(13:07) פרמטרים יותר בדיקות יותר זה ואז אתה יכול ליפול למה שנקרא אנליסיס פרליס יותר מדי בדיקות ואז אתה לא קופץ למים אז באמת רציתי לתחום רגע רגע רגע זה גם יופי אני שמח חיכיתי שתדבר על זה גם זה תדע לך אני נתקל בזה שאני בעיקר עושה יעוצים לאנשי הייטק זה הבדיקות יתר כן או בכלל אנשים שחוששים אנשים וגם הדבר השני זה אלה שהולכים להתייעץ עם הרבה מאוד יועצים בסוף בסוף צריכים להתמקד ולעצור באיזשהו שלב אתה נהה מבולבל משגע בחוד אלה שהולכים ומקשיבים לעשרה אנשים אומרים עשה לך רב זה לא סתם אומרים את זה ואל תגזים בבדיקות שבסוף אתה יוצא מטורלל לגמרי ואתה
(13:55) עושה את הטעויות בכל כל היתרון של לעבוד עם מנטור לעבוד עם מישהו שכבר עשה מקפיץ אותך מאפס ל100 באמת מאוד מהר ואת כל אותם מה שנקרא תשלום לימודי או עלויות הלימוד והטעויות למעשה זה מה שאני מתכוון עשה כבר אותו רב אותו מנטור ואז למעשה כן דברים עולים כסף אולי המנטורינג אבל זה חוסך הרבה מוד כס זה חוסך זה חוסך הרבה מאוד כסף באמת מקפיץ אותך וגם בסופו של דבר גם אם אתה עושה את זה באיזשהי קבוצה קטנה ואתה רואה מישהו אחר שעשה עסקה ואתה רואה איך הוא עשה זה גורם לך לשינוי אז גם כאן אני אומר לאנשים תחלו על האגו שלכם תוותרו עליו
(14:39) תוותרו גם אם בן אדם נראה ביק רבע ממך כן לפעמים ההבנה שלו קריאת השטח שלו תלמד זה לא אני יושב אתה יודע מה אחד הייתרונות שלי בפודקאסטים אני כל היום לומד בדיוק הסברתי את זה שאלו אותי למה אתה צריך לראיין והכל מה יוצא לך מזה אמרתי אני יושב בקורס גם עכשיו שאני יושב איתך אני יושב איתך אני לומד אני לומד נכון שמע ני אני יותר מבוגר ממך וכן שמע גוגל יבוא בן אדם עם 20 שנות ניסיון ומישהו עם שלושה תיירים שאין לו ניסיון יקחו את הזה עם הניסיון ניסיון בסופו של דבר שווה הכי הרבה היה לי משפט שהיה רץ ביומן שלי בתיכון מיום ליום החוכמה באה עם
(15:24) האכזבות זה הניסיון זה ממש ככה נכון כן בוא נמשיך מכל מכל כישלון לומדים ובסופו של דבר זה שהצליח זה זה שהיה לו פשוט כישלון אחד שבאמת יצא טוב סופו של דבר נכון בסופו של דבר מה שאני אני בכלל מאמין בחיים אם אתה עושה את הכל אותו דבר אל תעשה אז אני באמת ניסיתי לחשוב מחוץ לקופסה אמרתי איך אני עושה קצת שונה איך זה אז דבר ראשון באמת סתם לסיים את הסיפור מהר של העסקה הראשונה בזמנו בארץ אני לא יודע אולי היום זה יותר אבל בארצות הברית אתה לא תקנה נכד בלי לעשות אינספקשן בלי לעשות בדיקה משלמים 500 דולר מקבלים דוח בארץ היום יש בתק בית וכולי בזמנו זה לא
(16:06) היה כל כך מקובל אני אמרתי אוקיי מצאתי איזה מהנדס בדימוס בן 70 שילמתי לו 500 שק בא לדירה הרה פה חור אני זוכר הה איזה חור בתקרה עמודים וזה הוריד לי 50 אל שק עכשיו מה אנחנו גם מלמדים גם היום זה יש חוקי נדלן שלא השתנו לבוא ולמצוא מוכר בעל מוטיבציה אם זה קוזר גירושין לא עלינו פטירות לא עלינו בן אדם ש ירש דירה דירה שפתאום רואים שאתה התלמיד של אלן מיכאלי תדע לך אני אומר את זה היום רק שתדע כל אלה שלמדו בכל הקורסים שמלמדים פליפים וכל הדברים שאני לא שם כן א ואומרים תלכו לכל אלה שמתגרשים אז אני כבר מספר לאנשים זה כבר לא קיים היום אני מספר
(16:50) על הדוגמה וכבר שמעו את זה המאזינים שלי שהלכנו לקנות דירה לבת שלי ובא נכנסנו לדירה הדירה הייתה ראית שתלשו שם דברים מהקירות מה ונכנסה בעלת הדירה ואתה ראית שהיא קשה לה להיכנס ל אני קורא שפת גוף כן שהיא לא יכולה להיכנס לדירה שהיה לה רע היא סבלה שם וראית כמה היא מראה לנו את הדירה עם כאב בגל שכנראה היה שם רע ועד שהגענו לכסף בכסף ניטה פנתר למה היה לה עורך דין ש היום כל האגדות האלה שאתה קונה מיורשים בזול ושאתה קונה מ מתגרשים בזול זה כבר לא כבר תה הנקודה שבזמנו אני ראיתי שניסיתי ללכת לכל הכונס נכסים אני יושב במשרד ואני רואה שהדירה
(17:36) המצוק מקת הזאת דירות מצוק מקות נמכרות ביותר ממחיר השוק אתה הולך כאילו להזדמנות של הכונס נכסים ובסוף אתה רואה שהדירה הזאתי כל כך הרבה אנשים שלא מבינים בכלל למה הם רוצים את הדירה ה אז תגיד לאנשים שאי אין שם את ההזדמנויות נכון איין שם את הזדמנו אני קלטתי ואמרתי איך אני עושה עסקה הראשונה שלי לפני לא יודע 100 שנה איך אני הופך את הדבר הזה לטובתי אז באתי ואמרתי א אז גם דבר ראשון באמת עם הדירה שיווקי אותה ב50 אל פחות הלכתי דחפתי פתקים מתחת לכל משרדי הנדלן טליתי שלטים בבת ים קיבלתי אפילו שתי כנסות של 80 שק על זה שתליתי זה ושבתי אותה ב-50 אל פחות
(18:13) למה שכולם יבואו ועשיתי מה שנקרא שנג אחד בארצות הברית אנחנו קוראים לזה שינג פעם אחת שכולם יבואו זה הה דירה שקצת ראו איזה חריץ שרואים כן בדיוק וראו קצת ים כי זה היה קו שני מאחורי מגדלי הים התיכון ואמרתי דירה שרואים ים וזה כולם פתאום כל הדירה משוק מקת הזאת כולם מסתובבים וזה ואז אמרתי לכולם אוקיי הדירה הזאת נמכרת על ידי עורך דין מצאתי את זה עורך דין בקום א 1% לקח שלושה אחוזים הבאתי את כולם לשם ואז פתאום כולם יושבים במין שולחן והמחיר מתחיל לעלות 150 פחות הולך עוד חמש עוד חמש עוד חמש מגיע למחיר עוד חמש עוד חמש מגיע 50 פלוס ואז היה קונה אחד בן
(18:52) איזה לא יודע מבוגר 70 פלוס שם פתאום 800,000 שק עכשיו זה דירה שקניתי אותם ב-450 הורדתי ע קטור ל400 שמתי 40 אל שק בא שם 800 אל שק רווח של 1000% שאנשים לא יתבלבלו אז היה פטנטים היה כן היום זה כבר לא גא נכון לא אמרתי כלום לא פציתי פה אוקיי רוצה רוצה קח מה כל מה שאתה צריך בנדלן זה קונה אחד אתה לא צריך ממ הקונים קונה אחד באתי ישבתי איתו בחור מאוד נחמד אמרתי לו מה הסיבה שבאמת שילמת את המחיר הזה מסתבר שהוא התחתן עם איזה מיליונרית אוקי בגיל מבוגר כנראה סיבוב שני או משהו שני שלישי לא יודע לא רלוונטי וכל הכל ה התפקיד שלו במערכת
(19:36) יחסים היא מיליונרית היא שולחת אותו לנכסים חסר לו שהוא לא יחזור שיחזור בלי הנכס אוקיי זה כסף לא שלו שם וזהו אז זה כאן תדע לך הרבה פעמים אנחנו צריכים להבין שאנחנו שאנחנו קונים דירה איך אמרת צריך קונה אחד אם קנינו את הדירה נכון ובאזור ביקוש והכל יכול להיות ואני מסביר את זה לאנשים שתבוא למכור את זה מספיק שבא לשמה זוג שהאישה רוצה לגור ליד אמא שלה או שהוא רוצה לגור ליד ההורים שלו צריך אחד אתה לא יודע מהו הוא ישלם כל מחיר אתה יודע חבר שלי קנה דירה מתווך קנה דירה בחיפה ודירה שתכננו עליה עתידי מאוד ואחרי שהוא קנה אותה מקבל טלפון ובאה אליו אישה
(20:24) מבוגרת ואומרת לו תקשיב אני גדלתי בדירה הזאת שמעתי שקנית כן ואני מוכנה לשלם לך ורק שתצא מפה והוא עשה אקזיט מדים שבכלל לא היה הגיוני אבל היא רצתה היהה לה את ה מוטיבציה הספציפית שלה כמו שיש מוטיבציה למכור אז שאני קניתי את הדירה הראשונה זה היה זוג חודש שי בהריון קנו כבר דירה בחולון מתים כבר לעבור מהדירה ה מצ'וקמקת הזאת ז אמרו יאללה 50 אל פחות יאללה העיקר העיקר לעוף מפה אוקיי אותו דבר גם במכירה אותו דבר שיש לך בוא אני אני רוצה אבל אתה יודע אנחנו יכולים להמשיך לדבר על הארץ והכל ובסוף היום אתה מתעסק בעיקר בחול
(21:01) נכון בוא נתגלגל 15 שנה קדימה למרות שאתה יודע מה אני אגיד לכולם לא באת אתה באת לדבר לספר סיבור לא באת לשווקו לא באת כלום אז אני אומר את זה ווא בוא הגענו לחול ת אומרת בוא בוא תספר לנו שם לקחנו נירית ואני ונסענו לחול בדיוק אני ארוץ ככה מהר דבר ראשון אני בארץ טכנולוג 10 שנים עבדתי עשיתי כל ה עבדתי משרד הביטחון כל אתר יזכור שלצערנו בתקופה האחרונה פעיל הרבה הרבה הרבה יותר ממה שהיינו רוצים כל הטסות בתי קברות כל הדברים האלה וזה 10 שנים אני מתעסק עם אנשים מתים כל חודש משכנעים אותי עם המשכורת להישאר עוד 10 שנים הייטק ואז
(21:46) הכרתי את אשתי ואז אני אמרתי לה שמיע אני אני חייב לצאת מפה אוקיי ואז אמרתי מתחתנים אנחנו הפים אבא של אמר לילה אתם הולכים אתם מתחתנים ואז באמת א יצאנו מהמדינה היהה לי באמת סטארטאפ ראשון לא זה ב26 מהתואר שני מכרתי אותו בכרישים בישראל עברנו קיבלתי הצעה באי קריבי בקוזומל עברנו לשם אמרתי אני נשאר פה כל החיים ואז אשתי נכנסה להריון הבנו שלדת שם זה לא המצב אתה צריך להרים מסוק לקנקון בלאגן וזה א עם הסטארטאפ השני שלי מצאתי משקיע בארצות הברית ככה הגעתי לארצות הברית פתחנו משרד בשדרה החמישיית לקחנו עובדים הכל וזה עכשיו מתי זה היה 2010 תקופה הכי
(22:27) קשה ישר אחרי המשבר במקביל עבדתי בנדלן וקלין קוינס וכולי בהתחלה באמת עשיתי מה שהיום אנחנו קוראים לו הסנ בארצות הברית להשיג עסקאות ישירות מה מהמוכר בזמנו לקחנו כמה חבר'ה שוורצה כאלה קוראים להם חצילים וזה עוד פעם אתה מדלג על מונחים עיקריים כן תסביר לאנשים מה זה הולס אוקיי מצויין הולס כיום זה זה מונח שאומר למעשה איך אני בא ומשיג עסקאות ישירות מהמוכר עכשיו יש ב ארצ הברית כל הנושא של הדייה כל הנושא של המידע שעכשיו מדלן נגיד מביאים אותו לארץ שאתה יכול לראות את כל ההיסטוריה מתי הדירה נקנתה מה המיסים שלה מה הביטוחים שלה מה המשכנתה
(23:09) שלה הבעלים כמה עוד דירות יש לו אתה ממש יכול לפנות לבן אדם ולהבין אנחנו מוד רחוקים מזה בץ מה המוטיבציה שלו עכשיו יש את הביג דייטה עכשיו אני בתור טכנולוג אני אוהב ביג דייטה עכשיו את כל הביג דיה הזה יש אתה אחר כך אתה יכול להוציא ולעשות חיתוכים אז יש את כל ה רשימות מה שאנחנו מכירים מפהק גירושים פטירות כל הדברים האלה בארצות הברית ה יכול לבוא ולעשות שילובים אוקיי מה זה שילוב לדוגמה טרד לנדלורד מה זה טרד לנדלורד בעלים שכבר אין לו כוח מה זה בעלים שאין לו כוח דבר ראשון ארצות הברית 50 מדינות הבעלים יכול קנה נכס בפלורידה והוא נמצא בקליפורניה אל לא יודע
(23:52) 3000 מייל משם אוקי אז רחוק לו כולם חושבים ארצות הברית זה תל אביב כשהו גדול זה רק טקסס זה 14 וחצי פעם ישראל אוקיי רק טקסס אוקיי אז זה 50 מדינות בן אדם קנה בפלורידה נמצא בקליפורניה וואלה אין לי כוח זה רחוק לי כל פעם לטוס ועניינים וזה אוקיי מעבר לזה שבארצות הברית יותר קל לנהל חברות ניהול וכולי חתך ראשון תוסיף לזה בן אדם שהוא מעל גיל 70 מעל גיל 70 הוא תן לי את הפורס שלי תן לי זה אולי הוא צריך בריאות צריך זה יאללה אתה אבל שם פור זה זול אתה קונה את זה בתשלומים הקטנים למבורגיני או זה יד אתה יודע יאללה הגיע הזמן לחפף קצת
(24:32) נדלן ולהתחיל ליהנות נכון אוקיי ותוסיף לזה שהוא קנה אתה יכול את כל החיתוכים האלה של המידע אתה יכול לבוא וליצור כל מיני חיתוכים וליצור דברים קנה את את הנכסים בין 2010 ל-2012 מה היה לנו היה לנו ב-2008 את המשבר הגדול בארצות הברית קנה בוטום בדיוק אז עכשיו יש לו איזה באפר רציני קנה ב-50 אל העסקה שוה עכשיו 400 ועכשיו אתה בא לבן אדם כזה שהרבה פעמים הוא גם לא הכי מתמצא מבי זה מציע לו 250 אל הוא אומר וואלה הבית הזה שמוקמה כשקניתי ב-50 אל ויש לי את הדיירת שם שלא משלמת לי והגג שדולף והעניינים ואני כבר עייף מזה ואתה בא ואומר לו בלי דמי תיווך
(25:16) עכשיו להבין בארצות הברית דמי תיווך זה שי אחוזים זה לא כמו פה אני לא יודע אבל זה לא שני הצדדים משלמים אתה בא אליו ישירות אוקיי זה זה דרך אגב ברגע ש מי משלם את זה הקונה או המוכר זה גם וגם אוקיי יש bu ו sell אוקיי שלוש ושלוש א עכשיו מה שחשוב להבין בארצות הברית ברגע שנכס במיוחד ששוק חם לא יודע פלורידה מיאמי וכולי בקורונה מה שראינו נכס יוצא לשוק מה זה אומר יוצא לשוק בא מתווך מחתים אותך ליסטי אוקיי המתווך דרך אגב יודע ברגע שהוא חתם זהו סגר את העסקה ואז מפסיק לעבוד אוקיי הוא שם מוציא את זה לשוק מה שנקרא ל mls multiple listing ent וזה יוצא לכל
(25:57) המטווחים ואז המתווכים מתחיל לעבוד ולהראות את הבית הזה והוא כבר יודע שהוא חתם את הליסינג הבית של המתווך שלו עכשיו ברגע שהשוק חם ראינו בקורונה אנשים 50 100 אנשים עומדים בתור כמו שאני מדבר על מה שפה בישראל שעשיתי לפני איזה 20 שנה עומדים בתור וראינו בתים ששווים 400 ששמו עליהם 500 600 700 אל דולר למה כל ה מכל המדינות הדמוקרטיות מה שנקרא בניו יורק ובקליפורניה שבקו ואני בניו יורק ואני ראיתי מה הייתי שם מה מה היה שם וקורונה דרך אגב לפני שלוש שנים הייתי כיר עדיין במשרד טכנולוגי שהם עשו לי את הגרין קרט ואת האזרחות אמרו שמה אם אתה לא מכבל את
(26:39) החיסון אתה לא הולך בעבודה אוקיי ואתה אין חדר כושר אין הופעות למה גרים במנהטן בשביל ההופעות בשביל ה בשביל האנטרנט בשביל הבדו פתאום אין כלום מה אנשים עשו עברו בהמוניהם לדרום 3000 איש ביום עברו לפלורידה עכשיו פלורידה היייתה שנים מי שרואה סיינפלד שהוא צוחק על זה מדינת פרישה של מבוגרים של זקנים אין בתי ספר טובים וכולי ופתאום פלורידה אני הייתה ההיילייט ופתאום 3000 איש ביום צריכים דיור שמה וכסף זול ה2 מה שנקרא ארצות הברית הדפיסה כספים בטירוף רואים את הגרף של הדפסות הכספים זה מה שגרם לאינפלציה המטורפת שהייתה שם 9% שדרך אגב הפד ג'רום
(27:24) פאול אמר אה אל תדאגו לא יהיה אינפלציה לא יהיה שום דבר אני פיסק פים הוא דילג מצד אחד על המשבר אבל מצד שני היה הדפסות מטורפות יש לי חבר בניו יורק שעבר באמת ל בסוף יום אחד משלמים על הדפסות אז זה בדיוק זה זה עכשיו מה קרה מכירי הנדלן עלו בטירוף יש לי חבר בניו יורק במנהטן שיש לו 11 מסעדות על כל מסעדה על כל עסק כל אחד מה שנקרא lc חברה בעם נפרדת יכל לקבל 200 אל דולר הלוואה בלי עם ריבית אפסית אוקיי קיבל איזה שי מיליון דולר שופך את הכסף על נדלן בפלורה וזה מה שעשה לבונ בונ בונ נדלן התחיל להיות מטורף ואז באמת אנשים לא יודע מכרו נכסים בקליפורניה בש מיליון
(28:09) דולר וקנו נכסים בפלורידה לא היה להם אכפת עוד 100 אל דולר עוד 200 אל דולר שילמו אני רוצה שתסביר לי דבר אחד אתה יודע אחד הדברים שקרה שם גם הקניות האלה נובעות מהמימון שהוא מימון גבוה הרי היה משבר שנולד בעקבות מימון גבוה נכון נכון ‏aig התרסקה בגלל ה בביטחונות שהיא נתנה בעצם היא נתנה בטוחה לבנק על ההשלמה של המשכנתה מה ש היה פה בארץ עכשיו פה סטיילי פישר עצר את זה כן למה זה ממשיך אוקיי אז מה שקרה באמת אני הגעתי לארצות הברית שנתיים אחרי המשבר 2010 ואני שני עסקתי שם בנדלן דיברתי עם חבר'ה נדלניסטים שעשו בוכטות של כסף בטח הם היו עושים 120% הם היו לוקחים
(28:59) על נכס לקחו הומלס ברחוב אוקיי יש לך פולס יש לך דופק בוא קח בית הם ידעו שהוא לא יכול לשלם אוקיי אבל הבנקים לא בדקו או אחר כך יצא חוקי דוט פרנק של שלמעשה הגבילו היום בודקים הרבה יותר גם היום אמריקאי יכול לשים 3.5% קונה בית של מיליון שם 35 אל דולר שזה מטורף סיכון מטורף אבלא לבדו לכך אבל המשכנתה האחרונה אנחנו למשל החברת משכנתאות שלנו שעובדת עם ישראלים זה נקרא הלוואות dscr מה זה dscr מה זה שלנו יש לנו חברת משכנתאות אנחנו עובדים ממעל 200 בנקים עושים מכרז בין כל הבים יצא משכנתאות אתם לא נותנים משכנתאות אנחנו למעשה ברוקרים של משכנתאות והחברה
(29:43) שלנו באה ומזהה את המשכנת ממפה את השוק השירות שלנו מיפוי השוק במקום שישראלי יבוא ויכנס לגוגל וימצא איזשהו בנק אוקיי ויתחיל למלא את כל התפסים אליו תחשבו בנק הפועלים תפסים בנק הזה אוקיי בארצות הברית יש 8000 בנקים אוקיי אנחנו הצוות שלנו מונה 14 איש כל שבוע מזהה לפחות עוד חמישה בנקים שעובדים עם משקיעים זרים אוקיי מכניסים את הכל הדט ביס רישום עם בנק הכזה לוקח איזה שלושה חודשים הם בודקים את כל ההיסטוריה שלנו את כל הווליום שלנו את כל מה שאנחנו עושים אנחנו בודקים אותם רישיונות וכולי ואז הם למעשה מתבשמים במאגר והצוות מה שהוא עושה הוא למעשה עושה
(30:19) מכרז הוא עושה אוקשן המכרז הראשון הוא בלינד אש בנק אחד לא יודע מה הבנק השני נותן אחד נותן 99% אחד נותן 6% שתבינו שהיום 6% זה זה בוננזה בארצות הברית לפני כמה שנים לא היית מדבר 6% אתה מתור תן לי שלוש אוקיי היום 6% זה זה בוננזה אז למעשה ככה אנחנו אני שאני בא מתחום ההיטק וגם הסטארטאפ השני שלי היה כמו מכרז כזה בין בתי מלון שרוצים בינס טו ביזנס רוצים למצוא איזה טלווזיה זולה עשו מכרז אז אני בא מהעולם הזה אז באמת אז ככה למעשה באים ומפ את כל השוק ואז למעשה מתוך כל הבנקים האלה הצוות בוחרת עשרת הבנקים הכי טובים ואז לפי התוכנית העסקית של
(31:01) הלקוח בוחרים את שלושת הבנקים הכי טובים ואז זורקים אותם לקרב כמו ברומה יאללה בואו תילחמו ואז מגיעים כאילו לבנק לבנק הכי טוב אוקיי עכשיו בארצות הברית באמת יש הרבה מאוד בנקים ההלוואות שזרים עושים שנקרא dscr dept service cage r הם תלויות בנכס אוקיי והלוואי שהיה את זה פה נגיד בארץ לא מסתכלים על הבן אדם כש אמריקא השאלה אם זה לא מחזיר את הנפילה שהייתה אז הרי אחת הבעיות שהיה אז לבנקים שבן אדם לקח משכנתא לא היה לו שום אחריות אישית החזיר את המפתחות לבנקים והשאיר אותם עם הזה ביד כן אז מה אז מה שקורה דבר ראשון משכנתאות לאמריקאים משכנתה האחרונה שאני
(31:43) עשיתי בתור אמריקאי אני עכשיו כבר אזרח אמריקאי לקחה 11 חודשים כן היה קורונה נין סיטי בנק אחד מהבנקים הגדולים מה ההבדלים בין משכנתא של אמריקאי למשכנתא של תושב זר משכנתה של אמריקאי דבר ראשון יא שלוש שנים מיסים רואים ששלוש שנים שילמת מיסים שיש לך הכנסה וכולי שנתיים לפחות משכורות אוקיי באותו תחום עבודה שאני הייתי עוד כיר אז בודקים יציבות שאני הייתי שכיר כל חודש שעבר שלקח להם 11 חודשים תביא מכתב מהעבודה תביא מכתב מהעבודה שאתה עדיין עובד אוקיי תביא כל הזמן כל הזמן כל הזמן הם בודקים את כל הנכסים נכסים בארץ נכסים בארצות הברית כל נכס הייתי צריך לתרגם
(32:26) מישראל את כל המסמכים של א של הביטוח של המיסים של המשכנתא את כל הדברים האלה הם רוצים לבוא ולבדוק חוזה השכירות פה בארץ הם בודקים בנק רגיל בארצות הברית בודק את כל יש לך 20 נכסים כל החוזה שכירות של כולם כל הביטוחים של כולם שהכל תקין אוקיי ובנוסף אתה צריך קרדיט קרדיט שלפחות 720 יתן לך ריבית סבירה אנחנו היום למשקיעים זרים סתם היום אמריקאי מקבל ריבית של שמונה אנחנו סגרנו לישראלים ריבית של ש ורבע אוקיי אי אוקיי ריביות יותר טובות ממה שאמריקאים מקבל ההלוואות כן אבל לישראלי אין אין את את כל הרזומה שאתה מדבר עליו נכון אז ישראלי חייב לפתוח חברה
(33:09) מה שנקרא llc limited lability company ואז הוא מקבל א e זה מספר חברה חפי אוקיי ואז למכי לישראלי אין סול סקורט אין לו קרדיט בארצות הברית אני יודע שזה גם נכנס פה לארץ הכל זה קרדיט אתה לא יכול לקנות בסופר בלי קרדיט כאילו צוחק אבל אתה יודע עגבניה אבל רכב לא משנה מה ננס הכל זה הקרדיט שלך לזכור דירה אוקיי אתה לא אני עכשיו הזכרתי דירה פנה אלי מישהו אמר לי אני ותן לך חצי שנה מראש בזיו הוא בא ממלא את הפרטים זילו זילו זה האתר הכי מפורסם ל לפרסום נכסים ואז אתה גם יכול בתור בעלים לבוא ולפרסם שם נכס והם נותנים לך שירות ש לבוא ולבדוק את
(33:52) הסוחר שלך הסוחר נכנס שם אני לא רוצה מה שפה יש לנו וצק כן משהו דומה לא רוצה את הסושיאל של אף אחד סושיאל זה מספר הכי סודי פה נותנים מה תעודת זהות שלך בארצות הברית נותנים לך סושיאל ישר זה מגיע פייק ו וגונבים לך גם מספר חשבון יכולים להוציא לך אף אחד לא מביא את המספר הסול שלו אז אותו סוחר נכנס לאותו ליסטינג לאותו פרסום בזיו מכניס את הפרטים בשרת מאובטח לזיו וזיו שולח לי מה הקרדיט שלו מה הבקש הסטורי שלו האם הוא פונה מבתים האם זרקו אותו מאיזה בית מה הקרמל רקורד אז עכשיו הייתי צריך לבחור בין שני שני סוחרים ואחד אמר לי אחד אמר לי אני נותן
(34:33) לך חודשיים ביטחון צריך להבין גם הבדל בין ישראל לארצות הברית פה בישראל אתה מזכיר דירה לא יודע בתל אביב אתה מקבל צ'קים כל השנה ובטחונות מפה ועד עודה חדשה רבות בנקאית וכולי בארצות הברית אתה מקבל חודש אחד אוקיי הזכרת בנכס ב-1500 דולר שמת אין צ'קים קיבלת חודש ראשון וחודש אחד זה ואם הוא חודש אחרי זה לא משלם בדיוק זה העניין ופה גם עניין של מדינה דמוקרטית כמו ניו יורק וקליפורניה ששם זה מאוד דומה לישראל מבחינת דייר לא שילם לוקח לך שנה עכשיו לבוא לבוא ולפנות אותו כי הכל לטובת הדיה ואסור לך לגבות יותר מחודש אחד יש ממש
(35:13) חוקים ויש גם נכסים שהם רנט קונטרול אתה לא יכול להעלות את ה ממש כמו בברלין אתה לא יכול לבוא ולהעלות את השכירות יותר מאקס סו לעשות את זה בארץ בחוסר הצלחה כן אבל בא חבל אני אומר לך חבל כן עכשיו שמע פה שאני רח אנשים עכשיו משתגעים שאני אומר את זה עכשיו שמ אבל אני אוהב להרגיז שאני רחוק ויש לי דירות פה נגיד בארץ היה לי דייר עכשיו זה בפינוי בינוי אבל עד לפני שנה וחצי שהיה שמה דייר אריה לא נזכיר יותר מזה במשך 15 שנה לא יכולתי להעלות לו את השכירות ניסיתי לעלות לו פעם אחת ב100 שק ה התחיל להגיד לי ליאור מה אתה משוגע אשתי הראשונה אשתי השנייה עבודה אחת עבודה
(35:54) השנייה 100 שק מה זה כל ה שילם 2 ש אתה מבין ללמה אני אומר אתה יודע לפני אחרי שחוק דירה שלישית היה והתפרסמו שלו באו לעשות א חוק שכירות ורצו לחכות את החוק שיש את מה שיש בברלין ובכלל באירופה עם הגנת הדייר ועם כמויות הפעמים שאתה יכול לעלות שכירויות וקיבלתי עלייה לרגל של עשרות אלפונים בוא תעזור לנו להילחם כמו שהצלת אותנו אז ואמרתי להם אתם חברים אני אני חושב שזה מצויין זה שאתם התרגלתם להקפיץ פה שכירויות ולקרוע את הדיירים שלכם הכל מצויין אבל בסוף היום בדיוק בדיוק מה שאמרת שאנחנו באים ואנחנו קנינו דירות בחיפה וקנינו דירות בבת ים וקנינו דירות במקומות אתה בא
(36:43) לעלות שם לבן אדם והוא מתחיל לבקו לך וזה נגמר ואתה לא רוצה שהוא יצא אבל אם הוא היה יודע שאתה יכול להעלות לו ברמה לפי חוק אז קודם כל היית יכול לעלות זה אין זה לא שאלה זה עובדה זה עולה גם אם הוא לא ירצה ואז הוא גם יודע שהוא צריך להישאר בדירה אם נגיד הוא הגיע לטופ ואתה לא יכול לעלות יותר ונסו עזב הכל כל המשחק מתחיל מחדש ל שאיין סכום אלא יש אז אנשים לא היו עוזבים את הדירות ומה אנחנו רוצים יציבות נכון כן אז אנשים לא מבינים נכון אז היו כאלה שלא יכולים להקפיץ את השכירות אבל היה להם דייר לכלל החיים או לתקופות ארוכות ואנשים לא הבינו שזה מה שאנחנו
(37:23) רוצים אני בכלל באג'נדה שלי מעדיף שכירות יותר נמוכה קצת מהשוק שהדייר לא כל הזמן יחפש אתה יודע זה כמו איזה אישה טובה שאתה אומר וואלה אין לי מה לחפש בחוץ אוקיי זה אז אתה יודע אז באמת שכירות טובה וא אני נמצא בניו יורק בשביל זה חשוב גם לטפח את הדייר דייר דייר זה כמו זוגיות להבדיל זה זה תן לו את הטיפולים שלו בזמן תן לו את הדאגה שלו בזמן תזכור וזה מאוד הרגיז אותי בתקופה של חוק דירה שלישית ששמעתי את ההתנשאות של בעלי הדירות תזכור שבסוף הוא שותף שלך והוא סוג עוד פעם הוא סוג של בן זוג שלך לדרך כן יש לי פה דירת נהדרת
(38:02) בחדרה ושמתי לה כבר שתי מזגנים חדשים בחדרים והיה מזגן בסלון שהוא בכלל גיבוי הוא התקלקל ואז אתה יודע אתה מתבאס זה עוד כמה אלפי שקלים עכשיו וזה אבל הא דיירת כל כך טובה אמרתי לה את יודעת מה אסטי יאללה תקבלי מזגן חדש העיקר שתהיה מבסוטה משלמת תמיד בזמן תמיד דואגת תמיד זה שווה הכל ובאמת אותו אריה לא העליתי לו כל התקופה ואז באמת עזרתי בוא בוא רגע בוא אני חייב לעצור אותך את ד דע קל לנו לרוץ קדימה בוא אני אני מאוד סקרן אתה אמרת שיש לך פורום ואם נמשיך בקצב הזה תכף אנחנו מסיימים אתה עוד ממהר להופעה אחר כך א תספר לי קצת מה זה הפורום מה מה העיסוק
(38:46) שלך שמה היום מה ההתנהלות היום הפורום הזה התחיל בתור תחביב פתחו קבוצה בוואטסאפ וואטסאפ מסבר לפני שמונה שנים ואז ראיתי שהמון המון מידע עולה שם עכשיו עכשיו מה הבעייה בוואטסאפ וואטסאפ נכנסת היום אין לך את ההיסטוריה אתה לא יודע מה היה כל המידה הולך לאיבוד לקחתי מיזם אתהה יודע תוך כדי עבודה בהייטק בניו יורק חמש שנים לתוך התפקיד הייתי שמש שנים אבל זה התחלתי להעתיק את הכל לפורום הייתי הראשון היום יש מלא פורומים של נדלן וכולי באמת הראשון התחלתי את כל המידע להכניס וזה ואז באמת התחלנו ליצור הרבה מאוד תכנים טובים והתחלנו באמת לקדם יזמים
(39:28) מבחינת התוכן שלהם אוקיי בוא במקום תבוא לפרסם סתם בוא תתרום מידע תתרום תוכן ואז תוכל לקדם את עצמך ודר זה ממש כמו רעיון לפודקאסט שאתה בא ומלמד ואז הבן אדם אומר וואלה הבן אדם הזה מומחה שווה לי לפנות אליו אוקיי ו לא בקטע פרסומי ואז עשינו מה שנקרא פרויקט יזם השבוע שהוא כבר שנים והוא תפס בטירוף שכל השבוע הולה יזם ושישה פוסטים הוא בא ומלמד את הקבוצה על ההיסטוריה ש על הטעויות שלו על הדברים שלו ובאמת משקיע מאוד אוקיי רק כאלה שמשקיעים בחול עכשיו באמת יש לנו גם בישראל ויש לנו גם באירופה וכולי באמת נפתחנו דרך אגב גם הכנס שלנו עכשיו הולך לדבר גם על ישראל גם
(40:11) על אירופה גם על ארצות הברית שזה פעם ראשונה הולך להיות פנל גם שכל אחד נותן את את הדעה שלו ובאמת אנחנו רואים פשוט מבחינת דרישה של אנשים שבאמת מעניין אותם לדבר מן הסתם על עוד שווקים ואיפה כדאי ומה כדאי למה לא פה עכשיו ובאמת לשמוע גם אותי מעניין דעות כאילו מה ארצות הברית זה לא המקום היחיד מן הסתם אז א אז בפוסט האחרון אתה יכול לבוא ולעשות בצורה צנועה זה הפרטים שלי זה למדתם עניין אותכם אז סתם לדוגמה תלמיד שלנו שתוך כדי מסלול סגר בארצות הברית בולס סגר חמש עסקות הולס כאלה שהעסקת הולס צריך להבין זה לשים עסקה תחת חוזה מול המוכר ולעשות פליפ לחוזה
(40:51) אוקיי אתה שמת עסקה על 100 אל דולר מוצא קונה ב-10 והרווחת 20 אל דולר זה כאילו מה שנקרא הולס מלא בסופו של דבר אה עשה עסקות ואז אמרנו אוקיי בוא אתה כבר יזם בוא תהיה יזם השבוע מה שנקרא אז כל השבוע הוא סיפר באמת על כל התהליך שלו ועל העסקות וזה ואז בסוף הוא קיבל בונוס אתם יודעים מה אתם רוצים להשקיע איתי אתם רוצים זה בוא אני פותח קבוצת וואטסאפ נרשמו אליו יותר מ-600 איש והיה לו באמת איזה דיל שהוא מצא ששווה 150 אל זה דופלקס סגר אותו ב-70 מצא שם קונה ב-96 אלף דולר הוא הרוויח 26,000 דולר הקונה הרוויח עסקה של 150 ב-96 אז זה
(41:30) וון ון זאת אומרת תמיד שיש אתה יודע ון ווין אז ככה באמת אנחנו מקדמים יזמים ותוך כדי באמת נוצר הרבה תוכן אתה אומר אנחנו מי זה אנחנו כיום יש לנו צוות של כ-40 איש הרבה מאוד עובדים שכל אחד בתחום שלו נגיד בחברת המימון יש לנו 14 איש יש לנו את כל הפרונט אנד שהרבה אנשים מכירים אותו שזה יש לנו אפליקציה שהיא כמו לינקדין עם מעל 30 אל איש מכל העולם שזה הרבה מאוד קבוצות דיון ופורומים וכולי זה אפליקציה כזאת שהיא מחוברת גם לאתר באתר יש גם את כל הקבוצות דיון האלה וכולי ואז למעשה אנשים שמתחברים ורוצים באמת להתייעץ נרשמים שם הפודקאסטים שלנו האקספו זה הקונ הכנסים
(42:12) שלנו ל וכולי סך הכל כ-40 עובדים ואז גם מה שסיפרתי אותו אתר נדלן דילס שהוא למעשה כל העסקאות של התלמידים שלנו שהם סוגרים את העסקאות האלה של האוף מרקט אנחנו עוזרים להם למצוא את הקונה הם מצאו איתם מוכר ואנחנו עוזרים להם אם הם מוצאים לבד מוצאים לבד מה שנקרא joint ונור כאילו א א עזרה הדדית א וזהו הפורום הוא קם באמת במטרת למידה גם בפורום שלנו ב בפייסבוק אנחנו לא הרבה פורומים אחרים אני מוכר פה אני משווק פה אני זה משתדלים לשמור אותו מאוד נקי פתחנו נגיד באתר אתה רוצה לפרסם נכסים תיכנס לאתר באזור נפרד שלו באמת לשמור על הד אז אם עכשיו בן אדם רוצה
(42:54) להיכנס לפורום הוא זה לאן הוא נכנס מדלן ולעניין בפיס מד פש כן נדלן ולעניין נכנסים לפורום מצטרפים אפשר להתחיל לללמוד לא עולה שום דבר לבוא ולהצטרף א מן הסתם יש לנו את כל המסלולים וקורסים על נדלן בארצות הברית וכל הפפים ומולטי פמ וולס וקורס בסיסי וכל הדברים האלה כמובן המטרה שלנו היייתה באמת מי שרוצה נגיד להיכנס לתחום הזה של נדן בארצות הברית יש לנו באמת לעומת באמת מסלולים אחרים שיש בארץ שכולם אחלה וכולם טובים מכיר את כולם את כל המ צים דבר ראשון מאוד אורבל מה שנקרא באמת גרושים כמה מאות דולרים וא אתה יכול להיכנס ולהתחיל ללמוד אם אתה רוצה לבד אתה
(43:34) רוצה קבוצה זה כבר מן הסתם יש מרצה צריך לשלם לו וכולי ואנחנו גם כל הזמן דואגים בגלל שאני נמצא בארצות הברית ועושים את כל העסקות בשטח כל הזמן דואגים לרענן את התכנים אז יש באמת הרבה קורסים באמת כבודם במקומם מונח בארץ אבל חבר'ה שנמצאים בארץ ועושים מרחוק או מלמדים תכנים של 10 15 שנה שלא כל כך תעדכנו אנחנו עכשיו למשל עובדים כל הזמן עובדים על מסלול יש לנו עכשיו את מסלול 2.
(44:04) 0 שהוא באמת כל מה שקשור לכל השינויים שיש עכשיו ריביות גבוהות שווקים למשל בפלורידה שוק של מוכרים שעכשיו מתקרר ונהיה שוק של קונים כל הטרנדים שבאים ולמעשה משתנים כל היום זהו אז אתה יודע כל הזמן מתעדכנים לפי לפי מה שקורה ב בשוק תקשיב א כמו שכמעט היה לנו קשה לעצור בשיחה מקדימה גם פה והייתי חייב לחתוך כן אתה יודע בסוף אני אומר לאנשים אנשים רצים איתנו ואנחנו עכשיו גורמים להם להזיע הזהה נוספת אפשר לדבר איתך 20 שעות ויש הרבה על מה לדבר והרבה מה ללמוד אני כמובן אכנס לפורום ואני אעקוב אני רוצה שאתה תגיע לכנס 29 לאוגוסט לא הבעיה ש אה אתה לא אתה בחול שכחתי כ אני לצערי לא יהיה ב אתה
(44:57) מרצה אצלנו אני אני זהה לי לכבוד כן כנס מרצה אצלנו חסר לך שלא לא יש כיבוד קשר מה אני רוצה גם 12 שעות זה כנס מאוד מ9 ח0 בבוקר עד 10 בלילה אני רוצה גם להיות לתת שבוע של סיפור המעשה שלי נראיין אותך לפודקאסט שלנו ותוכל באמת כל ההיסטוריה כל מה ששמענו בהתחלה שסיפרת מרתק ונוכל באמת א חושב שבעצם מה שקרה כאן וזה יותר חשוב מהפוקוס בעצם הקשר שנוצר רות חדשה וזה נראה שזה זה כבוד בשבילי באמת שבן אדם שאני עוקב אחריו לא איזה 15 שנה לשבת פה ו אתה יודע באמת לדבר איתך בגוני כ זה כל פעם מרגש אותי מחדש הדברים האלה זאת אומרת שעשינו משהו טוב נכון תמיד אני את כל
(45:43) הפלטים שלך ואת התמונה שלך כאילו אתה מאבני היסוד של הנדלן פה בישראל אז באמת תודה רבה שבאת ותודה לנירית שתאמה את זה ואנחנו מפה יוצאים לקשר צחי לחלוטין תודה