יגעת ומצאת תאמין , לא מצאת , אל תאמין – דרכו של משקיע הנדל"ן

השבוע נסעתי כהרגלי לחיפה , על מנת לאתר נכסים עבורי ועבור משקיעיי ,
ובכוונתי לספר לכם את שעברתי ביום זה על מנת להעביר אליכם מספר מסרים.

כאשר קבעו את המשפט : יום עסל ויום בצל" ( יום דבש ויום בצל ) , ראו הכותבים
מול עיניהם את ימיו של משקיע הנדל"ן,אולם לא לקחו בחשבון שזה לא ביחס של
1:1 אלא ביחס שבין 1:10 ל 1:100 .כל משקיע נדל"ן יודע כי הוא עלול למצוא
עצמו עובר ימים שלמים של חיפושי נכסים , ללא מציאת הנכס הראוי , אולם מאידך
יכול שימצא הנכס כבר בביקורו הראשון.

דרכו של המשקיע תצלח , אם לא יתיאש , אלא יתמיד וימשיך לחפש ויקיים את האימרה " יגעת ולא מצאת , אל תאמין , יגעת ומצאת , תאמין".

ביום שלישי בחרתי להתמקד באיתור בינינים, ולצורך כך פנה המתווך אתו אני עובד ,
ל 2 קולגות שלו , אשר פרסמו בנינים , על מנת שיציגו בפנינו את מרכולתם.

בשני המקרים , נתקלנו בהתנהלות , אשר איינה מאפיינת בעלי מקצוע, ובוודאי
לבימים אלו , בהם המשקיעים יושבים על הגדר , וכך שאם קיים משקיע פעיל , אין
מקום לוותר עליו (גם בימים אחרים כך הדבר, אולם עתה מקבל המשקיע דגש
מיוחד ).

במקרה הראשון בחר המתווך , נציג בעל הנכס , להתכתב עם
המתווך מטעמי באמצעות מיילים , ומעבר לשיחה מקדימה , נמנע מקשר ישיר מולו.
גם לאחר שקבע עימו פגישה , כמובן באמצעות המייל , התקבל דקות לפני שעת
הפגישה מייל מבטל , וזאת למרות שהמתווך הודיע לו כי המשקיע מירושלים , כבר
הגיע לחיפה.

עוד לא התישרו הגבות מתנועת התמיהה , ומצאנו עצמנו
בדרכנו למתווך השני שפרסם גם הוא בניין למכירה.המתווך בחר לדחות אותנו עוד
ועוד ,עד ש"הסכים" לקבל אותנו לפגישה , ושם אחרי שהחתים אותנו על טפסי
תיווך , בחר לשלוח אותנו לבדנו לראות הבנין , ולא טרח ללוותנו ו/או לתת
בידינו מפתחות הנכס על מנת שנוכל להכנס ולהתרשם , מעבר למבט מבחוץ.

ולמה בחרתי לספר לכם את מעללי היום שנמשך במו"מ שלא צלח , אולם הסתיים בשיעור
בקורס ייזמות עם תלמידים מתענינים , שהתלהבותם דרבנה אותי והפכה השיעור
למדהים יותר.

בחרתי לספר לכם הדבר משום שרציתי להציג בפניכם הלקחים מיום זה.

1. משקיע הנדל"ן לא אומר לעולם נואש , וגם אם נסע מרחקים עצומים , ולא הצליח
להגיע לעיסקה או לכיוון של עיסקה באותו יום , לא יאמר נואש , אלא ייתחזק ,
יסיק המסקנות , ויתכנן את יום המחרת ואת המשך חיפושיו לאיתור הנכסים.

2. משקיע ,אשר רואה מתווך לא מקצועי , לא יחרים את המתווך , אלא יסמן אותו
שכזה , ולמרות זאת יפקוד את משרדו פעם בפעם , על מנת לשמוע על נכסים
הנמצאים באמתחתו , והרי ייתכן , כי בשל קשריו , ולמרות התנהלותו , יוכל
לאתר דרכו נכס ראוי.

3. מתווכים ו/או מלווי משקיעים , חייבים לכבד
את לקוחותיהם , לעמוד בפגישות אשר קבעו איתם , להתנהל מולם בקשר טלפוני
ולחתור לפגישה מהירה ולקידום , ולא להסתתר אחרי מילים והודעות SMS.

4. מתווך לא יישלח לעולם הלקוח לבדו לנכס , אלא ידאג ללוותו לנכס , יציג
בפניו את מלוא המסמכים הקשורים בו , לרבות : נסח , תיק בית משותף , תשריט
וכל מסמך נוסף , אשר יוכל לקדם המשקיע/ הרוכש הפוטנציאלי , לעיסקה מהירה
ובטוחה.

לסיכום , גם אחרי יום מתיש זה , רוחנו חזקה ,
איננו מוצאים עצמנו מתוסכלים ושבורים , אלא נהפוך הוא , אנו מסיקים
המסקנות , מתחזקים , ויוצאים להמשך החיפוש בכוחות מתחדשים.

בהצלחה!