"אנחנו יותר מידי עניים מכדי לא להשתמש במומחים" ( או , קודם מעשה במחשבה תחילה )

"צחיק , שלום, שמי אורנה ( שם בדוי ) , אינך מכיר אותי , אולם הגעתי אליך בעקבות המלצות ולאחר שראיתי אתר האינטרנט " נדלן בקלות" , ונראה לי שרק אתה תוכל להוציא אותי מהביצה בה שקעתי".

כך החלה שיחת טלפון , אותה קבלתי לפני מספר ימים , מאורנה , אשת עסקים , אשר  נכנסה לעיסקת נדל"ן  כושלת , ווהשקיעה בה כספי חסכונותיה.

אורנה , החליטה להשקיע לפני כשנתיים בנדל"ן , ולאחר שקראה במדורי הנדל"ן לגבי העיר חיפה , נכנסה ללוח "יד 2" וראתה מודעה של משרד תיווך הקוראת להשקיע בשתי דירות  לשיפוץ , באיזור מתפתח ובמחיר מציאה.

מבלי לחשוב פעמיים , ומתוך הבנה שכאשת עסקים , נכון תעשה אם תקנה נכסים שישביחו כספה בעוד תקופה , קבעה עם המתווכים ונסעה לחיפה.
שני המתווכים היעילים , לקחו אותה לנכס , הנמצא בעיר התחתית , הציגו לה בניין אבן והכניסו אותה לדירות "שבורות" שהיה לשפץ אותן מהיסוד.
אורנה ששמעה מהם על הפוטנציאל האדיר, השתכנעה בקלות שנכון לרכוש נכס בבנין אבן , תמורת כ 500,000 ₪ , ונגשה לשפץ. אולם גם כאן נרתמו המתווכים ל"סייע" בידה ,ועם הצעה של שיפוץ תמורת 170,000 ₪, החלו לבצע העבודה , אשר תוך כדי עלתה והתנפחה עד למימדים של כ-300,000 ₪.

שסוף סוף היו הדירות מוכנות , מהרה אורנה לפרסם במדורי ההשכרה , אולם לאחר שלא זכתה ולו לצלצול טלפון אחד , "שיחק מזלה" והשכירה  אחת הדירות , לשכן,שרצה לגור בקרבת משפחתו , ואשר שילם לה 1,600 ₪ בלבד לחודש.

את הדירה השנייה , לא הצליחו גם המתווכים , שגם כאן "נרתמו" לעזור , להשכיר.

אורנה שראתה כי יש בעייה בעיסקה , החלה לבקר במקום ולברר , והבינה כי טעתה וכי השקיעה בנכס לא ראוי .

אורנה החלה לפנות למשרדי תיווך בחיפה , בניסיון למכור הנכסים , אולם למשמע המחיר , 800,000 ₪ , שנועד אך ורק לכסות ההוצאות , נענתה כי המחיר גבוה, הרבה מאד מעבר למחיר השוק, וכי לא יוכלו לסייע בידה.

במצוקתה , ולאחר שחיפשה כל פיתרון , הגיעה אורנה אלי .

ממשמעתי סיפורה , נסעתי אתמול לראות הנכס . עמדתי שעה ארוכה לידו ולא הייתי מסוגל לחייג אליה , שכן הבנתי שנפלה בפח וכי לא אוכל להיות "נביא זעם" ולעודד אותה.

שאזרתי אומץ וחייגתי , אמרתי לה בזהירות רבה כי יהיה עליה לעשות אחד משני דברים:

להחליט כי הפסידה , למכור למרבה במחיר ולספוג ההפסדים. או לנסות להשכיר הדירה השניה , ולהחזיק בדירות עד אשר בעוד שנים ישתפר המקום וניתן יהיה לקבל מחיר הוגן יותר.

שתי התשובות היו בעיותיות מבחינתי , שכן ידעתי שמנסה להשכיר ללא הצלחה , וכי גם קשה לה להתמודד עם האוכלוסיה.

בשובי הביתה , בדקתי עבורה מחירים של עסקאות בסביבה , ונחרדתי לגלות שעמידר מכרה שם דירות גם תמורת עשרות אלפי ₪ בלבד , ולמעשה לא מצאתי הישועה.

הבטחתי לאורנה לעשות הכל על מנת לסייע , ורתמתי לעניין חבר ממשרד תיווך איכותי , ואנו נצא לתהליך של ניסיון לעזרה , אולם בחרתי למהר ולכתוב מאמרי זה על מנת להתריעה.

לפני שרוכשים נדל"ן יש לבצע חקר שוק מעמיק באחד משני מישורים:

  1. אם אנו עומדים לבצע הרכישה בעצמנו ולנהל אותה , עלינו ללמוד השוק היטב , להכיר הכל החל באוכלוסיית היעד ,מחירי הנכסים וכלה בפוטניאל לעליית מחיר ,  ורק אזניתן  להשקיע השקל הראשון.
  2. במידה וזמננו מנוצל לדברים אחרים ו/או החלטנו לשכור שירותי מומחים, עלינו לערוך סקר שוק מעמיק לגבי מי שעמו אנו מתקשרים ועליו אנו סומכים בבחירת נכסי ההשקעה , בין אם מדובר במשרד תיווך ובין אם במלווה משקיעים.

אבי לימד אותי משפט בעודי ילד , וזה מהדהד בראשי כל הזמן :

"אנחנו יותר מידי עניים מכדי לחסוך מעצמו הבדיקות והשימוש במומחים".

כל מי שלמד אצלי בשנים האחרות , שמע לפחות פעם משפט זה ממני , ובעיקר בשיעור חקר השוק.

מדי פעם אני שומע את השאלה ממשקיעים המבקשים לשכור את שירותי , והרוצים להבין מדוע ישלמו גם לי מעבר לתשלום למתווך. והתשובה בגוף המאמר הנ"ל. אני הוא זה שבעבור תמורה שולית , יכול לחסוך כספים רבים מאד למשקיעים , ולמנוע מהם להכנס לעסקאות שגויות ולהפסיד כסף וזמן.

הקפידו על חקר שוק !

אל תקבלו כל דבר כמובן מאליו!

שמרו על כספיכם , והיוועצו במומחים!