(00:00) ברוכים הבאים לעוד פרק בפודקאסט נדלן בשידור של צחי קוטינסקי ונדלן בקלות והיום אלעד אתה יודע אנשים אולי התפלאו שאני עושה כמה פרקים על פורטו אבל ששמעתי עליך וזה הסתדר לי בגלל ש כבר פורטו מאוד מוכרת לציבור של המאזינים אבל זה הסתדר לי יחד עם סיפור אישי שלך שהוא מאוד מאוד עניין אותי ואני יכול לספר לכולם ששמעתי עליך מהחבר הטוב שלי שעם לוי ואני שמח שבאת לארץ והחלטת לפנות זמן בשבילי והנה אנחנו נפגשים ומקליטים פרק אז תודה רבה רבה וזה זכות גדולה וכדי שככה ניכנס לתוך העניין ויבינו אנשים למה היה חשוב לי לדבר איתך למה אני צריך עוד פרק על פורטו אבל אני רוצה בעיקר
(00:55) את הפרק האישי לפני שניכנס לכל בוא ר לקהל למאזינים לצופים בכמה מילים אתה יודע 60 שניות של של נטוורקינג כזה ש שיחת מעלית מי זה אלעד דומוביץ' אז בשמחה קודם כל תודה רבה צחי שהזמנת אותי כבוד שלי ובאמת ככה נדבר קצת על ההתפתחות האישית כמובן ניתן את כל ה בדגש הנדלן זה בסוף מה שאנחנו עושים אבל אנחנו הקהל שלי רוצה גם חות אישית וגם נדלן ואתה השילוב לזה ואני כבר אש אז כן אז באמת קוראים לי אל דומוביץ' אני בן 34 נשוי להדס א אבא לעומר וים א אני הגעתי לפורטו לפני ארבע שנים אבל נלך לפני כן גדלתי במעמד משפחת מעמד ביניים פלוס אולי פלוס
(01:53) פלוס לא יודע כל אחד יגדיר אותו אבל ברעיון הורים שכירים אה וכחלק מהתפתחות אישית ש אנחנו מכירים את זה היום קצת יותר את היום יש כבר קבוצות של התפתחות אישית והיום המון ההשקעות מדוברות ופודקאסטים כמו שלך רבה הרבה קבוצות פייסבוק וכל מה שנלווה ובתי ספר וכולי וכולי אז באמת לפני שבע שמונה שנים אני למדתי משפטים מנעל עסקים באוניברסיטה הייתי תלמיד מצטיין גם לאורך כל הדרך הייתי בן אדם של מסגרות נקרא לזה הסללת למסלול של לך לאוניברסיטה תלמד משפטים מנעל עסקים אחרי זה התמחתי מח טוב ירושלים הרי יש לך בסיס יש לי בסיס ירושלמי זה נכון
(02:36) א ירושלים יש מקום חם בלב במשפחה אצלנו א אבל שוב משפטים מנל עסקים התמחתי בשין אור ויץ אחד הפירמות הגדולות בתל אביב הייתי עוד טיפה עורך דין גם כמה חודשים עורך דין במשרד אבל הרגשתי תוך כדי ההתפתחות שעברתי גם אני ובליווי של אחי הגדול וגם אחים ככה כל המשפחה ביחד הבנתי שזה לא משהו לא מסתדר לי בתבנית הזאת נקרא לזה הסללה לא לא בא להגיד במובן השלילי אלא משון מסלול אה של הדבר הזה ולשמחתי דווקא זה לא זה אם היה לי טוב במה שהייתי עושה כי באמת ראיתי את עצמי גם שלמדתי ראיתי את עצמי הולך במסלול הזה של אנחנו מכירים שותף במשרד עורכי דין אולי אחרי
(03:21) יזה שיפוט המסלול ברור בתחום הזה כי באמת זה היה נראה לי משהו גם בלימודים היה לי קל ומודעה זה היה נראה לי שאהבתי את זה ו ם עם הזמן ש שמשהו שם לא הסתדר לי החלטתי שאני רוצה לנסות את את דרקי ביזמות ובאמת ראיתי אבל תגיד לי אני חייב לעצור אותך אתה יודע אתה הולך לעשות שינוי אתה אומר אני לא בא מרקע שיושב על הרמות של כספים אני מכיר את הדס ואני מתחתן איתה כנראה ואני רוצה להתחיל את החיים שלי ופתאום אני שבניתי לי מקצוע והתאמת בשביל ללמוד אותו ולמדתי ארבע שנים ועשיתי סטאז' ועוד התאמצתי והלכתי למשרד וגם הייתי מצטיין פתאום אני צריך לעזוב את הכל וללכת למסלול
(04:12) שאני לא יודע אם אני אצליח בו אז אז זה באמת זה נקודה כל כך מדוייקת מה שאתה מעלה כי זה תמיד תמיד הדס אשתי אומרת שהיא התחתנה עם כיר ככה היא אומרת אני התחתן ני מסחר לא אחד שיש לו שלוקח אותי לרכבת רים והרפתקאות כי בסוף לא ש מה הדס עושה רק תספר ליכ היא עורכת דין היא גם התמחתה בבית המשפט העליון היא באמת טופ בתחומה והיום היא עובדת באחד הפירמות הגדולות בתלביב בתל אביב שלמעשה היא עובדת היום מרחוק התחילה בזמנו זה זוד היה הקורונה התחילה עבדה במשרד והיום היא עובדת מרחוק אבל עבור חברה ישראלית עבור פירמה ישראלית א ולמה אני מציין את זה שהיא אמרה את חתנת
(04:54) מסחי כי בסוף בעיקר בתחילת הדרך שאתה עושה את השינוי הזה אז אתה זה זה זה קפיצה למים במובן הכי פשוט של המילה אתה הולך אללא נודע אני בכלל לא מדבר על הקטע הכלכלי על על הכסף שמחר בבוקר אין לך משכורת וזה דווקא זה לא לא מזה אני לא פוחד בדיוק מזה זה לא היה חלק אלא באמת מהחלק של אתה כמו שאתה אומר בנית איזה בסיס מסוים אתה סוג אני אקרא לזה בהתחלה א נדבר על זה אחרי זה אתה בהתחלה חושב שאתה נוטש אותו אחרי זה אני אגלה כמה כל דבר בחיים וזה גם משהו ביזמות שאתה מאוד אני בן אדם אני אני מרגיש אני זה היזמות והיזמות זה אני אבל אתה יודע את אני גם נכנס לתחום אין לך ידע
(05:39) אתה לא בנית אולי בלגו בתור ילד כן ואתה פתאום אתה עוד לא הלכת כמו שכולם לקנות נכס סתם נכ והלכת למסלול הרגיל כמו שאני מלווה משקיעים וכאלה קונה לאנשים דירות והכל מקסימום לשפץ אתה במיינד שלך במינס שלך אתה מראש אמרת אני יזם נכון אני הולך על הגדל נכון ויש בזה גם סיכון כספי נכון אז זה באמת מד one אני אגיד אני אגיד משהו מעניין חוץ מההתחלה שלא ידעתי מה אני עושה אני קורא לזה בקפיצה למים הזאת א מאז אני עושה רק מה שאני יודע זה מאוד מעניין כלומר בהתחלה כן לקחתי את הכ אתה חייב אתה אלה לא נודע איזה חוסר ודעות אבל אם אתה לא עושה את הקפיצה הזאת של לתוך
(06:30) החוסר וודאות של היזמות בלי לדעת כן אתה צריך לומר את האמת בעסקה הראשונה שבאתי ונחתתי ב-2021 בתחילת 2021 וקניתי בניין שמה זה בניין שאני הולך ליזום שם 20 דירות במרכז פורטו נקרא רחוב בונ ג'רדין ואני הולך ל לא נודע ובכלל מה זה אישורי תוכניות אדריכליות אני לא מעולם לא ראיתי תוכניות אדריכלית שוב אין לי שום רקע לא אז בזמנו היה לי דירה בארץ אבל שוב אתה קולל דירה בארץ אתה לא באמת יודע מהזה בדיוק מה זה תוכניות אדריכלי מה זה תות אז בוא רגע בוא ב בוא נלך צעד אחד אחורה הרי אתה לא התחלת בפורטו כדי לטבול במים האלה אתה יודע לפעמים צריכים את העזרה
(07:11) בשחיה אתה הלכת לשחות לבד או ניסית ללקט עזרה מהצדדים אז אז באמת הגעתי לפורטו גם למרות שהקפיצה היייתה באמת מאוד מאוד מאוד למים עמוקים כן הייתי מאוד בשל ומה אני מתכוון שהייתי בשל עברתי איזה תהליך קודם כל התחלתי עשי יזמות ממש קטנה כן לאלא לא התחלתי בכלל מתקרב לסקילים האלו אבל זה מה שהבשיל אותי התחלתי יזמות לקחתי הבנתי את המשמעות של לקחת מנטורינג כן ש רגע רגע רגע אנחנו לא הולכים לדלג על זה אה זה אחד הדברים תקשיב מקשיבים לנו אנשים המטרה של הפודקאסט הזה וכל המטרה של העשייה שלי זה לגרום לאנשים לעשות נכון ואתה אמרת כאן עכשיו ככ א לקחתי
(08:00) מנטורינג כזה אתה יודע כדרך אגב לא נכון תסתכל למצלמה ותגיד לה לקחתי מנטורינג תסביר להם מה עשית אז אז דבר ראשון אני לא זה שתגיד למצלמה אני נהנה מכל רגע אתה יודע אנחנו גם תוך כדי אנחנו מכירים אחד את השני דיברנו קצת לפני ההקלטה לפני הרעיון ועכשיו אנחנו מתחילים להכיר אחד את השני ואני שמח על הדגשים האלו ואני מסתכל על המצלמה ואני אומר הצגתי את עצמי ואת הרקע שבאתי ואני דווקא רוצה להגיד פה גם ל נקודה שלי שאני עזבתי את היסק סחיר ואתה יודע את העבודה ואמרתי שאני לוקח מנטורינג זה דווקא העולמות שבאתי מהמהם שהם כאילו שדווקא מי שמחנך ללמוד באוניברסיטה וכולי
(08:42) המנטור זה משהו שעדיין מדבר אליו כי יש פה עניין של דידקטיות בסוף וזה משהו שני זוכר זה עלה 30 אל שקל משהו כזה ואני אני מציין אני זוכר אבא שלי ישר אמר לי 30 אל שק זה יקר אין לא ממש לא כי תחשוב תסביר להם למה 30 אל שק אם אני הום אם אני יודע שנותן לי את הצעד הזה של המיינד סט ליום למחרת ליום למחרת לזום 20 דירות בפורטו והיום שאנחנו בונים 200 דירות אז מה מה זה מה זה 30 שסביר לאנשים מה ה-30 אלף שק אני צריך להגיד זה לא אני זה למישהו אחר כן אנחנו מספרים כאן את הסיפור שלך אתה שילמת למישהו שיוביל אותך בדרך ותכף אני אספר לך את הסיפור שלי אתה יודע
(09:28) נספר לאנשים אנחנו מכירים בדיוק שעה נכון בדיוק שעה נפגשנו כאן בכניסה למקום שאנחנו מקליטים מה עשה איתך המנטור א' עשית שם יזמות קטנה בארצות הברית ספר קצת על היזמות הזאת עשינו שני פליפים בגדול של זה נקרא פיקס פליפ סינגל בארצות הברית סוג של גם יצאנו ייק אן מי זה עשינו אני ושותף מישהו שהתמחה בכלל עם אשתי בעליון א בסוף הוא הבין שהדרך שלו הלך לדרך אחרת וגם אני שוב אני בשלב הזה אתה כבר לא עורך דין אני כבר אני כבר לא עורך דין לא בשלב הור דן בעבודה לא ב בעבודה כן לא לא עורך דין אוקי א והה יכול לספר גם מי יפ מי הזה מ מי
(10:12) המנטור כן מנטור היום באמת אחד המפורסמים בתחום היש מדהים קוראים לו רפי מזרחי מניח שמאזינים פה אה אפילו היה אורח אצלך הור א' היה תלמיד שלי בארץ וואלה הוא איש מדהים יזם בחסד עליון וחבר ו אנחנו נפרגן לו למה לא לגמרי אז והקלטתי אותו פרק אז אז לגמרי אפי מזרחי אז שהוא בזמנו תמיד אני אומר בסוף מנטורינג זהזה זה נותן לך את המקפצה בסוף הכל תלוי ביזם בבן אדם אנחנו צריכים להסביר לאנשים שאם אתה מתגלח על זקן של אחרים אם אתה לוקח מישהו אתה יודע הבסיס של ספר אבא עשיר אבא עני מה אומר לך תצטרף ל מי שמצליח ועושה תלמד מהשגיאות שהוא כבר חסך לך מהתהליך שלו נכון נכון
(11:06) והמנטור הזה ועוד מעת אני אספר לך משהו עליי זה דבר שהקפיץ אותך ולמה אני מדגיש את זה למה אני מתעכב עעל זה כל כך הרבה זמן קודם כל זה מראה שאתה לא לא מונע מאגו לא אני העורך דין הגדול המצטיין כן אני אעשה זה אני אני אני אלך למישהו שיקח אותי ויקח אותי יד ביד די שאני אוכל להתחיל משם וזה הכל נראה אחרת בהמשך בשביל זה אתה איפה שאתה ואתה יודע שאני מדגיש כאן את היסודות שלך אחר כך יותר קל להסביר את ההצלחה שלך סליחה שאני מתעכב עלזה לא אני אני מאוד מתחבר לזה כי באמת אני אני באמת מאמין שכל אחד הוא הוא אני הולך תבנית לודו וזה בסוף זה כל כל צעד כזה זה זה
(11:53) מספור שעשית מה מה הוא לימד אותך דבר ראשון הוא לימד אותי להסתכל ב ב על נדלן לא משנה שארצות הברית ופורטוגל וישראל כל מקום מתנהג אחרת לחלוטין בטחל בס נדלן בסוף זה נדלן אוקיי בסוף זה נדלן בסוף יש תוכנית עסקית ובסוף מתווכים ומה אתה צריך לשאול את המתווכים רק צריך להתאים את המיסוי ואת השפה צריך להתאים המון דברים אני שוב אומר פורטוגל הרבה יותר דומה לישראל אגב מאשר ארצות הברית לפורטוגל או לישראל קודם כל ארצות הברית באמת מתנהג ממה שאני מכיר מאוד שונה ממה שאנחנו מכירים וגם בפורטוגל אבל עדיין המונחים ים על תכנית עסקית איך לעבוד קצת בדידקטיקה
(12:34) אפילו שצריך לעשות תוכנית עסקית מה תוכנית עסקית זה אנחנו שוב אנחנו בסוף לפעמים צריך לעשות גם כמו שיש מושג כזה קפיצת אמונה אתה צריך לעשות איזה איזה אגב גם הוא גם אבא עשיר אבא אני כותב את זה לדעתי הוא משתמש בתרגום זה מתורגם ככה א אתה צריך לעשות איזה קפיצה בכל מקרה ולא הכל מופיע ואתם וכלים את העסקית אבל תוכנית העסקית זה זה קודם כל הבסיס זה הגוגו כן זה זה אחד מ והדברים האלו ושוב וגם הרבה רפי מזרחי הרבה מדגיש את זה במנטור שאנחנו לקחנו זה לא לקחנו הוא היה אחד על שתי בעצם עלי ועל השף איתי ועם השותף שלי וזה המיס זה וזה
(13:14) משהו ששוב יש תכונות מולדות של בן אדם אבל אני מאוד מאוד מאוד מאמין שאפשר לשכלל אפשר לשפר מיינדסט לא אומר לשנות כי אני באמת מאמין שאופי של בן אדם אי אפשר לשנות אפשר לעדן לא אבל אפשר לבנות לבנות והמס הזה שהוא טבע בנו כל מיני דברים של אז גם אם לא המשכנו במסלול אני אומר במרכאות של איתו זה לא משנה זה לא משנה זה הטמיע בנו דברים וזה הש אתה יודע שחלק מהעניין בעשייה הראשונה שעשית זה גם להגיע לתובנה שאולי רחוק לא ארצות הברית ואולי אני לא מתאים לי ואולי אני צריך לקחת את הידע שיש לי ואולי באותו רגע חשבת אולי אני אחזור לארץ וזה לא התאים לי בגלל הלך כן בגלל ה
(13:59) שצריך פה יותר כסף ואולי החלטת לבחור את איפה ש ותכף תספר לנו למה בחרת בפורטו זה מה שעיצב לך את הדרך ממש ככה אז אם באמת להאמין שכל דבר היה נכון והגיע בזמן הנכון ואני באמת מאמין בזה א שסיימתי את הפעילות הקטנה יש לומר בארצות הברית וגם את התוכנית מנטורינג אמרתי אני מחפש שוק חדש באירופה ובאמת חיפשתי את השווקים הפופולריים שהיו יחסית פופולריים לאוזן הישראלית למשקיע זם הישראלי היוון כפריסין היהה קצת במזרח אירופה עם בודפשט ואחד מהם היה גם פורטוגל ו האמת היה נקודה על פורטוגל ששם מבחינתי מבחינתי גם היה לי היה לי הכרות שם היה לי
(14:45) חיבור שם עם מישהו שכבר עשה לפניי וזה באמת היה איזה סיפתח נוח שנכנסתי לשם אבל בפועל בזמן ששמעתי שבפורטוגל יש יכולת לקחת מימון עם אסף כניסה נמוך אבל אסף נסה נמוך נמצא גם במדינות נוספות באירופה באמת היכולת לקחת מימון שם שינתה לי את התמונה ושם עוד לפני שבכלל הגעתי לפורטוגל כתייר אפילו לא הייתי מעולם בפורטו ובפורטוגל לא כתייר אפילו עזוב כעיניים של יזם ומשקיע א אפשר לקחת מימון גם בצד היזמי וגם בצד של הרוחשים שם הבנתי שזה ש אני אבל חייב לשאול אותך מימון זה בסדר זה מימון זה מימון מימון אפשר לקחת בהרבה מקומות השאלה שלי
(15:31) האם בדקת האם נכנסת לחקר שוק מעמיק כדי להבין את הדינמיקה ש בפורטו ולא בגלל שישראלים אחרים ואה יודע מספיק להקשיב לפודקאסט שלי ולראות שיש עוד כמה ישראלים שמתעסקים שם זה הסיבה שאני אכנס לשם מה מה עשית בשביל להבין שאתה במקום הנכון אז אני אני אגיד את האמת אני לא התאהבתי בפט ממבט ראשון וגם לא עשיתי איזה מחקר שלמרות שבאתי מעולם דידקטי ומחקרי לא משנה אם זה היה מחקרי פסיקה אולא חקיקה או לא משנה מה לא עשיתי צריך לומר את האמת לא עשיתי איזה מחקרים מעמיקים אלא קודם קניתי את הבניין צריך לומר קודם גייסתי משקיים קניתי את הבניין
(16:23) כן נשענתי על מישהו שהיה השותף שלי באותו פרויקט שהוא כבר עשה לפני והוא כן בא עם איזה ניסיון מסוים אז במקום חונך לקחת מישהו שכבר יש לו ניסיון זה גם סוג של חניכה נכון וזה גם מתחבר למנטור באיזשהו מקום עוד פעם עוד פעם לא אני עכשיו הגדול אלד הגדול שכבר עשה פרוייקט אני הולך עם מישהו נכון ואנחנו עוד מעט ס גם פיתרון לאגו אמרת אמרת לגבי ה אמרת לגבי האגו א אני עוד ש אספר עוד דוגמה שוב אני אין הנחתו מעידה לסתו אבל אני אב אבל אני אבל אני באמת בא לדבר על עצמי ובסוף כאילו הפודקאסט הזה בא לדבר עליי ועל היזמות שלי זה אני זה הסיפור שלי הרי אנחנו רוצים
(17:07) שאנשים ילמדו ו אני כבר לומד תודה אז א אז באמת אז אז נכנסתי דרך הדבר הזה ולכן אני אני מאוד מאמין בתחושות בטן היום התחושות בטן שלי זה זה זה כמעט אני אני אולי מגזים אבל זה כמעט הכל בביזנס שלי כי הפנים מול פנים שלי זה הדבר שהכי מחזק אותי ואני יודע לכן או לכאן בהמון דברים שוב אנחנו טועים נטעה טעינו אבל ברעיון אני משהו שמאוד מה ש מאוד חושות בתן מאוד ולך לפי זה וגם אז למרות ש כמה חודשים אחרי זה נפרדנו מהשפות אבל זיהיתי בתחושות בתן שהבן אדם הזה אמין בן אדם טוב וזה מה שחשוב אחרי זה אם לא נסתדר על דברים כאילו שאנחנו לא רואים עין בעין לכיוון כי אני
(17:53) אני עשיתי שהתחלתי את הסג אמרתי אני פה לח 15 שנים אני לא בא יום אחד בשביל לעשות איזה בניין אני בא לעשות בשביל בעניין של 100 דירות מה שהיום אנחנו עושים אבל באותה נקודה אז ולשמחתי התחושות בת שלי היו נכונות בן אדם מדהים אמיין שזה בסוף מה שחשוב והתקדמתי הלאה הרי בסופו של יום אתה יודע ששואלים אותי מה היתרון שלי על מלווה משקיעים אחרים והכל אני אומר אני קודם כל אמין וישר ונאמן וזה א' ב נכון וזה הדבר שאנשים צריכים לזהות לא כל הזוהר הזה זה השייך וגם אז צריכים למצוא את המקצוען שעושה את הדברים בסדר הנכון אני אני מסכים אבל אני
(18:36) חושב זה נכון אני לגמרי מסכים אני חושב שאם בן אדם שם לעצמו מה כאילו איזה תכונות הוא מחפש מוה משקיעים או אצל יזם אני חושב שהאמנות שוב זה קשה קצת להגיד כי צריך אמינות בוא גם שנגיד את המוסדיים מחפשים יש להם כמה הם מחפשים טרק רקורד אמינות ומקצוענות אוקיי לא יודע או טרק רקור אמינות ומקצוענות זה שני הרגליים הכי חשובות אולי ביזם או בלבי משקיעים האמינות היא הרגל הכי כה אל אבל האמינות היא הרגל כי כי בסוף כי שהכל טוב וכולם שמחים ויש שמש בחוץ אז כולם מאושרים יוד אננו לא נכיר על מה אנחנו ממש לפני שהתחלנו הראתי לך איזה משהו ודיברנו על בעית אמינות של
(19:18) מישהו וזה בעצם זה מה שבעצם גרם לו לסדקים בתוך העסק שלו שבסוף בסוף השק קר אין לו רגליים והחוסר נאמנות באמינות זה גם בזוגיות ובהכל בסוף הכל מתפוצץ ובשביל זה הרגל הכי הכי חזקה של בן אדם זה האמינות כמובן אם אין לזה מקצועיות ליד אז אנחנו לא עושים שום דבר אז באת לפורטו ותספר לי על העסקה הראשונה שעשית עם אותו בחור אז קנינו באמת בניין ל בפורטו במרכז פורטו א לשימור שאנחנו הולכים לבנות שם בעצם 20 דירות אז בניתם מתי זה היה זה היה ב-2021 אוקיי אה כשאתה אומר אנחנו קנית בניין אז מה זה אתה הולך לבנות אז בניין במרכזי הערים כמו שאנחנו
(20:06) מכירים מישראל למעשה אין שטחים פנויים היום במרכזי הערים בטח באירופה לא פחות מבישראל אנחנו מכירים בניינים צמודים זה אבל זה בעצם בניין לאריסה בשונה מבישראל לרוב ומה המשמעות של השימור שלו השימור זה רק החזית זה עניין של חזית ויש כל מיני הטבות מישויות כי זה באזורי שימור מה מופחת וכולי וכולי א לבנות באזורים האלו אני סקרן לדעת איזה צוותים לקחת מסביבך של בעלי מקצוע כדי לא לעשות טעויות בהקמה אז דבר ראשון כל הצוות מסביבנו הוא מקומי לחלוטין זה לא איך בחרת אותו אז גם בחרתי אותו באמצעות אותו בחור אותו בחור שהיה לו כבר ניסיון ברמה כזו או אחרת שהוא הביא את
(20:52) הצוות הזה וגם תוך כדי תנועה ברגע שכי חודשיים אחרי שקניתי את הבנין עברתי לשם עם אשתי עוד לא היה לנו ילדים אמרתי לה בוא נצא לאזה הרפתקה קניתי עכשיו בניין ברגע שהפכתי את שגרתי שם אני הסתכלתי לצוות כל הזמן פנים מול פנים א ושם הסתפרתי כל פעם וכל פעם מישהו שהרגשתי שזה לא ב ב בדרישות שלי אבל שוב אני לא אני אני די קל אני די קל לעבוד איתי אני חושב א פשוט שהסתכלתי בעיניים וראיתי מה שאנחנו מסתכלים על שחושבים את אותו דבר ויש כימיה טובה שוב הכל כימיה כימיה אתה תשמע אולי את זה ממני הרבה יש כימיה טובה שם כל פעם תוך כדי תנועה החלפנו אנשי צוות אתה אומר
(21:34) שזה יצא ממך הרבה אנשים גם את זה צריכים להבין שמאוד חשוב בכל תחום זה הכימיה זה זה עוד עוד נדבך בבנייה של זה לא עובדים עם אנשים שאיין לך קשר נעים איתם וכימיה איתם אני יכול להגיד לך גם בנושא של לקוחות לקוח שלא מתחבר אליך אין כימיה נחנו לאים אנחנו בסוף רוצים לעבוד ולעבור את הדברים בנעים אותו דבר גם ברעיונות שלי אם אתה היית מתנשא מעליי והכל אתה יכול להיות מספר אחד בעולם והשם שאולי יכניס לי 600 אל איש לפודקאסט אתה לא מעניין אותי הכימיה זה דבר מאוד חשוב אנשים צריכים ללמוד את זה סליחה שאני מלמד את האנשים תוך כדי תמשיך
(22:23) שמח זה זה המטרה של הפרק הנדלן בסוף זה הבלוקים לא מעניינים מוד מעניינים למה אני אוהב בלוקים רק אני אוהב שהם נסים בחוכמה אהבתי אני אני אני לא בא מהבלוק אז אני מתחבר להכל מסביב חוץ הבלוקים מבחינתי זה זה התוצאה זה בסוף ה מה שאתה רואה מול העיניים אבל בכל אופן אז אז באמת הצוות שבנינו זה עניין של כימיה ובעצם למעשה אחרי הרכישה של הבניין הראשון ובעצם אנחנו יוצאים שוב אנחנו יודעים נדלן זה לא יום אחד זה תהליכים זה הוצאת יתר מחז קבלנים ואז ביצוע מכירות כן אבל אתה אומר שאתה לקחת כאן קנית בניין אתה גייסת כסף מאנשים אוקיי נכון שהאנשים האלה מה אתה
(23:10) מבטיח להם אז זה מבטיחים תשוה תצועה דו ספרתית למעשה אנחנו קוראים להם משותפים שלנו משותפים ממוניים כמו שבנק לצורך העניין הוא מממן אותך אתה צריך גם להביא אקוטי און עצמי מהבית ואיך אתה מממן את זה הרי השותפים לא נתנו את כל הכסף נכון אז בפורטוגל אני אומר ככלל כלל אצבע בגדול אפשר ל לפרויקט יזמי אני שנייה בוא לא נתבלבל אעם לקנות דירה אנחנו בו אנחנו היום לא מדברים על קנייה של דירות בדיוק זה שמענו מספיק אז אנחנו מדברים על מהצד היזמי אתה יכול לקבל 65 70% מימון מהבנק כלומר בוא ניקח מספרים גרוס גרוס אמודו פרויקט של שושה מיליון יורו לצורך העניין אתה יכול לקחת
(23:53) לקבל מהבנק שני מיליון יורו מימון על על ה בגדול זה כמה שנים זה זה הלוואה יזמית זה לש יכול להיות שלוש ארבע שנים תלוי באורך הפרויקט בהלוואת בלון מה שאנחנו מכירים משלמים רק את הריביות לאורך חי הפרויקט בסוף בז זה גריס זה גרייס בדיוק בלון גרייס בדיוק א בולט לא משנה השם הזה שלו ומיליון יורו אתה צריך בגדול שוב להביא מהבית מהוון עצמי אז אמרנו מיליון יורו מהבית שני מיליון מהבנק עכשיו את המיליון יורו האלו גם אם היה לי באותו נקודת זמן אני לא רוצה לשים אותם על פרויקט אחד כי אני רוצה להתפתח ולשים אותו לכמה פרוייקט ולמעשה מה שעושים כל היזמים
(24:31) וכל האבולוציה של אותם יזמים באים לפרנס ואומרים להם תקשיבו התחלתי להיות יזם בפורטו ובהתחלה כל פוסט שהייתי מעלא לפייסבוק וכל הודעת וואטסאפ שהייתי שלך בקבוצות המשפחתיות והחברים וכולי וכולי רעדו לי הרגליים וכל פעם אמרתי וואי למה כתבתי את זה ולמה כתבתי את זה והתחרטתי אנחנו הגמד כזה שיושב לך בראש ויצאתי איזה ביטחון נתת למשקיעים הם שותפים של הם רשומים בחברת הנכס חברה נכס בחברה היזמית הם רשומים וחברת הנכס היא החברה שמחזיקה בטאבו באותו בניין זה זה זה כמובן שהיזם יש לו את היכולת מטבע הדברים אני בשטח אני בוצו דגר אני יודע מה
(25:16) צריך לעשות רק במקרים מאוד מאוד מאוד חריגים המשקיעים יכולים להתערב אבל המשקיעים שהשקיעו אצלך הם היו גם היה להם אחריות על ההלוואה או שזה לקח את ה אחריות אישית לא זה אחריות אז זה אחריות לא תמיד ב הבנקים לא דווקא מבקשים אחריות ערבות אישית אבל אם הבנקים מבקשים ארבות אישית זה רק עליי כיזם ואבל ברור שהם לוקחים אתה מבין אתה אומר דברים זה נשמע לך שאתה אומר דברים נורא פשוטים ואתה אומר כאן דבר מאוד מאוד חשוב אני מאמין בפרויקט שלי ואני לוקח אחריות על ההלוואה שהיא בעצם שני שליש מהפרויקט נכון יש לזה משמעות כבדה ואתה אומר את זה בסדר אז אני אני לקחתי ערבות
(26:01) אישית לא אמרת כאן משהו חזק מאוד וגדול זהו אז אני אני אתה יודע לפעמים שאתה אומר את זה ככה אתה יודע לפעמים אני לא יודע אם זה טיפשות או לא אבל כאילו אבל ברעיון אני כיזם חייב להאמין אני חייב להיות sk on the game אחרת גם אם זה משקיעים שהתחלנו בפרס זה לא תמיד משקיעים מקצועי מה שנקרא להם כי בסוף בן אדם ששם גם בטח שהוא רנס fam גם אם זה מעגלים שניים שלישיים שם 50 100 אל יורו זה אנשים שזה הכסף הנוסף שלהם לא משנה אם זה קרן השתלמות לא משנה איזה איזה מאיפה הם מביאים את הכסף הזה זה לא שעכשיו הם באמת באים ובוחנים את העסקה לעומק ועושים
(26:36) השוואות הם בסוף מאמינים לי לאל דומוביץ' אתה בן אדם מאמין אנחנו מכירים אותך מהצבא אנחנו מכירים אותך מהתיכון אנחנו חברים של הזה שהיה איתך בצבא וכולי וכולי ואנחנו מאמינים בך כמה משקיעים היו דרך אגב באשקה הראשונה הזאת היה באזור ה אני חושב 13 13 אנשים משהו כזה זה הסדר גודל ולכן הממוצע בערך בין 50 ל-100 אל יורו משהו כמה זמן לקח לך לסיים את הפרויקט הזה שלוש וחצי שנים שכמה יחידות בניתם שם 20 ז אומרת הרסתם את המבנה סוג של טמה שתים כזה נכון ההבדל הוא שאין בעצם אנשים לא גרים אנשים הבנינים היו נטושים אוקיי ובניתם כמה יחידות 20 20 יחידות נכון ואת
(27:18) היחידות האלה מכרתם בשוק החופשי נכון ממש ככה מכרנו חלק מכרנו בפריס חלק מחרנו תוך כדי התקדמות בנייה וככה הגענו בעצם לזה היייתה אפשרות לכוחות שלך למשקיעים במקום לקבל את הכסף לקבלת להוסיף כסף ו בהסכם השותפות שנעשו בין המשקיעים מראש היה כתוב שהם יכולים לקנות על בסיס מחיר מסוים של התוכנית העסקית ובדיוק להשתמש באקטי שהם שם הו פלוס הרווחים כאון עצמי או לא משנה מה ש של הרכישה דירה לגמרי זה משהו שאנחנו עושים עושים הרבה פעמים אוקיי גמרת את הפרויקט הזה או תוך כדי זה שאתה עושה את הפרויקט הזה איך מתקדמים לפרויקט הבא אז זהו אז בעצם אחרי זה אתה לא מחכה שלה
(28:02) סתיים פרויקט כ פרוייקטים בנדלן סייקלים גם בפורטו ש הסיילים הרבה יותר קצרים בישראל תודה לאל א באזור השל את היום סייקלים אנחנו יודעים לעשות אותם בשלוש שנים א אתה מתקדם תוך כדי תוך כדי אתה כבר קונה עוד ועוד ועוד עוד בניינים פרוייקטים א ולמעשה יצאתי לדרך לבד כלומר מי שקניתי את הבניין הראשון נפרדו דרכנו בטוב א גם אחרי זה המשכנו לנהל את הפרויקט ובעצם קניתי עוד מאז כל כמה חודשים עשינו עוד עסקה עשיתי עוד עסקה ועוד עסקה ועוד עסקה ש והתמקדתי כן אנחנו למה למה אתה יודע כבר אנחנו שומעים כמה כמה פודקסטים שבאמת היזמים הישראלים או אלה שמתעסקים בליווי משקיעים
(28:50) שמה וזה מתמקדים בפורטו למה לא לעבור לערים אחרות הרי זה לא עיר הבירה נכון אז אני חושב ש שהחיבור הראשוני לפורטו באמת היה קודם כל מאסף כניסה סף כניסה לפורטו הוא תמיד היה 30 40% פחות מאשר לא בעונה העצמי אבל במחיר הדירה 30% 40% פחות מליסבון שסבון זה העיר בירה והמטר פולין הגדול ביותר בפורטוגל א זה לדעתי הנתון היבש הכלכלי גרידה למה הגיעו לפורטו אחרי זה אני חושב שבאמת הישראלים יותר התחברו בחיבור שלהם לפורטו אבל שוב בכלכליסט הסף כניסה היה יותר נמוך פעם גם ליזמים הליך רישוי יכול להיות שגם היום לבנות בפורטו היה יותר קל סבון הרבה יותר מורכבת
(29:40) זה לדעתי שתי הסיבות המרכזיות של ה ובאמת איך מקבלים איך מקבלים שם את היזם הישראלי הרי עד היום לא נתקלנו ביזמות את היזם הישראלי שבא מבחוץ ומתעסק לנו שמה בתוך הנדלן אז זה שאלה טובה שאני הרבה פעמים גם בגלל שאני בגלל שאני אוהב תמיד אני שאני מגיע לפגישות לא משנה החברה אתה כבר דובר השפה לא לצערי לא זה משהו ש התרכזתי מאוד בהקמת העסק וביסוס העסק והיה לי קשה להתרכז כי אני זה להשקיע זמן כי אני תמיד בשיחה בסוף אני תמיד בורח לאנגלית אז לכן אני היום התחלתי לללמוד יותר באופן מקצועי מקווה לאט לאט להשתפר בזה בכל אופן שאני נפגש עם אדריכלים אני
(30:27) ברור שאנחנו מדברים בסוף עלמה צריך לדבר אבל אני קודם כל מדבר איתם על החיים זה מה שמעניין אותי זה מי שאני אה אז אני תמיד אז אני תמיד ו חה גם הייתה השיחה שלנו נכון בדיוק הגענו לדבר על ירושלים בכלל כן א אז א אז אז תמיד אז תמיד אני שואל אותם כאילו וגם או שאני מדבר עם מוכרים שאני בא לקנות מהם קרקעות וכולי אני תמיד שואל אותם כאילו אתה יודע מה הם כאילו איך כאילו איך הם מרגישים כלפיי וגם כלפי כאילו כי שומעים קצת הו כאילו שומעים על יזמים ישראלים וכאילו זה היתי עליצה ואיך וכאילו אז אני מקבל מהם ריג'קטים אז סך הכל שוב סך הכל אני גם סך הכל אני אומר
(31:04) אין אני נדבר שנייה אנחנו בעולם של אחרי השביעי לאוקטובר אין אנטישמיות במובן הזה סך הכל מאוד פורטוגל ופורטו מקבלים זרים סך הכל אוהבים את היזמים הישראלים אנחנו בסוף גם מביאים פרנסה לא מעטה ל בסוף תחשוב שנייה על הצוות שמקיף אותי ואשלם לו באופן חודשי חשבוניות זה מאדריכלים מהנדסים עורי חשבון עורכי דין קבלנים כולם מפורטו או ש כולם פורטו והסביבה המטרופולין של של פורטו זה בערך מטרופ של מיליון איש זה זה לא משנה זה הכל עררים ערים כפיות א אז בסוף זה מה זה כמובן שאני משאר שעם הזמן לא דווקא ישראלים בסוף הזרים מתחילים קצת לשנות את המרקם אולי של עיר בטח אם זה
(31:45) עיר קטנה גם המחירים עולים תמיד תמיד אנחנו מכירים מה זה פופוליזם או לא פופוליזם של של תקשורת וכוליי המחירים עלו בגלל הזרים ולאט לאט זה יכול להיות גם בסוף כלפי ישראל יש חברות ישראליות שהם כבר מבוססות ובונות לא מעט פרוייקטים יכולים כבר להגיד מה הישראלים מאיפה הם באו ואז תמיד יכול להשתייך לזה אולי גם דברים קצת אנטישמיים ט אנחנו יודעים מה קורה בעולם אבל שוב אני אומר פורטו מקום בעיניי היום הכי בטוח והכי כיף לישראלי לגור בו להיות בו שוב יש לי אני גר עם שני אני גר עם אשתי ועם שני ילדים לא מרגיש שום בעיה אנשים וא אני
(32:23) רוצה לשאול אותך שאלה שאני בטוח שמסקרנת אנשים מסקרנת גם אותי אתה בונה בניין אתה אומר אני בונה ומוכר אני חברה יזמית לכל דבר ואתה יודע המאזינים שלי ש משכי נדלן בדרך כלל אוספים נכסים אומרים רגע הוא בנה בניין למה הוא לא משאיר לו את הבניין ומשתמש בו להזכרה ויוצר לעצמו איזשהי עתודה של הכנסה פסיבית לא ולמשקיעים שלו הרי סך הכל יש לו מימון אתה תף אתה תסביר לי אם אני יכול לקבל גם משכנתה על בניין כזה וליצור איזשהו תהליך של א איסוף נכסים אז אז שבניתי אותם ואז גם עלה לי פחות נכון אז שואלה זה שואלה זה שאלה מעולה התשובה היא גם מאוד פשוטה אני יזם
(33:12) בסוף בתחילה דרכי ואני צריך כסף ון עצמי להתגלגל מפרויקט לפרויקט ורק היום אני מתחיל אני מתחיל לחשוב על האופציה הזאת שבכל פרויקט אני מתחיל להשאיר לעצמי נכסים אבל עד היום הייתי חייב את הכסף הזה כדי בעצם כל פרויקט שמבשל לי להתגלגל לפרויקט הבא כי בסוף שבאים משקיעים אני דיברנו על זה בהקשר של הערבות האישית בסוף שבאים אלי משקיעים הם בטח משקיעים מקצועיים ששמים אצלך חצי מיליון ומיליון יורו אומרים לך סן אדג חביבי אתה 10% אקוטי מהפרויקט 15% אקוטי מהפרויקט ני צריך להביא את זה מאיפה שהו זה הסיבה אבל אבל אם נדבר לגמרי זה היום משהו שאנחנו אפילו ברמה שאנחנו
(33:57) בוחנים ם פרוייקטים שנשאיר את כל הדירות כמנבא יזם שרוצה מנב אוקיי להשאיר את כל הפרוייקטים ולעשות בעצם להתחיל בהלוואת הלוואה יזמית על מה שקראנו להלוואת גרייס ואחרי זה לעשות פיננס ולהפוך את זה להלוואה של משכנתה ל-30 שנה וככה ליצור בעצם את התזרים שאמרת אז גמרנו את הבניין הראשון התחלנו להתקדם לבניינים האחרים כמה פרוייקטים אנחנו היום עושים אנחנו היום עושים חמישה חמישה פרוייקטים תספר לי קצת על הפרוייקטים זה פרויקטים בד בדיוק ל הפרוייקטים למעשה חוץ מהפרויקט האחרון נמצאים בסנטר של פורטו נמצאים בסנטר של פורטו מה שאנחנו מכירים מכל עיר אירופאית
(34:35) במרכז העיר קרוב לאזורים התיירותיים מרכז האיר זה האזור העתיק האזור הישן כ כן בדיוק כן יש אזורים כן יש ליד הנהר יודע אבל בגדול כן אזור אזור העתיק האזור של הבניינים לשימור שם התמקדנו שם אנחנו גם מאוד אוהבים זה גם מאוד אינטואיטיבי אנחנו יודעים שמשקיעים אוהבים לקנ ש לא אז שהיינו בלי ילדים גרנו שם זה לא הבתי ספר נמצאים יותר בשכונות מגורים מה שאנחנו מדמין דמיינו במרכז תל אביב שכולם בתח מדבר על בית ספר הבינלאומי בדיוק ולאט לאט יוצאים לשיכון דן אוו לגי ללמד וכולי רמת אויב אז אותו רעיון אנחנו היום גררים בשכונה שנקראת פוז נמצאת ע על הים ושם
(35:11) נמצאים גם הגנים ובתי ספר הבינלאומיים א אז אז באמת התחלנו בהתחלה כל הפרוייקטים שלנו היו במרכז העיר 15 20 דירות 14 דירות זה היו הסדר גודל של הפרוייקטים והיום בעצם הפרוייקט האחרון שלנו שהוא ספינת הדגל גם שלנו ש אם אפשר לציין חווינו באמת הצלחה מדהימה א הוא נמצא אז מה זה הצלחה תסביר הצלחה קודם כל לפני שנה וחצי או לפני שנתיים ובטח לפני ארבע שנים היית אומר לי שאני אבנה 78 דירות חמש דקות הליכה מהים באזור הכי מתפתח והכי טוב בצפון של מקומיים אני שוב אנחנו יצאנו מהסנטר לדירות של משקיעים יש לנו 50% או לא זוכר בדיוק כמה אבל קרוב ל-50 א
(35:57) אני חושב לא משקיעים אלא מקומיים שקנו ואמרו גם אם הם משקיעים חלקם חלק מהמהם אמרו אנחנו הולכים לגור בבניין שאתה בונה וזה אותי קודם כל מרגש כי זה אני השקעות זה מדהים זאת אומר שם כבר בנית אה שוב אני לא אני לא קנדה ישראל של פורטו כן רחוק מזה אבל א אבל אנחנו ב אנחנו מתקרבים ואנחנו בני כמה בניינים כבר בנית אנחנו מסיימים שניים כאילו את השני עכשיו אנחנו מסיימים אה אה ועוד אחד אנחנו מסיימים שנה הבאה אחד עשינו לא בנינו בעצם עשינו פליפ על מה שאנחנו מכרים פיקס פליפ אז עשינו פליפ על בניין בלי הפיקס רק קידמנו תוכניות ומכרנו ועכשיו את החמיש שזה גם
(36:38) סוג של יזמות נכון זה ייזמות לגמרי אתה קונה קרקע בעצם בלי שום מטרים היום אני היום העסקות האלו יותר קשות להשגה בזמנו בהתחלה הייה יותר קל לעשות אותם כי היום כי השוק משת אנחנו מכירים אמה זה השוק משתכלל וכולם כבר יודעים וכולם מבקשים הרבה וכולי וכולי א אז בעצם קנינו בניין בלי כלום הוצאנו היתרים ומחר אותו בעצם עם הטר בלי להמשיך לביצוע והפרויקט ועכשיו בעצם התחלנו ביצוע ל הפרויקט של ה-78 דירות כלומר מחרנו את כל הדירות עשינו סולד אוט בפריס 78 דירות ועלינו על הקרקע שהלקוחות שלכם אתה אומר בפרויקט האחרון הזה של ה-78 דירות זה מקומיים
(37:19) מקומיים וגם גם ישראלים בין היתר וגם זרים משאר מקומות העולם והיה לנו מאוד חשוב גם בגלל שהאזור הזה הוא איזור של מקומי היה לנו מאוד חשוב לשים רגל תביעת רגל או לשים את הרגל של לשו אמרת אבל משהו שכאילו אני עוד פעם פחות מכירים את השוק למרות ששמענו כן אתה אמרת אני אני אישית בחרתי לגור בפוגות אומרת שאם אני מסתכל עליך כמשפחה צעירה עם ילדים אז כנראה זה לא האזור שיגור במקום שאתה בונה מי האוכלוסיה שבסוף גר עזוב א המשקיעים כן שקנו המשקיע בסוף צריך לגור אצלו מישהו בדירה מי האוכלוסיה שגרה במרכז העיר במרכז העיר קודם כל זה הרבה מה שאנחנו מכירים airbnb קודם כל
(38:11) בהרבה מהפרוייקטים שלנו זה פרוייקטים שמיועדים מתאימים לא airbnb נכון שיש עכשיו כל מיני שינויים דווקא עכשיו לטובת את המשקיע rbnb אבל בגדול הרבה היה מוכוון שם rbnb אבל בסוף אנשים עם ילד ילד אחד או אנחנו גם פורטוגזים וגם הזרים לא יש להם ממוצע בוא נגיד ככה קצת פחות ממשפחה הישראלית שאנחנו מכירים אם גרים בסוף גם במרכז הערים גם במרכז תל אביב אנשים גרים יש את הרצון הזה יש מהכל אז בדיוק וזה דירות יחסית יותר קטנות כמובן כמו שאנחנו מכירים גם אם זה דירת חדר כאילו שני חדרי שינה מה שאנחנו קורים בישראל או שלושה חדרים מה שאנחנו מכירים מישראל t1 t2 א
(38:50) גרים אנשים אבל שוב במרכז העיר צריך לומר רוב היעוד זה למשקיעי rbnb כאילו להסכרה ‏bb לדוח קצר ומי זה האנשים שמגיעים זאת אומרת אתה מדבר אז למקום שכולו מבוסס תיירות נכון ואם אנחנו במרכז העיר היום זה הרוב מבוסס תיירות חד משמעי זה איש בבניין שאתה בונה זה אזור שיש בו גם מסעדות שיש בו חנויות למטה בבניין יש חנויות למטה לג לא בבניין עצמו אין אין מיקסו זה רק דנשל אבל הכל במרחק שוב זה לא עיר זה לא ניו יורק או לונדון זה לא ערים גדולות זה לא ער זה פורטו עיר יחסית קטנה הכל במרחק חמש דקות ש דקות 10 דקות הליכה למטרו לאוטובוס
(39:31) למסעדות לברים ולאתרי תיירות זה המרחק של איפה שאנחנו בונים בסנטר אז הכל מאוד נגיש הכל מאוד קרוב א במטו זינו שפ שאנחנו בונים על הים זה באמת שכונה שהיא נמצאת על הים היא לא היא פחות צפופה ושם נמצאים הבתי חולים הבתי חולים הפרטיים הבתי ספר הבינלאומיים יש את הים שבפני עצמו וגם גם היום כמו שאנחנו גם יודעים שבישראל היום המסעדות והברים לא נמצאים רק במרכז תל אביב אנחנו רואים שם בכל שכונה בעצם בונים את המרכזים המסחריים גם מחוץ לשכונות מחוץ למרכזי הערים סליחה בשכונות הפריפריאליות אז שם אז אותו דבר שם זה מה שקורה התהליך שכונות משפחות בסוף שרוצים לגדל ילדים ושם
(40:16) אנחנו בונים שם גם זה היה קרקה פנויה אגב זה לא היה לא כ בניין נטוש והרס אותו שם היה קרקע הייתה קרקע פנויה הייתה בעבר חניה ושם אנחנו מרימים בניין של 78 דירות אגב עם בריכה זה קומפלקס בריכה חדר כושר קורקי את יודע שואלים עכשיו בטח האנשים אומרים מה כזה מצליח אולי אנחנו קצת נשקיע ונסים כסף אולי באחד הפרוייקטים שלו אתם עדיין מגייסים כסף או שאתם עדיין friends א לא אז אנחנו אנחנו תמיד מחפשים אנחנו לא מגייסים כסף אנחנו מחפשים אנשים טובים זה וזה באמת ככה אני הייתי עכשיו שבועיים בארץ ו גם אנשים שאני רציתי להיפגש איתם וגם אנשים שרצו להיפגש איתי
(40:56) אנח מדברים עכשיו בדיוק ממש יומיים לפני שאני חוזר לפורטו א ואני אני באמת אומר אני לא מכיר משהו אחר אני אני מרגיש שאני כל פעם לא מתעסק בביזנס אני כלם יש לי עם עצמי מלחמה פנימית אני לא מתעסק בביזנס א אני מדבר עם הבן אדם רק על הבן אדם והוא מדבר אני מדבר על עצמי רק בן אדם אבל זה מה שמעניין אותי עכשיו האם אתה רוצה תשועה כזאת האם אתה רוצה את המבנה של ווטרפול כזה או אחר בסדר זה לא נגיע לזה זה לא זה לא הזה אני קודם רוצה לראות שנייה זה כי בסוף היום אנחנו לא עובדים עם תיק אנחנו לא עובדים היום פרנס לשאלתך כמשקיע כשותפים אימוניים אנחנו לא עובדים פרנס
(41:32) היום בגלל שאנחנו עושים פרוייקטים יותר גדולים טיקטים הרבה יותר גבוהים וגם עניינים של חוק ניירות ערך וגם פשוט של ניהול משקיעים שנורא קשה לנהל המון משקיעים אנחנו בטיקטים בגדול של מעל חצי מיליון יורו וצפונה ומעדיפים כמה שפחות אנשים ש שאחד ישים את כל הרוב העון לא משנה א זה היום בגדול מה שאנחנו מחפשים אז עכשיו שאנחנו כבר ככה לקראת סיום לך איתי רגע אחורה ותגיד רגע אני היום שאני כבר כמה שנים בתוך העסק אני כבר יזמתי אני בתהליך של ייזום אני כבר בניתי תן ככה תסדר בכמה משפטים למאזינים שלנו לצופים אם הם רוצים היום להתחיל דרך מה הם
(42:21) צריכים לעשות וואי זה שאלה כבדת אחריות כי לא לא אתה לא בבית ספר לזה נכון אבל לא אני מנסה תוך כדי כשאני אומר את זה אני מזכך מה מה ואני חייב להגיד לאנשים אני התחלתי איתך את התחקיר שעשינו אני עשה תמיד הם יודעים שאני עושה תחקיר לפני בשביל ללמוד את הבן אדם ועצרתי באיזשהו שלב אמרתי לך בוא נלך לשבת אני מרגיש את עצמי חופשי לשאול אותך שאלות ולהכיל אותך ל שהבנתי כבר מהתחלת השיחה שיש לי פרטנר לשיחה ואנחנו חושבים באותו ראש אז נכון אתה לא מוכן עם שום שאלה ושום דבר ואני אשמח לשמוע אז אז אני אז אני חושב שאני אגיד בעיניי שני דברים
(43:06) מאוד מאוד מאוד חשובים נתחיל מאחד זה התמדה אני היה לי משפט שאני גם הולך איתו עד היום לא נראה לי המצאתי אותו אבל יש לי אני מסתכל כאילו נגיד ע יזמים ישראלים בסוף זה לא משנה זה תמיד לוקח אותם כ קנדה לא יודע למה קנדה ישראל תמים לי בראש או לא משנה גינדי או דימרי לא משנה איזה שם ואני תמיד יש לי את משפט שאני באמת מאמין בו ממש לא בשחצנות אף אחד לא יותר חכם ממני אף אחד לא יותר יפה ממני אף אחד לא יותר טוב ממני עכשיו זה לא אומר שאני יותר טוב מהם אני אומר אף אחד לא יותר ממני ושאני ואז מה אני ומה אני מוסיק מהמשפט הזה שאני אומר אם הם הצליחו אני גם יכול
(43:46) להצליח ואני רואה את הקשיים שעברתי לאורך ארבע שנים וא עדיין יש לי קשיים וקשיים מנטלים אני בכלל לא מדבר שנייה על כסף או על שנייה עיכובים בבנייה זה ברור שזה קורה וזה קורה בכל פרויקט וזה יקרה עוד אל פעמים שאתה מתמודד עם המיסטי לו את המבנה אישיות אני חושב שהייתי בעבר בן אדם יותר אמוציונלי למשל והיזמות עעם כל עדיין אמוציונלי זה נכון זה נכון אני בן אדם אבל זה נכון זה היתרון שלך הגדול נכון אבל אבל אני חושב שדווקא היזמות מתנה לי את הדבר הזה היא מתנה לי אותו וסינה לי את ה להבדיל בין נבקר לתפל אבל שנייה אני אתמקד בהתמדה וממש לקום כל בוקר ולהגיד אני רוצה
(44:33) את זה ויש ימים כאלו בהתחלה רכבת הרים זה מאוד מעניין אני מדבר על זה הרבה עם אחי הרכבת הרים בהתחלה היא כזאת כזאת אני לא יודע אם רואים את זה בזה עולה ויורד עולה ויורד מאוד גם טווחי זמן של העליות וירידות מאוד קטנות כלומר הם קורות באופן תחוף התדירות גבוהה וגם האפס דו הם מאוד גבוהים ולאט לאט ביזמות אם אנחנו מדברים על תדמיינו עקומה אז אז גם התדירות יורדת וגם זה נהיה גבעה ולא איזה אר הגלים נהיים יותר מתונים בדוק ויותר ארוכים ממש ככה וזה אני מתרגם אותך לאלה שמאזינים רק אתה הלוואי עליי כושר הבטו כמו שלך וה וה זה גורם זה זה סליחה זה השיפור הזה בעקומה
(45:19) היא לפחות אצלי באמצעות התמדה התמדה והתמדה כי הרי מה מה גורם ליזם להישאר לאורך זמן שוב אני לא מגדיר את עצמי אני לא רוצה להשתמש יזם מצליח אני אני עשיתי דרך יפה ואני אני בתחילת הדרך אני אומר וואו מטורף מה הי עוד 10 שנים אם אני אחרי ארבע שנים ואני אומר אבל שבסוף אני גם זה לא עניין של ההצלחה השלוות נפש שלי היום אחרי ארבע שנים ביזמות שאני עושה ואני שלב נפש עם המשפחה עם הילדים אני בא הביתה אני אני אני רגוע אני ישן בלילה טוב כל הדבר הזה זה באמצעות ההתמדה וזה שכל הזמן דיברתי לעצמי ועם אנשים ועם אחי ועם בזמנו המנטור ודיברתי עם האנשים
(46:05) על התחושות האלו שאני חווה ואני קיבלתי מהמהם פידבקים ששיפרו לי את זה וכל מיני אנשים שחוו את זה כמוני בסוף אני ממליץ עוד משהו אני ממליץ לדבר אם אתה מתחיל דרך כזאת תדבר עם אנשים שעשו את זה ואל תחפש את האנשים שהם שוהי עולם היום כי הם כבר שכחו לי איפה אתה נמצא תדבר עם כל מיני סוגי אנשים עם אחד שהתחיל לפני שנה ייזמות ותדבר עם אחד שהתחיל לפני שלוש שנים יזמות והדבר הזה כל פעם ולאורך הדרך כל הזמן שוב נכון יש ספרים וזה וזה הכל הכל נכון והכל מעולה אני מאוד ממליץ לדבר עם אנשים שעשו את זה ויש לך דיברנו על כימיה וחיבור והצליחו אבל שוב ההצלחה זה אני אני לא
(46:48) אוהב כל כך את המילה לא יודע אני הצלחה כאילו הצלחה לפעמים היא לא בכסף אנחנו אמרתי הצליחו לא ארתי מה בדיוק אז אז דבר שיהיה לך את הלוים האלו את המנטורים האלו הם לא חייבים להיות מנטורים בשם שלהם אנשים כמוך צרך להיות אנשים שאתה לוקח וסוחר את השירותים שלהם בדיוק אנשים כמוך וכמוני לא אנחנו אלא ברעיון אני אומר שהם דומים לך ואתה יש לך חיבור אליהם תדבר איתם והם כל כך יביאו לך את הדרך הזאת והם כל כך ירגיעו אך כי נגיד אתה משת אותם באזה אני זוכר את זה ממש כמו עכשיו אתה משתף אותם באזה משהו שמבחינתך זה טירוף מה שקרה לך עכשיו אומרים גם לי זה קרה ואז
(47:25) החזה אומר גם לי זה קרה אתה אומר אוקיי גם לא זה קרה אז הנה ותראו איפה היום זה הדברים ששוב גורים לך להפריד בעניין קר ותפל ולאורך הזמן זה זה הגרף הזה משתפר תקשיב לא יכולתי לסיים את הפרק הזה יותר טוב מכל אמירות הסיום שלך ואני חושב שמי שהקשיב לנו ומי שהקשיב לך הבין שאם אנחנו צנועים ואנחנו עושים דרך והדבר היחידי שאנחנו לא מכניסים פנימה זה את האגו ואנחנו מבינים שאנחנו צריכים ללמוד וזה לפעמים עולה כסף וזה אתה גם גילית לאנשים שזה לא חיייבים שרק עלה כסף אפשר לשאול ואפשר להתייעץ אפשר לדבר ואפשר להתחכך באנשים וללמוד וכל הזמן ללמוד ולהשתפר
(48:13) ואתה אומר להתמיד להתמיד ולעשות הפקת לקחים אולי לא דיברת על זה אבל הפקת לקחים זה דבר מאוד מאוד חשוב וללכת בקו שאתה מאמין בו ולעשות הכל באמונה וביושר ובדרך נכונה ולהתמקצע זה המתכון להצלחה ואני ממש מאושר ש זכיתי לראיין אותך ואני חושב שהמאזינים שלנו והצופים מאושרים שהם זכו לשמוע אותך תודה רבה וזה בעצם הסוד שלי שאני מחפש אנשים כמוך שאנשים יבינו שיש דרכים חכמות לעשות הצלחה אלעד תודה רבה שהסכמת לבוא ולפנות זמן בשבילי איזה כיף אנחנו נהייה בקשר תודה רבה תודה רבה לכולם