כיצד להתכונן לעיסקה – ומה נצפה מהמתווך ומעצמנו

" מצאתי לי דירה במחיר מציאה" ,זו ההודעה שקבלתי למייל , אתמול בבוקר שהתעוררתי ,

" אתה חייב לנסוע איתי לחיפה על מנת לבדקה" נכתב בהמשך ההודעה.

וכאשר לקוחות כמו "מ" ו"א" מבקשים , אני עולה לרכבי , ונוסע איתם לחיפה.

וכאן , כגודל הציפייה כך גודל האכזבה.

כבר ליד הבית אנו פוגשים את המתווך הנבוך , אשר אומר לנוכי לא ידע שבעלי הבית החלו בשיפוץ הדירה , והרי לנו הוצעה הדירה במצבה הנוכחי.

" אתמול עוד לא ידעו אם ישפצו " מוסיף המתווך.

אנו עולים לבית , והביץ נמצא כבר בשלב מתקדם שלהשיפוץ, אשר החל זה מכבר , ובטח , לא אתמול את שוחחה "א" איתו.

אחרי סיבוב בבית , אנו יורדים עם המתווך לבדיקת נתונים וראו איזה פלא:

1. למרות שבטלפון הוצג מחיר של 260,000 ש"ח עם אפשרות למו"מ , עומד עתה המחיר על 360,000 ש"ח.

2. המתווך לא יודע כלל פרטים לגבי הנכס , היינו האם הוא רשום כתת חלקה או במושע.

3. המתווך לא בקיא כלל במצב הבעלות על הנכס

4. המתווך איננו יודע כלל באם הדירה תואמת היתר הבניה (הגרמושקה)

המבוכה ליד הבית גדולה , והיא גדלה יותר , כאשר המתווך טוען שעל עיסקה מיוחדת כזו מגיע לו שכר טירחה מוגדל , מסרב לנקוב בסכום , אולם לאחר שמבין מי עומד מולו , מבקש במבוכה 10,000 ש"ח דמי תיווך.

ובכן חברי המתווכים:

אנחנו אוהבים להשתמש בשירותיכם , ואף נהנים לשלם לכם אולם מצפים  שלא רק תשמשו כחץ על מפה המצביע על דירה אלא , תבואו מוכנים לפגישה , ובוודאי לא תביאו לקוחות מירושלים , לעיסקה שאינכם בקיאים בה.

כחלק מהכנתכם ועל מנת שהלקוח יהיה בר החלטה הכינו תיק נכס וכללו בו:

1. נסח

2. צילום תיק בית משותף

3. גרמושקה

4.בדיקת בעיות מיוחדות בעיריה כמו "מבנה מסוכן"

5. תשריט הדירה

6. מידע על מחירים בסביבה הן של מכירה והן של השכרה.

ברגע שתכינו תיק שכזה , תוכלו הן להיות שלמים בהמלצתכם ללקוח מחד , והן יוכל הלקוח לבצע החלטה ,מיידית , ואף תקלו בעזרת המידע על עורך הדין של הלקוח , להכין במידת הצורך, הסכם מיידי לרכישה ( ולא חס וחלילה זכרון דברים ללא עו"ד)

אני רק מזכיר לכם , שכך אני מלמד את אלפי תלמידיי , להכין את עצמם לרכישה .